生活在明朝

034章 初賣鞋子(一)

常貴遠因朝廷近期將開海禁的消息很是激動,可惜,廳中的人,沒有能和他產生心理共鳴的,說了一會兒,自覺無趣,叫掌珠好好陪著蘇瑾,叫蘇瑾莫拘束,自己回房休息。

若說開海禁的事兒,蘇瑾還是心動地,無奈自家本錢少,出海撈金的人,莫說千兩銀子,便是萬兩銀子怕也是不放在眼中的。若手中能有十萬兩本錢,她肯定比常貴遠更欣喜。

借著常貴遠留下的話頭,蘇瑾與常夫人嘮了會兒閑話,便要家去。掌珠本還想請蘇瑾到她的房間坐坐呢,誰料她只坐一會兒便要走,不由的嘟起了嘴巴。

常夫人見狀,微微斥責道,“你蘇姐姐回家定然是有要事,誰象你見天兒沒事的?”一邊站起身子,往前走了兩步,攜了蘇瑾的手,笑道,“自到歸寧府,你常叔叔沒少說你家的事兒。你爹爹在外面奔忙,家里的事兒,事事都要你操心。還有你家做鞋子的那營生,我聽你常叔叔說,這主意是你想出來地,又要你在家操持著,那事兒現下看起來雖不起眼,若做得上了路,倒也是一宗極賺的買賣。我這里你便是不來,我也不會怪你地,何苦走這虛禮?”

說得蘇瑾有些赫然,今日她來常家,還真是一趟虛禮。略帶歉意的笑道,“常嬸嬸這么一說,倒叫侄女汗顏了。那鞋子的營生也是開頭忙亂一些,等做得上了道,便好了。到時侄女便有時間來多多來陪常嬸嬸與掌珠妹妹!”

常夫人的娘家也是經商地,自小耳濡目染,深知時間對生意人的重要性,當下責怪的看她一眼道,“我們在歸寧府安了家,日后有的是相聚的時候。你且安心把家里的事兒都安排好,好叫你父親在外面放心。若是有什么難處,只管使人來說。你常叔叔的生意不大,人卻還認得那么一些,能走相熟之人的門路,比你自己悶在家中作難要強些,可知道?”

蘇瑾連連點頭。又向掌珠致歉,并約她五月初五一同去清源山上游玩,這才帶著常夫人打點的回禮歸家。

回去的途中,蘇瑾因五月初五到清源山上的事兒,突地想到,這些鞋子或可不必等蘇士貞回來拿去發賣。五月初五在歸寧府也算是個大節日,清源山上因香火旺盛,常年游客不斷,象這樣的節日人則更多。山腳下早已形成一個熱鬧的攤市,便是平日里也會有商販在那兒擺攤賣貨。到當日不如讓常氏帶著拴子全福兩個,也去擺攤賣賣試試。這樣她也可以在第一時間內得到市場的反饋,為日后的生意提供參考依據。

與梁小青將主意一說,梁小青也叫好,又微微有些郁悶,“小姐,我們的沙包若還有些,也能拿去賣呢,定然比我們在鋪子賣得快,五文錢一只也是有人要地。”

蘇瑾笑笑,“那你想賣,你就拿那些普通的布做些試試。”

兩人一路說著到清源山賣貨地事兒,回到家中,將主意與常氏一說,常氏也說好。碰巧第二日便是巷子里的會茶的日子,蘇瑾回到房中稍歇片刻,又去了吳家,提醒吳家娘子可別忘了這事兒。吳家娘子一連聲的叫她放心。

蘇瑾自吳家出來時,已是將近傍晚的光景,巷子深深,金黃的陽光在屋頂跳躍著,蘇瑾輕輕的吁了口氣兒,那些破布做成的鞋底子,本就幾十雙,若是在清源山下賣的順利,下一步便是加緊尋找適合的材料,好將這生意繼續做下去。

一面慢慢走著,一面想哪里可以尋到很多破舊不值錢的衣裳拿來糊鞋底子。想了一會兒,大約尋到幾個門路,第一個,便是蘇士貞趁著去販賣舊衣的空檔,可以以破舊的衣衫換取貨物,或者干脆在自家的雜貨鋪子里打出招牌來,收購不成用的舊衣舊布。另外一條,可以與當鋪合作,專門去收購他們鋪子里不成用的舊衣;再者,象染坊、小織機作坊里,也都去探探路子,或許能有合用的。至于常貴遠說的水浸布之類的,拿來做鞋底子不劃算,只挑些品相略好些的做鞋面子吧。

剛走出對面的巷子,迎面碰上自外面回來的林寡婦,她今日又是一身大紅的行頭,笑瞇瞇的下小轎兒,正要往巷子里走,轉眼看見蘇瑾,便立著不動。

“林大娘剛忙回來呀?”蘇瑾只好笑著迎了過去,揚聲問道。

“嗯,是咧!”林寡婦笑瞇瞇的應了一聲,問她,“蘇小姐去西面巷子做甚么?”

蘇瑾并不正面答話,而是又問,“今日是哪家有喜么?穿是這樣吉慶?”

林寡婦笑呵呵的將手掌攤在她面前,手心中托著一錠五兩的小元寶,笑道,“可不,去秦家幫忙,一人賞了五兩銀子呢。”

蘇瑾便客套著贊了兩句。林寡婦更是高興,跟在蘇瑾身后,笑呵呵的道,“蘇小姐可得謝謝我才成。前兩日我特意去汪家臊了那汪婆子一場,將那兩個老東西罵得縮在家中不敢出門兒呢!”

蘇瑾心知她是為何去罵汪家,不過聽林寡婦這口氣,汪顏善去國子監的事兒似乎已沒什么改變,否則她該向自己顯擺自己家兒子如何如何了吧?

果然林寡婦接下來便是大罵汪家,又不氣林延壽是個榆木疙瘩,叫人欺負到頭上了,還不曉得反擊等等。直走到蘇家小院門口兒,她才住了嘴,看蘇瑾一副不上心的神色,微微撇了撇嘴兒,扭著腰向自家走去。

蘇瑾回家到家中,與常氏說各處尋舊布的事兒,常氏連連點頭,“好!明兒,正好我要去染房送老爺上次余下沒賣完的衣裳,順道兒幫小姐問問。”

蘇瑾點頭,又道,“若鞋子生意能做。咱們兩雇兩個壯年的伙計跑腿兒。我記得爹爹說過,一個伙計一月頂多一二兩銀子的工錢。先雇兩個月試試這條道可不可行,再簽長期的契約。”

“好,就聽小姐的!”常氏笑瞇瞇的應了一聲。看天色不早,便準備去廚房做飯。

今日聽得常貴遠說了兩句,新城那種兩間門面鋪子帶個小院的宅子,一年的租金大約三十兩左右,這個數目自家還是能承受得了的。蘇瑾便回到自己的房間,將首飾匣子捧出來。這里面有幾件值錢的首飾,雖是朱氏留下地,若鞋子生意能做,少不得得先將它們當了,換些銀子周轉,賃個鋪子下來。

因有栓子和全福這兩個小家伙陪著玩樂,梁直倒也不怎么稀罕四處去撒野,在鋪子里能坐得住,順帶教拴子和全福怎么做生意。常氏看這三人做生意做得象模象樣地。也能騰出些空來,幫蘇瑾整那些那鞋面兒。

近鄰街坊在吳家娘子那里得了信兒,有性子急的,會茶一散便到蘇家鋪子里去領鞋底子,拿回家做。也許是蘇家初次做這營生,四鄰們心中還是不塌實,怕不給結工錢,做好一雙便送到鋪子里。常氏驗過針腳并不無妥當,就當場付錢兒。蘇瑾看過新收上來的幾雙鞋子,這些婦人的手藝,比起前世她見過的還更勝一籌,不細細對比,倒也瞧不出其手藝上的差別,這點讓她很是滿意。

轉眼五月初五到了。蘇家這四五天的功夫里,收到成品鞋子四十來雙。到她們家領鞋底做工的婦人一共有二十來名。有人空閑時間多些,一天能做一雙來,那些時間少的,三天能做出兩雙來。這個產出速度倒是大大出乎蘇瑾的意料,前世她看到過外婆做鞋子,都是抽空做地,一雙鞋子至少要做四五天。

盡管鞋子不是很多,蘇瑾仍然打算按照她先的計劃,先拿去清源山下去賣。

一大早起身,叫常氏去叫了輛驢車,將鞋子打了包,家中的鋪子也決定先關門一天,一大家子統統都去。

剛準備好,姚玉蓮乘了頂小轎到了蘇家,一看這陣式,愣怔住,“蘇妹妹,你們這是?”

蘇瑾笑著將原由說了,姚玉蓮不由的失笑,“蘇妹妹想掙錢想得魔怔了吧?”

“掙錢子是商家的本份,我這是做自己家的本份罷了。”

兩人正說著,掌珠帶著小丫頭也到了蘇家,蘇瑾介紹兩人認識,看天色不早,她和姚玉蓮兩個都鉆到常家的馬車之中,跟在前面拉貨的驢車之后,一行人向清源山而去。