3054章三人計（上）

還能有什么事情，比這個話題更尷尬的嗎？陳太忠是想不出來了——起碼他沒有遇到過更難受的場景。

“這個……保險行業我不是很熟，”他的腦筋也不是蓋的，于是在三秒鐘之內，就決定落荒而逃，“真不知道蔣君蓉這么重視，看來我需要馬上打個電話了解一下……嗯，素鳳手機，我們鳳凰科委占一半股份呢。”

電話掛了之后，他足足等了有一分鐘，發現小紫菱沒再打電話過來，這說明這個事情……其實也是虛張聲勢，她不會太在意的，否則電話就追過來了。

接下來，他自然是要打電話給蔣君蓉，不曾想，她也將電話轉入了秘書臺，一時間他有點忿忿——我的電話轉入秘書臺，是“啪啪啪”的需要，你把電話轉進去，是個什么意思？

于是，他對著聲音甜美的電腦話務員，怪聲怪調地留下了自己的聲音，“暗戀你這么多年，蔣主任，你終于給我一個留言的機會了……求包養，會暖床，而且粗又長。”

“陳太忠你能不能不這么無聊？”十分鐘后，蔣君蓉的電話回了過來，“我剛才在西門子通信中國公司談事情。”

“我當然能不這么無聊，但是小紫菱招你惹你了？”陳太忠冷哼一聲，“你自己先這么無聊，還好意思怪別人……談妥了沒有？”

“沒有啊，你都粗又長了，心旌搖曳，我都顧不得談了，就想出來落實一下，”蔣君蓉輕笑一聲，“怎么，現在讓我見識一下？”

“現在我正式警告你，不要再跟我女朋友唧唧歪歪的，”陳太忠也有點扛不住這女人的風騷，關鍵是他知道，自己跟蔣主任的關系，永遠都發展不到某個程度，那他就沒必要斗嘴斗得自己憋漲了，“我非常討厭別人拿我身邊的人威脅我。”

“你自己花成什么樣了，你心里清楚，”蔣君蓉不屑地哼一聲，不過，對陳太忠的護短，她也有清醒的認識，聽到這家伙的語中隱隱有威脅之意，她知道必須適可而止了，“就算是這樣，我在荊紫菱面前，也沒說一句你的作風問題。”

“本來你就沒資格說，你以什么身份，在我女朋友面前說我的作風？”陳太忠也不屑地哼一聲，不過聽到她沒有說更多的事情，他心里也是略略放下心來，“好了，你來易網公司吧，咱們商量一下，這個問題該怎么處理。”

西門子公司，距離易網還真的不算近，蔣君蓉趕到，就是五十分鐘之后的事兒了，這還是他們開著天南辦事處的桑塔納。

反正蔣主任出場，一貫是前呼后擁的，哪怕這次從素波來，是相當倉促的，她還是帶了三個人，俊男美女各一，還有一個形象一般的三十歲中年男子，卻是高新區聘用的德語翻譯。

俊男美女，在蔣主任身邊就是點綴了，蔣君蓉號稱素波官場第一美女，現在更有好事者，將其稱為天南官場第一美女，冷艷無雙——其實有這個綽號，大抵還是蔣省長的面子使然。

不過她在荊紫菱面前，那真是牛不起來，小荊總的相貌身材有多么禍國殃民，那不必說，多么才氣橫溢也不用說，只說陳太忠這后宮無數的花叢圣手，能將她擺在正宮的位置，就足以說明問題了。

易網公司有自己的接待室，荊紫菱選擇了這個地方交談，而不是她的總裁辦公室，由此可見，這次會面沒有摻雜太多的私人情分。

蔣君蓉進來的時候，陳主任及其女友已經坐在那里了，這一對坐在那里，真是金童玉女的感覺，就算再挑剔的人，最多也只能說那個男人不夠帥氣——但是男人味兒還是很足的。

味兒很足的男人連站都沒站一下，直接就發話了，“坐，西門子那邊，是個什么態度？”

“他們說，我得到的是小道消息，”蔣君蓉也不客氣，徑自坐下之后，下巴微揚著發話，不過此刻，她這個姿態顯不出多少高傲，反倒是給人一種深深的無奈感，“他們還不知情。”

“不會是小道消息，”陳太忠斷然回答，這樣的消息他要是還能弄錯，那真的不如買塊豆腐撞死算了。

“我知道，他們想強調自己的無辜，”蔣君蓉淡淡地回答。

原來她在天南大廈定下房間之后，就直接去了西門子公司，那邊對自己的合作伙伴也算重視，甚至是一個副總裁親自接待的她。

但是副總裁對這個消息，一口否認，說我們就沒接到這樣的通知，公司對你們的產品，還是高度認可的，當初選擇你們做代加工商，就是因為信任你們。

蔣主任雖然年輕漂亮，卻不是那種幾句好話就能哄得過去的，于是她就發問，既然高度認可，那么上面萬一有這個意思，你們也能幫我們說情了？

這個不可能，副總裁斷然搖頭，拒絕了這個不合理要求，公司就不可能做出這樣的決定，如果，我是說如果——公司這樣決定了，那么必然是扛不住沃達豐的壓力，總公司都扛不住，那你指望我這中國公司扛住，也是不現實的。

“這一套，不止中國官場在玩啊，”荊紫菱聽到這里，輕聲地笑了起來，“踢皮球而已。”

“這個我知道，”蔣君蓉一攤雙手，很無奈地發話，“問題是，他們這么做，徹底堵住了談判的路，而一旦事情發生，對他們來說接下來的程序是順理成章的，不需要付任何的責任，采購方的條件變了，那么……下一步的工作重點該是什么？”

“我覺得，先讓對方承認有這種可能，這才是最重要的，”荊紫菱絕對不是花瓶，她看問題還是比較到位的，“這個談判必須開啟，通過談判，把隱患消除在萌芽中。”

“你這個建議很積極，我是傾向于這個做法的……我也不怕為此付出一些代價，”蔣君蓉點點頭，一邊說，她一邊扭頭看向陳太忠，“陳主任怎么看？”

“這個建議確實不錯，”陳太忠點點頭，站在素鳳的角度上，設身處地地想一想，也沒更合適的應對手段了，“但是，談判開啟了，就能得到想要的結果嗎？更別說問題的關鍵在于，人家應該就不想開啟這個談判。”

“我說了，可以考慮付出適當的代價，”蔣君蓉不動聲色地回答，“開啟談判未必很難。”

“那么你能保證，談判結果有利于素鳳手機？”陳太忠又發問。

“我就是拿不定這一點，”蔣君蓉輕喟一聲，“決策權最終還是在沃達豐手上。”

“你著急，更證明你在意，擱給我的話，他們不承認有這個可能，那我就可以走人了……你已經清晰地表達出了素鳳的意愿，”陳太忠的回答，非常地果決。

“那么，接下來的結果，就不會很愉快了，”蔣君蓉娥眉輕蹙，顯然是很為難，“你能確定，沃達豐真有這個意向，對吧？”

“非常確定，”陳太忠點點頭，他的自信，源于對凱瑟琳的信任，但是同時，他真的知道西方的公司，是怎樣的貪婪，怎樣習慣用合理的手段剝奪他人財富。

“那這個事情很可能做不成，”蔣君蓉很干脆地表態，“除非我心甘情愿地降價。”

“做不成就做不成了，有什么呢？”陳太忠眉頭一皺，“我仔細計算過，做不成這一單，咱素鳳不虧錢，大不了把市場重心放到國內。”

他這是強勢習慣了，站著說話不腰疼，但是擱給蔣君蓉，甚至擱給荊紫菱，都是不太能接受的，兩人齊齊發話，“你是說，這個合同不執行了？”

“我只是說，擱給作的話，就拒絕議價，若是他們中止合作，那我打官司起訴，大不了也就是買賣不做了，索賠到的錢可以彌補損失，”陳太忠回答得理所當然。

“你可能就索賠不到錢，別說法院有沒有膽子判，就算判了你也贏了，西門子不給錢怎么辦，你到德國執行去？”蔣君蓉眉頭一皺。

“那就扣他們西門子手機生產線的設備款，”陳太忠大喇喇地回答，素鳳項目的部分設備款還未支付完畢，不過他不太清楚數目，“還不夠的話，申請查封西門子在華資產抵賬。”

兩女面面相覷，一時間竟然無言以對，她倆知道陳太忠的強勢，也知道這家伙是說到就能做到，但是這個態度，實在是有點太強硬了。

“因為舍不得兩千多萬，放棄五六千萬的利潤，我下不了決定，”蔣君蓉沉吟好一陣，才輕嘆一聲，“而且我也沒你那能力，去折騰西門子。”

“能力這種東西，你不干就永遠沒有，”陳太忠并不認為，蔣主任的褒獎有多重要，他淡淡地回答，“跟某些人、某些公司打交道，你必須體現出維護利益的決心，只有強者，才能受到別人的尊重。”

我當然知道你說的這個，蔣君蓉也是有點無奈，她不甘受到別人的欺壓，可又舍不得那即將到手的利潤，真是要多糾結有多糾結。

她忍了又忍，最后還是直接發話了，蔣主任確實不怎么習慣委屈自己，“陳主任，這個事情你通過普林斯公司協調一下，我想并不會太難。”

總算她還知道克制，沒有直接點出凱瑟琳的名字，不過，當著荊紫菱這么說，點出和不點出，差別也不是很大了。

3055章三人計（下）

陳太忠聽到這話，輕喟一聲，卻是出奇地沒有計較，蔣君蓉你也……不過這點擔當，“普林斯公司已經幫了咱們很多，這點事情要是都處理不好，真的太讓人小看了。”

這話也是借口，凱瑟琳昨天表示出的遺憾和抱歉，已經是表態了，她不方便再插手這件事，以陳某人的心高氣傲，自然也不會再去乞求什么。

“你說的話我都知道，但那是五六千萬的利潤啊，還有海外市場的名氣，”蔣君蓉很坦率地一攤手，“你能確定，我堅持了，他們不會另選別家嗎？”

“我當然不能確定，要是能確定的話，還用說這么多廢話？”陳太忠搖搖頭，他回答得也是異常堅決，“但是底氣這東西，是別人給不了你的，必須要自己爭取……不經歷風雨，怎么見彩虹？”

這強硬的話說完，他也覺得，這么大數目的資金，蔣君蓉那里怕是會有點壓力，尤其是沃達豐這事兒，做得也有點惡心人。

哥們兒也不能一直給自己人壓力，于是他沉吟一下，又緩緩發話，“你能頂住壓力的話，有八成可能性，最后屈服的會是沃達豐。”

“八成……倒是能博一下，”蔣主任聽到概率有這么高，眼睛就是一亮，她也是心性堅毅之輩，并不缺放手一搏的膽子，“你確定有八成就行。”

“如果不到八成，我會幫你把概率提高到八成，你說了，我對科委是有感情的，”陳太忠不動聲色地回答，他終是不能看著沃達豐的人肆意壓榨自己的人。

蔣君蓉默然，好半天之后，才輕吁一口氣點點頭，“你敢這么保證，那我就放心了，抵擋壓力的事情，交給我了。”

“太忠哥的保證，可是很珍貴的，”小紫菱笑吟吟地接話，她知道這倆人沒關系，但是眼睛看到這一幕，還是有點不是滋味，于是就要賣弄一下自己的聰慧，“現在，我可以給你提供一點技術性的建議，也能適當地提高一點概率……”

聽她說完之后，陳太忠愕然地微張嘴巴，像從不認識她一樣，上下打量她兩眼，方始眉頭一皺，“小紫菱你啥時候學得這么陰險了？這商場真是毀人不倦。”

“紫菱這個建議不錯，深合我意，”蔣君蓉笑瞇瞇地點點頭，“反正要翻臉了，也不差多得罪他們一點……真希望明天西門子就通知我降價。”

“不是特別堂堂正正，這種手段，還是少用為好，”陳太忠搖搖頭，心里卻暗暗嘀咕，小紫菱這算盤，跟哥們兒以前的行事風格頗有幾分相似，果然不是一家人，不進一家門吖……

西門子似乎是聽到了蔣君蓉的心聲一般，第二天上午的時候，他們果然聯系了蔣主任，得知她還在北京，就邀請她前來面談——有點不幸的事情發生了。

接下來的一整天，蔣主任都在跟對方討價還價傾訴苦衷，直到晚上六點半，她才離開西門子——德國人婉拒了她共進晚餐了請求。

才離開西門子，她就一個電話打給陳太忠，“陳主任，我可是聽了你倆的建議，磨了一整天嘴皮子，最后才勉強表示同意西門子的要求。”

“這是小荊總的點子，跟我無關吧？”陳太忠聽得就笑，這個點子確實就是荊紫菱提的“技術性建議”，說白了就是一個字：拖。

“我都表示答應了，那翻臉就是早晚的問題了，”蔣君蓉確實是扛著壓力的，“翻臉之后事情成不成，還不就是看陳主任你愿意不愿意伸手了？”

“這種事情，我答應了絕對會做到，你放心好了……不過，你也得若即若離地勾好他們，”陳太忠笑著掛斷了電話，接著不無感慨地嘆口氣，“蔣君蓉做為個女人，能有這份擔當，真是會讓不少男性干部羞愧。”

“蔣君蓉？”聽者愕然，今天晚上，跟陳太忠吃飯的這位，不是別人，正是天南省前省委秘書長，現新聞出版總署的副署長何宗良。

何署長當然知道這蔣君蓉是何許人物，整個天南省官場，本來就不少人知道，前素波市委蔣書記有個美艷無比的女兒。

等蔣書記從天涯省王者歸來，出任天南省政府一把手的時候，蔣君蓉那就無人不知了。

憑良心說，蔣世方要是在天南省內一步一個腳印，從素波市委書記干到省長的話，還真的未必有多少人知道蔣主任，她在招商辦的一系列業績，會被她父親的光芒遮擋，尤其是誰也沒想到，蔣主任的父親會殺回來，這不啻一個現代版的灰姑娘故事——或者是灰公主。

對蔣主任的作風，何署長也略有耳聞，聽到“若即若離、勾引他們”之類的字樣，他自然會生出一些不太……那啥的想法，不過他不便細問，只能點點頭，“小蔣對工作的熱情，那真沒得說，杜毅當省長那一陣，都高度贊許她，我在省委都聽說了。”

“現在杜老板不會再贊揚她一個字了，”陳太忠干笑一聲回答。

“這就是人在官場的無奈，”何宗良輕嘆一口氣，杜毅在主持省政府工作的時候，必須要褒獎政府工作中出類拔萃的干部，但是誰也沒想到，蔣世方回來了，而杜省長又成了杜書記，“一夜之間的事情。”

“陳主任你在說什么？”一邊的于總有點聽不懂。

“跟你沒關系，我就是跟何署長有點感慨，”陳太忠不動聲色地回答。

不過，何宗良也被這個話題勾起了一點興趣，“你現在跟蔣君蓉合作？我記得蒙書記在的時候，你倆似乎不是很搭調。”

“她現在遇到了點麻煩，而且這個麻煩跟我有點關系，”陳太忠將事情原委解說一遍。

說到后續處理手段的時候，他略略地頓了一頓，不過眼下在場的四人，除了他和何宗良，就是馬小雅和于總，倒也沒什么不能說的。

小紫菱提出了一個建議，有點陰損，她要蔣君蓉不要一口拒絕，而是要假意答應西門子降價的要求，一直拖下去，“能拖多久算多久……你不要很痛快地答應，這跟你以往的形象不符，而是要表現出舍不得其他的利潤，反正對你來說，這是本色演出。”

這個建議，是建立在沃達豐很快就會推出“送手機”服務的假設之上的，這樣的活動，是為了配合運營商在短期內迅速占據市場的行為，若是時間太長的話，市場需求、相關的宣傳都會有變化。

素鳳手機要是一開始便旗幟鮮明地拒絕，沃達豐自然要生出尋找其他合作伙伴的念頭，世界上的手機生產商多了，死了張屠夫，也沒人吃帶毛豬。

但是素鳳半死不活地吊著，就能讓英國人生出僥幸心理，要知道這手機生產商雖然多，但就是西門子的那句話了，沒有中國的代工廠子，他們幾乎都不會考慮這個項目。

沃達豐的定制機，屬于半買半送的性質，主要目的是為了推廣業務，在這個手機上，英國人不存在賺錢的可能，少賠一點圖個客戶群也就是了，所以對他們來說，節約成本很關鍵，也正是因為如此，他們才使出了這種出爾反爾的手段。

而對西門子來說，這么低的價錢，那是生產多少賠多少，一部全新的手機才四十來歐元，折合人民幣不到四百塊錢，怎么可能賺錢？

所以，素鳳不明擺著拒絕，沃達豐和西門子就不可能死心，而且必須指出的是，他們已經按照要求，生產出了合格的產品。

等到沃達豐忍無可忍，必須要個明確的回復的時候，素鳳適時地撂挑子，他們再找手機生產廠家，就未必趕得上形勢了，血汗工廠，不是隨便一個人就開得起來的，尤其是這種還帶有一點技術含量的血汗工廠。

然而小紫菱的盤算，可不止這么一點點，她當時就明確地指出，你們素鳳經過長時間的探討之后，最終拒絕了西門子的無理要求，那么緊跟著，就要提出賠償的需求了，打鐵趁熱——既然責任不在你們一方，前期巨大的投入，不可能就那么扔了不是？

這個建議，那就比較陰損了，素波人打官司的時候，正好是沃達豐在忙著找別的生產商接單，這個節骨眼上，只要宣傳跟得上，其他供貨商知道了這個消息，會有什么反應？

有點骨氣的，直接就放棄這種雞肋單子了，就是那些沒骨氣或者餓得等米下鍋的主兒，見了這個案例，隨便把單價提升十來八歐元，也是正常的吧？

荊紫菱敢自稱天才美少女，那肯定是有兩把刷子的，她甚至指出了其中的關鍵，“只要蔣主任你扛得住，太忠哥又肯支持，沃達豐……哼，就等著哭吧。”