11月26日，楊云代表愛達電子與絕大多數經銷商簽署下一年度的代理協議，只有幾家經銷商因趁貨源緊缺時私自提高市場銷價被收回代理權，在此之前，市場部已經談妥替代的經銷商。193

愛達電子的經銷商大會就此結束，黃昏時分只有一個簡短的新聞發布會，由市場部總監楊云向外界公布上述消息。

愛達電子的渠道商體系可以說沒有受到絲毫的沖擊。

這結果，在25日，媒體記者與蜂擁到海州的業內人士都會以為不可能，到26日中午，卻都知道已經是定局了。

26日夜，文山飯店東江樓二樓西北角可以望見小錦湖湖水的房間整整亮了一夜，映在玻璃上的人影幢幢，房間里的人一夜都沒有休息。

劉明輝將事情處理完，也沒有離開，將跟他一起跳槽到科王的那些銷售主管都趕回去，他就在東江樓一樓開了個房間等著，躺在床上翻來覆去，心里焦慮根本就沒有睡意，也不用死撐著不睡，肖玟打電話過來，他也沒有心情理會。夜里十二點鐘，聽到謝瞻站在二樓過道喚服務員煮夜宵送上去，劉明輝想去幫忙，卻沒有抹不下臉。一直到清晨，謝瞻才打電話來通知他到樓上去。

謝漢靖、謝漢明、陳家善、趙錦榮都到其他房間休息去了，房間里就剩下謝劍南、謝瞻、陳靜、郁萍，還有是負責生產與采購的副總趙辛林。劉明輝心里不好受，知道他們什么事情，他們都差不多商議好，只是通知自己而已。

“之前討論的方案，很多都要修正。”謝劍南指著謝瞻旁邊的沙發，讓劉明輝坐下來說話，“方案修正。公司的管理結構也需要相應的調整。謝瞻不再擔任總經理職務，總經理一職我來兼任，謝瞻擔任副總經理，主管市場部，你還是負責市場部，但是市場部地內部分工要進一步明確，陳靜負責市場營銷一塊，你負責銷售一塊。除此之外，科王還將設立研發部，你有沒有好的人選推薦的？”

劉明輝有些發愣地看著謝劍南。

“不是從他們那里拉人，”謝劍南解釋清楚，他也知道從錦湖電子技術研究院拉不出關鍵地技術人員，不比銷售人員，國家對這一塊已經有明確的法律約定，而何況這時候再次激怒張恪。不是明智之舉，“你與其他廠商接觸，有沒有熟悉的人？”

劉明輝在愛達時，更多的是接觸下游經銷商，哪里有認識電子領域的技術人才？

謝劍南對他也沒有抱太大的希望。這一塊總是要慢慢做起來，又說道：“經銷商大會，天亮之后照常舉行，只是籌立渠道商體系的方案有些改變，將一類城市單獨列出來。其他城市。在地區上增設省級代理，只對一類城市與省級代理商收取兩百萬到四百萬不等的保證金……”

謝劍南又說道：“在積極開拓國內市場地同時。我們還要同時打開東南亞地區的新興市場，我們自身并沒有馬上就去東南亞地區開拓市場的能力，會在香港尋找代理商……”

劉明輝知道沒有他能討價還價的余地，科王已經最大程度的全面去模仿愛達電子，包括在香港尋找代理商開拓東南亞市場。

與謝劍南徹夜窮思不同，張恪回到家里，就摟著鴨絨被美美的睡了一覺，要說還有什么不滿意的地方，就是一個人睡太冷清了，夜里唐婧偷偷摸摸打電話來，在電話里狠狠將她調戲了一番，唐婧房間新裝了分線，倒不愁聊得正起勁時，唐學謙或顧建萍在另一房間突然拎起電話來。

上午，將由蘇津東陪同孫尚義、葛明德等人熟悉愛達電子的管理狀況，真正要想順利地將愛達電子整體置入嘉信實業，愛達電子在組織構架、行政管理、財務管理、生產管理等等都要嚴格的符合一定的標準，這方面都會到香港請相關專業的輔導機構幫助糾正，也要到香港請專業的權威地會計機構對愛達電子的資產進行審計、評估，請專業機構設計詳細的、易執行的增發并購方案，吸引香港投行或機構投資人參與增發，或承銷商并在增發并購方案中保證現有股東的權益，尋找合適地發行商或承銷商合作等等，總之有相當復雜地事情要去做，等這些步驟完成，才能進行實質性的階段，一切相關信息也需要逐漸地向外界公布了。

張恪給其他同業碟機廠商留在狹隘的生存空間，并主動引導碟機廠商將目光放到東南亞地區的新興市場上，香港作為華商經濟圈的惟一中心，自然是最佳的跳板。眾多碟機廠商以香港為跳板進軍東南亞市場，會使碟機概念在香港受到一定的熱捧，相信香港也會關注內地的熱點。

張恪早在年初就往嘉信實業里注入影碟機概念，要是嘉信實業的股價能在增發前大幅上升，不僅孫葛、葉氏以及越秀公司等嘉信實業的大股東會實際獲益，增發并購的難度也會大大的降低。

當然，這么大的增發并購方案，沒有機構投資人或投行參與增發，很難相信會成功。沒有機構投資人或投行直接吃掉一部分增發股票，不利用香港在包銷商托市方面的許可制度，一下子增發原市值數倍的股票，很可能會引起嘉信實業股票價格的雪崩，而使整個增發方案失敗。增發方案實施，原來幾大股東的股份比例會極大稀釋，由于投行與機構投資人會直接吃掉一部分增發的股票，保證對嘉信實業相對的控股權，又是必須要縝密思量的問題。海外投行或機構投資人常常利用國內企業在證券知識上的匱乏在發行協議中暗藏類似對賭條款的毒丸以便在關鍵時刻啟動毒丸將整個公司的控制權奪過去的事情屢見不鮮。

張恪相信孫尚義在金融證券上的豐富知識與他在香港的豐厚人脈能提供很大的幫助。

張恪上午就在家里，將太過復雜的思路理了一遍，他在猶豫愛達電子的品牌資產如何處理才更有利。最有利的模式就是品牌置入錦湖電子技術研究院，授權許可愛達電子碟機系列產品使用，畢竟張恪想將一系列消費類的數碼、電子產品置于此品牌之下，包括學習機、掌上電腦、MP3等等，這一次只是將碟機相關的資產置入嘉信實業而已；但是這一模式會不會給增發并購方案添加額外的阻力？

十點時，葉建斌打來電話，讓張恪趕緊打開電視，告訴他海州電視臺正直播科王電子的新聞發布會。

“科王的新聞發布會有什么好看的？”張恪嘀咕著，葉建斌還不讓他將手機掛了，他走出書房，爬到客廳的沙發上好不容易將電視打開，看到謝劍南那張可能今天早上在鏡子前努了好幾遍才恢復些從容的臉，站在他旁邊的陳靜畫著比較深的眼影，大概是想遮掩黑眼圈吧，想到他們很可能昨天一夜都在討論對策，張恪心想陳靜這嬌滴滴的美人兒要是因此憔悴了，那真是罪過，謝劍南代表科王宣傳一些經營策略上的一些調整，果然公開向媒體表示科王下一年度會考慮開拓東南亞的碟機市場；張恪頭歪在脖子上，對葉建斌說：“這都是預料之中的事情，有什么值得你大驚小怪給我打這電話？”

“前面你沒有聽到科王前面的人事調整，謝劍南擔任總經理，謝瞻擔負責副總，分管市場部，”葉建斌的聲音有些興奮，“你說謝劍南到海州來擔任科王的總經理，海泰那邊的事務，他就要放手了……他們是鐵下心要保科王啊！”

“瞧你得意的勁兒，”張恪鄙夷的說，“有兩點可以肯定，他們對碟機市場還是有很強的信心，謝瞻的確不足以領導好一家大型企業；還有一點，科王投下3.5億拿下央視標王，科王的各家股東若不想旗下的企業遭到牽累給央視一起封殺，那科王與央視的協議就要履行下去……”

“那是不是說明謝家在經營家電連鎖賣場時會變保守？”葉建斌的興奮點在這里。