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第三百五十五章達成合作

鄭宏濱的態度非常的誠懇，他沒有回避自己一方的弱勢，同時也向羅凱表明贛省衛視的高層們，不愿意長期屈居人下，有意開疆拓土的想法。

如果將國內的熒屏市場當作一塊大蛋糕，那么巨無霸央視穩穩地切分走40，另外40被湘省、浙省、蘇省、滬海等幾大強勢衛視臺瓜分，最后的20留給了其它幾十家衛視臺爭搶。

贛省衛視不但在20之列，而且跟同陣列的對手相比，也不占任何優勢。

這樣的格局固化多年，基本上沒有大的變化，今年京城衛視異軍突起，但短時間內很難撼動幾大強勢衛視臺的地位。

擁有諸多資源的京城衛視尚且如此，贛省衛視想要突破現有格局，難度之高可想而知。

這兩年贛省衛視內部出現了很大的變動，原先的領導層調職的調職，退休的退休，現在換上去的是一批年富力強之輩。

鄭宏濱正是其中之一，他原先在湘省衛視只是一位節目導播，現在被提拔到了贛省衛視的節目部主任，當然不想在這個崗位上碌碌無為地混到退休。

但他很清楚贛省衛視所面臨的困境，所以在工作上非常務實，而恰恰是這種務實認真的態度，讓羅凱和段宏瑞都很有好感。

羅凱邀請鄭宏濱等人一同參觀了初夏動畫工作室，觀看了剛剛制作完成的最新一集《喜羊羊和灰太狼》，還有目前正處于初創階段的《小馬寶莉》。

《小馬寶莉》是《喜羊羊和灰太狼》之后制作的第二部動畫長劇，故事創意和卡通形象設定也全都出自羅凱之手，它將是初夏動畫的另外一個拳頭產品。

這給了鄭宏濱相當大的震動。

他帶隊來到京城造訪初夏動畫，不僅僅只是因為看中了《喜羊羊和灰太狼》這部動畫片，更重要的目的是同羅凱還有星夢傳媒建立起良好的合作關系。

贛省衛視很缺乏這方面的資源，由于自身影響力弱，加上預算不足，想要搞個什么綜藝節目或者晚會，往往請不來大牌的明星藝人。

沒有具備市場號召力的明星藝人助陣，節目就缺乏吸引力，收視率不佳自然賺不到多少費，日子就過得緊吧，如此惡性循環無出頭之日。

在鄭宏濱看來，羅凱這個人比《喜羊羊和灰太狼》更重要，京城衛視的《假面歌王》能夠獲得如此大的成功，羅凱起碼要占到三成以上的功勞！

湘省、浙省這樣的大衛視臺可以不在乎羅凱，對贛省衛視而言，羅凱的份量那肯定是不同的。

然而現在鄭宏濱發現，自己低估了初夏動畫的潛力。

作為一家新成立不久的動畫制作公司，初夏動畫的規模實力乏善可陳，設施設備大部分都是二手的，在行業當中顯然排不上號。

但是這家動畫公司有跟同樣不一樣的地方，首先是具備完整的發展思路，不是那種為了騙補而搞出來的草臺班子，制作出的動畫水準堪稱優秀。

而且初夏動畫沒有選擇最熱門但最燒錢的3D動畫作為主力方向，而是很務實地在2D動畫上進行創新，用心打造屬于自己的IP。

這一點最是難能可貴，鄭宏濱對國內的動畫行業有所了解，知道目前動畫行業是什么樣的狀況。

正是見到了初夏動畫的潛力，這位贛省衛視的節目部主任的態度產生了微妙的變化，而這種變化在隨后雙方展開的談判中顯露了出來。

經過商談，鄭宏濱代表贛省衛視同初夏動畫達成了初步的合作意向，贛省衛視以1.5萬/集的價格向初夏動畫購買總計50集《喜羊羊和灰太狼》的首次播映權，同時擁有后續50集的優先購買權。

15000元1集，這樣的價格如果從制作成本角度進行衡量，初夏動畫無疑是要虧得一塌糊涂的，雖然說《喜羊羊和灰太狼》的制作難度很低，但是將公司運營的成本攤入進去，幾十萬的播映權收入完全是毛毛雨，都不夠一個月燒的。

然而現在行業的狀況就是如此，電視臺舍得砸下幾千萬甚至上億的價錢購買電視劇，對動畫片又是另外一種態度。

在國產動畫紅火的時候，不少制作公司為了能讓自己的動畫產品在衛視臺播出，不但不要一分錢的版權費，而且還倒貼公關費來疏通電視臺的關系。

因為只有在電視臺播出之后，才能拿到國家政策的補貼，而這些純粹是為了騙補出來的動畫產品，質量可想而知。

當政策收緊，補貼范圍大幅度縮水，立刻就有大量公司關門倒閉。

所以贛省衛視不可能出高價購買《喜羊羊和灰太狼》，1.5萬/集其實算是不錯的價格了，主要是考慮到贛省衛視不在政策補貼的范圍內，否則價格還會更低。

鄭宏濱也不可能開出高價，他的權力是有限的，真要是給出更高的價錢來，回去之后沒法交代，還會被人懷疑是不是拿了初夏動畫的回扣。

而無論是羅凱還是段宏瑞，對這份協議挺滿意的。

羅凱壓根就沒考慮過通過出售播映權來收回成本，能將《喜羊羊和灰太狼》趕在暑假到來的時候上星播出才是最重要的。

并且鄭宏濱答應，《喜羊羊和灰太狼》的播出時段，將被放在《新聞時事》之前，也就是晚上6點到7點之間，恰恰針對了這部動畫片的主力收視人群。

而這個條件，是初夏動畫在湘省衛視、浙省衛視無論如何都不可能得到的待遇，羅凱真的不能要求太多了。

因此這份協議對雙方都有好處，雖然目前僅僅只是達成初步的意向，還需要進一步確定和商談細節，但基本上不會有什么大問題。

“合作愉快！”

鄭宏濱向羅凱伸出了手，笑著說道：“歡迎到豫章來作客。”

下次簽署正式的合同，羅凱將親自前往贛省省會豫章市，也就是贛省衛視的所在地簽約。

羅凱跟他握了握手：“合作愉快！”

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