第二天，又是中午吃飯的時間。

林曉光一邊往摩亞科技的內部員工餐廳走，一邊刷著手環，總感覺自己好像是忘了些什么事情似的。

工作上的事情？

好像不是。

他翻了翻手環的app列表，看到了昨天最新安裝的《黎明紀元》，突然想到了：哦對，好像是這款游戲在今天中午會有一個什么活動來著？

具體是什么活動他早就已經記不清楚了，但他隱約有印象，好像昨天軍團里的官員們一直在瘋狂刷屏說今天的12點有一個什么活動，希望所有人都可以參加。

林曉光來到餐廳，這里都是自助餐，林曉光也和其他的員工一樣拿著餐盤自取了一些吃的，有幾小片烤肉、一些青菜和水果。

如果是剛加入摩亞科技的員工，他們可能會取很多的肉吃，但林曉光跟很多老員工一樣，已經吃了太多，反倒是更加在意自己的健康。

這個過程中林曉光遇到了好幾個熟人，互相打了個招呼。

而后，林曉光找了個靠窗的好位置，開始吃了起來。

正好打開手環，看看《黎明紀元》到底是有個什么樣的活動。

一款手游在初期給玩家們的感覺，是充滿新鮮感的，不過往往也會帶著一種陌生感。這種陌生感會形成一種斥力，讓很多人在隔了一夜之后就不想再去點開，這也是很多手環游戲次日留存率如此之低的原因。

這一點跟主機游戲不一樣，主機游戲的一個開頭往往就已經讓玩家把所有的操作都熟悉了，之后是通過劇情和故事引導玩家不斷深入，只要游戲不是太難，大部分玩家都能堅持到通關；而手環游戲則完全不同，它是以玩法取勝，而非劇情。

以玩法取勝就意味著手環游戲必然不斷地開啟新玩法，玩家們也就要不斷地學習新知識，即使手環游戲的玩法簡單，但這種學習新知識的過程也相當痛苦。而這種“新玩法”自然而然地會給玩家一種陌生感。

現在林曉光同樣遇到了這種陌生感，只不過游戲也在散發著一種強大的吸引力，吸引他在沒事干刷手環的時候，就下意識地點開游戲。

進入游戲之后，在醒目位置有一個圖標提醒：軍團試煉，至于軍團和世界頻道里則是熱鬧得很，大量的信息快速刷屏；前者在提醒大家立刻去打軍團試煉，而后者大概是一些等復活時間的人在閑聊。

不管怎么說，現在的這個服務器可是出乎意料的熱鬧。

雖然名義上只是測試階段，但鐘鳴并沒有去限制服務器的數量，所以林曉光倒是不至于排隊。也就是說當足夠玩家進入當前服務器之后，就會按時間開啟下一個服務器，保證玩家們不會擁擠、排隊。

這樣一來，其實大部分服務器都沒有達到極限負載，但林曉光還是覺得這游戲非常熱鬧，甚至比很多服務器爆滿的手游還要熱鬧！

這是因為大規模的群體活動充分調動了玩家們的積極性和參與感，還是那么多玩家，但說話的人多了，自然顯得熱鬧。

軍團試煉本身不算什么特別新鮮的玩法，其實就是很多游戲都做了的世界boss，玩家們進入一個單獨的副本挑戰boss，根據對boss造成的傷害確定積分，并根據個人積分和軍團積分有一個排名。

雖然玩法不新鮮，但獎勵確實很好，界面上清楚地展示了這次活動最好的獎勵，那是一個縮小了很多倍的boss，名字是“微型智械統帥x1300型”，這個東西是紫色品質的，類型是追隨者。

所謂的追隨者，是指可以直接帶入到多人副本中的角色，但它跟角色的不同之處在于它不可以作為主力角色出現，不能夠被玩家手動操控，也不能作為玩家形象進行gvg戰斗，僅能夠作為幫手出現在副本中，且可以為玩家其他角色提供一定的增益效果。

但作為幫手，它比目前絕大多數的正常角色戰力都要高，帶上它刷副本的話，絕對能甩開其他人一大截。

活動的時間并不長，一共才10分鐘，四個階段就結束了。

林曉光看了看排名，自己的排名在全部排名中排不上號，是500名開外，只獲得了很普通的獎勵；而自己的軍團還算爭氣，拿到了第五名。

不過更重要的是那個最珍貴的獎勵，在活動結束后系統提示，林曉光所在軍團的一名玩家獲得了這個獎勵！

這個玩家對boss進行了最后一擊，不知道是卡了時間還是因為運氣，多半是因為運氣，因為他的戰力并不高。

“6666真的掉了！”

“恭喜恭喜！”

“打算賣嗎？高價收！”

世界頻道里，有好幾個軍團的其他成員都表示自己想要這東西，問賣不賣，結果這個玩家很快在世界頻道回復：“軍團內部拍了，謝謝。”

世界頻道只剩下一片艷羨的聲音，而軍團內部頻道則是熱鬧起來了。

在獲得了這個稀有掉落之后，該玩家會有三個選擇：自用，在軍團中拍賣，掛拍賣行。

掉落是一個道具，但使用后就會永久綁定，如果是土豪玩家肯定會毫不猶豫地選擇自用，但很顯然這哥們不是土豪，他只是運氣好。

掛拍賣行就意味著這東西會被全服所有玩家一同競價，確實可能賣得更高，而且所有收入在抽稅之后都會歸拍賣者個人，但這個哥們是軍團的官員之一，為了軍團的發展，他犧牲了一下。

軍團中的幾個土豪很快開始了不斷地競價，最后，這個小東西以10000星鉆的價格成交——按照游戲內貨幣與真實貨幣的轉換率，約等于1000塊錢。

畢竟是全服第一個稀有掉落，幾個土豪都很想爭取一下。

很快，活動結束，林曉光本來以為這樣就完了，沒想到收到了一條特殊軍團信息，大意是在之前的軍團試煉中，他獲得了240星鉆的獎勵。

“這么多？！”

林曉光嚇了一跳，240星鉆，相當于24塊錢，而這僅僅是一次持續了十分鐘左右的活動而已！

十分鐘24塊錢？這游戲里的錢也太不值錢了吧？

如果按照這種獎勵幅度，玩家每天能免費拿到的星鉆都有四五百，相當于四五十塊錢，那除了壕擲千金的土豪，誰還會往游戲里充錢呢？充個幾塊、幾十塊的根本連水花都砸不起來嘛！

不過點開獎勵詳情之后，林曉光明白了，這顯然是一種深思熟慮的策略，

這240星鉆中，有一小部分是來自于這次活動的軍團排行獎勵，而還有一部分，則是來自于拍賣的那個小東西——10000星鉆按照內部拍賣的規則，不會像拍賣行一樣抽稅，但其中只有30的收入是給到拍賣者，而剩下的收益則是按照貢獻值分給軍團所有參加活動的人。

這是個人掉落的情況，還有一種情況是軍團掉落，也就是軍團以一個整體掉落了這個獎勵，那樣就會直接走軍團拍賣，拍賣所得同樣是由所有參加活動的人均分。

也就是說，林曉光這次分到了240星鉆屬于是運氣好，他們剛好獲得了全服唯一的一個稀有掉落，而土豪玩家拍賣的錢通過分紅的形式流入了普通玩家手中。

林曉光點開游戲的充值頁面，仔細研究，很快發現了一個問題。

就是這款游戲中，幾乎不會直接去售賣跟戰力有關的東西！

游戲的基礎充值，就只有三個檔位，分別是最低的10塊錢首充，高一些的30塊錢月卡，和比較高的98元終身卡，而這三個檔位的獎勵都是非常物超所值的。

首充給一個獨特的角色和一套初期不錯的裝備，前期的意義非常大；30塊錢的月卡可以每月領取不少的星鉆，額外贈送的星鉆數量遠多于其他的充值手段；而98元的終身卡則是每天都可以領取一定數量的星鉆。月卡和終身卡也有一些專屬的額外獎勵，一排排的道具看起來非常劃算的樣子。

除此之外，玩家可以自由選擇額度充值，充值的錢會根據1：10的比例兌換為星鉆。但這些星鉆可以花的地方卻并不多，沒有像其他游戲中那樣瘋狂的各種禮包，甚至就連游戲中的商城也都不是很顯眼，點進去之后，只售賣數量不多的幾件消耗道具。

至于充值和消費活動之類的，更是沒有。

對于土豪玩家們來說，確實可以一下子充進去好幾千，但這些錢只有兩種比較好的花法：第一是抽卡，第二就是買游戲中的東西，比如今天掉落的這個稀有追隨者。

林曉光是個對游戲非常敏感的人，雖然他并不是專精于手環游戲，但這么簡單的一個消費陷阱，還是被他給很快識破了。

表面上看起來這是個非常反常規的做法，也很不合理。因為這種設定并不符合土豪的消費習慣。

充錢之后沒辦法買一些便宜劃算的禮包，基本上沒有任何的折扣；而一般的玩家也根本不需要持續不斷地沖錢，只需要每天參加活動蹭分紅，就比自己沖錢賺到的星鉆更多。好像各個方面都在勸人不好氪金啊？

但深入研究一下就會發現根本不是這么回事。

實際上，《黎明紀元》這款游戲只鼓勵玩家進行四個檔位的充值：10塊，30塊，98塊，和正無窮。

相對而言，《黎明紀元》是半放棄了130到400左右的這個消費群體。400到1000左右，在這游戲里充錢其實意義也不算太大，超過1000，才有意義。

顯然，這游戲對于平民玩家，非常貼心地設計了四個檔位：10塊錢，30塊錢，98塊錢，或者是3098塊錢。

這四個檔位都是非常超值的。

但一旦超過130，就再也無法獲得這么高價值的充值收益了，反而是在游戲中不停地參加活動、獲得分紅更劃算一些。

林曉光放下餐叉，下意識地敲打著桌面，思考鐘鳴為什么要這么做。

很快，他想明白了，鐘鳴大概是為了構建一個更加穩固的游戲內生態系統，所以故意放棄了從130到1000左右的這一部分收入。也就是說，鐘鳴的目標只有兩個：一個是盡可能地誘惑每一個玩家都充值10塊到130塊，另一個就是讓土豪盡可能長久地留存在游戲中，源源不斷地提供上不封頂的游戲充值。

這種做法，顯然要比一般的充值陷阱要高明得多。

原本的充值陷阱，本來只是一種循序漸進的誘導，比如從10塊，到30，再到98，再到更多……這些都是一步一步完成的，每一個檔位都給玩家準備更好的獎勵。

但這樣的問題在于，正是因為每一個檔位為了刺激玩家充值都必須準備足夠有吸引力的獎勵，那么這些獎勵堆疊起來所產生的對戰斗力的提升也是驚人的。換句話說，在這種傳統的模式中，充100塊錢跟充1000塊錢的玩家之間，存在著巨大的鴻溝，由此土豪跟普通玩家之間的差距，將會被指數級地拉升。

而鐘鳴的做法顯然為這個問題提供了緩沖的空間，土豪依舊可以通過大量充值拉開跟普通人的差距，但他們的戰力不會膨脹到一個人就能打翻整個軍團的情況。

換句話說，土豪和普通玩家，被鐘鳴別有用心地分配了不同的角色，在整個的游戲體系中，通過這種資源的相互流轉，建立起了一個健康的共生關系。

就拿現在的情況來說：土豪充了1000塊錢，買到了一個非常珍惜的獨特掉落，獲得了滿足感；而普通玩家則是因為參與活動而獲得了分紅，在它們看來，星鉆就是實實在在的錢，跟充值獲得的錢是一樣的，他們也能夠提升戰力，同樣獲得了滿足感。

而最關鍵的是，鐘鳴那邊還是收到了1000塊錢，一分錢都沒少。當然，可能會少一些從普通玩家中獲得的充值收入，但沒有關系，這點損失，在更多的玩家基數和更持久穩定的玩家生態面前，當然是不值一提的。

在這個完整的生態循環中：土豪獲得他最想要的的東西，就是稀有的掉落和所有人的關注；普通玩家獲得了他最想要的的東西，就是分紅，可以讓他在不花錢的情況下也能獲得那些充值才能買到的好東西；而游戲公司同樣獲得了最想要的的東西，就是一個穩定的生態和收入。

傳統游戲中，往往是土豪和游戲公司受益，而普通玩家受損，這樣一來，游戲的生態遲早會崩潰；但在《黎明紀元》中，三者的利益被很好的平衡，所有人都很滿意，這是讓林曉光非常震驚的一件事情。