周衡許下的獎金，讓技術處的工程師們像打了雞血一樣亢奮。孫民向大家介紹了廠里的提成政策，說明新型打包機如果能夠在市場上熱賣，技術處將可以從每一臺的銷售中獲得額外的提成，連續提取3年時間。如果按照唐子風的樂觀估計，打包機總共能夠賣出去100臺，達到5000萬的銷售額，按廠里承諾的5‰的提成比例，技術處總計能夠拿到25萬元的提成。技術處總共才200多人，平均一個人就有上千元的提成收入了。

要知道，這還僅僅是一項新產品。未來如果還有其他的新產品，按同樣的規則提成，又該會是多少錢呢？

眾人迸發出了久違的工作熱情，制圖室的燈幾乎每天都是通宵亮著。老老少少的工程師們一個個戴著袖套，握著鴨嘴筆，在碩大的繪圖板上兢兢業業地畫著零件三視圖。曬圖室的兩臺曬圖機差不多是24小時連軸轉，不斷地把圖紙轉成藍圖。負責工藝設計的工程師們則忙著撰寫工藝文件，未來車間里的工人就是要照著這些工藝文件來把設備制造出來的。

這中間還有一個小插曲，那就是唐子風偶然聽寧默說技術處曬圖室的一個姑娘長得國色天香，于是專門借著視察工作的名義去看過一次，結果剛進門就被濃濃的氨氣味道給熏出來了。

臨一機的底蘊真是沒說的，秦仲年只是拿出了一個總體設計，技術處的工程師們就在這個基礎上提出了無數的改進意見，最終的方案讓秦仲年都嘆為觀止，聲稱至少達到了國內同類產品的最高水平。唐子風原來要求技術處在15天之內完成設計，結果所有的設計只花了12天就全部完成了。周衡指示車間立即按照設計制造樣機，車間也沒費多少力氣就造出了第一臺樣機，試機的結果顯示達到了預期的設計要求。

臨河本地就有廢舊金屬回收機構，周衡讓人與這些機構聯系，請他們派人到臨一機來幫助鑒定新型金屬打包機的效果。幾家回收機構的技術人員看過樣機的工作情況之后，都表示這是一款非常出色的產品，非常符合廢舊金屬回收機構的需求，操作簡單，省時省力省電，尤其是片狀包塊的設計更是解決了他們面臨的大難題。有兩家機構還當即下了訂單，各自要求從臨一機采購兩臺這樣的打包機。

得到當地用戶的認可之后，周衡不再猶豫，指示銷售部馬上安排業務員與全國各地的廢舊物資回收公司聯系，向他們推銷這種劃時代的新型打包機。唐子風則帶著韓偉昌，直接殺奔了制造業最為發達的東南沿海地區。

“喻總，請看，這是我們臨一機新近研制定型的‘長纓牌’金屬打包機，采用頂壓式設計，主缸公稱壓力是150噸，側缸是100噸，包塊密度能達到每立方米2噸左右，包塊長寬各為500毫米，高度為50毫米，為片狀包塊，能夠有效地解決鋼鐵企業對于包塊成分的擔憂。全機采用plc控制，裝料和出料為半自動化操作，年加工能力在5000至8000噸之間……”

井南省合嶺市，蕓塘再生物資公司的經理辦公室里，唐子風口若懸河地向經理喻常發介紹著打包機的各項參數。喻常發坐在自己的大班椅上，一邊聽唐子風介紹，一邊翻看著唐子風他們帶來的圖冊，那是樣機的外觀以及主要部件的細節照片。

聽完唐子風的介紹，又認真地看過設備參數之后，喻常發操著東南口音的普通話，慢條斯理地開口了：“你們這個打包機的設計，還是蠻有一些特點的，也符合我們這些廢鋼回收企業的要求。不過嘛，我記得你們臨一機一直都是搞車床和磨床的，金屬打包機這個東西，你們過去也沒有搞過吧？”

唐子風微笑道：“喻總有所不知，其實我們臨一機搞過的設備非常多。62年的時候，我們就搞過一臺2000噸的水壓機，后來在臨河汽車廠用過很多年。喻總說我們一直是搞車床和磨床的，只是因為我們在車床和磨床方面做得比較出名，相比之下，其他的東西就往往被人忽略了。”

“哦，是這個樣子啊？”喻常發點點頭。唐子風說得那么篤定，讓他也沒法不相信了。這個年代里度娘還在上幼兒園，喻常發沒法上網去查一下唐子風的話是否屬實。他剛才說臨一機沒有造過打包機，其實也就是隨口挑挑刺，以便后續能夠藉此壓壓價錢。他也是懂行的人，知道對于機械廠來說，只要有圖紙，制造一種新設備并不是什么困難的事情。打包機能有多高技術含量，臨一機就算過去沒造過，現在想搞這個產品也是手到擒來的事情。

“你們這種片狀包塊的設計，過去沒人搞過，效果怎么樣，鋼廠那邊認不認，還不太好說呢。”喻常發又換了一個角度。

唐子風依然是微笑著說：“這方面，我們也做了一點市場調查。包括井南鋼鐵廠在內，我們調查了十幾家大中型鋼鐵廠，他們對于這種片狀的廢鋼包塊，都是非常歡迎的。喻總如果覺得不踏實，也可以向鋼廠的采購部門了解一下，據我所知，井南鋼鐵廠在合嶺就有采購點吧？”

“我會去向他們了解一下的。”喻常發裝作認真的樣子說。

其實他根本不用去問，也知道鋼鐵廠肯定是會歡迎這種片狀包塊的，他們過去打包形成的是半米見方的廢鋼塊，送到鋼鐵廠去，鋼鐵廠屢屢還需要用切割機切開看看里面的情況，才敢投到煉鋼爐里去冶煉。這么一個鐵坨坨，里面藏幾塊石頭倒還無妨，萬一哪個無良企業把從地里刨出來的炸彈打包進去，那樂子可就大了。

現在這種片狀的打包方式，形成的包塊只有5厘米厚，成分一目了然，鋼鐵廠還有啥可擔心的？

喻常發又提了幾個無厘頭的問題，唐子風不氣不惱，一一作答，遇到技術上的問題，自有韓偉昌上來解釋。喻常發多少還是要點臉的，不會做出那種假裝聽不懂的樣子，人家解釋過了，他便點點頭表示認可。說來說去，最后喻常發實在找不出什么毛病了，這才淡淡地說道：“嗯，聽你們這樣一介紹，我覺得這個產品還是不錯的，你們臨一機的質量和信譽，也是能夠相信的。那么，你們一臺這樣的打包機，價錢是多少？”

“49萬8千。”唐子風說。

“太貴了，太貴了！”喻常發把頭搖得像撥浪鼓一般，臉上滿是不屑之色：“我們井南這邊就有好幾家搞打包機的企業，他們生產的打包機，價錢連你們這個的一半都不到。就算你們的產品質量好一點，有個30多萬也就到頭了，哪有報到40多萬的道理？”

“一分錢一分貨，這個道理喻總肯定是懂的吧？”唐子風不緊不慢地說，“我們的打包機，用了不少于30項新設計，操作更為方便，打包速度比傳統的機型提高了30以上，相當于用3臺我們的設備就能抵得上4臺傳統設備，這樣省下來的錢有多少？

“另外，我們的設備使用壽命更長，別說和你們井南本地那些小廠子的產品比，就是與浦機、洛機這些老牌子比，我們的設備使用壽命也只會比他們的長，不會比他們的短。浦機的設備一臺也是40萬，而且還是傳統機型，連plc控制都沒有。我們的設備一臺賣49萬8千，實在是良心價了。”

“浦機他們的機子，我們也是買不起的。”喻常發說，“我這再生資源公司，是我個人承包的，小本經營，一下子哪能拿出這么多錢來？你們的設備如果便宜一點呢，我還可以湊點錢，買一臺過來試試看。現在一臺就是49萬8千……，這不就是50萬嗎？我是絕對買不起的。”

唐子風笑道：“喻總謙虛了，在合嶺，誰不知道喻總是著名的破爛王，5年前就有百萬身家了，現在千萬都不止。買幾臺打包機，不過就是少買一幢別墅的事情吧？”

“哈哈哈哈，你這個小年輕蠻厲害的嘛，連我在合嶺的外號都打聽到了。”喻常發終于不再裝著拽拽的樣子，而是開懷大笑起來。能夠讓一家國營大廠的廠長助理親口夸自己一句破爛王，對于喻常發來說也算是一個不小的成就了，能夠讓他在朋友面前吹上一陣子。

“喻總，你的商業眼光，在合嶺是遠近聞名的。我和韓工到了合嶺，為什么其他地方都不去，首先就到了你的蕓塘公司？就是因為相信以你喻總的眼光，肯定能夠看出這種新型打包機的價值。區區一兩百萬的投資，對于喻總的大買賣來說，算得了什么？只要你能夠搶到市場的先手，一年時間就能夠收回這筆投資，再往后就是凈賺，這筆賬，別人算不過來，喻總你肯定是能算得過來的，對不對？”

唐子風盯著喻常發，目光里滿是真誠……想和更多志同道合的人一起聊《》，微信關注“優讀文學”看小說，聊人生，尋知己