對于賈鴻漸他們的鐵通來說，現在的形式雖然看起來競爭相當的大，但是呢，機會也相當的好。首先他們遇到的這么一個大環境，那就是朱老總破除壟斷，開始拆分企業的一個歷史階段。在這樣的一個歷史階段里面，最重要的主題那就是開放市場競爭，所以呢，對于競爭中央是鼓勵的！這帶來了什么呢？這就帶來了中央點頭的定價——中央允許鐵通的定價比電信低！

沒錯，在這個年代，很多東西那都是要靠中央定價來的！很多定價權那都沒有放開呢，就像是后世的汽油什么的一樣，從來都是發改委宣布要上調油價啥的，哪兒有中石化自己宣布的？而在這個年代呢，同樣，電信那邊的定價權并不完全在他們手上，如果他們要降價什么的，那是要打報告，得到上面主管單位的點頭認可了，那才行！而上面的主管單位是啥？新成立的信息產業部啊！

而這個主管部門呢，倒不是說電信坑老百姓錢的一個罪魁禍首——首先像是初裝費之類的東西，那是80年代開始大規模建立電信網絡的時候，國家為了省錢，然后跟國際上面學的一個做法，實際上美國什么的，在當年最開始普及電話的時候，也有這樣的初裝費的東東。但是國家當時授權給了電信收初裝費，可是什么時候打報告申請取消初裝費呢，那就是電信自己的事兒了。

同樣，就像是電信收費的問題，他們要是真的為了老百姓牟利的話，他們主動要降低資費打報告上去的話，上面的人會不批？這事兒說白了還不是電信的了便宜之后就裝啥都聽不到，然后就一直占便宜唄！對于電信的這種態度呢，中央顯然也是不滿意的，但是直接行政命令讓電信降價什么的，跟這個年代的主流已經不符合了。所以不如塑造出來競爭對手，逼著電信降低資費，然后順便提高服務！

不過呢，現在中央既然給了鐵通一個奉旨降價的權力，那就代表著鐵通是天然帶有價格競爭光環的啊！這降價將的那就是理所應當的！長期以來。這中國電信在傳統的計劃經濟體制下早就習慣了固定的建制和僵硬的體制。造成了浪費多福利高的高成本弊端，在弊端有了之后，為了賺錢那當然是不管消費者死活。只要國家規定他們可以收錢，他們就一定收到底！直接就把高成本給轉而轉嫁到了消費者身上，所以從某種角度來說，電信職工們的高福利，那也是在吸老百姓的血！

當然了，賈鴻漸這么說，并不是說要革了電信職工們的命——實際上電信基層的職工們哪兒來太高的福利啊？就跟后世的電信一樣，大家看著移動收入很高，但是實際上移動的員工除了有個內部號打電話不要錢之外。還有啥太多的好處？除了過年過節有點禮品券之外，還有啥多少好處？大頭那都讓上面的大頭給占了好么！而賈鴻漸他們現在要瞄準的呢，那就是讓電信高層們以后的油水沒有那么多！為什么賈鴻漸能夠這么有信心？那就是因為他爭取來了外聘的權力！有了外聘的權力，他完全不用管鐵道部那幫子早就適應了沒有競爭環境的職工們，完全可以按照自己的想法來精簡鐵通外網部門的人數，然后就靠著他們華夏高科最擅長的壓低成本來跟傻大黑粗的電信一決雌雄！

賈鴻漸呢。根據鐵通和電信彼此的不同，成功的抓住了幾個關鍵點，除了電信各個地區子公司之間各自為戰，而鐵通這邊卻可以全國一盤棋以外，這鐵通還可以抓著現在社會上對電信批判特別多的情況下。直接打出親民的招牌，以價格低服務好來跟電信的網絡進行差異化競爭，充分以服務來贏得消費者！

當然了，這鐵通呢，也不是說就是賈鴻漸一個人就孤軍奮戰了。在會議上賈鴻漸說完了他的想法之后，很快蔡