092章再談合約（二）

蘇瑾看著得意洋洋地孫毓培，心頭有些發惱，沉默片刻，起身進了東廂房，將自己這些日子畫的一疊子鞋樣子拿出來。

信心滿滿地走回到桌前，將手中的那疊紙朝著孫毓培揚了揚，拉長聲音，閑閑地道，“孫公子可是打定了主意，定要和錢家合作？”

孫毓培盯著她手中的紙，疑惑，“那是什么？”

換蘇瑾占上風，她心情很好，伸手取了一枚糖核桃仁放入口，也學著他的樣子，將身子陷入圈椅之中，淡淡笑道，“孫公子不必問是什么。只說現下可是打定了主意要和錢家合作？挑選合作伙伴要看資本是不錯。但，還有一樣，是要看這個合作伙伴有沒有成長性。”

頓了頓她接著道，“至于成長性么，孫公子必是懂的。一個不斷創新并不斷成長的合作伙伴，與一個因陳守舊只會剽竊旁人點子的伙伴，兩者熟輕熟重，這可是商號掌舵人必須具備地判斷能力”

孫毓培自她手中紙張移開目光，品了口茶，無所謂地笑了笑，“蘇小姐這話雖對。但對孫某卻不起作用，孫某并非家主，亦非掌舵人。”

蘇瑾遺憾一嘆，“也是。我蘇家現在實是沒有這樣的實力與你家談合作，此事不談也罷商號與制作商的關系，一向是誰強誰說了算。你孫家現在強，你說了算不過，我蘇家也不會永遠如此地。到了我說了算的那一天，希望孫公子不會后悔”

孫毓培經過小食與重開業的計劃書一事，是曉得她確實有本事地，雖不清楚她這本事是如何學來的，但任何一個行商地人見識過她的本事，都不敢輕易地小瞧她。假以時日，他知道，她的話必定能實現。

不過這語氣實在叫人生氣。遂低頭吃茶，另一手習慣性去敲桌子，不想捂著半張臉兒的汗巾兒，滑落下來。

額頭上高高腫起的一塊，還未完全消退，眼眶邊緣又有一大片青紫，看起來格外滑稽，蘇瑾很不厚道的“撲哧”笑出聲來。

孫毓培手忙腳亂地將那汗巾兒撿起，復又將半張臉捂上，瞪著蘇瑾。

蘇瑾瞧見他瞪，愈發樂呵，笑了好半晌，直笑著孫毓培臉色黑臭黑臭地，方停了下來。叫梁小青，“去將正房的膏藥取來，孫公子還是貼上罷。雖不雅觀，卻能好得快些。不過兩日不見客罷了。”

梁小青跑到正房將膏藥送到孫毓培面前。孫毓培看看膏藥，看看蘇瑾。

蘇瑾只笑，不作聲。

梁小青在一旁期期艾艾地道，“我去將小姐的妝盒取來。”說完跑進東廂房，片刻抱著孫毓培送的那只玻璃妝鏡出來。

蘇瑾看到那只玻璃妝鏡，臉上的笑意微微一頓，復又恢復常態。她這神情卻沒逃過孫毓培地眼睛，疑惑，“這鏡子有何不妥么？”

蘇瑾笑著搖頭，“沒有。是蘇瑾覺察到自己失態，實不該如此笑話孫公子。”看他面色象是不知他自家的家奴在外面出言不遜。再想想，也是，以丁氏的身份和地位，如何會去搬弄這些小事？

孫毓培別扭對著妝鏡將膏藥貼好。蘇瑾看著他俊雅地臉龐之上，頂著一塊黑漆漆地膏藥，甚是滑稽，復又呵呵地笑起來。

連帶梁小青在一旁也跟著笑。

孫毓培聞著那濃重地膏藥氣息，嫌惡地道，“到底是誰害我成了這樣子。你還笑”

蘇瑾擦了擦眼角，收了聲。喝了口茶，正色道，“好了，孫公子，我們不斗氣了，說正事罷我蘇家的情況你是深知的。我是早有意想要將貨物鋪進孫記商號，雖然現在時機有些早，但看在我們兩個是朋友地份兒上，想請你網開一面。不知孫公子意下如何？”

孫毓培以后遮著額上的黑膏藥，端起杯子喝了口茶，也跟著正色道，“進孫記不難。(就到.YZuU.)難地日后貨物你是否能跟得上？須知急功近利，乃是生意場上地大忌。”

蘇瑾點頭，“我家的規模確是成問題。不過，即要進孫記，我必會在規模上想辦法地。盛夫人早先與我提過，要擴張生意盡可去拆借銀子。我想，趁此機會去煩她一煩。有了銀子，規模便能擴大。但以我之見，即便進孫記，目前也只限歸寧府分號罷。”

“此舉我有兩方面的考量。第一，給我家坊子一些緩沖。第二嘛，鞋子進孫記也算是新鮮事物，也給你們商號一個驗證地過程。”

孫毓培將目光投在她手中的那疊紙上，“那是何物？”

蘇瑾倒也不瞞他，將紙張遞過去，含笑道，“我家規模雖小，想必以此入孫記，也不辱沒你們百年商號地聲名。”

孫毓培接在手中，卻一疊鞋子的畫稿，大體的樣子他是見過的。不過，細看卻與現下的鞋子不同，皆是在現下常見的鞋子基礎上，做了或大或小的改動。比如，有男子穿地長靴子，前面卻開了口子，以繩子系著。又有女子的鞋子，卻是高底小腳金蓮鞋的變形，鞋底是坡形高底……

疑惑，“你畫的？”

蘇瑾點頭，“對。孫公子認為這些鞋子如何？”

孫毓培看了半晌，“樣子雖新奇。卻不知好不好發賣？”

蘇瑾點點頭，不過又笑道，“鞋子與老百姓而言，不過是保暖。但對有些錢財的人家來說，一圖其美觀，二圖其舒適。這些鞋子我便是綜合美觀與舒適度兩方面的考量。只要滿足這兩樣，發賣起來應該不成問題。當然，若是確定與孫記的合作，我們必先做出樣鞋來，到時再請孫公子過府一觀，如何？”

她一面說話，孫毓培一邊盯著她看。待她說完，孫毓培突然道，“敢問蘇小姐這些經商地手段是哪里學來的？師從何人？”

蘇瑾笑了笑，伸手將畫稿抓起，“有一種人，是老天爺賞飯吃地。說的便是我這種人”

孫毓培疑惑挑眉。

蘇瑾呵呵一笑，解釋道，“天份高唄”

梁小青在一旁乍然聽自家小姐這般自夸，不由噴笑出聲。

蘇瑾回頭瞪她一眼。

正說著，張荀匆匆進院來，驚喜叫道，“小姐，錢家的鞋子撤了”

“撤了？”蘇瑾站起身子疑惑道，“不是剛送進去的么？怎么撤了？那些代售鋪子，你都瞧過了？”

“嗯瞧過了，一早我便出去地，那十來家全撤走了。在頭閘那里我正巧遇到錢家的伙計，問了兩句，那伙計說，說是錢家老爺將貨物送進去，才覺不妥，便叫人將鞋子都收回去了。”

蘇瑾轉頭看看孫毓培，“莫非，是他覺得入你孫記有望，不圖小鋪子了？”

孫毓培再想想，自己昨日并未給錢家老爺甚么暗示，也沒有叫他誤會的話。一個有如此獨到眼光的人，怎么會在一件事情沒辦好前，便將鞋子又撤了回去呢？

便不置可否地道，“也許是罷。”

蘇瑾一問之后，深入想想，也覺不似表面那么簡單。遂笑著向張荀道，“不管如何，我們總可以放些心了。錢家那邊還要多注意些，瞧瞧他們是否有旁的動作。老爺可知道？”

張荀點頭，回道，“我先回鋪子回了老爺才回來地。老爺說今兒去找那些討債的人叫他們去陳家討銀子。”頓了片刻又道，“今兒要去村子里收貨，小姐若不用馬車，我這便去了。”

蘇瑾點頭，“好，你去罷”

孫毓培在一旁叫道，“慢著。蘇小姐，若要與孫記合作，我得親眼看看你們地作坊才行。托蘇小姐的福，孫某這兩日無法見人。正好趁此機會去瞧一瞧”

蘇瑾看看他額著頂著那可笑的圓型黑膏藥，“孫公子確定今兒要出去？”

孫毓培微長的眼睛中閃過惱意，以手蓋了那黑膏藥，重重點頭，“要去”

蘇瑾也跟著點點頭，“那好，張荀，你路上好好照顧孫公子。孫公子想知道什么，只要你知道地，盡管說。”

孫毓培挑挑眉毛，看著蘇瑾，“我孫記但凡要簽新伙伴，必有家主相陪去看坊子地。蘇小姐此舉可不甚妥當”

蘇瑾叫錢家這突然地一撤，弄得沒甚么興致，搖頭，“還是算了罷。孫公子若想去瞧，改日叫我爹爹相陪。”

孫毓培哼一聲，氣勢洶洶地往蘇家正房走去。

蘇瑾向張荀擺擺手，“你去忙罷。”

自己回到東廂房思量，錢家為何突然撤了鞋子。這情形在前世她并不陌生，突然撤走的原由，不外乎內外兩種因素，內因嘛，大多是資金原因，外因？難不成是受了什么外力迫使錢老爺將鞋子都收了回去？

若說在生意上場能幫得上自家的，除了眼前的孫家，還有丁氏和常貴遠。還有另外一個人，倒也有可能。正想得入神，突聽院門響，梁小青跑去開門，片刻院中便響起張茂全的聲音，“少爺，寧波來人了，請您即刻回去。”

蘇瑾忙出了東廂房。

孫毓培頭上戴著一頂，不曉得哪里找到的黑色擋沙帽，扮了個江湖俠客的造型自正房出來，看見蘇瑾，自那密垂的網紗后面，丟出一句話，“合約加緊寫，樣鞋加緊些做罷。做好使人去知會一聲。”

說完不待她應聲便出了蘇家院子。

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