工業之王

第803章 一千萬美金,絕對不抬價

第803章一千萬美金,絕對不抬價

米爾豪斯的仗義執言,讓迪比亞吉奧顯得有些尷尬。

事實上,他剛剛之所以說了那么多,也是想著的能在商討“SMS公司”幾款產品的時候,把價格壓一下,并不是看不上其產品。

否則的話,以老美的講究,他也不會費事巴巴將趙國陽他們請過來。

注意到迪比亞吉奧的訕訕之色,趙國陽就主動開聲說道:“迪比亞吉奧先生,這么說吧。我來到貴國,第一站就選擇了拜訪您,其實已經代表了很大的誠意。”

“事實上,貴國有多少經銷商,等著咱們‘SMS公司’去拜訪,我想您可能也清楚。”

說到這里,趙國陽就緩和了一下臉色,笑了笑道:“和您說這些,其實我并沒有任何炫耀的意思,只是想咱們在商討合作方案的時候,少一些勾心斗角,多一些誠意而已。”

趙國陽這么表態,迪比亞吉奧的臉色就是一緩。

“對對對,趙總這話我完全贊同!”

迪比亞吉奧連連點頭比劃道道,“我讓米爾豪斯請您過來,也就是想著雙方能開誠布公,好好談一談!”

有了這么一個小插曲,接下來的談判工作就進行得比價順利。

趙國陽讓趙思妍給迪比亞吉奧講了講自家“SMS公司”,包括旗下的“大宇重工”幾款旗艦產品之后,這位“EDS集團”老總的臉色,就露出了滿意的神色。

“唔,趙總,看來我之前真是有些低估你們‘SMS公司’了啊。從你們目前的產品結構來看,你們公司絕對算得上是國際水準的大型工程機械商……”

趙國陽聞言就矜持的一笑道:“迪比亞吉奧先生的這個評價,是咱們‘SMS公司’所有成員一直以來努力的方向。至于是否已經達到國際水準,那還要時間來給出證明吧!”

聽著趙國陽這番誠懇的話語,迪比亞吉奧微微一怔,旋即開懷大笑道:“哈哈,說得好,說得好啊!看來,趙總是做實事的人,這倒真是難得了!”

迪比亞吉奧這話說的不明不白,但是趙國陽卻一下就明白了他的意思。

很顯然,這位商界大佬是說華夏人有時候客套話太多,太不直截了當。

于是趙國陽就微微一哂道:“迪比亞吉奧先生,其實吧,這誠實坦率固然是貴國人的優點;但是委婉含蓄,同樣是咱們華夏民族個人修養的體現。所以,實在談不上哪個好,哪個不好的……”

“哈哈,趙總真是快人快語,不錯,我喜歡你!”迪比亞吉奧哈哈笑道。

說笑了一會兒,趙國陽就將自己的初步的設想講了出來。

“迪比亞吉奧,我這邊呢,基本上確定是指定您的‘EDS商貿公司’為戰略合作伙伴。不過,我們‘SMS公司’未來在貴國還是回建立一個辦事處,也就是服務中心,專門協調產品出售到貴國之后的一些售后服務。”

“這個辦事處呢,暫時我準備就放在達拉斯,還希望迪比亞吉奧先生能夠多多支持!”

聽了這話,迪比亞吉奧就拍著胸脯表態道:“沒問題,沒問題!趙總你們這個辦事處設立之后,有什么問題都可以來找我,包括選址、招工等等,我都一攬子包了!”

趙國陽“唔”了一聲,笑著點了點頭道:“那我就先多謝迪比亞吉奧先生!”

停頓了片刻,趙國陽就又開聲道:“對了,迪比亞吉奧先生。有件事情,要提前和你知會一聲!”

迪比亞吉奧愣了一下,旋即伸手做了個“請”的手勢,道:“趙總有話請講!”

趙國陽回頭指了指端坐在后方的沐依依,向他解釋起來。

“迪比亞吉奧先生,因為咱們國家進出口制度的約束,咱們‘SMS公司’暫時是不可以直接將貨物運到你們美利堅,所以,就只能通過我旗下的另一個公司——‘興泰國際外貿公司’來完成。”

“這位沐依依小姐,就是咱們‘興泰國際外貿公司’的代表……”

迪比亞吉奧對華夏的一些規章制度倒也熟悉,聽了趙國陽的這番解釋,他就不以為意的點了點頭道:“沒問題!到時候,我讓人和沐小姐她們公司的人對接,就OK了吧?”

趙國陽“嗯”了一聲,繼續說道:“另外我要說的是,從節約成本這方面來考慮,咱們華夏這邊肯定是盡量一次性能多運貨物來貴國,大大超過訂單的數量,那是極有可能。”

“所以,這個定金方面……”

聽了這話,迪比亞吉奧就是忍不住皺了皺眉。

在了解了“SMS公司”的產品性能之后,他倒不是擔心運過來的機械設備會有滯銷的情況發生。

只是,他下面的二級經銷商那兒沒有訂單的情況下,自己就貿然吃進一大批貨物,這個定金可不是一筆小數目啊。

想想“EDS集團”目前旗下幾個分公司的窘境,迪比亞吉奧的額頭就滲出了兩滴汗珠。

但是,趙國陽的這番說辭,又完全是合情合理,迪比亞吉奧總不能推脫說,你們“SMS公司”每次只能運訂單上的數量,多出來的部分我不要。

可真要答應下來的話,迪比亞吉奧又擔心資金上面會有問題。

他勉強壓下心里的波動,抬頭看向趙國陽問道:“趙總,現在我這邊初步能拿到的訂單,大概是二十臺礦井提升機、三十臺起重機、十臺旋挖井機。假如這兩天再讓下面人跑一跑的話,可能還能多出一部分……”

“只是不知道,你們這第一批運過來的各類機械設備的數量,會是多少?”

趙國陽摸了摸下巴,有些為難的說道:“迪比亞吉奧,你們這第一批進的貨,還是少了點兒。”

“因為我們‘SMS公司’向歐洲和拉美那邊發貨的話,都至少是兩百臺各類機械設備起步。否則的話,這運輸費攤下來就有些貴了……”

身后的沐依依聽了趙國陽的這“誠懇”的話語,心里就是一陣好笑。

要說“興泰國際”這邊向拉美、歐洲發貨的數量,確實不少。

但每批的兩三百臺機械設備之中,光是幫“宏達機械廠”、“四羊集團”出售的摩托車,就占據了一多半。

真正的大中型工程機械設備,只有不到五十臺的樣子。

可現在,自家這位趙總隨隨便便咋呼了一下,就讓這個看起來還挺精明的老美入了彀,這樣的本事兒實在不是一般人能具備。

迪比亞吉奧這會兒是真的有些為難。

這真要是按照趙國陽所說,一次就運過來兩百臺各類設備的話,他給的這個定金就是一個“天文數字”,以集團現在捉襟見肘的經營狀況,實在拿不出來。

但是,迪比亞吉奧又不想錯過眼前這個大好的機會。

畢竟他剛剛心里已經計算過了,即使按照趙國陽剛剛定給自己的價格,算上所有費用的話,自己的凈利潤也有三成之多。

在搞商貿的這一行來說,抹去成本有三成多的利潤,已經是非常豐厚。

就在迪比亞吉奧左右為難之際,一旁的米爾豪斯就適時的開聲了。

“那個,迪比亞吉奧先生。你們‘EDS集團’不應該為這么點資金而煩惱啊。前一陣子不是還聽你說,要將‘EDS信息技術公司’轉讓掉的嗎。”

“以你們當初收購‘UGS公司’時候的價格,賣個一千多萬,那是肯定沒問題啊,怎么還會有這樣的煩惱……”

米爾豪斯這話問出來之后,迪比亞吉奧就長嘆了一口氣道:“米爾豪斯,你是不知道情況啊。”

“這段時間,我已經聯系了好幾個潛在的買家了,大家對‘UGS公司’開發出來的幾款軟件都沒什么興趣,說是專業性太強,不好推廣。我這邊的出手價格已經降低到收購價的八成,已經虧本了,可是依舊無人問津。”

迪比亞吉奧不住的搖頭道:“現在啊,我是已經看開了,只要有人出一千萬美元的價格,我現在就將這個‘EDS信息技術公司’給轉讓掉。這個爛攤子,真是太愁人了!”

迪比亞吉奧的話音剛落,趙國陽就笑著開聲了。

因為剛剛和這位迪比亞吉奧聊得挺投機,加上大家以后可能要長期合作,趙國陽就不想在收購“UGS公司”一事上多做欺瞞。

他笑著說:“迪比亞吉奧先生,實不相瞞,我剛剛來的時候,在路上是看到了你們‘EDS集團’旗下的這個‘EDS信息技術公司’。”

“哦?是這樣的嗎?”迪比亞吉奧愣了一下,目光就轉到了趙國陽的身上。

趙國陽輕輕頷首道:“沒錯,路上米爾豪斯先生也給我大概講了講這個公司研究的方向,我個人倒是挺看好的,也很有興趣……”

對于趙國陽的前一句話,迪比亞吉奧沒有怎么在意;可聽到他很有興趣之后,這位臉上瞬間就露出了驚喜之色。

“啊?趙總你對信息技術這方面也精通嗎?真是沒想到啊!”

趙國陽還沒來得及回話,迪比亞吉奧就連珠炮一般的開聲道:“您要是真敢興趣,那咱們現在就可以出發前往‘EDS信息技術公司’那邊看一看。”

看到趙國陽露出猶豫之色,迪比亞吉奧就又補充道:“趙總您放心,真要是您想接手這個信息技術公司的話,我絕對不抬價,就按剛剛說的一千萬美金!”

“但是您想要再殺價的話,也不大現實了。畢竟這個‘UGS公司’,我當初收購的時候,可是下了血本啊!”