歐美電子廠商專業化經營思路對德州儀器有個深遠的影響，使得德州儀器一直以來就有這樣的傳統：即使在技術研中搞出什么產品技術，寧可將相關產品技術轉讓出去，德州儀器也絕少涉及最終產品領域，而是專注的扮演半導體元器件供應商與服務商的角色。

由于德州儀器有這樣的經營思路與傳統，那自然就是錦湖現階段最適合的合作伙伴，在消費電子產品市場不存在直接競爭，張恪就不用太擔心德州儀器會故意在產品技術上、芯片供應上卡錦湖的脖子。

由于德州儀器有這樣的經營思路與傳統，陳信生在他結束德州儀器的服務期之后轉任錦湖并不存在實性質的阻礙，確知陳信生本人的意愿，德州儀器高層包括席執行官安吉伯在內，都只是表示相當的遺憾；但又對陳信生轉任錦湖促進兩家公司之間關系有著很高的期待。

陳信生轉任錦湖的事情取得德州儀器高層的諒解，又鑒于錦湖緊接下來就想從德州儀器引進半導體芯片封裝、成品測試與手機成品生產兩個項目，張恪希望前期的項目談判就直接成為陳信生轉任錦湖的過度期，由于陳信生與德州儀器的聘用期還有一個半月的時間，所以需要與德州儀器就此簽署一份正式的諒解協議，才能讓陳信生在前期項目談判中代表錦湖地權益。也是為陳信生轉任錦湖徹底鋪平道路。

半導體芯片封裝、成品測試項目并不涉及關鍵的核心技術，而且這一塊業務，相對說來勞動力成本占了很高的比例，相關產業轉移到勞力動成本低廉的中國，德州儀器自身也有這樣的意向。這樣也才能在大中華區地芯片代工業務上與臺灣的臺積電競爭繼續保持優勢，合資就成了最佳的選擇。

德州儀器提供完整的技術與少量資金，錦湖提供生產基地與主要建廠資金，張恪不太計較前期的利益得失，但是要求后續的技術開交也由兩家合資的泰忒光電研究院進行，大不了泰世光電研究院更名為泰忒微電子與光電技術研究院，絕不希望等現在的封裝技術過時之后，還要從德州儀器重新引進新的技術。

德州儀器除了專精手機基帶芯片技術之外，手里還有完整地手機產品技術。但是這些產品技術，與諾基亞、摩托羅拉、愛立信這些專業生產手機產品的電子廠商相比，就要整整落后一代。

按照德州儀器一慣的經營思路，他們絕對不會對錦湖吝嗇他們的手機產品技術，不涉及核心技術的轉讓，通過美國國家審查也是會有什么麻煩。但是，拿德州儀器的手機產品技術組裝出來的原型機。張恪雖然無法從技術上給予什么評價，但是直觀上跟移動通訊模擬信號時代地大哥大有得一拼。

今后十年，手機產品設計的思路永遠都聚焦在三個詞六個字上：“大方、雅致、時尚”，德州儀器手機產品技術拼裝出來的原型機，離上述要求差距有十萬八千里之遙。

所謂聊勝于無，有與大哥大相媲美的全套手機產品技術，總比什么都沒有強。

除了選擇與德州儀器合作之外，張恪根本就沒有信心從諾基亞、摩托羅托、愛立信等手機廠商手里拿到產品技術。

看到國外手機廠商在國內市場掠奪成性，國內廠商不可能不動心，但是國產手機遲遲無法推出。原因是多方面的，有一點是可以肯定的，就是跟這些海外手機廠商的封鎖與壓制有著很大的關系。

當然，僅這些技術是不夠的，張恪不奢望能拿手機基帶芯片技術那絕對是奢望但是手機電源管理技術，張恪也不奢望能拿到德州的最新技術，哪怕落后兩代地技術也行，畢竟，這一項技術，不僅手機會用到。對MP3等相關消費電子產品都有觸類旁通的作用，有相關技術基礎，成漢璋領導的ESS技術攻關小組就可以節約寶貴的技術研時間。

德州儀器也不愁錦湖掏不出錢來，錦湖在第三代解碼芯片上所占的權益，保證他們在相當長的一段時間里有相當強的支付能力。

技術、設備設進永遠是長期扯皮的事情。張恪在德州儀器總部參觀訪問了五天。最大的成就，就是幾乎參觀了德州儀器所有引以為傲的技術成就。給錦湖特別是錦湖下面地ESS明確了十二項日后重點要攻克的研究方向。除此之外，就陳信生的轉任問題，與德州儀器簽署諒解協議，實際上提前一個半月結束了陳信生在德州儀器的任期，錦湖為此還要額外支付德州儀器近二十萬美金作為補償。

德州儀器中國區副總裁周正青將接替陳信生總裁的位置，而德州儀器組建大中華區公司地計劃，也將由于陳信生地去職而暫時隔淺。

2月19日，陳信生實際已經成為錦湖的一員，張恪希望他與肖晉成留在達拉斯主持與德州儀器地項目談判，張恪心里非常清楚，他對陳信生說道：“錦湖要上手機項目，最大的阻力不在引進和進一步開新的產品技術上，而在國內……”

“國內對移動通訊設備生產沒有專門的條文，最終的項目審批權還是在郵電部手里，恪少是說這方面的阻力嗎？”張恪點點頭，說道：“摩托羅拉這些手機廠商與郵電部大佬的關系，不要問別人，問葉建斌就知道。”

陳信生與葉建斌見過面，知道這么個人。盛鑫是愛立信在華東地區的總代理商，當初愛立信要擠入國內的市場，但是由于摩托羅拉與郵電部的關系密切，硬生生擠不進郵電部旗下的銷售渠道體系，只能另辟蹊徑，在郵電部銷售渠道之外，重新建立完整的三級銷售體系，也由于盛鑫公司的出色表現，才讓愛立信在九五年成功的撬開國內的市場。隨后多家海外手機廠商借鑒愛立信的經驗擠入國內市場；所以海外手機廠商與郵電部之間的貓膩，葉建斌再是清楚不過。

對錦湖來說，市場的問題好解決，要渠道有渠道，愛達電子在國內的影響還算可以，但是郵電部內部可能存在“寧與外賊、不與家奴”的媚洋思維，想在九七年拿到郵電部的一紙批文絕對不是一件容易的事情，也不排除郵電部希望將第一張批文留給郵電部下屬的電子企業，國內的行業壟斷雖然讓人覺得很操娘，但是又無法避免。

陳信生問道：“是不是先搞定批文再與TI談項目引進的事情才更妥當？”

“不，”張恪態度明確的說，“就算批文的問題一時解決不下來，并不影響錦湖從TI引進手機產品技術并進一步的開，大不了，我們從東南亞的市場先做起來；除此之外，我還希望你能與成漢璋一起尋找手機基帶芯片開方面合適的技術人員，能有一個團隊則更好……”

張恪當然不會忘七八年后聯科的成功經驗，聯科九九年底才從美國一家手機基帶芯片研公司挖到人手。具體是從哪家公司挖到人，張恪也不記得，大概記得一直到零一年初，聯科的手機芯片部門才開始正式的研手機基帶芯片，零三年底就形成量產的能力，零七年就占據全球手機芯片市場17的份額。

只要找到合適的人手，錦湖從九七年開始進行手機基帶芯片開，相信不會比聯科的速度慢。特別到了零四、零五年之后，錦湖在移動通訊上還不能形成自己的核心技術，可能會相當吃虧。

陳信生點點頭，張恪此時的決定倒符合他這些天嘴里一直念叨不停的系統化經營策略：建立完整的產品結構，所以要從TI購賣手機產品技術豐富“IDEA愛達”這個品牌下的產品線；建立完善的技術結構，所以一開始就緊跟著瞄準手機核心元器件基帶芯片的制造技術。

雖然要找到合適的人手并非易事，幾家手機芯片的專業廠商包括德州儀器在內對這一塊的技術封鎖都非常的嚴格，但也不是絕非可能。在手機基帶芯片研領域，華裔科學家的表現相當的出色，而這些人在與原公司的聘用協議期滿之后，就有可能帶著手機基帶芯片的豐富研經驗加盟錦湖。

陳信生以為，只要國內電子廠商多幾家有張恪這樣的野心，國內電子企業要追趕歐美并非遙遙無期的事情。

親愛的讀者,如果您喜歡本章的內容，請為作者吧，同時請把天天推薦給您的朋友!