大數據修仙

第二百一十九章 前景(求月票)

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第二百一十九章前景(求月票)

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張衛紅雖然是玉石界的新丁,但是事實上,她的口碑相當不錯。

有擔當、痛快、大氣,而且……善解人意,并不咄咄逼人。

哪怕她拒絕對方,也會用一種比較不傷和氣的手段——她不是不會強硬手段,但是她從未在跟人談判的時候,使出這些手段,就算合作不成,也要做到買賣不成仁義在。

當然,“紅姐的飛機票”這種事,也不是沒人知道,不過那又怎么樣呢?須知玉石雖然號稱君子之德,但是這個行業,從來都不是君子能夠沾染的,里面摻雜了太多的血腥。

所以這中年男人如此說話,就算給張衛紅下了最后通牒:你若不答應,就談不下去了。

以他的經驗,對方多少肯定要退讓一下,大家都得點面子,談判才好繼續。

張衛紅確實也是打算這么做的,她不想丟棄任何一個客戶,哪怕她看對方并不順眼。

然而就在這個時候,她的手機響了,她看一眼來電號碼,就接了起來,“采歆,是我,談得怎么樣?”

聽著聽著,她的嘴角就泛起了一絲笑容,那笑容非常淡,但卻是發自內心的開心。

只要是個過來人,就看得出來,這是少女懷春的笑容。

中年男人的眼睛,都有點發直了,他從未想到,精明強干、冷艷高傲的張總身上,還能看到這種小女人一般的甜美笑容。

他的心里,甚至生出了一絲淡淡的妒意:那個讓她笑得如此甜美的男人,到底是誰?

張衛紅接電話接了差不多五分鐘,基本上都是處在聽的狀態,偶爾說兩句,也是幾個字,聲音也極低。

掛了電話之后,她從對方歉意地笑一笑,“蘇總,實在有點不好意思……我可能很快要去開個會,待不了多久了。”

中年男子愕然地看著她,“你的意思是說……決定暫緩合作嗎?”

“嗯?”張衛紅側著頭看著他,想一想之后發話,“那就暫緩好了,對此我非常抱歉。”

“你這是開玩笑吧?”蘇總越發地生氣了,你怎么就敢答應下來呢?“我現在著急補貨,可是一旦過了春節檔,再補貨最少也要等到夏天了。”

張衛紅心不在焉地回答,“那就夏天再說好了,反正一時半會兒也談不出什么眉目。”

你怎么能這樣呢?蘇總更加接受不了啦,他不可置信地發問,“這種大事,你不跟你的合伙人商量一下?”

其實來買玉石的都知道,張衛紅并不是玉石的真正主人,她只是那個姓馮的家伙推出來站臺的,幫忙處理一下日常事務,也可以說是高級管理人員。

至于說她是“合伙人”,那是比較美化的說法,大家更愿意把她看做是一個打工仔。

張衛紅也沒計較他的說辭,只是淡淡地一笑,“這是我跟他的事,就不勞蘇總操心了。”

蘇總的臉一黑,“既然是這樣,那我會考慮把這件事告知馮總,看他會怎么想。”

張衛紅聞言,怪怪地看他一眼,“你認識馮總?”

“我有朋友認識他,”蘇總含含糊糊地發話,“此前我是懶得去找他。”

“那你現在可以去找他了,”張衛紅指一指自己的手機,淡淡地發話,“他今天才回鄭陽,你最好抓緊時間,過兩天沒準他又去什么別的地方了。”

“你是去跟他開會?”中年男人聞言,恍然大悟地點點頭,然后又換了一副面容,笑嘻嘻地發話,“既然這樣,那張總你先去忙,玉石的事,咱們回頭商量也不晚。”

“你還是托人去找馮總商量吧,”張衛紅可不想再跟他墨跡了,“馮總最近,有停下玉石生意的打算,起碼要收縮……他覺得做一行,實在太累了一點。”

“太累?你沒搞錯吧?”蘇總好懸不敢相信自己的耳朵,他瞪大眼睛看著對方,“玉石行業里,還有比你倆賺錢更輕松的嗎?”

張衛紅也不跟他解釋,探手抓起了手包,“我如果是你,就趕緊去囤點貨,馮總說了,不管玉石生意是不是要做下去,以后都不會賣給京城人!”

“臥槽,”中年男人聞言,頓時就愣在了那里,良久才一呲牙,“這哥們兒牛掰大了,不賣京城人……你要是真能做到,我跟你姓!”

馮君的心里,還真是有這么個想法,既然京城不歡迎我去,那我也不賣玉石給京城人,已經是相看兩厭了,索性就一拍兩散。

當天晚上,馮君在療養院設宴招待紅姐,祝賀兩人初步完成了今年的合作。

來的人除了張衛紅姐妹倆、王海峰、徐雷剛,還有王教練的兩個損友,張偉和李強,又過了一陣,恒隆的副總梁海清和李大福的董事長李永銳也來了。

梁總能來,這沒啥了不起的,他只是恒隆的常務副總,而且因為葉少的事情,跟馮君搞得不太愉快,正積極地彌補雙方關系。

可李永銳能來,那味道就不一樣,他是伏牛省的行業老大,是國企的一把手,可以代表整個伏牛的珠寶行業說話,能直接把話遞到省里。

梁總這種人,有點身家的人,就可能接觸得到,但是想接觸李總這種人,沒點社會地位是不行的。

酒菜還沒上桌,大家很自然地談起了伏牛玉石行業的現狀,不過馮君的談興不大,大多時候,他都是笑吟吟地看著。

說著說著,李永銳就說起了珠寶業巨頭們的威脅,一副憂心忡忡的樣子。

伏牛的珠寶商家在國內,只能算得上比上不足比下有余。

十余年前,外地珠寶商家大舉進入鄭陽,殺得血流成河,雖然伏牛的商家最后保住了半壁江山,但是高端市場也被搶走了不少,外地的珠寶業算是勉強站住了腳。

這幾年,又有一批珠寶商家成長了起來,若是說上一次對鄭陽的進攻,是以外資品牌為主的話,這一次打算再次攻略伏牛的,卻是以新興的國內商家為主力。

品牌一旦做大,必然會追求布局全國、連鎖經營,這都是很正常的,只有經營規模上去了,渠道完善了,企業才可能大踏步地前進和發展。

李永銳必須承認,人家這么做是沒有錯的,但是他身為本省珠寶行業的老大,不可能坐視外地商家在本地攻城略地,他是必須反抗的。

規模化經營沒有錯,本地商家求生存也沒有錯,就是個屁股的問題。

在李永銳看來,本地的珠寶商家已經到了生死存亡之際,他認為大家有必要聯合起來共御外敵,如果還是一團散沙的話,很可能被強大的對手各個擊破。

他有憂患意識,梁海清當然也有,不過梁總認為,現在是市場經濟,人家那些外來的品牌為什么做得好?因為人家遵從了市場規律,咱們可以跟對方競爭,但是沒必要搞得殺氣騰騰。

李永銳對他的話嗤之以鼻,“公平競爭?人家的規模、渠道和銷售額遠遠超過你,議價能力也會遠遠超過你……強者恒強,贏家通吃,你居然覺得能跟對方公平競爭?”

梁海清皺著眉頭表示,“有必要全方位的競爭嗎?比大而全,咱就比不過人家,你說咱們是設計能力強,還是有更全面的海外進貨渠道?差異化競爭,才是咱們的出路!”

憑良心說,鄭陽珠寶行業的設計能力,那是真心不行,別說跟歐美、跟港臺比了,就連魔都和羊城的設計師,也甩出鄭陽一條街去了。

進貨能力更是這樣,如果不是出了一個馮君,鄭陽人想要進便宜的玉石,都沒有太直接的門路——倒是可以去賭石,但是這顯然不能成為穩定的供貨渠道。

至于說從海外進貨,伏牛人也有從事這一行的,但多半都是小打小鬧,哪里像某些商家,直接控制了貨源?

梁海清說的也不算錯,但是李永銳報之以冷笑,“差異化嗎?我怎么聽說,你恒隆已經有了別的打算,好像要調整業務重心了?”

“這個我還真不知道,”梁海清斷然否認這個說辭,但是緊接著,他又不以為然地表示。

“不過如果有必要的話,調整業務重心也正常,我們是把恒隆當作百年老年來經營,可是百年老店也是可以搞副業的,只要有利于公司的發展,我覺得沒什么不可以的。”

“百年老店?”李永銳不屑地笑一笑,“我對私企沒什么偏見,伏牛最早的一批百年老店,也全是民營發展起來的,但是我不得不說:以現在的社會環境,國企發展成為百年老店,或者還有那么一點點可能,私企嘛……壓根兒不可能!”

頓了一頓之后,他又說一句,“要我看啊,你恒隆把珠寶業務拆分賣掉,可能性是很大的,你家老板的心思,根本就不在珠寶業上。”

“那也是我自家的事情,”梁海清并不生氣,而是面無表情地回答,“商業行為,誰說得準呢?倒是李大福這種國企……想賣可不容易。”

“李大福別的本事沒有,自保還是不成問題的,”李永銳傲然回答,“我只是希望把大家組織起來,組團出海,而不是讓有些優秀的匠人,將來只靠著非遺補助混日子。”

聽到“非遺補助”四個字,張偉撲哧一聲笑了起來。

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