第二篇第647章謝子嘉的計劃

建鄴市天河路東端天河廣場大廈是東海省第二大家電連瑣集團海泰電器的總部所在地。

謝意接掌海泰電器之后，就將海泰電器的總部從惠山遷到此處，也在這里籌建海泰電器第一家超過四千平方米的大型家電賣場，也是海泰電器首家月營業額超過兩千萬的門店，至此算是完成海泰電器在省內的家電連鎖布局。

謝意坐在黑色蒙皮的老板椅上，腳蹺在辦公桌上，十指輕攏的搭在胸前，沒有為眼前的成就有絲毫的自得。

辦公室的墻壁上嵌入一款日本夏普公司推出的等離子平板電視，電視里正播放盛鑫環球電器新市街旗艦店搞促銷的畫面。前后給科王吸進去超過兩億的資金，以致沒有太多的資金無法跟盛鑫爭新市街的這個位置，想起來，心里都會隱隱作痛。

謝意就這么不顧姿態的腳蹺在辦公桌上，看著海泰電器最強競爭對手的電視新聞，看了一眼學淑女姿態端坐在辦公桌另一側的謝子嘉，他曉得自己的小妹絕對不是什么淑女，問道：“小妹，怎么今天突然有空來看望我？要不是我偶爾去你們學校討好你，我都懷疑你會不會將我這個哥哥給忘了。”

“盛鑫一家門店截止到九月的營業額就有十二億，哥哥會不會因此喘不氣來？”

“你要是來對我冷嘲熱諷的，謝謝了，請自己下樓打車回學校吧。”

“不需要對自己的小妹這么冷淡吧？”謝子嘉狡黠的笑著，“我可是辛辛苦苦的給哥你送禮物的，要是沒有記錯地話，過一兩天就是哥哥你的生日……”

“過一天還是過兩天？”謝意瞥了一眼辦公桌上的兩只手機。他總不會跟子嘉說他昨天讓人將這兩款手機拿到手了，說出來只會徒遭一番恥笑，不留情面的說，“真懷疑你的血是不是冷的，190的智商，連自己親哥哥的生日都記不住，我的生日，昨天已經孤零零地一個人吃了碗面算過了。你有什么事？就直接說吧。”

“想起六哥年前還信誓旦旦地說今年要追上愛達呢……”

“這些話，還是等老六有空親自來聽吧。我可沒有義務替他接受你地冷嘲熱諷。”說到這個。謝意的視線又忍不住往辦公桌上的瞥了一眼。愛達的i19、i08兩款手機，愛達的i08全線鋪貨，建鄴的幾家電信市場都有專柜銷售，i19只有盛鑫在新市街的旗艦店有售。就在半個小時，他剛剛接到電話，盛鑫新市街門店今天限量供應的月光銀、珍珠黑兩款外殼i19手機各一百只到下午兩點就賣斷貨了，誰這時候還有勇氣夸海口說一年之內追趕上愛達？不過徒增笑料罷了將事情說出來呀……”

“說吧。我聽著呢。”謝意有時候也拿折磨家里的這個小魔頭取樂，見她嬌嗔發嗲，得意地笑了起來。

“諾，”謝子嘉朝桌上安靜躺著的i19、i08兩款手機呶呶嘴，“哥哥你就沒有想著從里面分一杯羹……”

“不想，貪多必失……”謝意搖了搖頭，要是將年前給科王吸過去的兩億資金投入海泰電器。海泰電器就不會給盛鑫壓得喘不氣來。不過話又說回來，要不是老六分心去搞科王，自己也沒有機會執掌海泰。

“真的不想？”謝子嘉身子俯趴在辦公桌上，睜眼看著她哥，“真的沒有動心？”

“想也沒有用，”謝意眼睛閃開，“都不曉得明年郵電部會不會再發牌照。就算會再發牌照。誰有錦湖一擲千金的魄力跟部委直轄的企業去爭？”

“錦湖地魄力？”謝子嘉疑惑的看了她哥哥一眼，“你似乎有些崇拜錦湖呢？”

“實事求是。情況便是如此，難道嘴里將對手說的一文不值，就真的能將對手踩到腳下，”謝意笑著說，“我嘴沒有那賤，要真是嘴賤，指不定又讓你逮到機會冷嘲熱諷一下……聯信、聯訊還有東興，他們是部委直轄的企業，可以什么都不準備、什么都不做，從飛利浦引進半成品手機換個機殼貼上聯信的牌子就號稱國產手機直接進場搶錢。別的企業能像他們這樣舒適嗎？一家民營企業或者合資企業，非要錦湖這樣地魄力，才可能爭到一張手機牌照。拋開恩怨不提，錦湖地確是個可以尊敬的對手，你是不是也一直在研究錦湖？”謝意倒是有意指導家里地這個小魔頭，掰著手指一一給她分析，“半年時間里，錦湖為拿到那張手機牌照做出多少動作……不說那些政治上的角力，錦湖僅從德儀手里收購二流的手機制造技術就花費五千萬美元，引進設備、生產線、添置廠房、建成完善的配件生產線，少說也要三四千萬美元的投資，完成這些，錦湖才能算是勉強跟上國內主流手機的步伐……但是錦湖引進技術、引進設備就能完全實現主要配件自產嗎？i08的配件自產率高一些，但是i19……”謝意將桌上的i19拿到手機，“這款手機，錦湖還遠遠不能說實現配件自產……除了外觀設計上的突破，比起i08，i19僅僅是晶屏加寬四分之一、更換了藍色背景光源以及升級了音頻處理芯片，僅僅看上去不怎么起眼的小動作，就迫使i19的配件自產率極速下降，就是這種情況，還限制了嚴重他們的產量，兩次推延手機上市時間，i19還限量銷售，主要是他們的產能不足。可見他們從德儀引進的技術根本就不夠用，或者說，錦湖自身的工藝水平還遠遠無法將德儀的二流手機技術完全發揮出來……”

“呵，原來你早就分析過這兩款手機了，還害我上午去盛鑫排了半天隊才買到這兩只手機……”謝子嘉略帶譏諷的哼了一聲。

“那是你自討苦吃，有什么事情不能直接說出來？”謝意毫不介意的笑了起來，將他抽屜里已經給拆成零件的兩只手機拿出去，他這兩就在研究兩個問題，一個就是盛鑫的手機專賣業務，一個就是拆解i19、io8這兩只手機，一不小心在子嘉面前露了餡，笑著說，“錦湖為什么要啟動橡樹園計劃？他們就是想利用橡樹園計劃彌補自己的短處。他們的信心，完全依賴于他們上半年從香港卷了四十億，沒有這四十億打底，他們只怕未必有勇氣進行這些的工業布局。但是他們一旦實施這樣的工業布局，的確已經將國內的競爭對手遠遠拋到后面了……”

“即使沒有錦湖的魄力，也不是不能分一杯羹啊？”謝子嘉說道，“就算哥你沒有勇氣追趕錦湖，難道還真賭氣不讓海泰門店不開展手機專賣的業務？”

最初的海泰，還是愛立信在東海的省級代理，即使轉進家電連鎖之后，也沒有放棄愛立信的代理業務，海泰開展手機專賣業務，不會比盛鑫復雜多少，謝意這兩天就在考慮這些事情，雖然會給別人譏諷模仿盛鑫的痕跡太明顯，不過做生意不能太賭氣，謝意心里就是這么想的，只是不愿意在子嘉面前承認，拿出一幅不耐煩的口氣說道：“有什么事磨磨蹭蹭半天都不說出來，我的時間也不是隨便可以這么浪費了……”

“還說我冷血，還不是要增進了一下兄妹感情，才跟你嘮家常？”謝子嘉撇了撇嘴，非常不滿意她哥冷淡的態度，“聯信、聯訊、東興以及愛達四家國產手機廠商，聯訊做市場的能力最弱，其實聯信做市場的能力也不強，要是愛達很強勢，我想他們也一定不會放棄占據更多市場份額的渴望。哥，你說他們會不會同意別的廠商貼他們的牌子去搶占更多的市場份額？”

“啊？”謝意愣了愣，思量著，卻示意子嘉繼續說下去。

“我考慮過，就像聯訊，他們做市場的能力很弱，如果有代理商愿意以較低的價格包銷更多數量的聯訊手機，他們應該不會拒絕，只要總贏利能增加就可以。另一方面，要是能直接拿到巨額的貼牌費用，說不定也會愿意將他們手里的手機牌照直接借給他其廠商直接貼牌生產聯訊品牌的手機；生產、銷售、售后等等環節又不用他們這些官老爺親自出面負責，再說了市場做大之后也是給聯訊的品牌增值……你說他們會拒絕嗎？”