第三十一章鄰幫幫（中）第三十一章鄰幫幫（中）←→：
顧丹楓的社區服務平臺，設想很好，但實行起來難點頗多。
首先就是你要搭建一個這樣的環境，本身就需要做很多工作。這工作沒法線上做，只能線下做，意味著巨大的工作量。
其次就是善舉值的使用問題，善舉值賺到了，還得用出去，沒有消費出口，就沒有存在價值。
最后就是實行問題，物業也是個麻煩。
這刻李閑云問：“你們之前有試運行過嗎？”
顧丹楓點頭：“有過一次小區試點，老人很喜歡。”
“物業呢？”李閑云問。
席春風回答：“給他們錢，他們就讓我們進去了。”
這個平臺是以關愛互助為名義進入的，給了物業一天五百塊場地費，物業不會想那么遠，所以暫時不會阻攔，除非他們已經形成氣候，并產生直接威脅。
也就是說，短時間內問題不大。
李閑云看看席春風：“你是大學生？”
席春風點頭：“嗯，剛畢業。現在在舅舅的公司做事，做市場推廣。”
“挺好，難怪眼皮子挺活。”李閑云放下弓箭，來到一旁坐下，仰頭思考了一會兒，道：“你這個是精準營銷，區域擴張。一個小區一個小區的做，其實也是屬于區域經濟。平臺只是個輔助工具，真正的運作都在線下。”
顧丹楓點點頭：“是的。我那邊有舊貨市場的關系，可以打通這個渠道。”
李閑云唔了一聲：“那只解決了盈利點的問題，但是解決不了善舉值的變現問題，就注定很難擴大，也很難完成你想要的社區生態。”
顧丹楓的規劃，本質是利益驅動。
把所有小區閑置的物品和閑置人力都發動起來，創造價值。老實說這個想法不算錯，華國正在步入老齡化社會，未來一段時間，小區閑置勞力會大幅度提升。
他們無法從事高強度的工作，但可做一些低強度的力所能及的事。
所以鄰里互助是一個美好的生態環境，但是利益驅動才是核心關鍵！
現在顧丹楓的問題就是：他并不能給出一個好的利益驅動點，無法讓民眾真正感興趣。
所以第一需要解決的，就是善舉值的消耗問題。
想到這，李閑云道：“你需要為他們提供更多的服務。”
顧丹楓一愣：“我們的目的是做一個鄰里互助平臺，我們是提供中間服務。”
“不！”李閑云搖頭：“小區鄰里相互之間能夠產生的價值非常有限。接孩子，照顧老人，送垃圾……這些東西再多也無法構成強消費鏈，最可怕的就是你的平臺在這個基礎上，很可能只是為大家提供一個溝通功能。當然，如果你真能讓所有人都通過這個平臺來溝通，那賣賣也沒問題。問題就在于小區也不是必須要用你這個平臺來溝通的……人家有微信群。”
呃，這到是。
李閑云指指顧丹楓：“你需要為他們創造額外的價值！那些憑他們自己無法做到的價值。”
顧丹楓來了興致：“比如呢？”
“團隊活動。”李閑云回答。
顧丹楓愕然，陷入思考。
李閑云不等他思考完成，直接道：“舉個例子。你可以直接對接電影院。你去聯系影院方，告訴他們你們可以組織全體觀影活動，通過帶動客源，來獲得低價影票。同時你再把電影票低價處理給小區民眾。”
席春風眼睛一亮：“這樣善舉值就有了消費的地方！”
李閑云點頭：“沒錯。小區民眾，某種意義上就是你們的客源。你們為他們提供平臺，提供服務，同時也組織他們，就擁有了帶客能力。借助帶客能力，你們就可以和商家談。現在商家這么多，這家不行那家行，誰給你們足夠的優惠，你們就把客戶往誰那里帶。如果能獲得足夠的差額，這本身就是盈利點。”
假如一張電影票是60塊，顧丹楓他們完全可以憑借自己的談判將票價壓倒一半以下，然后再以半價給小區民眾。這樣一來，小區民眾得到實惠，平臺也得到收益。
而小區民眾實際付出的也不是金錢，而是善舉值。
善舉值就是通過舊貨出售和幫助他人獲得。
也就是說，這樣一來，善舉值就有了消費作用。
電影票，商場優惠券，各類活動特惠，都可以這么搞。
民眾沒有組織能力，無法對商家議價，但顧丹楓他們可以做這個。
善舉值有了去處，也就有了價值。
而通過這種方式，顧丹楓他們就獲得了強大的帶客能力和對商界的議價能力，不僅如此，最重要的是這是個增量市場——它是創造消費的！
居民們相當于用二手舊貨，富余勞動力換取更好的生活享受，至于這享受有什么，就要看顧丹楓他們在對接商家的過程中能帶來什么了。李閑云說的也只是其中一部分，運作的好的話，說不定連餐廳吃飯，婚慶，婚紗攝影，住酒店，出國旅游什么都可以搞定呢。
李閑云繼續道：“除此之外，還有個好處，就是所謂的老人學不會也好解決了。比如你們可以組織踏青活動，在活動中，你們就可以設計類似的游戲，讓大家通過下載APP參加活動，獲得獎勵。這樣一來，自然而然就教會了他們怎么使用。”
寓教于樂嘛。
使用APP又不是什么高難度的事，有心學還是很輕松就能掌握的。
李閑云繼續道：“還有一點，就是你們可以繞過物業了。”
所有的活動都是在外面的，不在小區內進行。
物業可沒法管。
席春風問：“那怎么聯系小區居民呢？”
這次是顧丹楓回答：“這個簡單，業主委員會，或者業主群，都可以。有優惠活動事情就好搞。”
席春風：“但這也意味著成本提升。”
李閑云搖頭：“不，成本不需要多少。平時活動的時候，一個人負責組織就好了。假如一次有五十個人，那么選出五個志愿者協助安排，也可以獲得善舉值。你們派過去主持的人，只要對接好商家就好辦。對用戶的安排，就由用戶自己來做，也可以最大程度避免爭端。”
說著李閑云豎起五根手指：“一個小區只要舉辦五次活動，以每次五十人計算，盡量避免重復，就會有二百五十人。這二百五十人可能就是二百五十戶家庭，以此為基點，再讓他們幫助在本小區內推廣平臺，一個小區一個小區的占領，事情就會好辦很多。不要急著擴張，盡可能做到每個小區都有七成以上的住戶使用你們的APP，這樣才能形成真正的社區氛圍。”
席春風皺眉：“但這么做，不容易做大啊。”
李閑云樂了：“你們是精準營銷，區域經濟。這種做法的缺點就是不易做大，好處就是成本低，運營模式探索簡單，如果不考慮開發APP的成本和總部成本，那么小區獨立運營好的話，一個小區就有一個小區的利潤，是可以穩步增長的。要想象各大互聯網站那樣一個站點吃全國……那可不是重線下模式能做到的。”
顧丹楓深以為然。
他到底不是什么大老板，也不可能一上來就有吃全國市場的胃口。
對他來說，能吃幾個小區都不錯了。
顧丹楓激動道：“多謝你了，老同學，你給我開了思路。”
PS：鄰幫幫和顧丹楓都是真實存在，這個事也是真事。一月份的時候，老顧聯系我，說他要做這個APP，讓我幫他整理思路。于是我就給出了這個團隊活動的規劃。至于其他的都是老顧自己策劃的，我就不搶功了。他找我的時機正好，所以我就告訴他我會把這個故事寫進去，也順便為他推廣一下。如果這個APP能成功，也確實是件好事。
當然，現實中的操作和小說不一樣，所以在李閑云這邊，肯定還會有不一樣的操作。
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