第二篇第1011章大挪移
重生之官路商途第1011章大挪移
大圖書館前的水杉林春意盎然。七星[閣手機]站:Wap.Qi性e★3(），小說齊全★水杉發出嫩青的葉長著成片的花叢。就像燃起的紫色花焰漫到林間。花莖下是馬蹄金草如茵鋪長開。
張恪在閱覽室門口陳妃蓉出來。兩人穿過圖書館。看到水杉林里春意然。張恪咂咂嘴說道：“才幾天的工夫。突然不長開了。”
林間有卵石鋪就的曲徑。還有石砌的曲水與涼亭。這時間也不乏有人或坐或站的在林間練習口語或讀書或純粹的談情說愛。張恪見林間有座涼亭空著。朝那指了指。妃蓉說道：“春天真不是讀書天。我們在那里等杜飛他們過來。”
電子商務網站商業計劃書是建鄴大學生聯合創業大賽的獲獎作品。基本情況陳妃蓉倒是清楚的。是由東大師大以及建林三所高校的四名學生聯合提交上來的。
創域給建鄴大學生合創業大賽優勝作品提供融資的上限是一百萬。遠遠不能滿足電子商務網站的融資要求。這份商計劃書只能作為特例來處理。
張恪與陳妃蓉涼亭里等了一會兒。看見時學斌施新飛領了兩個人先趕過來。還有兩名交人一個是師大的學生。一個是建鄴林業大學的學生。杜飛正開車去接他們。時學,跟施新飛先領著東大的兩人趕過來。
“你是國商二的馬力？”張恪見其中一人眼熟。脫口問道。俄而又想自己不應該認識。又解釋道。“聽說你跟林冰是同學。經常在圖書館大廳里賣書。不里面摻雜了好些盜版書。
看到馬力倒是能猜到商業書里寫的是什么東西。
馬力在讀東大研究生之前是師的本科生。（七★星★閣★純★★為您奉獻）雖然讀的是數學教育。卻是一個很有經濟頭腦的家伙他從師大大三起就與校團委或校學生會合作在學校里販賣圖書。等他考上東大的研究生。他與合作同伴的圖書販售網絡已經遍及建各高校了。甚至也建立了個人網站。高校的BBS合作。開始在網上銷售圖書此時的他在建鄴算是有小名氣的書商。所謂的電子商務網站也實際上有一定的基礎。
即使歷史不出現錦湖與創域個變局馬力與他的合伙人也會朝做大電子商務的方向發展。在前塵往世里。張恪與馬力的接觸不多。但也有過幾次談話算是認。受全球新科技泡沫的影響。力跟他的合伙人們也不可避免對電子商務的短期成寄予過高的期待。九九年。依靠在各大高校中的影響。馬力的個人網站就成為建鄴最大的圖書銷售網站。銷售量比起新市街的大書店都絲毫不弱。只是對網站軟硬件設施以及銷售網絡的投資額之大。超乎力與他合伙人的想象。付出大學期間所掙的所有積蓄之后。已經錯過資的最佳時機——當時雖說互聯網熱潮洶涌但是網沒有足夠的容量。融資也不是特別的方便。再說缺少錦湖這一變局。時的建鄴在國內新科技產業領域里的影響力很弱。那時的風險基金多喜歡去北京中關村附近狩獵。
沒有風險融資支撐。個人網站是很難熬過互聯網寒冬的馬力與他的合伙人在這上面跌一跤也是不難想象的事情。在這樣的失敗之后張還與馬力有過幾次面的機會。馬力在傳統圖書銷售領域倒也是做的有聲有色只是離他己所認為的人生巔峰還有很遠的距離。
提及張恪的名'。大倒是很少有人不知。只不過見到人不多。更馬力還是國商院的生？
馬力身上已經少有學生的氣。多了幾分生意人的精明。與張笑著說：“一直聽說創協有個神秘的創始人。只是沒有機會見到。你也跟林冰認識？”
“嗯。很早就認識了。”張道。“是不是林冰介紹你們將商業計劃書提交到建鄴大學生會創業大賽？”
“也算是。不過之就在關系創業大賽。只是有些猶豫。林冰介紹我跟杜飛認識。我們才在初選過了后參加創業大。前期的也很粗糙。在參加創業大賽過程當中。才將商業計劃書慢慢完善起來。”馬力說道。他知道五百萬的融資有些超出創,的承受能力。抱的期望也不是太大。而作為國內最大的風投橡樹園創業投資基金又偏好科技類創業企業的投資。
心想比起大學生創業協會的創始人
相信自己其他事跡在校園里更為知名。只是有那么一好聽罷了。
請馬力與他的合作伙伴人楊偉毅坐下來。張恪接過文件袋。拿出商業書。就在涼亭里翻看起來——楊偉毅也是東大的研生。本科時就讀東大機械專業。是校團委的骨干。馬力將他的圖書銷售網絡伸到東大時。楊偉毅開始是代表團委組織貧困學生勤工儉學。后來就直接給馬力拖下水。一開始做起這買賣來。又考上東大的研究生。
杜飛還有董躍華很快將馬力另兩名合作伙伴接過來。師大的那個女孩子是馬力的女朋友童麗。是個長相清秀短小能干的女生。
“你覺的這份計劃如何？”涼亭里就四張石凳。大家都站在那里說話。杜飛過來。就坐在冰涼的石桌上。問張恪。
馬力也認識到杜飛。學斌他們非常重視張恪的見。也期待的看著張恪。
“你們有認真的研過亞馬遜的商業模式啊。”恪將商業書放到石桌上。笑著說。“份商業計劃書算是不錯的不過我仍要說商業計劃書不是交給投資的家庭作業。認真的去寫商業計劃書能夠幫助你們將商業過程想透。作為此時最大的圖書在錢銷售網站。亞馬遜的商業背景是美國。而我們未來相當長的一段時間。目光只能放在國內市場。美國與國內市場商業文化以及互聯網產業基礎等相關背景差異。這份計劃書里有考慮的太透徹。”又笑了。說道。“這份計劃書。大家都看過。正好再討論討論。”
張恪也沒有一下子這份商業計劃書給否定掉。能事先將整個行業研究透徹的人畢竟是鳳毛麟角。應該更注重成長潛力。特別是互聯網產業在今后幾年內的發展可謂峰回路轉。是設計不出一個完美商業方案的。
馬力聽到張恪的話。卻以為他是在否認這份方案。他甚至懷疑張恪在這短的時間里。能否將計劃書里的內容吃透。還想在給徹底否定前最后爭取一下。說道：“卓域要發展成全國性的圖書在線銷售網絡。所需要的資金遠遠不止五百萬。在的創域的投資之后。卓域最先在建鄴金山文舟三個大城市發展業務。形成穩定的業務模式與影響之后。下一步是考慮向海外風險融資——所以我們才傾向于亞馬遜模式。就像昆騰在線傾向于雅模式。”他擔心張恪對昆在線不夠理解。介紹說道。“昆騰線最初也是爭取到橡樹園創投的三千萬融資。第二筆第三筆融資都來自海外風投。能在兩年多時間里發展成最大的中文門戶網——此時的昆騰在線正在進行納斯達克市前的最后一次融資。據說橡樹園創投會在這次融資中要將手里股權全部轉讓給海外風投獲利出局。有消息說橡樹園轉讓價格是三千五百萬美元。比起兩年前的投資。差不多獲利十倍——我個人覺的橡樹園創投還是太保守了。眼下新科技浪潮正在興起。最大中文門戶網絡的控股權絕對要遠遠超過此數。雅虎的市值四月份都超過一百八十億美元了。”
張微微一笑。作為最大的中文戶網站。昆騰在線的海外上市總是吸引公眾的目光。圍繞著昆騰在線在上市前進行的最后調整動作。總是不能再瞞過媒體的目光。橡樹園也沒有將手里所持騰在線所有的股權都轉讓出去。最終還握著15的股權。這部分股權會徹底鎖定下。以保證錦湖對昆騰在線最終影響力與滲透力存在。不會因為股權漲跌而拋售。轉讓出去的股權也不是說轉讓給別人。而是由錦湖以ESS名義在海外避稅的設立的離風險基金接。這部份股權會在昆騰在線在納斯達克上市后尋高點拋售獲利。
這么做的好處就是錦湖能最大限度的自由支撐獲利資金用于海外投資。也避免橡樹園日后因拋售行為吸引媒體的注意力。
不用馬力解釋。張就知道他們的這份商業計劃是建立在全球新科技浪潮會長期繁榮的預期之下。雖然此時已經有經濟學家提出要警惕新科技浪潮的泡沫。不過還沒有引起足夠的警惕。再說資本市場的巨鱷們總是會想方設法的麻痹其他投資者或投機者的神經。