我的劇組非人類

第三十七章 資源整合

當前位置:第三十七章資源整合第三十七章資源整合

茉莉花公司和易勝傳媒合作的幾部游戲,基本都獲得了成功,雖然沒有大爆,但也收益匪淺。過去這幾年,從茉莉花這邊,易勝傳媒也拿到了有超過五億的收入。

雖然五個億現在不在李閑云的眼里,但也確實不能算小數字。

因為之前有過幾次接觸的緣故,彼此交情已經不錯,所以這次是李閑云親自過來。

坐在茉莉花公司寬敞的露天平臺上,捧著熱氣騰騰的咖啡,李閑云笑道:“兩年不見,最近氣色不錯啊?對了,聽說你兒子喜歡狂龍機甲?一份小禮物。”

李閑云遞給王帥一個手辦,正是出自狂龍的一個機甲手辦。

王帥接過來看看,道:“做的不錯,很精致。”

手中的機甲做工確實不錯,細節到位,可以說算是精品了。

王帥已經知道了李閑云的來意,這事沒必要遮掩。這刻直接道:“這做工,成本不低吧?”

李閑云點點頭:“光生產成本就要三百八,暫時還沒有上市,售價我們打算四百六左右。”

王帥吃驚:“就算是自有渠道也要成本,這價錢不虧就不錯了。”

“打開市場為主嘛。”李閑云慢條斯理的回答。

王帥點點頭:“易勝傳媒出品雖然賺錢,但依靠的是強大的省成本能力,這使你們的現金流超級強大,但除了那幾部爆款,其他作品影響力有限,手辦賣的始終是情懷,情懷不夠,就只能質量彌補,走精品路線。而且你們要做的是平臺,客流少,是務必要把客流價值發揮到極致的。”

大家都是生意人,一眼就能看明白問題的關鍵。

李閑云要的是易勝傳媒的手辦帶客來壯大平臺,所以現階段是不可能追求高利潤的,但是又不想砸市場,那怎么辦?就提升品質了!

易勝傳媒的版權衍生或許名氣不夠,但品質高。

而品質高的又一大好處,就是他對那些原本沒有購買欲望的客人都能產生消費心理。

有些客人未必是因為情懷,可能就是覺得這手辦精致漂亮——李閑云當年自己在島國旅游時就買過一個手辦,兩千多塊,連這手辦的出處都不知道,買它僅僅是因為做的確實漂亮!

李閑云今天拿出來的這個狂龍機甲的手辦,品質不比那個兩千多的手辦差。

既然你要開拓市場,那就要發展用戶。

所以除了版權情懷,手辦品質也必不可少。同時做精品也有一個好處——銷量下降必然帶來產量下降,而質量提升也會導致產量下降,既然都下降了,你不走一下慢工出細活的精品路線,還讓廠子停工不成?

當然也不是沒有普通的。

呂錦那邊要做二十款不同的手辦直購app和相關網站,所以高端的要有,低端的也要有。

王帥想了想,道:“這個思路沒有問題,但要成功還缺很多東西,尤其是粘性。”

李閑云點頭:“是的。”

易勝傳媒有流量,但他們的問題是流量沒有粘性。

片子看完了就是看完了,你們家公司還有什么值得我天天去翻的?

對于廣大的互聯網公司來說,流量是一切,所以考慮的永遠是三件事。一,獲得流量,二,留下流量,三,變現流量,也就是轉化流量。

易勝傳媒是獲得流量的,新萊平臺是變現流量的,但是中間這個環節就有大問題。

無論是易勝傳媒還是手辦平臺,都不具備留人功能。

用戶們來了就走,沒有長時間的滯留,也就缺乏了消費的機會。觀影平臺,短視頻平臺靠什么賺錢?本質就是粘性足,可以獲得足夠的用戶時長!

百度當年最頭疼的是什么?就是我們家搜索用戶量大,但是粘性不足,搜完就跑。為此想盡辦法加功能,但又導致了前面說過的問題——用戶嫌你功能太多不簡約。

所以后來才有了自定義功能,讓用戶自己安排。

而在這個問題上,李閑云是沒有辦法的。

所以他后來才說,有必要的話要把一些易勝的影視動畫放到平臺上,引流什么的也就是說說,其實引流未必能引多少,但至少能增加一些用戶粘性,但同時也會導致平臺不倫不類定位不清——天下的事充滿矛盾,具體怎么操作還得呂錦那邊想辦法,反正二十個app呢,app的產品定位要尋找,手辦的品質定位要尋找,運營模式也要尋找。

一個個慢慢測試去吧。

王帥想了想,道:“你找我來是為了談茉莉花的版權授權問題?”

李閑云點點頭。

“但我覺得我們可以有更多的合作。”王帥回答。

聽到這話,李閑云笑了:“洗耳恭聽。”

“用你們的版權衍生做一款游戲怎么樣?游戲里可以有你們的平臺鏈接。”王帥道。

得,拉贊助的被拉贊助了。

按王帥的提議,我做游戲為你們的版權賦能,還給你們的平臺做推廣,那你是不是要給我錢?

這個有點象暴雪的風暴英雄,把自家其他游戲的英雄組合起來做一款游戲,版權利用的不要不要的,雖然沒火,但也沒涼,處于一種神奇的狀態。

而當年李閑云的路子,現在被王帥反過來用了。

不過現在李閑云家大業大,真的不介意這種問題了。

企業越來越大,小鬼們能力跟不上,對傳統經營模式的依賴也就越來越多,那么該花的錢自然要花。

這刻想了想,道:“我覺得這個沒問題,但老實說,我想入股茉莉花。”

王帥一怔。

你要入股茉莉花?

王帥笑了:“你想免費拿版權?”

“不,只是更加緊密的合作。我要做的是周邊,而版權衍生運用也不僅僅是手辦,就像你剛才說的,完全可以大量形象拿過來做一個游戲。”李閑云回答。

李閑云用王帥的話反擊王帥。

是的,我現在的做法就是拿下大量版權,而這些版權可不僅僅是用來做手辦,也可以做游戲!還能強化版權效果,但這種事,我沒必要委托創造,我要親自參與!

絕對大頭主義者的作風就是如此。

王帥不由搖頭:“幽浮系列,超英系列,時尚系列,狂龍系列,破軍行系列,鬼寶系列,寵物特工系列,這是你們過去這些年的主要作品,但是用來整合并不容易。”

誒,你剛才說幫我做游戲的時候怎么不這么說的?

李閑云笑道:“現有的不容易,那是因為選擇面還不夠。但如果我們有足夠多的版權產品,從海量的資源中去挑選,那就一定夠!”

“哪來這么多?”

李閑云丟給他一個字:“買!”

既然要玩資源整合了,那支票就要甩到底。

靈瀾那邊有價值的版權要買,其他一些公司的有價值版權,還是買,不行就連公司一起買!買過了現有的,再創造未來的。

有足夠的版權在手,我還怕整合不起來?

有錢就是牛逼,今年易勝傳媒賺錢依然是突飛猛進,韓鑫語現在已經去國內幾家知名的動畫公司談版權購買,入股甚至收購的事了。

做終端,掐上游!

這就是易勝傳媒的做法。

要不了多久易勝傳媒旗下就會多出一批動畫產業,并且都是有拳頭產品的。

除此之外,游戲公司也要買。

買不下你鵝廠,還不能買別的嗎?

農村包圍城市的路線要打到底!

王帥疑惑看他:“你打算花多少錢?”

李閑云聳聳肩:“暫定一百億。”

我了個去!

你有錢你牛逼!

李閑云要是把一百億甩給王帥,王帥敢立馬把茉莉花公司全盤給他。

他終于笑了:“可以談談。”

鉛筆小說23qb.