第449章蓄勢

重生之官路商途第二篇商途迷情第449章蓄勢

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孫靜香、江黛兒一行人在經銷商大會前兩天到了海州，孫尚義的妻子、葛景誠的小女兒葛明玨也隨她女兒孫靜香提到在海州來住兩天，孫尚義、葛明德在嘉信集團內部還擔任重要職務，只能趕在經銷商大會召開的那天趕到海州，嘉信實業總裁傅家俊與家人也是如此。

許維也是這一天回海州；學校里也沒有什么重要的功課，雖然說畢業分配剛剛試行雙軌制，很多應屆畢業生都習慣等分配工作，但也有很多畢業生想著自謀生路，這個時間，請假離校是很方便的事情，最后一個學期甚至就可以直接工作，不像理工科類的畢業生最后一個學期大多還要留在學校里做論文。

許維去孫靜香世紀華音的事情定了，從許維那里，張恪還知道林冰與她男朋友都決心考研，九六年，研究生還很稀罕，張恪記得與林冰的男朋友只吃過一次飯，白凈文弱的樣子，有著不恰當的自尊心，那一次的印象不算太好，張恪倒是關于令小燕的去向，她們宿舍里四個女孩子，倒是令小燕的能力相當出色，她與朱小軍在談戀愛，離開省城的可能性不大，她要是愿意，新光紙業以及海裕公司都給她適合的位子。相當可惜，聽許維說令小燕早就跟孫靜檬簽了賣身楔幫著打理酒吧。

因為拆遷的問題，九七年之后的學府巷那里就聚集了很多社會矛盾。也給開發商請來地青皮流氓搞得烏煙瘴氣，到了九八年，那里的店鋪就難以為繼，1978雖然有葉建斌在背后撐腰，但是整個學府巷的大環境持續惡化，也于九八年秋停業，之后也沒有聽說陳靜香在別處開同樣的一家酒吧。

雖然歷史不會一成不變，但是的趨勢如此，不良開發商為利潤什么手段都敢用的心思如此，國內當前體制的現狀也是如此。學府巷的命運也會給種種慣性推動著往既定的方向前進。

張恪記得葉建斌對學府巷改造項目動過心思，不過學府巷改造項目歸建鄴市管，而建鄴市里長年不買省里的賬，很多事情都不讓省里插手。在建鄴市里，這類大型市政改造工程地利益如何分配早有所屬，早就形成有共同利益的團體，其他人是很難插上手的。就算葉家關系深厚，插手進去。以傳統的思路去改造學府巷，要想獲得預料中地暴利，就要學其他開發商的做法死命的壓榨拆遷戶，不然只能獲得一些還豐厚但遠遠稱不上暴利的收益。

要不是孫靜香她媽媽葛明玨隨行，葉建斌今天就會找借口溜到海州來，葛明玨提前到海州，葉建斌只能按照既定的日程，2日夜與妻子丁文怡只提前一夜到海州來。陳信生11月9日隨張恪到海州。艾默11月11日隨蘇津東到海州，一直到25日愛達電子經銷商大會召開地那一天，陳信生只在16日到21日暫時的離開海州，艾默18日這天返回斯高柏在廣州的分公司。20日就比陳信生提前一天返回海州，飛利浦元器件部中國區總裁張亞平也于21日這天提前四天抵達海州。

對于所有的影碟機組裝廠商來說，TI、斯高柏、飛利浦（九七年，索尼機芯主要供應新科電子，對于其他影碟機廠商來說。還不是十分關鍵）作為影碟機上游最核心的元器件供應商。幾乎就主宰著整個影碟機市場的命運，業內也習慣將這三家公司直接負責影碟機核心元器件貿易的直接負責人：TI中國公司總裁陳信生、斯高柏公司高級副總裁艾默、飛利浦元器件部中國區總裁張亞平稱為VCD碟機業三巨頭。

在經銷商大會之前。三巨頭齊聚海州，不是找科王電器，還是與愛達電子交往甚密，猶如蜜月期的情侶一般，就連與新晉標王企業科王電器地供貨談判都只是派助手去談，這些消息是建鄴晨報社的記者簡志康在到海州來給科王、愛達電子做專訪時無意在專訪文章中提及，專訪文章發表的當天，就給多家媒體轉載，這些事實自然也引發業內眾說紛紜的聯想。

想想去年地經銷商大會，也是陳信生、艾默、張亞平三人齊聚海州與愛達電子交往甚密，只不過當時沒有引起足夠多的重視。事情過去一年，雖然這四家公司背后有著什么交易，大家都不甚清楚，但是目光銳利的人卻不難猜到，就是去年11月底的四巨頭聚會，才造成現在的影碟機市場格局：TI與斯高柏平分解碼板市場；市場上所能提供地系統解決方案與系統控制芯片，適用于TI解碼板與飛利浦機芯系統，也適用于斯高柏解碼板與飛利浦機芯系統，卻將索尼、先鋒等廠商所生產地機芯排除在主流市場之外；愛達電子在飛利浦上海工廠二期擴產之前，獲得飛利浦上海工廠所生產的機芯地優先供應權，在影碟機市場受機芯供應嚴重限制之時，愛達電子卻借助央視標王之威，沒有困難的在進入九六年的第一個月就占據品牌影碟機40的市場份額。

今年，這四家公司又在愛達電子經銷商大會前夕聚在一起，他們要搞什么動作。

同是海州企業的科王電器搶過愛達電子的風頭，將九七年的央視標王時段攬入懷中，很多財經媒體與影碟機廠商對愛達電子明年的市場前景都有看淡的預測。九六年，在失去央視標王的光環之后，市場迅速萎靡，甚至不足上一年度的三分之一。

九六年，國內對這一現象還沒有進行足夠深刻的反思，所以會有相當多的人預測愛達電子重蹈上屆標王企業孔府家酒的舊路。

這些觀點在愛達電子的經銷商中也很有市場，劉明輝與那些從愛達電子跳槽到科王的高級銷售主管這些天也卯足了勁游說、鼓動以前的客戶投到科王電器的懷中，也有相當多的經銷商信誓旦旦的與他們約好會提著現金來參加科王的經銷商大會。

三巨頭齊聚海州，央視標王企業科王電器只有資格與三巨頭助手談判供貨合同的消息于二十二日經建鄴晨報批漏之后，看淡愛達電子明年市場前景的財經媒體與業內廠商的觀點在潛移默化中轉變，不少媒體開始撰文揣測三巨頭與愛達電子在背地里會搞什么動作。

原先，很多媒體都沒有打算參加愛達電子的經銷商大會，受一條消息的引誘，只計劃參加科王電子經銷商大會的媒體記者紛紛提前出動，涌入海州。

科王電器沒有邀請業內同行參加他們的經銷商大會，謝劍南知道，就算他不邀請，新科、步步高、愛多、金正、萬利達等廠商也會派代表到海州來打探虛實的，所以他沒有打算邀請他們；但是愛達電子邀請了。

之前，新科電子、步步高等企業，都只打算派兩三名市場部的高級職工參加，但是建鄴晨報的那篇專訪文章出現之后，都紛紛改變主意，新科電子派出市場部專門負責影碟機市場營銷的副總經理向文貴，步步高的段永平、愛多的胡志標都決定親自趕到海州來摸摸愛達電子與科王電器的水底。

謝劍南心里也疑竇叢生，雖然科王電器這段時間的勢頭很符合事先的預測，但是愛達電子背地里究竟在搞什么動作？

為了企業形象的需要，科王電器的生產基地建在益隆鎮的電子工業園區里，不過科王電器的總部設在府天大廈，占據府天大廈的第十層到第十二層，謝劍南站在淡藍色的玻璃幕墻前，看著沙田東片鱗次櫛比的屋面，考慮這些問題。

“劍南！”陳靜抱著一只文件夾推門進來，“劉明輝他們這些天差不多跑遍華南、華中兩地了，這些地方的經銷商看來差不多都談妥了，他們剛將今天走訪的成果傳回來，你看看……”

“放我辦公桌上吧，我等會兒看。”謝劍南說道，建鄴晨報的那篇專篇看起來對下游經銷商的影響小一些，不過目前也只是有個合作意向而已，謝劍南總不大安心。

陳靜看到謝劍南站在玻璃幕墻前，將文件夾放他辦公桌上，走過去，低頭看著下方的丹井巷，她也是剛剛才知道：差不多整條丹井巷都是錦湖名下的物業，那天夜里還跟張恪爭執丹井巷要如何改造的事情，真是好笑。