第二篇第442章科王的表面風光

十一月十二日，位于市區東北的空港，比平日略熱鬧些，今天有往返北京的加班航班，在候機室等候去北京航班的旅客透過鋼格子玻璃能夠看到機場出口位置圍著幾輛電視臺的采訪車。

“有什么重要人物要來海州嗎？”一個中年旅客耐不住候機室里那種藍色硬塑料椅的冰冷，站在窗邊看著外面的情致，“原來有什么重要人物過來，周六才會加班飛機。”九六年航運不足，偶爾會根據人流情況進行航運調整，這名旅客看著候機室里候機者廖廖無幾，知道這次的加班飛機不是依照慣例做出的調整。

這幾天降溫了，天氣陰，白天氣溫也只有五六度，南方濕氣重，天氣稍冷就刺骨的寒，北方人一般都適應不用，按理說候機室應該有空調設施，卻絲毫感覺不到空調有起作用，北方還有幾面窗戶打開，往里灌冷風。僅從這一點上，這位中年旅客對海州就沒有太好的印象。

從北京飛來的飛機降落了，這邊馬上就要準備登機了。

九六年海州機場的登機設施還是敞開式的扶梯，人直接從扶梯下到飛機跑道然后再從出口走出去。

謝劍南坐飛機時有些耳鳴，整天面對媒體記者的追逐，雖然整個人的精神一直都很亢奮，但是出艙門，站到扶梯上，看著海州這片灰蒙蒙的天空，還是有松了一口氣的感覺。

“張秘書長與謝總他們應該在外面等了。”劉明輝走在謝劍南身后說道。

“好哩，我們這就下去。”謝劍南回頭拉住陳靜的手，“總算松了一口氣。”

“全國各地的媒體將會蜂擁而來，加上愛達與我們科王的經銷商大會的時間有部分重合，這里將持續受到媒體的關注。”劉明輝說道。

“也就是說不能輕松？”

謝劍南與市委秘書長張曉健通電話時知道愛達電子會顧全大局地表態，他能猜測張恪會不斷做些小動作，但是只要不撕破臉皮。科王就能贏得最關鍵的時間。他就怕張恪撕破臉皮，讓愛達電子旗下所有產品悍然降價。科王此時不但無法跟愛達電子比生產成本，在營銷費用支出還要遠遠大過已經擁有一定知名度地愛達電子，他之前也認為張恪一個在商重利的人，但是張恪連續幾次背地里使陰招，讓他多了這層擔心。

雖說悍然降價是種自相殘殺，但是愛達電子能夠殘而不死，但是此時的科王就未必有那么頑強的生存能力，謝劍南對此還是清楚的，科王需要三到四個月的時間才能在影碟機市場站穩腳跟。

既然張恪通過唐學謙的嘴說要顧全海州市經濟的大局。至少排除這種自相殘殺的可能。

出了機場，謝劍南就看見停在出口處幾輛醒目地采訪車，記者看到他們一行人出來，都紛紛拿著采訪設備從車里出來。卻似等候命令似的看著停在旁邊的黑色尼桑車。

周富明、張曉健同時從黑色尼桑車里鉆出來，謝瞻從另一部車里鉆出來，他本來就是趕過來接謝劍南他們的，奪下央視標王，事務一下繁重起來，謝瞻前天就先返回海州。

“周書記，你怎么來了？”謝劍南放松地神經轉瞬間繃緊，快步走過去，“張秘書長可是什么都不跟我透露啊？”

“剛巧手頭沒什么事情，就跟張秘書長一起過來。還有幫你拉來電視臺的記者。”周富明與謝劍南握上手，身體朝向鏡頭。

“周書記還專門為你聯系班機的事情……”謝瞻討好的說道。

謝劍南自然道謝不已，要不是增加這次臨時航班。他們要乘火車回來，就要多耽擱掉很多時間。

“也不是專門為你，跟首都一周只有兩次航班，不利海州市的經濟格局，我看至少要一天一次。市里出面申請也只能增加臨時航班。”周富明刻意輕描淡寫。想要表示很看重海州未來經濟之格局的氣勢。

都說書記管干部、市長管預算，但是能抓住地方經濟格局的。才是真正有影響力的人，

沙田西片大規模拆遷，一下子捅出那么多拆遷戶，社會矛盾尖銳，還是張知非的宏遠實業建造大批量的安置性住房才使矛盾得到緩解；沙田西片拆遷之后，商業樓盤開發與市里設想地進度差距較大，近兩年時間過去，沙田西片的商業區建筑建成的還廖廖無幾，使得府天大廈建成地輝煌所剩無幾。

唐學謙使張知行創辦海州控股，不僅一舉解決幾乎所有海州市屬困難企業的生存問題，還給海州市盤活十數億資產，成績斐然。

錦湖、新光紙業、愛達電子那更不用去說，當年海州民營企業首把交椅錦城集團突然就落后太多。

海州這兩年多來也就發生這些較大的經濟事件，此消彼漲，在市里的經濟問題上，周富明的聲音越來越小。

爭不過唐學謙，問題地根本也在于此，周富明自己也能認識到這一點。

現在提到宋培明入常地問題，周富明知道宋培明是跟唐學謙穿一條褲子，但要是硬攔下這件事，只會他自己處于一個相當被動的地位，原因也在于城南區這兩年經濟格局甚至可以拿“騰飛”來形容。

正是知道自己地短處，周富明對科王的未來非常的期待，科王在關鍵時刻從愛達挖走高級經理人與大批銷售主管，任何人都知道科王有虧心之處，周富明還是高舉海州經濟建設大局的名義統一市常委眾人的思想，通過唐學謙給張恪施壓。

周富明與謝劍南在電臺視的攝影機面前做足了秀，關心起他們在北京的經歷。

郁萍也早在前天隨謝瞻、趙司明一起乘火車從北京返回海州，北京的經歷，周富明大多在被窩里聽郁萍說過，不過他想聽到謝劍南的描述，想必謝劍南有著不一樣地感悟。

周富明又問起科王在奪下央視標王的這幾天時間里。企業經營上有無感覺到明顯地變化。

謝劍南都以實相告，雖然競下標王時段才過去四天的時間。市場上已經吹來一些令人振奮的風。原先的經銷商紛紛要求增加供貨，不斷有新的經銷商要求代理科王的產品，也不斷有媒體聯系要過來采訪，總之，這開頭的一切，都與去年愛達電子遇到的情形一致。

謝瞻說道：“看來愛達的成功并沒有太多地秘訣。”

“能有這些眼光就是不易。”周富明不會像謝瞻那樣輕視張恪，公正的說了一句。

就像謝劍南也知道唐學謙案、丁向山案的實情，但是謝劍南那蜻蜓點水似的感觸絕對沒有深入事件漩渦、又丁向山案獲得巨大好處地周富明深刻，再說張恪的很多表現只會在眾人耳朵邊交傳。都不會在文件里正式留下什么記載，謝劍南雖然能通過關系看到相關文件、卷宗，但對張恪直接的認識，自然也不如周富明來得深刻。謝瞻則更加不如。

這段時間來，迷局漸漸清晰，周富明也能想透張恪這么一個少年在背后所使的能力，最直接的例子，城南區的經濟騰飛不正跟新光紙業與愛達電子這兩家企業息息相關嗎？這背后種種的曲折，哪里只是一句“并沒有太多的秘訣”這么輕松就能概括的？

這些東西，一時也跟謝瞻解釋不清。

謝瞻被謝晚睛從海裕公司擠兌走，也是張恪在背后支招，只是這一點從來就沒有在別人面前宣揚過，也沒有必要在別人面前宣揚。

周富明又問了一些經銷商大會的情況。他讓張曉健到時候將整個文山賓館都清空了給科王開經銷商大會用，只要市里能拿出來地，只要不怕唐學謙他們公然反對的。周富明表示都可以無條件的科王。

愛達電子組織地這次經銷商大會，各地正式的經銷商代表以及同業廠商代表等等，也有數百名之多，加上媒體記者，其他過來尋找商機的人。規模也很難想象。其他人顧及不上，愛達電子只為正式的經銷商代表與同業廠商代表將西城飯店所有的客房包下來。也將西城飯店餐飲、娛樂等設施都包下來。

科王有愛達電子地前車之鑒，特別劉明輝在處理這些事處有經驗，所以要得心應得一些。

謝劍南自然還是關心資金地問題，問周富明說：“周書記，市里就要組建城商行，那里能不能幫科王解決一部分流動資金？”

“這個……”周富明擠著眉頭說，“組建城商行，錦湖、盛鑫還有海裕都愿意參股，但是就組建城商行的方案遲遲無法定稿，城商行地行長人選也有爭議，現在市里要求愛達電子顧全海州的經濟大局，在一些小問題上也做出讓步。”

錦城當初也想參股城商行，但是唐學謙要求錦城比照錦湖、盛鑫或海裕的條件與承諾，趙錦榮就對參觀城商行失去了興致。謝劍南從趙錦榮那里知道城商行組建方案爭議的一些細節，聽周富明提到已經在一些小問題上做出讓步，知道科王想從城商行融資大概就不能通過市里給即將成立的城商行施加壓力了。

周富明又說道：“資金的問題，市里會牽頭召集幾家銀行研究的，民營企業，也是大勢所趨……”周富明說到這里，語氣緩了緩，“不過市里最近在基礎設施上的投資比較大，也正跟幾家銀行較勁，惠山、新泰那邊的融資渠道怎么樣，需要市里給予什么樣的？”

謝劍南能明白周富明的難處，唐學謙不可能一點都不制肘讓市里無限度的提供，只怕僅用科王的名義出面，從海州幾家銀行獲得多少信用貸款都成問題，抵押貸款容易一些，但是科王在固定資產上的投入本身就不多，就算能貸到一部分，手續也會繁瑣。有遠水解不到近渴的缺憾；周富明話里的意思，還是希望讓科王各股東自己積極到惠山、新泰等地融資。

離正式在中央電視臺播出還有一段時間。但是央視媒體資源的價值不可限量，標王概念地炒作已經讓科王影碟機的銷售量成倍增加，科王所遇到地情形，都曾經在愛達電子頭上發生過，科王沒有名氣，各地經銷商的備貨都很控制，此時就嚴重不足，短短四天時間，一些城市在渠道商的積極配合之下。銷售增加更是喜人，甚至出現斷貨。

科王影碟機的熱銷，經銷商只能拼命的向科王增加訂單。

從市場到經銷商再到廠商，需求信息會逐級的加大。主要原因在經銷商這一環節，例如說科王影碟機的熱銷，會讓經銷商擔憂還會有斷貨之憂，自然就在新訂單上就增加需求，到了廠商這一環節，會在經銷商增加的需求上再增加余量，還有運輸成本的控制，為了節約運輸成本，無論是經銷商或廠商都希望整車運輸，對于那些需求量不足整車地市場。也會因為整車運輸的需要，實際增加了供給，這就是所謂的“牛鞭效應”。在九十年代，國內企業很少能控制住這點。

謝劍南即使有這方面的認識，但是也沒有足夠地時間去調查真實的市場需求，科王只能根據經銷商的反饋信息來制訂下個月的生產計劃，謝瞻那邊粗粗估算了一下。下個月產量就要達到四萬臺。

科王這邊不僅要緊急從元器件供應商那邊拿貨以應付眼下的市場熱銷之局。還要大幅度提高下個月的訂單，一些擴產周期較長零部件。甚至還要考慮下個季度的供貨情況，這些錢必須馬上就花出去。

謝瞻之前跟謝劍南估計生產上還需要增加一個億的流動資金就能讓月產量提高到十萬臺，他這時候發現，他現在就需要將一個億花出去。

等經銷商大會還有十多天的時間，經銷商大會過后，建立經銷商保證金體系，能從渠道網絡里融得資金，不過那至少是半個月之后的事情。

謝劍南手里還捏著七八千萬，但是他知道要將中央電視臺地品牌與真實的消費市場實美的銜接起來，還要在各地投放大量地功能性，與各地媒體就下一年度的投放合作，也要迅速展開，也要先投入一部分資金。

滿打滿算，資金還有六七千萬的缺口，能再籌到一個億，就更加寬裕了。

謝瞻之前一直在想愛達當初怎么突破前期的資金障礙，后來才從劉明輝那里知道，愛達從一開始就對經銷商采取強勢的態度，要求經銷商將訂單傳到公司地同時將款項也打過來，這一舉指無疑極大地緩解了愛達電子前期的資金壓力，當然，盛鑫集團地起到相當關鍵的作用，當時的盛鑫集團所能影響到的渠道商覆蓋整個華東地區，而且盛鑫集團率先向愛達電子繳納巨額保證金，不然愛達電子前期的工作會困難許多。

羨慕是羨慕不來的，海泰電器是科王的東海省代，但是海泰也正處于快速期，對資金的渴求程度也不弱于科王，與科王之間的貨款結算，也是銷售完之后月結，由于海泰電器的渠道促進，使東海省目前是科王的最大市場，其他各地的經銷商貨款結算情況有好過海泰的，也有差過海泰的，但是當初在籌建經銷商網絡時，為了減少阻力，并沒有相對強勢的態度，謝瞻心里想：這次經銷商大會一定要扭轉過來。

謝劍南還在考慮短時間里這一個億的資金缺口怎么解決，肯定等不到半個月或者更長時間之后從經銷商收取的保證金，看來需要緊急磋商一下，看怎么解決好。

從經銷商那里收取保證金，那就能彌補下一階段的資金缺口，除了保證金之外，還應該學愛達電子對經銷商的強勢態度，要求經銷商現款現貨，這樣才能徹底解決資金上的壓力。

與周富明、張曉健約好晚上在文山飯店用餐，到市區之后，謝劍南一行人就直接回科王在電子工業園區新建的辦公樓。

謝劍南對謝瞻說：“對于各地增加的訂單，我們也要有策略，首先滿足貨款結算迅速的經銷商，特別是那些能現款現貨的經銷商……”

“這個沒有問題，附近的經銷商都有自己開車提著錢過來取貨的，”謝瞻回頭問劉明輝，“去年愛達電子是不是這樣子？”

劉明輝點點頭，說道：“去年這時候，電子工業園的物流中心占地還很小，差不多在經銷商大會前幾天，都讓外地的大貨占滿了，只要有貨出來，就給經銷商搶走，工行還專門在物流中心設了一個點。”

“讓那毛都沒長齊的小子白白搶了一年的錢！”謝瞻啐了一口，說道，“我們現在要求經銷商現款現貨也是可以的。”

謝劍南點點頭，說道：“你那邊先這么做，我看額外再調五千萬應該能撐過去了。”

“怎么調？各家分攤？”謝瞻問道，“我可是把身家都投到進來了，就算幾十萬，我都籌不到。”

“把你車、你房子、你幾個女人都押給我，錢我替你墊著。”

謝瞻個人前后往里投了一千萬，目前個人占股8，謝劍南知道他這些年撈足不少錢，一千萬還不至于將他榨干。

謝瞻回頭跟陳靜抱怨：“你盯著你男人，他現在都在打我女人的注意。”

陳靜自然不會回應男人之間的話題，不過心想謝瞻身邊的女人是不是太多一些，又想到謝劍南身邊的那個秘書，只對謝瞻笑了笑，頭轉向看著車窗外，她是不會讓這種問題來煩憂自己的。只是在想，大雅集團按比例也要再投一千萬進來。

車到益隆鎮東的電子工業園區，謝劍南看見愛達電子大門里有幾部小車出入，問謝瞻：“愛達電子有什么動靜，TI的陳信生與斯高柏的艾默都到海州之后，沒有跟我們主動聯絡，你沒有想辦法找到他們。”

“那沒長毛的小子賊精，我都懷疑他是不是將陳信生、艾默兩人都控制起來了，每時每刻都有他們的人陪著，縫都插不進，陳信生昨天中午倒是見了一面，還是由傅俊開車送他過來，你知道，吃飯的時候，看到傅俊這混蛋一言不發的坐在旁邊，就是給陳信生充當司機，也不吃飯，也不喝酒，我恨不得一筷子戳死他，什么事都沒有談成。”謝瞻想起昨天的郁悶，要真拿筷子戳傅俊，估計也是自己被戳的多，想想就咬牙切齒，“不過跟陳信生約好了，他等你回來，會正式談明年供貨的事情，現在也可以緊急調一些解碼板給我們，畢竟在商言利，那毛都沒長齊的家伙又怎么控制得TI公司？”