第531章騙術的最高境界
第531章騙術的最高境界
“和自己的哥哥打賭?這事果然有趣……”
長樂公主伸手輕輕一捋額前發絲,突然沖著韓躍狡黠一笑,嘻嘻道:“可惜呀,我才不會和你賭,人家不但不和你賭,而且我還要反將一軍……!”
她目光亮晶晶看著韓躍,忽然調皮的眨眨眼睛,腮邊酒窩嫣然一笑,露出兩顆可愛的小虎牙。
“大哥是不是很失望?”長樂滿臉都是得意和促狹。
韓躍微微一怔,茫然道:“我為什么要失望?”
“因為妹子不上你的當呀!”長樂妙目流轉,嘻嘻道:“你剛才故意語氣夸張,無非是想誘惑我上當打賭,雖然妹子不知道大哥打賭之后想要什么,但我知道跟你打賭肯定吃虧……”
韓躍再次一怔,愕然道:“你連賭什么都沒聽,就肯定自己會吃虧?”
“當然啦!”
“為什么會如此肯定,莫非有什么原因?”
“自然有原因。”
長樂滿臉得意,道:“大哥你也不想想自己是什么人物?世人眼中的奇才,百姓眼中的財神,你用五年時間坐擁關外東北,又成為中原護族宗師,創造過萬萬貫財富,麾下有數十萬兵馬,這些成就隨便拿出一樣都讓人吃驚,結果卻全都由大哥創造,我若和你打賭,豈不自找苦吃?”
她看了一眼韓躍,忽然手誤小嘴咯咯輕笑,接著道:“大哥你可能自己都忘了,這幾年凡是和你打賭的沒一個好下場。”
“有嗎?”韓躍仰頭沉思,喃喃道:“好像確實和人賭過幾次……”
長樂公主巧笑嫣然,扳著手指細數道:“當年初出茅廬第一戰,大哥贏的幾個世家子弟面如土色,武德九年渭水之盟,您在中軍大帳和世家對賭,結果贏了世家幾千畝土地。太原王氏王凌云和你賭,結果他一夜之間變成了叛國賊,范陽盧氏盧隱之和你賭,結果整個范陽盧氏都成了你的人,還有大儒王珪和你賭,結果墳頭草已經三尺多高……”
韓躍臉色黑了下來,悻悻道:“你的意思是說大哥掃把星,凡是跟我打賭全都倒霉?”
長樂哈哈大笑,彎腰道:“這話我可沒說,是大哥你自己說的。”
韓躍臉色更黑,感覺自己這個妹子真是古靈精怪到極點,比自己接觸過的任何一個丫頭都要狡黠。
長樂妙目看他一眼,忽然又道:“大哥,說吧。”
“說啥?”韓躍腦門一抽,感覺自己總是跟不上這丫頭的跳躍。
“說今天你派人砸錢的原因呀!”
長樂雙手背在身后,踱著步子在韓躍面前輕晃,宛如一個檢視麾下士兵的將軍,她嘻嘻道:“妹子剛才問您砸錢會不會虧損,結果大哥直接扯到打賭上面去,我識破了大哥陰謀不和你賭,所以大哥必須乖乖給我解釋砸錢的原因……”
她說到這里微微一停,忽然手指前方的五輛大車和街邊店鋪,疑惑道:“整整五車銀子,價值雖少十五萬貫,大哥號稱當世財神,你跟我說說為什么如此行事?”
“行事的原因……”韓躍微微沉吟。
長樂嘻嘻提醒,道:“大哥千萬不要拿敗家子那一套糊弄人,你知道妹子我心思不笨!”
韓躍大有深意看她一眼,忽然失笑道:“我終于明白了,合著你耍了半天小聰明,最重目的是要套出這個答案?”
“不應該么?”
長樂歪著腦袋看他,忽然輕咬嘴唇幽幽嘆息,小聲道:“整整萬兩白銀,折合銅錢十五萬貫,這筆錢擱在大哥身上無所謂,但是擱在妹子身上卻是天大數字,大唐的公主有封地三千畝,這三千畝封地一百年也賺不出十萬貫銅錢。”
她目光如水看著韓躍,輕聲道:“這筆錢如果砸虧了,妹子下半生必然窮困潦倒,大哥您也知道公主出嫁就是外人,我沒辦法讓父皇母后替我還債。”
韓躍哈哈一笑,點頭道:“不錯不錯,長樂妹妹心思細膩,大哥對你刮目相看,我不該拿你當小孩糊弄。”
“那您說說,為什么砸錢?”長樂目光灼灼,緊緊盯著韓躍臉龐。
韓躍再次哈哈大笑,忽然意味深長道:“你真以為我會砸錢?”
這次終于輪到長樂一呆,怔怔道:“五輛大車拉滿白銀,胖管家趾高氣昂說要全花出去,大哥您這不是砸錢又是什么?”
“傻瓜,那是假的!”韓躍嗤笑一聲,抬手彈了長樂一個腦瓜崩。
“假的?”長樂小臉震驚,顧不得被韓躍弄得生疼,目光帶帶轉臉去看五輛大車。
韓躍負手站她身旁,呵呵解釋道:“除了最初兩口箱子裝著白銀,剩下的箱子全都裝著鐵塊,實話跟你說了吧,大哥我現在窮困潦倒,各項產業積壓萬萬錢財,我現在一文錢都拿不出來……”
“那這兩箱白銀?”
“借母后的!”韓躍滿臉無所謂,聳聳肩膀道:“我跟內務府約定月息三分,然后用你的名義跟母后打了一張欠條。兩箱白銀借用一月,回頭需要還內務府三箱。”
長樂目瞪口呆,好半天才結結巴巴道:“你跟母后借錢,卻用妹子的名義打欠條?”
韓躍嘿了一聲,得意道:“要不怎么說我是大哥呢?”
長樂忽然反應過來,想起另一件事道:“大哥既然沒錢,為什么還要胖總管硬充豪客?”
韓躍看她一眼,忽然伸手指了指前方看戲的人群,語帶深意道:“你看看那里聚集了多少人?”
長樂心中微動,下意識扭頭去看,但見這段朱雀大街全是黑壓壓人群,最少估計也有幾千閑漢。
她驀然有所領悟,回頭道:“大哥這是造勢?”
韓躍嘿嘿一笑,諄諄教誨道:“長樂你記住,做生意和做公主不同,做公主你高高在上受人禮敬,做生意你得潛心琢磨顧客需求。大哥現在沒錢,妹子你私房錢也少,但是咱們又想買鋪子,還想開生意,不但買鋪子開生意,咱們還想生意紅火暴利,如此當何如?”
長樂似懂非懂,垂著小腦袋沉思。
韓躍輕咳一聲,解釋道:“生意之道,無非兩項,一是產品,二是名聲。產品這東西咱們回頭再說,現在我先給你講講名聲。所謂名聲也叫知名度,這東西該怎么解決呢?無非幾種手段,造勢,烘托,博眼球,傳口碑,總結一句話就是廣而告之,我把這些手法簡稱為廣告,也可以叫做營銷……”
他看了一眼長樂,接著道:“我今日用兩箱白銀買下一間店鋪,故意讓胖總管裝出飛揚跋扈的樣子,這是營銷里的硬裝大頭蒜手法,用來百姓的話說就是吹牛皮,用一句歇后語也可以形容,那就是癩蛤蟆墊床腿,死撐!”
長樂噗嗤噴笑!
她是長在深宮里的公主,哪里聽過這些有趣的歇后語,花枝亂插道:“大哥你壞死了,這癩蛤蟆墊床腿的歇后語真是粗俗。”
韓躍嘿了一聲,淡淡道:“雖然粗俗,但是管用。這一招的精髓就在于硬撐,哪怕只有一文錢在兜,我照樣裝出富可敵國的豪爽,但是這個底細只有自己人知道,擱在不明之人眼中那就不得了啦,給他們第一印象就是這家伙人傻錢多,大家趕緊圍觀看戲……”
“然后呢?”長樂若有所思。
韓躍聳聳肩膀,伸手一指圍觀人群,淡淡道:“然后就是這樣啊,兩箱白銀折價銅錢一萬貫,表面看來買間鋪子虧損四千,但我用六千貫買了幾千人圍觀,這幾千人又會把話題傳遍整個長安,不用三日所有人都會知道此地要有一間店鋪開業。”
他說到這里微微停頓,看一眼長樂又道:“先不管鋪子賣什么東西,最起碼咱們博取了大眾眼球。吸引力代表好奇心,好奇心轉化為購買力,再加上我讓胖總管故意說這間鋪子的三個主人是誰,如此更加撩撥百姓心癢難搔……”
長樂鳳眉輕蹙,沉思道:“百姓們心癢難搔,就會按捺不住想找答案,他們或者會猜想鋪子賣什么,或者會蹲守鋪子前面探尋,總之不論哪種情況,咱們的鋪子沒開業就吸引了關注,這就有了最初的知名度對不對?”
“沒錯!”
韓躍贊許點頭,接著又道:“做到這一步,一間鋪子基本就有了三分火爆的可能,就算從此再不做任何動作,咱們開業的時候也能保證火爆十天。”
“只有十天么?”長樂微微有些失望。
韓躍呵呵一笑,道:“一招營銷手段,可保火爆十天,但是大哥只有這一招準備么?顯然不是……”
長樂心中大定,忍不住淺笑起來。
她忽然又想起一事,好看的眉毛頓時又皺起來,擔憂道:“大哥你那些白銀都是假的,可是胖總管卻說他還要橫掃店鋪,剩下的錢財從哪里弄來,你別說又找母后借了一筆?”
韓躍慢慢看向遠處朱雀大街,負手昂然卓立,口中淡淡道:“剩下的店鋪不用給現錢了,拖三月可以,拖半年可以,甚至拖上一年兩年店鋪的主人也會答應!”
長樂微微一怔,滿臉不信道:“這怎么可能?此處可是朱雀大街,長安西市最繁華的地方,號稱寸土寸金,一件鋪子能值幾千貫……”8)
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