“來了！來了！”當楊浩的身影出現在機場通道的時候，張開放一眼就認出來了。

其實，這也不奇怪，楊浩的基因更偏向于蕭家人，高大俊朗的外形讓人看過之后就印象深刻，更何況這樣一個年輕人居然是一家銷售額超過50億rmb的大型企業的營銷總監，更是令人嘆為觀止。

楊浩的照片在鏡湖乳業的官網上就能看到，張開放為了這一次合作，可是對‘鏡湖乳業’的各種資料進行了詳細的研究。只不過讓他感到驚奇的是，整個‘鏡湖乳業’的中高層人員之中，儼然楊浩的身份最高，至于所謂的執行總裁徐夢瑤，也就是老首長的孫女，在網絡上根本就找不到他的照片。

無論從哪個方面來看，楊浩在‘鏡湖乳業’中的地位并不低，張開放自然會引起重視！

“勞煩張總來到機場接機，楊浩實在是誠惶誠恐！”看到張開放帶著幾位員工站在通道前迎接自己，楊浩多少也有些驚訝。

要說起來，張家在川渝地區的知名度并不低，雖然在全國范圍內沒有劉氏家族那樣風光無限，但也是差不了多遠。

張家除了擁有對地方民生影響巨大的‘興隆連鎖’之外，還擁有包括礦山、機械加工廠等等眾多產業，家族資產在30億rmb，左右，也在福布斯富豪榜之列。

張開放作為張家第二代的唯一男丁，也是主要繼承人，從劍橋大學工商管理碩士畢業之后就進入‘興隆連鎖’工作，啟動了‘興隆連鎖’的現代企業改造。去年，年滿30歲的張開放從父親張興隆的手中接過了‘興隆連鎖’總經理的位置，成為了這家擁有300多家連鎖分店的大型超市的負責人！

饒是楊浩這段時間見過不少大人物，被眾多超商負責人視為座上賓，但是如此級別的富豪親自到機場接機的待遇，還是頭一次享受到。

“楊總監年少有為，張某人是見獵心喜，自然要來看看年輕俊彥的風采！”張開放伸手和楊浩握手，笑著說道：“老張我作為地主，自然要好好招待楊總監才行！”

滇南、西川兩地的方言差不多，張開放即便是在外國吃過幾天洋人墨水，但是一開口還是一股子椒鹽味道，倒是讓楊浩感到異常親切。

“張總這是在取笑我，我這點成績在您面前可擺不出來！”楊浩笑著說道：“我就是動動嘴皮子，要說到實際的執行力，還真的需要向張總學習才行！”

楊浩有一個特點，那就是謙虛、善于學習，在面對張開放這樣的富豪時，還能夠保持平穩的心態，這是難能可貴的品質。

他清楚，別看自己如今順風順水，這是因為‘鏡湖乳業’產品的高品質帶來的效應，和自己的能力關系并不大。因此在外面的時候，楊浩總是能夠很謙遜地面對每一位合作者，這也是眾多合租伙伴對‘鏡湖乳業’深感滿意的原因之一。

若是換成了一個飛揚跋扈的家伙，即便‘鏡湖乳業’的產品再好，也無法在短短一年時間做到如今的程度。

“咱們也別‘總’來‘總’去的了，我癡長幾歲，你就叫我‘張大哥’吧！”張開放身上有一股子川渝人的豪爽勁，拍著楊浩的肩膀說道。

根據張開放的情報，楊浩是蕭家的嫡親外孫，雖然在‘鏡湖乳業’的股份比例無法了解，但是從他的職務以及那輛拉風的法拉利458來看，他是蕭家的重要人物之一。

從身份來看，和楊浩平輩相交倒也沒有什么大不了的！

“那小弟就恭敬不如從命了！”楊浩倒也不扭捏，順勢答應了下來。

不過，這時候的楊浩腦子里閃過的念頭，就是將來張開放見到九舅舅蕭風的時候，應該怎么稱呼呢？

寒暄了一陣子之后，張開放一行帶著楊浩幾個出了機場，登上了早已經準備好的車隊。

當然了，渝州江北國際機場可不是姚州機場那種小地方，張家的權勢也不足以把車隊擺在機場門口，只是停放在停車場，臨時開到接客去而已。

楊浩看了一眼，張家的車隊雖然沒有蕭家車隊那么豪華高檔，但是一看賓利作為主車，奔馳和寶馬作為陪車，檔次也不低！

渝州號稱‘山城’，延綿起伏的地勢再加上兩江匯合的格局，使得這里的建筑群顯得非常有特色，行駛在城市里，有時候會有飛在半空的感覺，因為有些高架橋的高度居然就是一些摩天大樓的中部位置。

和姚州那種剛剛興起的小城市相比，有著‘小香江’之稱渝州顯然更有現代化氣息，林立的摩天大樓和時刻閃耀著光芒的led熒幕，都給這座城市增添了無數的魅力。

不過，楊浩心里清楚，‘興隆連鎖’的主戰場并不是繁華的主城區，而是郊區以及縣份上的縣城，這里更多的是連鎖巨頭的地盤！

現在‘錦湖乳業’包括‘蕭家美食’已經形成了一整套營銷戰略，以大城市的大型連鎖企業為主干，本土中型連鎖企業為脈絡，對全區域進行全面覆蓋！

雖說‘鏡湖乳業’和‘蕭家美食’的產品價格相當昂貴，但是如今的華夏人富裕了起來，在哪里都有舍得花錢的消費者，只要產品好，總是不愁銷量的。

以滇南省為例，這里的人均收入在全國排名靠后，但是‘鏡湖乳業’每天在滇南省可以賣出4萬件液態奶，年銷售總額超過7個億！因此，只要產品鋪設到超市里，無論是如何窮困的地區，銷量還是有一定保證的。

當然了，這些經濟落后地區和北平、羊城、海州等地一線城市就無法相比了，兩者之間的差距只能用地球和火星之間的距離來形容。

以鏡湖品牌經營時間最長的海州為例，‘錦湖牛奶’在海州每天的銷量5萬件，這也就意味著至少有60萬人每天飲用鏡湖乳業的產品，而這些人只不過是海州市區常住人口的3而已！根據‘鏡湖乳業’營銷部的數據顯示，如果‘鏡湖牛奶’在海州的覆蓋率能夠達到10，僅僅是海州地區就能夠消化公司產能的五分之一！

當然了，這只不過是理想數據罷了！

‘鏡湖乳業’以及‘蕭家美食’的高昂價格，決定了它們的主要消費對象都是當地的高收入人群，為了擴大銷量，不斷完善銷售網絡勢在必行。

作為東道主，張開放很好地充當了導游的角色，向楊浩介紹沿途的風光景致，賓利車內的氣氛還是相當融洽。

作為商場上的精英，張開放很好地把握了接待的尺度，談話中極少涉及到具體的談判內容，一邊引起楊浩的反感。

在張開放看來，在正式談判之前硬扯合作內容，未必能夠獲得好的回應，還不如放低姿態，贏得談判對手的尊重和好感。

這種意識是在任何一家商學院的課程中都不會存在，只是屬于華夏人狡黠的民間智慧，張開放從草莽出身的父親身上學到的。

對于張開放，楊浩感覺異常舒服，他既沒有那些洋人或者正統教育機構出身的管理者身上那股子酸味，也不會有草根創業者粗俗的表現，而是介于兩者之間，形成了一個很好的平衡。

華夏人講究中庸之道，很顯然張開放深得其味！

在蕭風、老太爺的言傳身教以及這一年來的不斷實踐，楊浩了解到做生意不僅僅是做生意這么簡單，更重要的是做人！

好的合作伙伴，有助于事業提升，從目前來看，張開放的表現并不差，難怪舅舅會讓自己來渝州和他談判！

穿越了渝州繁華的城區之后，車隊最后停靠在渝州標志性的地標——朝天門碼頭，張開放將會在這里款待楊浩一行品嘗渝州最具特色的麻辣火鍋！

對此，楊浩自然不會拒絕，反而是相當期待！

渝州火鍋，伴隨著川渝菜系走出了川渝盆地而紅遍全國，只要有人的地方，就能夠看見它們的身影。

楊浩曾經在北平和姚州都品嘗過渝州火鍋，但是來到發源地品嘗正宗美味，還是第一次。

聽說壽大山的《舌尖上的華夏》也把渝州火鍋列入了重點拍攝的目標之一，今天自己就一嘗為快！

當天晚上，楊浩品嘗到了無比的正宗渝州火鍋，在這個陰冷的寒冬，感受到渝州人民的熱情，對于接下來的合作充滿了更多的信心。

第二天，沒有費太多的功夫，楊浩分別就‘鏡湖牛奶’、‘鏡湖奶粉’的問題和張開放達成了共識。‘興隆連鎖’將會成為‘鏡湖乳業’在川渝地區的唯一本土合作企業，從元旦開始‘鏡湖乳業’的產品統一在‘興隆連鎖’上架銷售。

與此同時，楊浩也是代表‘蕭家美食’和‘興隆連鎖’簽訂了合作協議，陸續在‘興隆連鎖’的重點門店開設‘蕭家美食’的專柜，進一步擴大蕭家農場的銷售渠道。

只用了短短兩天時間，楊浩就基本搞定了川渝市場，接下來的日子，楊浩就要靜待元旦的全國統一開售成績了！r1152