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沒有看到令人驚艷叫絕的地方，或者說乏善可陳也不過分，大概是媒體與業內對愛達電子抱有很高期待的緣故，晚間的酒會結束，愛達也沒有拿出能點燃眾人興奮點的東西出來，經銷商大會第一天就這么過去了。

很多人都感到失望，謝劍南、趙錦榮、謝瞻、陳靜、劉明輝等人卻有些欣喜。

天邊一團清寒的月光，給淡紫色的靄氣輕籠著，來自西伯利亞的強冷空氣過境，吹出好幾天的晴好天氣來，不過氣溫卻越發的清寒。

座落在小錦湖西南角的文山飯店掩映在黃櫨樹叢之中，林圃里落了許多紅葉，隨著夜風翻滾，陳靜抱著手臂站在湖邊上的草地上，將明天的活動安排又檢查了一遍，確定沒有遺漏，才到湖邊來透一口氣。

將整個文山飯店都包下來，前樓與中樓的客房都拿出去提供給各地接函而來的家電銷售商，除了他們之外，還有更多來追逐漸商機的家電代理商，差不多有四五百，并不比去年愛達電子能吸引過來的經銷商規模要小，這些人的住宿，科王就無法照顧到了，聽說這幾天海州郊區鎮上的旅館一間房也要二兩百，能提供標準間客房的賓館，套房掛牌價至少上千。

遠處有游船飄在湖面上，游船掛著燈，雕欄畫棟的游船里坐著四五個人，湖面暗沉，游船與人就跟剪影似的。

陳靜抱著臂站在樹下都覺得冷，小錦湖的游船四面通風，又在毫無遮攔地湖面上。陳靜都不曉得誰會興致在冬天的寒夜里游湖。不過也難說，擁過來這么多的媒體記者、家電經銷商，總會有一些興趣別致的人存在。

“你在這里，找你找不到人……”謝劍南手里拿著陳靜丟在車里的外套，遞給她，“看什么？”

“那邊的游船。這么冷，他們倒是好興致。”陳靜接過外套，問道，“我爸人呢？”

陳家善今天下午才趕到海州，謝漢靖、謝漢明也都是下午才趕到海州。他們晚上就住在文山飯店的東江樓里。

“你爸跟我爸、二伯，還有趙總坐在一起里面聊天，”謝劍南說道，看著湖面上的游船，“那游船上應該有明爐吧，等緩過勁來，你陪你坐一坐。”

“這一天下來。有些人會覺得愛達電子這次多少有些虛張聲勢，你怎么看？”陳靜側著頭，看著謝劍南的側臉，有人總是太輕易就能獲得別人一生都無法獲得的成就，輕易地就像穿過秋后的蘋果園伸手將沉甸甸的蘋果摘下枝頭這么簡單。張恪是這樣的人，謝劍南無疑也是。

“陳信生、張亞平還有艾默好像都沒有出席，嘉信實業，我們也只看到嘉信實業的總裁傅家俊有發言，葛明德是嘉信實業的董事長，他與孫尚義、葛明玨夫婦也有到海州來，今天都沒有看到他們的身影，”謝劍南平靜地說著。“但愿是他們在虛張聲勢。陳信生、張亞平、艾默在海州的事，經建鄴晨報的那個小記者一寫，將大家的胃口不經意就提了上來。愛達電子今天的安排應該說相當不錯，精心準備了很久。但是離別人地期待值差很多，難免會讓人覺得很失望……”

“你有失望嗎？”

“我為什么要失望？”謝劍南笑了笑。

謝劍南是能預料得到第一天的混亂情形，一百四十多名接函應邀來的經銷商，人數更多的是慕名而來的經銷商與各地媒體記者。

正式的開幕儀式是上午九點鐘開始，八點半鐘左右。謝劍南與趙錦榮先去坐車去市委市政府辦公樓接周富明、唐學謙、陸溢光、金國海等市委常委成員到文山飯店。到文山飯店，他送周富明等人先去貴賓室休息。陳家善、謝漢靖、謝漢明都在貴賓室。謝劍南找到陳靜，首先還是問她：“愛達電子今天的活動安排出來沒有？”

“具體的活動安排還沒有聽說，他們上午地主要活動是元件器分工廠公司新工廠的落成典禮，有好幾部大巴停在西城飯店門口，準備將人都拉到益隆鎮去。”

“哦……”謝劍南隨口應了一聲，又將謝瞻拉來問了一些活動安排的事情，才回貴賓室。路上遇到劉明輝，劉明輝很興奮的告訴他：“愛達莫明其妙地拉人去參加什么新工廠的落成典禮，很多愛達的經銷商都不大樂意去，是不是找輛大巴將人拉過來？”

“有媒體記者去嗎？”

“應該不多，新工廠落廠典禮有什么好報道的？”劉明輝說道，“就是愛達大廠前面建的廠房，是元件器分公司地新廠，開工有半年了，偏偏選在今天搞落成典禮。”

“我們出面拉人不合適，”謝劍南要考慮張恪地反應，張恪的手段讓他心里有些忤，今天要是撕破臉，對科王地影響更壞一些，“你跟出租車公司有沒有打過交通？讓出租車公司往西城飯店調派車輛，你要沒把握，找趙總商量一下。”

謝劍南推門走進貴賓館，唐學謙、杜小山、金國海不在里邊，不曉得跑那里去了，周富明看見他進來，笑著對他說：“小劉剛才過來找你，說是愛達的經銷商都要到這里來，也沒有哪家媒體記者愿意去報道愛達的什么新工廠落成典禮，你們今天準備了什么精彩的活動讓媒體大書特書？”謝劍南說道：“我們與日本索尼公司已經達成協議，科王不僅可以從日本索尼公司獲得足量的機芯供應，還可以享受與新科電子同等的優惠價格。除此之外，在外層應用技術開發上，我們還將與日本索尼公司開展密切地合作，還將與臺灣明竣電子有限公司簽署控制芯片委托開發協議，上午會安排簽字儀式，還希望周書記幫忙主持一下……”

“沒有問題，”周富明笑逐顏開，拿捏著姿態對身邊的陸溢光說，“我們黨政官員，不就是要為企業服務貢獻的嗎？我負責一個。你也負責一個。”又對陪坐在一側的謝漢靖、謝漢明、陳家善說道，“愛達籌備了這么多天，就沒有搞出什么名堂出來，昨天還要我上去講話，記者問我對愛達電子以后的發展有什么看法，你說說看，他們自己沒有長遠的規劃。工作上也沒有實際的成就，再過一個月，又不再是央視廣告標王企業了，我能有什么看法？小劉剛剛說他們上午搞完新工廠落成典禮，下午就要是召集經銷商封閉開會討論下一年度代理權與保證金的問題。大概就玩不出什么花樣了吧？”

陳家善笑道：“大概是這樣，不過我們這邊吵吵鬧鬧只怕要好些天才能安靜下來。”

“吵吵鬧鬧好，第一屆經銷商大會，去年愛達還不是這樣？”周富明轉頭對謝劍南說，“不過，你們明年召開第二屆經銷商大會，不要搞得像愛達這樣失敗。”

“咳咳……”杜小山輕咳了兩聲，讓周富明知道他跟唐學謙、金國海已經走了進來。

周富明轉頭看著唐學謙他們一眼。也不掩飾他臉上的樂意色，他對唐學謙笑著說：“科王等會兒要跟索尼還有臺灣的一家公司簽署合作協議，他們希望市里出面主持一下，我知道你很忙。對這個不感興趣，我讓老陸幫你分擔一下……”

看著周富明溢于言表地得意，唐學謙臉色平靜，愛達電子的表現多少讓他臉上有些黯淡無光，看了謝劍南與坐在對面的科王各大股東們。笑了笑。才對周富明說道：“剛剛在門外有聽到一些，是跟臺灣明竣電子有限公司簽署控制芯片的委托開發協議。”回頭問杜小山，“愛達電子的控制芯片是不是自己設計、生產的？”

“應該是的，愛達電子地元器件分公司有生產控制芯片的能力，這次新落成的工廠，好像就是他們無器件分公司下設的新廠區……”杜小山回答說，“這個宋培明知道，我倒沒有找他問清楚。”

“呵呵，”周富明讓唐學謙這么諷刺一下，也不著惱，笑嘻嘻的說，“科王畢竟比愛達要晚一年建廠，我們要允許科王有個追趕地過程嘛！科王借助央視標王這個東風，我想在下一年度也會做出與愛達電子同等優異的成績的，愛達電子的經銷商不參加愛達電子組織的活動，都要跑過來參加科王的經銷商大會，我看就是好兆頭嘛！哈哈哈……”

唐學謙再好的涵養也受不住周富明這樣的嘴臉，臉色有些難看，不再說話，坐回沙發上，心想也不該是上回跟張恪地談話束縛住愛達，張恪那次還是自信滿滿的樣子。還是說是要周富明他們先得意著，愛達在背地里玩釜底抽薪的那一套？

唐學謙對企業具體的經營活動沒有太深地涉及，但是也知道渠道商網絡對一家公司的重要性，一旦受到破壞，終端市場就會直接受到影響，幾乎可以肯定的說，沒有一家公司能承受經銷商網絡遭破壞的損失。看眼前這些人的神色，好像已經有十足地把握將愛達電子地經銷商都拉到科王的旗下，唐學謙就擔心張恪玩火會玩過了。

謝劍南將唐學謙臉上地憂色看在眼里，撇嘴笑了笑，終是放寬了心。

察顏觀色的本事，謝劍南是從他舅舅周謹璽那里學來的。

過了一會兒，離九點還差幾分鐘的時候，劉明輝過來通知了前樓大堂差不多已經準備妥當。

周富明還不忘要繼續刺激唐學謙一下，喚住劉明輝：“小劉，你剛才說西城飯店那里的經銷商與媒體記者都要趕過來，你有沒有做安排？”

劉明輝看了謝劍南一眼，才說道：“我們與愛達電子是同行競爭。不方便直接派車去將愛達的經銷商拉過來，趙總跟出租車公司聯絡過，讓出租車公司調出租車過去，聽說有七八十名經銷商與媒體記者正在趕來的路上，還有些人在西城飯店等車，愛達電子地大巴車已經出發了，聽說坐不到三分之一的人。”

“那愛達電子的經銷商不得至少去掉一半？”周富明問唐學謙，“愛達在各地總共有多少名經銷商？”他也沒有指望唐學謙會回答他，又對謝劍南說：“是不是等他們趕過來，我們這邊再開始？”

謝劍南看了看手表。回頭對劉明輝說道：“推遲到九點零八分，你跟陳靜還有謝總他們說一聲。”又對周富明說，“時間也差不多快到了，是不是請周書記、唐市長移步到前樓的大堂去，正好有時間讓我將今天的安排跟市委領導匯報一下。”謝劍南眉頭微微揚了起來，聲線都清亮了些。

科王經銷商大會的確要比愛達熱鬧許多，參加的人數多就三倍多。會場外圍架設的長鏡頭頻頻閃光，采訪記者拿著話筒、錄音筆靜候一旁，謝劍南聽劉明輝說愛達電子差不多有一半的經銷商都跑過來，更是沒有幾名記者愿意坐愛達電子的大巴車到益隆鎮白跑一趟。

大會由謝瞻主持，昨天愛達幾乎將請諫發給科王地每一個管理人員。連趙司明都受到一張——自然不可能去多少人，事實上除了謝劍南劉明輝、陳靜去探探虛實，其他人一概沒有理會愛達的請諫——但是獨獨將他遺漏，如此的羞辱，讓他憋著一肚子火；不過今天算是揚眉吐氣了一把，想著以后狠狠的將愛達蹂躪再蹂躪，那才解心頭之恨。

同業的影碟機組裝廠商代表，也都跑到文山飯店來探科王的虛實。無疑將科王當成下一年度最凌厲、最兇悍的競爭者。

有愛達去年地經驗，科王控制局面起來更加得心應手，對參加人數有充分的估計，一切都井井有條。謝劍南、謝瞻、周富明以及經銷商代表、供應商代表上臺發言，回顧過往，暢想未來，無不對下一年度的大好形勢寄予厚望，大概以周富明的講話最具代表：“國內市場繼續增長。東南亞、南亞、中南美洲等新興國家的市場要么剛剛啟動。要么還沒有啟動，在電子工業上。我國處處都要跟歐美國家學習，影碟產業是我們惟一在電子工業里地優勢產業，大家怎么能齊心協力不發揚光大？不僅企業自己要努力，政府與國家都要積極的配合與鼓勵影碟機向剛才所說的新興市場出

新興國家的市場，國內十二億人口的市場，還占不到一半，還有一半的處女地待開發。接下來就是科王與日本索尼、臺灣明竣兩家公司的簽字儀式。

索尼生產的機芯質量與飛利浦比肩，型號開發也緊隨飛利浦，只是受制于控制芯片等外層應用技術地障礙，目前只有新科電子一家生產影碟機有技術實用采用索尼機芯，科王是第二家，并且有臺灣明竣公司專門開發配套的控制芯片，這也意味著各家影碟機組裝廠商在機芯配件上有新的選擇，這自然是件好事。

索尼與飛利浦激烈競爭，機芯才有降價的可能，大家地利潤空間才更大；過去一年，影碟機產業的利潤高是高，但是至少給TI、斯高柏、飛利浦攬去一半，愛達電子、新科電子也是跟著吃肉的企業，其他影碟機組裝廠商只是跟著喝了些肉湯而已。

協議書由謝瞻代表科王跟日本索尼與臺灣明竣的代表簽署，由周富明、陸溢光主持協議書的交換，謝劍南與謝漢靖、陳家善、趙錦榮等科王股東以及唐學謙、楊旭升、杜小山等市委常委成員站在一旁，面露笑容地注視著整個簽字儀式過程。

長短鏡頭紛紛閃亮，中央電視臺地記者與省電視臺及市電視臺記者受到特別的優待，他們地攝影機就直接架在主席臺的角落里。

“今天任何人站在你的地方，都會躊躇滿志的吧？”陳家善笑著跟謝劍南說。

謝劍南都沒有來得及表示一下謙遜，就看到會場外圍的媒體記者出現一絲騷動，有幾名脖子上掛著長焦鏡頭照相機的記者轉身出了會場，那一片人都在交頭接耳的討論什么，站在主席臺上，很容易掌握會場里的動靜，看到不停的有媒體記者走出去，謝劍南一時沒看到劉明輝的人頭在哪里，招手讓坐在臺下前排的陳靜過來。

陳靜坐在會場前排，看不到會場外圍的情形，等她走到臺上，會場左上角已經缺出一大片，她頓時也知道出了事情，沒等謝劍南吩咐什么，她立即做手勢讓臺下兩名工作人員立即到會場后面去看究竟，她對謝劍南說：“我也過去看看。”

會場里的人不斷的往外走，就連正幫科王與索尼公司交換協議書的周富明、陸溢光也看出異常，回頭過來看了看謝劍南，想問到底出了什么事情。

“去看看發生什么事？”唐學謙回頭招來許瑞平，讓他去下面看看去。

沒等許瑞平下主席臺，會場里就有人大聲喊出來：“益隆鎮剛剛傳來消息，愛達與TI投資三千萬美金在海州建機芯工廠，飛利浦轉讓專利技術，還負責幫愛達培訓工人，合作協議剛剛簽好……愛達聲稱已經掌握機芯制造所有技術，甚至有能力生產光頭。”

這人一喊，整個會場的人都站起來，那神情就是在質疑消息的真實性。

周富明反應遲鈍些，不曉得這消息有多大的意義，謝劍南的第一個反應就是：張亞平瘋了，整個飛利浦都陪著張亞平瘋了！

坐在簽字臺前一直保持笑容的索尼公司代表笑容僵在臉上，這個消息過于令人震驚，他都不知道要做什么反應才好。

“怎么回事？”周富明問道，知道陸溢光跟他一樣是技術盲，直接問臉色大壞的謝瞻，“機芯工廠有什么了不起，科王不是能直接從索尼購買機芯嗎？難道愛達能生產出比索尼質量更好的機芯”

“生產機芯，除了飛利浦與索尼的工廠，國內還有兩三家，”唐學謙對這方面倒是有些了解，倒不曉得張恪偷偷摸摸的突然就拋出這么嚇人的消息，見周富明反應這么遲鈍，“最關鍵的激光讀取頭，就是那個人剛剛喊的光頭制造技術，目前學只有飛利浦、索尼等少數幾家海外企業掌握，國內兩三家廠商都是從飛利浦買光頭再開模做機芯。我聽說機芯是整個影碟機里最復雜的構件，除了激光讀取頭之外，還有很多關鍵的專利技術，就算從飛利浦買光頭，國內兩三家機芯廠生出來的機芯質量也實在差強人意，聽說一般品牌影碟機組裝廠商都不會采用他們的產品……”唐學謙側頭問謝劍南，“謝董事長，是不是我說的這回事？”