093章新的起點

那錢會廣確是個精明的人物，有程記茶莊的提醒，他猛然意識到自己根本沒去細細了解這蘇家。交待鋪子里的小伙計撤了貨，自己到舊城北門一帶打探打探。沒想到一打探卻嚇了一跳，蘇孫兩家原是相識的，中間還有一個盛夫人

聽得到這樣的消息，錢老爺只覺心頭沉沉的，孫記怕是進不成了雖然這孫大掌柜不是家主，卻是孫家人，生意場上，只圖人情不圖利的人雖然少，卻不是沒有的。

回到鋪子無處可去，便又去了程記茶莊找吳掌柜訴苦。

吳掌柜也是一愣，隨即寬慰道，“錢兄，不進孫記也不是甚么大事。運河上人來人往地，全國地客商都有。把著這條水路，便是錢路再者你不是已接下給軍士們制鞋么了？要說天下的生意門路多地是，舍了兩條也礙不著你發財。”

錢會廣苦笑道，“這話雖是。可這條路子斷了，實是不讓人不甘心呢。”

吳掌柜倒是能理解他的這種心情，便不再多說，拉他出去找間酒樓吃酒。兩人吃了半晌，再出酒樓時，錢會廣心里好受了許多，回到鋪子里寫了封信說明原由，打發小伙計送到孫記，托辭說自家坊子出了些問題，與孫記的商淡暫時作罷。

張茂全接到信兒，微微一愣，拿回院中給孫毓培看。

孫毓培將信掃完，扔到一旁，挑眉，“這錢老爺還算識相。本叫你去到那錢記套套他們地話，問問是哪個叫他們把鋪出去的貨物又撤回的，如此再去問，他想是不會說了”

張茂全是自蘇家出來便聽自家少爺這么般說，跟著擰眉道，“也是。不過，蘇家除了認得盛夫人和常家，并不認得其它有份量地人物。這究竟是誰做地？難不成真是他的坊子出了問題？”

孫毓培搖頭，“昨日才來商談，今日坊子便出問題了？徽州人……”突地一頓，那日他們和陸仲晗幾人游至歸寧碼頭，那陸仲晗遇到一個衣著甚是考究，面目十分精明的中年男子，聽二人寒喧的用地正是徽州方言。.YZUU點莫不是他做地？

正在想著，張茂全賠笑道，“少爺，寧波來地說人，夫人乘的船再有五六日便到，宅子今兒便開抬拾掇，少爺可有特別吩咐地？”

孫毓培起身，“走，去看看。”

與孫記的合作，蘇瑾本沒想開始得這么早，即是趕到這兒，再想想，借著孫記重開的契機將自家的鞋子打出知名度來，也不錯。

等蘇士貞歸家后，便與他說了此事。蘇士貞倒是贊同，便卻不贊同去找丁氏借銀子，說是陳家欠的這一批銀子近幾日便能討回。常貴遠今日到蘇家鋪子里，也曉得此事，因前去杭州打貨的船還未歸來，便先拆借五百兩銀子給他。

父女兩人合計半晌，這近千兩的銀子，只供孫記歸寧府的分號，想來也夠了。若到時實在周轉不開，再走丁氏的門路。蘇瑾曉得蘇士貞不想步子邁得太大，便應承了。

一邊加緊寫合約，一邊與制鞋的師傅商討新鞋樣。

蘇瑾最想將繡鞋套的改良版——雪地靴做出來，隆冬時節，用這個做為自家商品的主打，再合適不過。而且各家鞋店都制皮靴子，工匠的手藝也成熟，做這個并沒有技術壁壘，只是鞋底子比不上前世罷了。

接連在坊子里泡了幾天，此次推出的新鞋樣子有了眉目，蘇瑾便想著去丁氏那里一趟，不是為了銀子，而是為了皮毛之類的貨物并繡娘等人手問題。

她去時丁氏恰巧忙剛剛忙完，見了她便笑，“你家鞋鋪子的事兒解決了？”

蘇瑾聽得她問便曉得不是丁氏幫襯自家，也不是常貴遠，莫非真的是那陸仲晗？這倒讓她有些好奇了。一邊笑著回道，“解決了。沒想到這等小事居然驚動了夫人。”

丁氏略帶遺憾地笑道，“我還等著看你這小丫頭有什么好法子沒有呢。這下沒戲可看了。”

蘇瑾呵呵笑道，“夫人原是等著看蘇瑾出丑呢。幸得夫人引薦，識得孫公子，由孫記出面助我們，還能有什么難事兒？聽聞那錢老爺仍然走他家早先定好的路子，不和我家爭生意了。而我家現下正和孫記在談著入孫記發賣鞋子的事兒呢。”

丁氏點頭，“毓培前兩日來倒與我提及了。說是你那里出了新的鞋樣子？”

蘇瑾道，“正是呢。今兒來實是為這些新鞋樣來求夫人了。”

丁氏擺手，“我早有話在先。是你一直不來找我，我早等著你呢”

明月和繁星在一旁都笑，“我們可是頭一回見夫人上趕著幫人地。”

蘇瑾連忙起身道謝，又有些赫然道，“蘇瑾早先想過要制一副小玩送把夫人消遣地，家中鋪子突地出了事，一時忙亂，只好下次再帶來與夫人玩。”

丁氏笑道，“好。天一日比一日冷。我也愈發不想出門。忙過這些日子，你們自來玩。”

蘇瑾點頭應下，才說起來意。

丁氏聽完她所求之事，笑了，“這兩樣我這里最不缺。叫明月替你到鋪子里傳個話兒便是。只一樣，繡娘只能把你用幾天，做好鞋樣子，拿來我瞧瞧，若是這鞋子可做，我再叫人替你尋幾個針線好地。”

蘇瑾連忙起身行大禮拜謝。

有了丁氏的幫助，事情進行得甚是順利，蘇瑾用了五六天的時間，便將此次所做的新品，都出了鞋樣。時間緩緩流逝，已到十一月中旬。這些日子她忙，合約是差人送到孫家的，前兩日張茂全來了一趟，說孫家二夫人一行到了，孫毓培不得空兒，等過了這幾日再面談合約地事兒。蘇瑾也趁機問了問孫家的重新開張的準備事宜，聽聞一切都在有條不紊地進行著，便也放了心。

這次做出的二十多款鞋子，從外穿的冬鞋到室內所穿地軟底繡鞋，并胖大寬松舒適的居家鞋均有。大多是她綜合當下和記憶中的鞋樣融合在一起的，雖然并不出格，但略微改動，便出了新意。

蘇瑾拍拍手，看著一排整齊的鞋子，向蘇士貞笑道，“爹爹，這二十多款的鞋子，一樣做四五個鞋碼出來，擺在架上也是一百多雙了，應該夠孫記的一面貨柜了罷？”

蘇士貞點頭，“卻是夠了，你別忘了還有不同顏色地鞋面呢。”

蘇瑾笑呵呵地道，“確是我忘了。”

眾人笑了一回，蘇士貞與她出了坊子，在回家的路上，蘇士貞道，“聽聞孫公子的母親已到了歸寧府？”

蘇瑾點頭，“張叔前日午后來說過，是當日傍晚的船。”

蘇士貞拈著胡須思量一會兒道，“昨日休整一日。現今已快午時，倒不好去拜見了。下午叫你常媽媽陪你去置些禮，明日去拜會一下罷。按說生意場上的事兒，該爹爹出面……”

蘇瑾笑道，“好。我正想和爹爹說這事兒呢。不勞您去。以我說，不若一會兒叫人去給常嬸嬸送個信兒，由她陪女兒一道去。總是生意場上地人，常嬸嬸想必也是愿意地。”

蘇士貞笑道，“這倒是個好主意。過后午你若沒事，便親自去一趟罷。按理你常叔叔打貨的船也該回來了。”

下午的時候，還未等蘇瑾去常家，孫毓培急步匆匆的來了。看他匆忙的樣子，臉上帶著風寒之色，象是在外面奔波了許久，蘇士貞忙讓他到正房吃茶。

孫毓培微微一笑，跟著進去，“晚輩不得久留，此來是看鞋樣并簽合約地。”

蘇瑾忙叫梁直去坊子里送信兒，立在蘇士貞一旁問道，“敢問孫公子對合約可有異議？”

蘇毓培搖頭，“合約寫得甚是公正。并無疑議。”

蘇瑾這次是供貨商的角色，從生意的角度來講，這紙合約，孫家應得大頭利，而她家是小頭利。寫得確實客觀公正。

不多會張荀和制鞋的師傅將那鞋樣子抱來，在蘇家正房的桌上一溜排開。鞋面皆是用最好地緞面，繡花的配色都是丁氏鋪子里有經驗的繡娘幫著配地，針線做工蘇瑾更是不厭其煩的與那些針線大娘們說。對這些鞋子蘇瑾還是有信心的。

孫毓培大約是真的很忙，大約是對這些鞋子有信心，粗略看過，便與蘇士貞簽了這合約。這紙合約最終按孫毓培的建議，只簽了歸寧府分號地。若鞋子賣得好，到時再改簽合約不遲。

蘇士貞也無異議。

蘇瑾便趁機問侯孫二夫人，聽孫毓培說孫二夫人因坐船身子不適，現下閉門歇息，她便打消了去探望的主意。反正合約已簽下來，便可以放心大膽的生產鞋子了。

離孫記開張只有半月之久，自家每款每色至少要備三雙鞋子。時間也緊得很呢

孫毓培坐著與蘇士貞敘了幾句閑話，便又匆匆離去。

蘇士貞拿著這一紙合約笑了笑，向蘇瑾道，“你在家罷。我去坊子里瞧瞧，安排人手開始做活。”

蘇瑾點頭，這算是她家生意的新起點罷。

便出了正房，去鋪子。這些日子她除了去丁氏那里兩回，一次巷子也沒出過，鋪子里也少來。立在柜臺邊上看街景，一刻鐘的功夫，竟過去四五個身著儒衫的讀書人。

詫異的道，“這些書生大冷天的往哪里跑？莫不是去清源山上？”

梁直嘴里含著一塊梨膏糖，含糊不清地道，“聽來買貨的人說，有個什么先生在書院講學咧。好多人都趕著去聽。”

“講學？”蘇瑾皺眉，“講什么學？”

梁直搖頭，“不曉得呢。”

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