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第九十三章強功能產品（上）

底色字色字號：第九十三章強功能產品（上）呂錦口口聲聲自產獲利，但這其實就是個大坑。

自產要是這么好產，阿力不就產了？精東不就產了？

大平臺最重要的就是貨架品種要豐富。

靠自產，你能產多少？

要知道象阿力，精東，拼夕夕這樣的大平臺，那供貨商都是數十上百萬計的。

你有本事搞這么大上游，全國企業都被你買下來了。

哪怕呂錦把平臺鎖定為低年齡段，說是說精準用戶，也是不行的。

因為本質上它還不夠精準！

但呂錦會說啊。

我們家平臺也做其他供貨商的，主要是豐富貨架，再通過自產來獲利。

聽起來很有道理不是？

但上游就不要管理的？不要費心的？

做生意消耗的就是精力，企業越大，消耗越大，效率越低。

為什么這么多企業家后來都去玩資本了？因為玩資本運作消耗的是資本，不是精力！

資本可以是無限的，精力卻是有限的。

用有限的資源去撬動無限的資源，這才是資本獲利的核心！

所以呂錦的做法，搞不好自家的工廠就變成拖油瓶，還不如供貨呢，所謂的自產獲利，搞不好就變成自產虧損。

但呂錦還就這么做了，因為他的計劃就是把平臺推出去，以平臺為誘餌，發展上游產業！

做體量嘛！

老板喜歡，個人還能得實惠——虧損都虧的理所當然。

而對于管理者來說，還是那話，成本就是利潤！

供貨商的虧損可能是平臺的利潤，平臺的虧損則可能是供貨商的利潤，新萊公司兩邊都抓，想誰虧誰盈就是呂錦說了算。

呂錦玩了一手聲東擊西，這還是李閑云的招數。

可惜學生騙不過老師，不用小鬼李閑云都能看出門道。

這刻呂錦汗水潺潺：“董事長，要想把控玩具市場，我們是必須有自己的強大生產能力的。”

“唔，這點沒錯。”李閑云并沒有否認。

精準市場和整體市場不同。

整體市場只要把控了終端，就可以算壟斷終端了。

但精準市場體量小，利潤少，話語權弱，橫向沒有優勢，就只能發展縱向。

所以精準市場要做到壟斷，確實有必要上下游通吃，哪怕自產有坑，也要嘗試——成功的生意就是把坑變成自家的護城河。

所以新萊平臺不適合上下游通吃的概念，手趣到確實適合！

呂錦混淆概念，吃上游的做法，服務的是手趣而不是新萊，所以糊弄過了石軍他們，可惜在李閑云這邊兒被洞察的清晰無誤。

李閑云直接道：“手趣是手辦平臺，情懷消費。未來的新萊平臺是泛平臺，屬于典型的功能性消費。而功能性消費，能比的就是價格，產品，服務，功能這些。”

呂錦快速道：“我們自產的部分，成本價就可以盈利，產品質量更能把控。”

這到也是。

阿力拼夕夕都是假貨不斷，就連精東也有假貨，不可否認有管理問題，但核心根源就是：他們不是自產。

這些大平臺就是商場，商場租給商戶，而商戶再從供貨商那里進貨。

既然你不把控進貨權，自然就沒法確保無假貨。

而有了假貨，名譽就會受損——一粒老鼠屎壞一鍋粥不是很正常？

何況某些平臺還有意放縱。

李閑云搖頭：“問題是我們自產的可以無假貨，別家的呢？”

“我們可以在平臺上做區分！”呂錦回答。

李閑云哼道：“那就意味著區別待遇，等于提醒所有人，新萊平臺上別家的貨不可靠！商戶會怎么想？供貨商會怎么想？”

呂錦無言。

李閑云繼續道：“當然，也不是不可以調節，這事總還能解決一些。問題是后兩者，服務和功能！”

服務嘛，除了APP要做得便捷好用，剩下就是兩個。一個是物流，一個是客服。

客服也就算了，除了嗲聲嗲氣讓您消消氣，主要作用還是向上反饋意見，其實是為公司服務的，不是為客戶。

物流就沒轍了。

因為現階段李閑云不可能投入大資金做這個。

這一塊沒有優勢，甚至可能是劣勢。

因為你體量小啊！

呂錦一咬牙，道：“功能！我們要做功能！”

李閑云笑了：“你想到什么商業模式了？”

沒想到呂錦卻搖頭：“不是商業模式，是產品。商業模式可以抄襲，產品不能抄襲。”

李閑云眼睛微微一瞇：“你是說，全新產品？”

呂錦激動了：“是！如果新萊平臺未來能有一件全新產品，只有我們平臺有，那就好辦了。”

可以嗎？

真可以！

之前舉的例子，那個關于少兒性保護平臺，就是這樣的。

因為他們就是自產自銷自平臺，最重要是這塊沒人和他們爭，形成了獨家壟斷。

如果新萊平臺能有一件產品，只有他們有，那就可以帶起來。

再舉個例子：

背背佳。

你別管這東西有用沒用，重點是這東西有專利保護，獨家生產，當它創造出強大的需求時，就能形成連帶效果。

在背背佳瘋狂的那段時間，假如存在這樣一個平臺，背背佳只在這個平臺出售，那么就和消費者形成了強連接，“強大的功能”會導致家長們必須為孩子去購買，于是形成產品和渠道的同步成長。

哪怕產品完蛋了，平臺也繼續存在。

呂錦的想法就是這個：需要一種強大的全新產品來為新平臺保駕護航。

這刻聽到呂錦的想法，李閑云笑了：“易勝傳媒的主打作品就是影視，這東西不能搬上去。”

“但我們可不止影視了！”呂錦回答：“比如您的京華！”

京華？

李閑云一怔。

是了，京華到是李閑云獨有。

但只是品牌而已。

它不具備強功能。

最重要的是它是走奢侈品路線的。

奢侈品路線是高端路線，新平臺是大眾路線，兩者根本不統一——誰家寶爹寶媽會為了一件幾萬塊的衣服下一個為孩子賣貨的平臺？

太特么扯了。

好在呂錦也不是打的這個主意，他說：“還有強能燈！”

強能燈？

李閑云愕然。

他到是真沒想到，呂錦竟然打上了強能燈的注意，脫口道：“可是強能燈主打的是影視用燈啊。”

“可以改啊！”呂錦興奮道：“我研究過這種產品了，其實單純的讓它作為影視用燈，太浪費了。它完全可以改進成孩子的燈光類玩具，這種強能燈是多功能燈，不刺眼，耗能低，安全可靠，通用性很廣。”

李閑云心中猛然一凜。

我怎么沒想到這個？

老板做的大了，天天想的都是資源整合，早就不可能關注產品了——要不怎么說上了市的公司發展不好呢？誰還盯具體產品啊？

但事實是，強能燈的效果強大，只用于影視用燈確實太浪費了！

它完全可以有更多的發展用途，比如之前的軍事作用。

李閑云也沒想到，云頂科技還沒有開發出來強能燈的衍生作用，呂錦這小子到是找到了一條全新方向。

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