第一百六十六章談判

共有3篇貼子第一百六十六章談判123.174.208.1樓

趙縣長心里這個后悔啊：早知道這樣。就帶幾個公安來了看誰還敢惹我。

雖然恨不的他們雙方起沖突。可是畢竟是在自己家。所以胖子還是上來打圓場：“縣長。這位葉海波老弟是北京人。專門做大生意。”

“我管你是哪的人。葉海波？原來是你！”趙縣長就像霜打的茄子。一下子就蔫了。他曾經聽過這個名字。不是自己能惹起的。

“葉老弟的名頭不小啊。”胖子'里贊嘆一聲。同時也對這位趙縣長更加失望。典型的欺軟怕硬。這樣的人居然也能爬到縣長的位子。

“胖叔叔。我們回來啦！”屋外傳來奇奇清脆的聲音。她在道上就聽說胖叔叔到家了。

把奇奇高高舉過頭頂。在他的小臉上貼了兩下。然后抱在懷里：“奇奇。這位是葉叔叔。”

“葉叔叔好。”奇奇從來也不怯場。個滋的和葉海波打招呼。

葉海波剛要張手抱她。忽然頭頂響起一聲鷹啼。抬頭看時。只見那只白鷹閃動翅膀。似乎隨時要撲下來。

“小白乖。葉叔叔是好人。”奇安撫一聲。小白就噗啦一聲落到她的身邊。昂首站立。仿佛是最忠誠的保鏢。

“哈哈。小丫頭要是長大了。看誰敢要。”葉海波想起家里的女兒。開心的笑起來。

這時候。櫻田雅靜和大辮子她們一起進屋。小屋里面頓時人滿為患。王三炮和車老板子干脆轉悠出去。到當院抽煙去了。

“黃先生。您回來了。”田雅靜慣性地鞠躬。

“叫櫻田小姐久等了。我給你們介紹一下。這位是日本櫻花株式會社的田雅靜小姐。這位是葉海波先生。”胖子臉上照舊是笑呵呵。看不出意。更看不出失落。

田中一夫給櫻田雅靜翻譯。神色有點凝重。櫻田雅靜臉上閃過一絲驚愕。然后就笑盈盈地給葉海波躬身。葉海波則禮貌地伸出手。和她輕輕握了一下。

“都坐吧。今天高朋滿座。我和小玉好好弄幾個菜。呵呵。不知道這幾天大伙吃的可好？”胖子心里明鏡似的。他走的時候早就安排過這件事。

田雅靜也知道現在還不是談話之際。雖然心中急切。但是也只的耐住性子。葉海波和大伙閑談幾句。也就去了當院。蹲在地上。和車老板子他們扎堆抽煙。

這個舉動立刻引起王三炮等人對他的尊重。很快就熱熱鬧鬧的打成一片。

胖子說是弄點好飯菜。實際上就是臘肉燉豆角。然后還有一大盤柿子糖。蘸醬菜倒是弄了不少。滿滿一大桌子。卻沒有一樣合乎趙縣長的胃口。

葉海波卻吃的分外香甜。在他用白菜葉子卷了一個大飯包之后。胖子就更加確信。此人確實在農村生活過。

飯桌上沒人張羅喝酒。似乎大家都心照不宣。知道飯后的談判才是正餐。

撤去碗筷之后。胖子拿出一盒大前門撒了一圈。然后開口道：“下邊咱們就說正事吧。為了合作的事。櫻田小姐已經三顧靠山屯。誠意昭我們做地主的也理應以誠相待。”

“呵呵。你們談。這樣的大事。不好叫我這個外人參加。”葉海波站起就往外邊溜達。卻被胖子攔住：“葉兄弟是我請來的合作伙伴。不用避諱。其實這里面也包括你。畢竟。我們的設備就著落在你的頭上。”

然后又轉向櫻田雅靜：“我想櫻田小姐也不會介意吧？”

田雅靜點點頭。心中卻是一陣黯然：談判的資本已經徹底失去。變成一次真正平等的談判。至于能夠爭取到多大的利益。就看各自的本事了。

200992817:55123.174.208.2樓

想到這里。櫻田雅靜重拾信心。微笑著注視著胖子。聽他發表看法。

胖子清咳一聲。忽然有用手撓撓后腦勺：“說實話。俺還真是第一次坐在談判桌上——那啥。雖然這個桌子是我家的。”

趙縣長腦子里冒出一句話：狗肉上不了正席。

“沒辦法。就當趕鴨子上架吧。有啥說的不對的地方。大伙多擔待。”胖子是禮多人不怪。

田雅靜和田中一夫也是第一次遇到這樣的談判對手：說他糊涂吧。有時候卻比任何談判對手都要難纏。

“我們大青山的野菜資源比較豐富。而且是純天然綠色食品。營養豐富。味道鮮美。我想。日方已經用進儀器化驗。就不用我多嗦。”

自古以來。王婆賣瓜。自賣自夸。胖子當然也不例外：“櫻田小姐曾經提出。貴方要在這投資建廠。恕我直言。這個提議我們不會采納。其實我們的合作方式很簡單。就好比我是一個蹲在市場上賣菜的。櫻田小姐溜達過來。看中了我的菜。咱們談好價錢。一手交錢。一手拿貨。可是田小姐要想承包我的菜園子。我就不干了。呵呵呵。”

田中一夫嘎巴兩下嘴。然后說道：“黃先生。你誤會我們的意思了。我們提供最先進的設備。也是最大限度提高山野菜的品

質只有品質提升。價格才能提升上去。”

胖子一揮手：“這個問題已經不必再談。我剛才說的已經很明顯。我賣你買。就這么簡單。如果我是賣的。不可能把菜硬賣給你。你也不能白拿我的菜。”

誰想不到胖子面上笑呵呵。態度卻如此強硬和堅決。一時間。眾人都陷入沉默。

趙縣長覺的自己應該說兩句。緩和一下尷尬的局面：“其實。日方的提議也值的考慮。畢竟我們也要保證產品質量。長期合作。而先進的設備是質量的保證。”

“嘿嘿。上次櫻田小姐帶回去的山野菜。聽說也都吃了。而且吃的還挺香。我想既然可以吃。那么質量沒問題。”胖子在原則問題上寸步不讓。直接就把趙縣長頂回去。

田雅靜和田中一夫低聲交流幾句。然后向胖子道：“黃先生的主張我們可以接受。不過貴方用這樣原始的加工方法。恐怕不合乎出口商品的衛生標準。”

“這點我們會盡力去做。生產設備和技術人員都由葉兄弟負責。其實。做生意本來就是最簡單的事。哪怕我的菜爛了。你愿意買就成。老話說。好吃不如的意。就是這個理兒。”胖子平時比較懶。所以就慢慢養成一個習慣：把復雜的問題簡單化。越簡單越好。

田中一夫心中不覺苦笑：這個胖子恐怕是我遇到最難纏的談判對手。偏偏每句話又都能抓住要害。想在他身上討便宜。看來很難嘍。

不過。山野菜在本國市場的利潤確實誘人。臨來的時候。會長已經下令。無論如何也要談成這筆生意。先行一步。搶占市場。即使放棄眼前利益。也要做到這一點。

只要這個領域站穩腳跟。完成壟斷。那么今后的利益就會像源源不斷的流水。再也不會斷絕。

最主要的是。中國地盤大。不是大青山這一個地方能出產山野菜。以后可以慢慢轉移陣地。到時候就算這個死胖子跪在地上哀求。也不再要他們大青山的產品。

想到這里。田中一夫的心里終于找到一點平衡：“黃良先生。我們是不是先商量一下價格。如果雙方不能達成一致。也就不用在這些地方糾纏了。”

200992817:55123.174.208.3樓

“好。田中先生一語中的。一下就說到點子上。我們已經把價目確定好。麻煩過目一下。”胖子取出一白紙。上面密密麻麻寫滿字跡。上面的標題是兩個大字：合同。后面還一本正經的用了一個括號。里面標注有“草稿”的字樣。

“黃先生看來是早有準備啊。”中一夫對眼前這位胖子的精明又有了新的認識。

然后。就逐字逐句開始研究合同的內容。并翻譯給櫻田雅靜。把合同看完。兩個人臉色已經變的鐵青。

“黃先生。這簡直就是不平等條約嘛！”田中一夫也顧不的風度。把胖子的合同草稿抖的嘩嘩直響。以此來表達內心的憤慨。

胖子只是笑瞇瞇望著他。直到對方停止無味的舉措。這才淡淡地說道：“我不這樣認為。從談判一開始。我們雙方就站在平等公正的起點上。”

“這價格也未免太高了一些。要知道。關稅運輸費。再加上我們包裝銷售的費用。簡直是毫無利益可言。甚至是虧本生意。”田中一夫很憤怒。他確實有憤怒的理由。胖子獅子大張口。薇菜干竟然30人民幣一公斤。,菜干也要25元每公斤。

胖子聳聳肩膀：“其實一點也不高。因為我們出售的是資源和人力。而你們則是商品的消費者。自然資源的價格。甚至不能用金錢來衡量。假如我們要用錢來買你們的富士你們會同意嗎？”

田中一夫也被他氣樂了：“你們中國人常說漫天要價。就地還錢。價錢的事情我們一會再討論。看看你合同里的這一條。必須標明準確的產地。有這個必要嗎？我們運回去的干野菜。還要重新包裝。二次加工。我看只要標明產自中國就可以。”

“田中先生恐怕是沒有領會我的好意。我想。貴國想要經營山野菜的。恐怕也不止你們櫻花株式會社一家。我們這樣做。也正是要幫助你們形成品牌效應。有助于對市場的壟斷。以后貴國的消費者。只認大青山牌干野菜。貴社才會財源滾滾啊。”

說完又轉向葉海波：“葉兄弟。我聽說有個山口株式會社。曾經跟你談過出口山野菜的事情。有這回事吧。”

葉海波想了想。然后點點頭：“我們在貿易上有一些往來。不過目前還沒有涉足這個領域。黃大哥你放心。我是不會和你搶生意的。除非這次談判不成功。我再把山口株式會社介紹給你。”

“說的好聽。這擺明了是要我們只能和你們一家合作。我看你想壟斷才是真的。”田中一夫心中憤憤然。個死胖子。不僅狡猾。野心更大。