第966章遠方的橄欖枝

第966章遠方的橄欖枝

李東和陳明永幾人邊走邊聊。

對于技術方面，李東完全是個門外漢，給不了什么建議。

可其他方面，來自未來的他，哪怕什么都不會，智能手機也用過不下五部。

智能手機的發展方向，隨便讓個未來的人過來，都能扯上幾句。

對08年的陳明永眾人來說，有些事簡直就跟天方夜譚一樣。

可實際上，用不了幾年，這些都會成為事實。

說到最后，李東又補充道：“如果歐珀想打開渠道，遠方其實也是一個合適的選擇。

遠方超市門店遍布全國，大賣場也超過50家。

這時候，遠方和歐珀合作，對于打開市場有多少好處，不用我多說，陳總應該也明白。”

陳明永眼睛一亮，連忙道：“李總，您真的愿意和歐珀進行合作？”

如今的大賣場和超市，是占據主動地位的。

歐珀想打開市場，建立渠道，如果有遠方幫助，起碼能節省三五年時間。

這簡直就是天上掉餡餅，別的手機商找上門，遠方恐怕都不見得會答應。

之前黃光玉找家樂福合作，電器只是一方面，主要也是為了打開移動通訊市場。

國美先后收購了峰星電訊，大連訊點，都是為進入移動通訊市場做準備。

而和家樂福合作，也是為了打開通訊市場，加快渠道鋪設速度。

可惜，家樂福這邊忽然遭受重創，不得不出售華夏業務，讓黃光玉的計劃破產。

現在遠方超市，作為國內排名前三的超級百貨集團，能主動和歐珀合作，陳明永不驚喜才怪了。

見他興奮，李東笑道：“當然，也不是無條件的。

在商言商，這點陳總應該也明白。

錢，對我來說那點入場費不算什么，我也不在乎。

還是我之前的意思，可以用股份來合作。”

見陳明永想說完，李東伸手示意了一下，笑道：“陳總先別急，我的目的我也不隱瞞，能做到對歐珀控股最好。

就算不能，我也希望能加大遠方在歐珀的話語權。

總不能我把歐珀抬上去了，結果轉頭的工夫，你們就把我給踢出去了。

為人做嫁衣的事，我是不會做的。

有一說一，有二說二，這也是我的習慣。

合作可以，陳總應該明白和遠方合作的好處，不單單是遠方超市門店，遠方甚至可以幫歐珀打開線上市場。

遠方商城的市場占有率，僅次于淘寶，相差不大。

而這只是總量，實際上在家電手機這些貴重物品領域，遠方商城的市場占有率比淘寶要更高。

畢竟我們的質量有保證，如果遠方商城愿意給出政策傾斜，我想光是線上銷售量，就足以讓歐珀一舉跨入國產手機領域前列。

有遠方的支持，歐珀能獲得多大好處，應該不用我多說才對，陳總自己分析一下就能體會到其中有多大好處。”

說完李東又補充道：“如果陳總堅持，遠方為了保證自己的利益，以及保證我們的互聯網體系能得到更好的突破發展。

接下來，遠方可能會拋棄歐珀，另外選擇合作對象。

我想，不是每個人都會和陳總一樣，放棄這樣的機會。”

陳明永身體微微一震，是啊，沒有歐珀，遠方還可以選擇別人。

有遠方的扶持，線上線下同時進行輔助，只要不是太白癡，技術也過關，崛起是必然的。

遠方線上線下渠道，都占據國內前列，線上線下聯手的話，恐怕任何渠道商都比不上遠方的渠道廣。

這樣的機會，難道自己真要放過？

此刻的OPPO還不是幾年后的OPPO，第一款手機剛上線，知名度等同于零。

沒有知名度，沒有穩定的客戶群，單靠自己真能將手機做起來嗎？

就算能，那還得多少年？

陳明永陷入了沉思，李東也不著急。

在車間又看了看，李東忽然朝陳明永身邊的一位技術員招手道：“劉組長，能問個問題嗎？”

李東口中的劉組長，是歐珀手機研發部門的一個技術組長。

至于到底負責什么的，李東也沒問。

聽到李東招呼自己，劉組長馬上走了過來，恭敬道：“李總，您有什么問題盡管問。”

李東想了想道：“你說現在的手機，能支持語音聊天嗎？”

手機語音聊天，可不單單看他們這些即時通訊企業的意愿，要是手機不能支持，他就算現在開發出微信或者PP語音聊天也沒啥用。

李東這話一問出口，劉組長眼睛一亮道：“難道李總想開通手機語音聊天系統？”

其實語音聊天并不是太稀奇的事，早幾年就有人在做了。

不過之前都做的很簡陋，加上以前的手機，也達不到現在這個技術，做出來，聊天也含糊不清，距離也很短，沒啥大用。

現在聽李東問起這個，劉組長考慮片刻道：“李總，其實語音系統開發出來并不算太難。

起碼硬件上面，哪怕不找大廠商，一般的小廠商都能開發出來。

手機語音系統的難點不在這上面，而是軟件方面。

第一，現有的網絡帶寬恐怕難以支持，通話不會太流暢。

第二，不實用，按照目前的技術，就算能做到手機語音聊天，一句話的流量也非常恐怖。

可能你說一句話，流量費用就超過了打電話的費用。

第三，也是最主要的一點，這會觸及到通訊運營商的核心利益。

一旦您的PP聊天軟件，真的開通這個功能，接下來我覺得，麻煩應該很大。

通信運營商不會就這么輕易讓你們獲得機會的，除非你們和幾家運營商合作差不多，而且不剝層皮，他們也不會輕易答應下來。

當然，要是李總有信心的話，還有一個辦法。

聽說不久前工信部那邊公布了3G新政策方案，不久后可能會正式頒發3G牌照。

遠方要是能拿下一塊牌照，那倒是沒問題。”

李東嘴角抽了抽，你還真看得起我。

雖然李東現在在國內有些地位了，可想動移動電信幾家的盤子，他還不夠格。

這幾家壟斷了整個市場，他還沒這個能耐從他們口中奪食。

不過合作倒是可行，前世騰訊好像就是走這條路的，無論是3G牌照還是3G視聽牌照，騰訊都沒拿到過。

后期騰訊和幾家合作之后，才有了后來的語音聊天。

李東剛剛也就是隨口問問，倒是沒想太多，沒想到眼前這家伙居然一下子就說到了重點問題上。

李東眼神微動，看了看不遠處的陳明永，又對劉組長笑呵呵道：“劉組長，有沒有興趣去遠方闖一闖？”

劉組長張大了嘴巴，我去，這位不愧是商界猛人。

他老板就在邊上呢，這就挖人了？

好在他不認識家樂福的陳穎，要不然兩人肯定有共同語言。

上次陳浪去家樂福，就是在家樂福那邊挖陳穎的，結果李東也和陳浪一樣，要知道兩人可沒有溝通過這些。

沒辦法，遠方成立時間太短，人才真的短缺的厲害。

盡管有江北政府支持，以及遠方大規模招聘，可人才不是大白菜，不是說你招人，馬上就有精英過來的。

要是精英這么好找，獵頭公司早就沒飯吃了。

現在遠方的高管，出門在外，遇到能力比較強的，最喜歡干的就是挖人。

還真別說，就這種方式，還真被他們挖來了不少人才。

當然，幾次一弄，其他人也都防著遠方的人了，現在他們都怕了，遠方這些家伙簡直就是餓狼，見什么都想吃一口。

陳明永遠在莞城，對遠方不太了解。

要不然，他肯定不會給李東和他手底下的精英單獨接觸的機會。

這位劉組長，別看只是組長，實際上在歐珀研發部，地位僅次于技術總監。

要不是如此，陳明永也不會專門帶著他接待李東。

李東是國內商業巨頭，一般的技術員，陳明永也帶不出手，顯得怠慢了李東一般。

見劉組長愣住了，李東也不著急，笑呵呵道：“考慮考慮，剛剛你說的幾點，比較合我胃口。

之前我還真沒太考慮過這些，我一直覺得只要技術能支持，就能開發出來。

現在想來，我還是想的太過簡單了。

這些年，QQ發展的比PP快不少，移動端也推出來好幾年了，我一直還在奇怪，難道連語音系統都這么難開發？

現在聽你這么一說，我倒是能理解了。”

劉組長急忙道：“李總誤會了，您大概是沒問過其他人，其實遠方的研發人員應該都知道這些的。

這種事，業內其實早就有過爭論。

我記得上次互聯網大會上，騰訊好像就提過這點，不過咱們國內您也明白，幾大運營商背景深厚。

騰訊就算不滿，也沒辦法打通壁壘。

之后這事就被放下了，您剛剛問這事，我不過是拾人牙慧罷了。”

李東不以為意道：“不管是不是有過爭論，起碼我沒聽到過這么系統的解釋。

別謙虛，我李東看人，一看能力，二看眼緣。

劉組長，話不多說，有機會的話，可以去平川看看。”

李東倒也沒允諾什么，更沒表現出求才若渴三顧茅廬的態度。

他還不至于如此，看到人才，他表示一下重視，流露下招攬的想法就夠了。

到了他這個地步，除非是真的驚絕艷艷，要不然也不會讓李東太過客氣。

這邊剛和劉組長聊完，那邊陳明永和沈茜也聊著走了過來。

李東見狀笑道：“陳總，考慮的如何？”

陳明永吐了口氣道：“李總，我剛剛和沈小姐也說了，這事我暫時還不能給出肯定答復。

不過我接下來就會召開董事會和股東大會，李總給出的條件，我實在難以拒絕，想必其他人也是一樣。

不過有句話我提前說明，就算李總真的成為大股東，可歐珀的經營權一定要留在我們手上。

這是我的底線，要不然我恐怕難以接受。”

李東理解道：“這是當然的，再說我也沒這個精力管這些，我相信陳總能做的更好。”

目前來說，李東沒說假話。

前世，陳明永帶著歐珀異軍突起，以微弱實力，一舉擊敗中華酷聯當中的三家，僅次于華為，這就是能力。

不管外人怎么說，怎么諷刺，怎么吐槽，OPPO的確創出了奇跡。

小米口碑再好，那都是虛的。

商場不看這些，口碑不口碑的，在實力沒到那個地步之前，真的沒想象中的大。

等企業有了規模，再做口碑，接下來是為了做百年企業準備。

不過手機領域想做百年企業，可不是那么簡單的事。

反正不管怎么說，陳明永實力絕對一流，這家伙和史玉柱倒是有點相似，起碼在營銷和渠道鋪設兩方面都是行家。

李東答應的痛快，陳明永放下了最后的負擔。

他知道，不管是股東大會，還是董事會，恐怕都不會拒絕李東的提議。

實在是太誘人了，一家剛做手機的企業，能獲得遠方線上線下的全力扶持，這種好事，不答應才是傻子。

除了他這個創始者心里有壓力之外，其他人恐怕巴不得李東控股歐珀才好。

而且就連他自己，也抵擋不了這種誘惑。

李東答應不插手企業經營，陳明永表情微露輕松道：“李總，我這邊恐怕等幾天才能給您確切的答復。

至于具體事宜……”

李東笑了笑道：“這個不急，回頭我讓人來和你們談。

而且我們也別搞錯了主次，其實我控股不是目的，主要目的還是希望歐珀這邊能帶給遠方更大的幫助。

現在A103上線，結果雖然還不知道如何，不過我希望下一款手機，陳總能盡量往3G方向轉移。

3G時代到來，手機領域絕對會受到重大沖擊，能不能抓住機遇，就看陳總如何抉擇了。”

陳明永正色道：“這點就算李總不說，我也一定會考慮清楚的。”

“那就好，別的我就不多說了，我一個門外漢，也只能嘴上叨咕幾句，陳總聽聽就行。”

陳明永連忙道：“李總太謙虛了，聽君一席話勝讀十年書，這不是恭維，絕對是我發自內心的想法。”

李東失笑，接下來又在車間轉了轉，去研發部門看了一圈，陳明永主動邀請李東共餐。

李東也不拒絕，幾人一道坐車去了市區。

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