087章小轉機
087章小轉機
蘇瑾回去的路上，又將思路理了理，對這突然出現的競爭者，她目前實沒有什么好辦法。不過錢記鞋鋪對自家生意的影響暫時還看不出來，就象陸仲晗所言，錢家看顧不到的地方，她家仍然有錢掙。
雖然這種局面實是叫她有些不服氣，但現在看來，這算是最好的策略了。另外她可想的，便是鄉村包圍城市。
即楊君甫那邊有意替她發賣，最好的辦法是加緊制作，爭取比錢家早一步在杭州城打下基礎，積累出知名度來。至于歸寧府的大本營嘛，按理她是應該拼死也要守住地，可是誰叫自家沒錢財呢？
歸寧府下屬地幾個縣并周邊的鄰縣，或許錢家因為圖著大宗的買賣暫時顧不得，倒是能走的一條路子。這條路子最大的問題是，自家鞋鋪子開張時間太短，品種單一，無知名度，沒人愿意來打她家的鞋子回去發賣！
回到家中與蘇士貞將她的所思所想說了，蘇士貞點頭道：“嗯，現在也只能如此了。這幾日叫張荀注意些各家代賣鋪子的動靜，瞧瞧他們是不是會故意找代賣咱們鞋子的鋪子發賣他們的鞋子。至于楊小弟那邊，且等你常叔叔這回打貨回來，問問他詳細地情況，再說罷。”
蘇瑾點頭，實則還有一條路子，她沒想好要不要借用這一渠道，一旦啟用的話，便意味著她家的鞋子樣式要增加許多，并且檔次也要跟著提升——可是她家現在財力不夠呀。
想了半晌，終是沒跟蘇士貞提及。
自家鋪子出了小問題，蘇瑾也沒心思去關注孫家的事，整日坊子里走走，偶爾也帶著梁小青與張荀去代售地鋪子里轉轉。
各家鋪子暫時未受什么影響，只是冬鞋的利潤終還是降下來了。這也是沒辦法的事情，價格競爭在哪里都是難免的。
日子緩緩過了四五日，蘇瑾正縮在家中畫鞋樣子，突聽梁小青在外面喊，“小姐，張家小姐來了！”
“張家？哪個張家？”蘇瑾一時未明白過來。
“還有哪個張家？就是張嫣然呀！”梁小青挑簾進來，笑呵呵地道，“回陽谷縣老家的那位！”
“呀，她怎么來了？”蘇瑾有些驚訝，連忙將自己畫的草稿，塞回抽屜中，起身走到當門兒。
“說是她父親到陽谷縣開了一門六陳鋪兒，過來打些好油、并鹽酒醋等物，她便跟著來了。”梁小青快速說完，又跑出去，“小姐，我這就去請她進來！”
“好。”蘇瑾也跟著出了東廂房。立在門口候著，不多會兒便見一個頭上系著葡萄紫色歸寧帕，上身一件靛藍碎花交領小襖，下面一條青色馬面裙地女子隨在梁小青身后進了院子。
蘇瑾微怔，這張嫣然變化可真大，早先在歸寧府時，雖然家境不甚富，但衣衫何時這樣簡陋過？這身裝扮和梁家巷子大多數做小生意地婦人不相上下，若非她仍梳著未婚女子的發式，蘇瑾幾乎會認為這是巷子里哪家近鄰上門兒了呢。
張嫣然抬頭看見蘇瑾的神色，有些不自在地笑了笑，走到近前方輕聲道，“蘇小姐別來無恙？”
蘇瑾忙收回心思，笑著見禮，引她往東廂房走，“我好著呢，張小姐看起來精神頭也甚好，小青說你父親來打貨，可是打得了？”
張嫣然笑道，“這次打地貨多些，一日打不完，今天就住一宿，明日再回陽谷。”
進了東廂房，叫梁小青上茶來，蘇瑾再次打量她，雖然衣衫簡陋些，神情還好，眉眼間似乎多了一些安寧的味道，不再如以往那樣總有股浮躁急色，不覺笑道，“張小姐一家在陽谷生活得想來不錯罷？”
張嫣然點了點頭，“雖然我做了錯事，幸而爹娘都不甚怪罪，陽谷又是老家，得族人相助，在縣城置了一間與蘇小姐家中差不多地宅子。也學著你家這樣，將一間房朝正街開了，開了一家六陳鋪，我爹爹做生意倒是懂的，一家人生活尚可。”
頓了頓又道，“族中有人看我爹爹做生意在行，集了二百來兩銀子，要入我家的生意，他們好吃紅利。我爹爹應了，此次來一是打些六陳鋪里發賣地貨物，另外還有想再打些新貨。”
張嫣然的一番話叫蘇瑾也替她高興，心里上一下了拉近了許多，便道，“你家父親在哪家客棧歇息，叫我家人去知會一聲，你今晚便在我家留一夜，如何？待會兒再去叫人請姚姐姐來，中午咱們好好地聚了聚。”
張嫣然笑著點頭，“嗯，正巧我也有事想向蘇小姐討教，嫣然在此多謝了！”
蘇瑾忙擺手，“不須客套。”
問得她父親所住的客棧，叫坊子里的伙計去報信兒，叫梁小青去請姚玉蓮，又叫常氏中午添兩個菜來。
等蘇瑾安排妥當，回到東廂房，這才問道，“張小姐方才說討教，不知想問何事？”
張嫣然低頭想了一會兒，才抬起頭來，“因我不懂事，叫爹娘受了連累，兩個小弟本在城府里讀書，如今也不得不到簡陋地學堂念書。每日粗茶淡飯，雖爹娘不怨，但我心中有愧，我想……我想……也幫著爹爹做生意，卻不知如何下手，想請蘇小姐指點一二。”
蘇瑾一愣，隨即笑道，“這是好事呀，你心中可有想做地行當？或只是幫著你爹爹經營現下的六陳鋪子？”
張嫣然搖頭，“不是地。我家的鋪子不大，有爹娘兩人忙活，人手已夠了，是我不想白吃閑飯，想做個甚么新地買賣，只是本錢不多，皆是早先的頭面，爹娘不肯虧待我，一概沒當。若當了，或能有五六十兩銀子，想問問蘇小姐這些銀子夠做個甚么營生？”
蘇瑾疑惑，“你莫非沒和爹娘商議么？”
張嫣然點頭，“他們必是想著我心頭有愧，不許我這般做。可是，這些日子我卻是深想了，我家現在這樣的家境，我自己又無半點本事，將來……將來能嫁得甚么象樣的人家？我想做這些，一來是掙些銀子，二來也學些本領，將來即使嫁個窮的，自己也有本事操持營生不是？”
蘇瑾笑起來，拍拍她的肩頭，夸贊道，“好，難為你想得這么深遠，你想問甚么，我必不藏私！”
張嫣然起身道謝，又向蘇瑾道，“早先在學里多有得罪，難為蘇小姐不記恨，嫣然甚是感激。”
蘇瑾笑著搖頭，“不是早已說過，只是不相熟而已。好了，這些事不說了，你說說你想做甚么？”
張嫣然為難地道，“我在家中卻是想了不少，有些適合女兒家能做的營生，象絲線鋪子，因我學了幾年繡花，配色、畫花樣子之類的卻難不倒我，只是絲線鋪子卻要大本錢，我開不得！歸寧府首帕、汗巾兒之類倒是受人歡迎地，無奈那個本錢更大，其他的我卻想不到了。”
蘇瑾低頭想了想道，“這倒也是，如今本錢少開鋪子，卻是難辦，象我家的雜貨鋪子，看著不起眼兒，本錢也占了好幾百兩呢。”
說著，突地一頓，她笑起來，“我這里倒有一個好營生，說與你且聽聽？”
張嫣然點頭，“本是來求教地，蘇小姐請說！”
蘇瑾笑道，“我也不瞞你，我家的鞋鋪子現今也出了些問題，我正想法子解決呢。”
說著便將自家鋪子的事兒與張嫣然簡略說了一遍兒，又道，“這錢家本錢大，我們是爭不過地。我剛想著將自己家鞋子弄到周邊縣城發賣，正愁沒人沒門路，你便來了。你即有心做鋪子，賣我家的鞋子如何？嗯，雖然我家地鞋子樣式普通，勝在便宜耐穿。”
張嫣然心中也是一動，又有些為難地道，“可是我本錢有限，你家地鞋子又是分碼的，怕是打不了幾雙呢。”
蘇瑾笑了笑，“我地話還沒完，你若愿意做這營生，頭一批鞋子，算我賒把你地，不要現銀。若賣得好，你下一回來打貨時，將上一回的余款結清，如何？”
張嫣然聞言大喜，“是真的么？”
蘇瑾點頭，“自是真的，你愿意賣我家的鞋子也是幫我的忙！”
張嫣然連連點頭，“這敢情好，來時我在家中已打聽得一處鋪面，賃一年只要二十兩銀子。有蘇小姐這些貨物幫襯，鋪子必定能開起來！”
蘇瑾點頭，想了想又問，“你爹娘可許你拋頭露面么？我家的鞋子都是男鞋呢！”
張嫣然笑道，“這個蘇小姐不必擔心，爹娘疼我，但凡我想做地事情，沒有做不成地。”頓了頓又嘆，“這倒叫我養成個不知輕重地性子，做了錯事，連累他們了！”
蘇瑾聽她這話，比之前通透不少，心下更喜。
不多會兒小青請得姚玉蓮過來，三人想見，自是又熱鬧一番，倒將早先的不快都拋之腦后了。
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