鼓勵)

“尼克先生，您可能覺得我說的話并不是很好聽，不過我同樣有我自己的理由。”

老劉絲毫沒理會尼克的表情，自顧自的說道。

“我們其余的事情都不去看，就說肯尼亞現在的咖啡交易系統就存在著很大的弊端。很多優質的咖啡豆，因為惡意評級之后，很難賣到一個很好的價格。”

“統一拍賣的方式，確實是很棒的。本意很好，能夠服務更多的咖啡農和合作社。但是這個制度運行到現在，真正獲得利益的是那些咖啡農么？并不是他們，而是那些代理商和采購商。”

“就跟茶葉一樣，他們把肯尼亞僅僅是看成是一個生產基地而已。不管是茶葉、還是咖啡豆，都是他們可以肆意掠奪利潤的地方。”

“肯尼亞咖啡豆AA級咖啡豆，在國際上很有名氣。可是這些生豆的價格又怎樣呢？只能算是優質咖啡豆，卻不能稱之為精品咖啡豆。能夠獲得冠軍頭銜的AA級豆很少，也很不穩定。”

“就比如說我現在農場中的這些咖啡豆，一公斤能夠買多少普通AA級的生豆？在肯尼亞頂級的咖啡豆并不是沒有，那些知名的咖啡莊園，他們出產的那些頂級咖啡豆都很昂貴。”

“在于咖啡莊園的日常管理，也在于一個良好的銷售體系。看似統一評級、統一銷售的方式很好，但是并不是一個農場中出產的咖啡豆，它們的品質就真的沒有任何差別么？”

“所以我覺得我要是經營大型咖啡農場，就要有我自己的人員來參與管理，要精確到每一棵樹。而且我也要打造我自己的銷售系統，不給那么多人在中間做手腳的機會。”

“也許我說的話并不是很中聽，但是這就是事實。包括我現在種的這些茶樹和即將開展的花卉種植一樣，我們公司都要申請采購和出口的資質，自產自銷。”

“肯尼亞這里雖然有一個很好的種植環境，但是銷售環境并不是很好。我也是很有誠意的，要不然我完全可以學那些大公司一樣，做一個合格的中間商，努力賺差價。”

“尼克，我是將你當成朋友，因為我們有共同的朋友哈維，所以我才會說這么多。我相信在整個咖啡和茶葉交易過程中存在的弊端，您應該比任何人都更清楚。”

尼克皺起了眉頭，端著的咖啡都忘了喝。

他怎么能不知道劉文睿說的這些存在的問題，可是知道就有用么？知道了就能夠解決么？

解決了這么些年，現在已經不敢再有別的動作了。因為動作過大的話，會影響到整個咖啡和茶葉的交易市場。那樣的損失，是肯尼亞無法承受的。

“尼克部長，其實我提出這樣的合作方式，也是有我自己的顧慮。”劉文睿又接著說道。

“因為就我個人來講，根本無法保證這些咖啡樹插扦繁殖，換了生長環境之后，還能夠有現在這樣的品質。”

“火山灰的組成成分大致相同，可是在某些微量元素的含量上，還是會有區別。這也是為什么那些知名咖啡莊園的咖啡豆成色，遠高于很多地區。”

“我將來要在肯尼亞甚至是整個非洲地區都要做很多的投資，我也想我們雙方能夠維持一個很不錯的合作關系。”

“我們現在只看到了將來合作可能夠取得的利益，如果這些咖啡樹繁育之后，不僅僅無法達到現有的品質，甚至還會差很多，那時候可能就會影響我們雙方的感情。”

“因為在這個投資過程中，你們的投資會很多，相應的虧損也就會很多。就算是肯尼亞的經濟水平很不錯，也很難不在乎吧？”

“所以即便是咱們合作，我也會有附加條款，對于將來咖啡豆的品質不能給予硬性規定。而且挑選的種植區域，還要跟我現在的這個農場距離不要太遠。”

“只有相近的情況，才能夠盡可能達到統一的種植和養護標準，這樣我們才能夠繁育出更好的咖啡豆，我們才都能賺錢。”

“尼克，你可以去問哈維。我這個人其實是很直接、很單純的一個人，并不像很多人那樣做生意會繞很多的彎子。我說的這些，都是我實際考慮的。您覺得呢？”

尼克苦笑著搖了搖頭，“西蒙，你很厲害，你跟我以前接觸的那些人也很不一樣。這是一個多么好的合作機會，你卻并不放在心上。”

“哈哈，尼克，知道為什么我跟哈維的關系這么好么？”老劉笑瞇瞇的問道。

尼克搖了搖頭，這個事情他還真有些拎不清。

“因為我做事情會先替別人來考慮，而且我也很喜歡交朋友。”劉文睿笑著說道。

“我將來還要做很多的投資，自然也希望跟你成為朋友。那樣的話，我就不能讓你承擔任何的風險。也許這樣能夠獲得的收益少一些，但是很穩妥。”

“就像您今天說的合作項目，總是會有一定的幾率沒有運營好，出現了虧損。我自己虧損，我能承擔的住，因為是我經營的。若是由你們來主導，然后又虧損了呢？到時候責任誰來承擔？”

“所以我覺得這樣的風險還是我來承擔比較好，也許將來這個咖啡樹種植項目我們沒有辦法獲得共同的利益。但是將來我的茶葉和花卉產業，也需要農業部的大力支持。”

“西蒙，坦白的說，你剛剛提的這樣的合作方式，是我們從來沒有考慮過的。”尼克笑著說道。

“所以今天我們這一次過來的目的就要變更一下，咖啡品嘗完了，是不是能夠品嘗您做的菜？不會把我們就這樣趕出去吧？”

“哈哈，當然不會，對于朋友我是非常熱情的。”劉文睿笑著說道。

“我已經安排我的工人去采購了，等他們回來之后，咱們就可以開心的吃上一頓。我這個人也是比較貪嘴的，而且也很喜歡人多一起用餐。”

“威爾瑪到現在還在抱怨，沒有過來我這里吃幾次。不過那可不怪我，是他的工作太忙了。”

尼克笑著點了點頭，“西蒙先生，我很好奇，您在茶葉種植上有什么樣的規劃？”

“很簡單，跟我的咖啡豆一樣，只做精品。”劉文睿毫不遲疑的說道。

“我已經跟我們國內聯系了，讓我在國內的分公司幫我尋找茶樹的種植和管理人員。華夏也是茶葉種植大國，而且有很多的名品茶葉。”

“將來我這些茶樹不管是采摘還是炒制，都會用華夏的生產標準來嚴格要求。只不過現在茶樹項目才剛剛起步，所以對這方面人才的需求還不那么著急。”

“只有做精品，才能夠在這么多公司中脫穎而出，才能夠賺錢。要不然還是普通AA級的咖啡豆或是紅碎茶，我恐怕每一年都要賠錢。”

“接下來我也會到周邊國家進行考察，尋找合適的種植區域。整個世界的茶葉種植區分布在亞洲和非洲。咖啡的主要種植區分布在中南美洲、非洲和亞洲。”

“以后我要做咖啡和茶葉方面的生意，所以我就需要在這些非洲國家中找尋兩種作物能夠重疊生產的國家，比如說肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達。”

“當然了，我的落腳點是在肯尼亞，我將來主要的投資也都會在肯尼亞。但是并不是說我想投資就能夠把錢花出去，也需要有合適的土地用來種植。”

“西蒙先生，您放心。對于您提出的合作方式，我們回去以后會認真討論的。”尼克認真的說道。

老劉很開心，還得說是當官的，聽明白了自己是啥意思。

其實剛剛兩人完全就是互相試探。

剛剛過來的時候，尼克給出了一個那樣的合作方式。在老劉獅子大開口之后，才露出了初步的底線。

老劉也不是善茬，就是在告訴尼克，想合作可以，但是必須得是他來主導。你不干？沒關系啊，還有那么多國家呢，離得又不是很遠，可以找他們去玩。

他才不會任由別人來揉捏呢，現在他的底氣足得很。就他的這些咖啡，放到哪里都是響當當的存在。

只不過他自己也是有些心虛，不知道換了土地之后，那些咖啡豆的品質會怎么樣。自己的地盤，小樹能幫忙罩著。換成了別人的地盤，小樹夠嗆能管。

該試探的也都試探完了，老劉也給出了自己的想法嘛。接下來就是閑聊，聊用不著的。

跟尼克一起過來的人也有非洲精品咖啡研究會的人，是對上次杯測大賽的事情過來道歉的。

已經都過去了這么久，老劉當然不會在這個事情上接著計較。那樣顯得太沒有水準不是？

最起碼在接下來的所有評測大賽上，這要是非洲精品咖啡研究會組織的，自己的咖啡豆都會被嚴密看管，不會再有疏漏。

對于肯尼亞整個的咖啡產業，他們影響力可能很小。但是對于他們自己地盤上的事情，他們還是能夠料理明白的。

接下來的氣氛很不錯，其實也都擔心老劉會揪著上次的事情不放，非得來個官方道歉啥的。