第二篇第440章用心太險惡

唐學謙、宋培明，還有顧建萍、唐婧吃過晚飯就離開了，陳信生當然不可能這時候就去賓館休息，拉著張恪再去陳列室去看樣機，又看過一遍此時能做到的最高品質視頻片段，忍不住感慨道：“還是很難想象愛達能獨力開發出這樣的產品，這十六項改進可以制定一個VCD3.0標準了。這么說也不合適，采用MPEG2作為視頻存儲格式，應該是MPEG視頻存儲格式吧，一般的圖像系統優化不可能做出這么高的清晰度，這是一項可以將VCD淘汰的技術成就，你們有過一個貼切的名稱？”

“超級VCD，暫時就這么叫著，”張恪說道，“DVD的時代沒有幾年就會來臨，超級VCD也沒有足夠的時間將VCD淘汰，我頂多看好兩者共存，這邊在兼容性上下了些工夫。”

“海州東社在國內盜版產業褳的很有名氣，國內推廣比歐美國家要方便太多……”

超級VCD要得到推廣，首先要解決片源的問題，盜版又不存在許可授權的問題，自然便捷快速。陳信生話里還暗示愛達電子與東社為源頭的盜版產業褳不可能沒有一點瓜葛，張恪只是笑笑而已，但是絕不會承認的。

陳信生將畫面停在那里，看到靜止畫面的清晰度沒有絲毫的降低，與丁磊討論了一下，就覺得愛達應該掌握可變速率編碼技術。畫面地播放也異常的流暢，忍不住感慨道：“我在想TI集中人手去朝這個方向搗騰，都沒有十足的把握做到這種程度……”

TI在這方面的技術優勢絕對不是愛達能相比的，陳信生能這么說，已經表示他今天所感受到的驚喜。

張恪笑著說：“我相信TI要專注這個方向，一定比我們做得更快更好。只是TI不可能專注這個方向，所以我們是占了很大便宜地。”

陳信生笑了笑，說道：“我現在完全贊同你那句話，愛達根本不需要把科王當成自己的競爭對手，他們要玩，就讓他們自己個玩去。”

張恪笑了笑。問道：“合資建機芯工廠的事情，有幾成把握……”

張恪心想：大概美國佬給陳信生最深刻的印象是都是大鼻頭吧。

“我們這邊會提供一些資料。”張恪讓大家都到丁槐的辦公室里去，丁槐將專利技術清單拿出來。

張恪也明白僅僅是自己擁有一些還算可以地專利技術，并不能保證TI總部會同意合資建機芯工廠，歐美一直以來對華都有習慣性的技術封鎖思維，TI不可能輕易就同意讓激光讀取頭在國內生產。

張恪考慮到愛達電子要能在激光讀取技術下深工夫，不僅DVD影碟機時代能分一杯羹，到了日后的高清影碟機時代也不怕會吃專利的虧。為了達到這個目的，愛達要拋出更大的誘餌。

陳信生與丁磊接過專利技術清單認真看起來。從簡單介紹性的只言片語中推測這些技術可能的一些細節，陳信生最后說道：“我想有一些專利技術，完全可以用到DVD解碼與控制系統上。就算愛達以后專攻DVD碟機系統控制芯片，也會有不錯的成績……”

預測將來DVD影碟機的市場規模，細分到DVD碟機系統控制芯片上，差不多也應該有近百億地市場。但是愛達電子的志向當然不能局限在去分享碟機系統控制芯片市場上。

陳信生雖然說一些專利技術可以用到DVD解碼芯片上，但是由于專利技術的多樣性。海外巨頭完全可以用其他專利技術代替也可以到達到同樣地效果。

行業標準的擬定。很大程度上并不是技術先進性的問題，而是誰控制著更大的商業市場。誰控制著更大的話語權。比如說可變速率編碼技術，無法納入影碟機地行業標準，愛達電子寧多只能規避這一項地專利費；若是能納入行業標準，不僅可以從其他企業收取這一項的專利費，還可以與其他影碟機專利技術互相許可，免除一部分甚至全部地專利費用。

兩者之間簡直就是天差地別的差距，不過以愛達電子目前的實力是根本不夠資格讓他們的專利技術被DVD影碟機標準接受的。

就這些技術，張恪之前與丁槐詳細討論過，雖然他本人的專業知識還很匱乏，至少也能分辨得出，哪些技術可以用于控制系統，哪些技術可以用于解碼系統，想必陳信生這個專業人士心里更是清楚。

大概TI公司之前也沒有想到他們的一項產品能在一個地區一年刮取一億美金的暴利，解碼板這一塊就給TI中國公司貢獻了六成利潤，這簡直就是一段無比美妙的時光。

對于TI公司來說，比這美妙時光更美妙的事情無過于將這美妙的時光無限期的延續下去，很可惜，這只是一種奢想。

張恪說道：“我聽說新科在硅谷找到一家臺灣人開的科技公司搞解碼芯片，陳總裁認為他們多久能搞出來……”

這一點很重要的，特別是這家臺灣人開的科技公司最近這段時間在解碼芯片的研制已經取得一些進展，差不多掌握相當于第一代解碼芯片地技術。才讓TI與斯高柏公司產生危機感。

“你們在這方面的消息也不弱啊！”陳信生感慨的笑了笑，他知道，要不是愛達能夠分享解碼板的壟斷，不然有些事情，他們會搶在新科電子前面去做。TI與愛達在這方面的合作太深入了，都可以說到了知根知底的地步。TI擔心什么，張恪心里自然很明白，陳信生無奈地搖著頭說道：“他們是從頭研究，要拿出與第二代解碼芯片相當的產品出來，而且要保證質量穩定可靠，不會短過一年。”

“我看也就一年時間。畢竟新科也能提供很強的技術支持，”張恪判斷的時間能更加準確一下，他可能根據曾經發生過來的影碟機的降價幅度來推算解碼板市場給打斷壟斷局面地時機，差不多就在九七年底。“好時光真是太短了，想想也讓人覺得可惜。”

這句話倒不是張恪揶揄陳信生，解碼板市場繼續壟斷下去，他也能繼續從TI那里分享壟斷暴利。

“真是太短了！”陳信生也這么感慨了一句。

“你說斯高柏有沒有可能給說服？”張恪突然問陳信生。

“他們要是能看清解碼板市場的走向，怎么沒可能給說服？”陳信生反問了張恪一句。“那該怎么做？”

“你們的芯片集成度已經不錯，不過這樣的芯片到市場上，技術也會很快給破解掉，雖然有審請專利，但不保證別人很快研究出替代技術，就算別人直接使用這些技術。以國內對知識版權地保護情況來說，情況并不樂觀，除非愛達有決定做歐美市場……”

陳信生要貶低相關專利技術的價值。張恪自然不能讓他如意，說道：“歐美市場不可能，這點我很清楚；在國內，又不受國際壟斷公約的限制，愛達可以一家享受獨占專利權。即使技術保密只能維持半年的時間。但是專利權至少還可以限制主要競爭對手，這對愛達來說已經足夠了……”

“推廣呢？”陳信生問道。“愛達電子也一家推廣嗎？就不怕別人垢病你們與盜版商勾結？”

不利用盜版產業褳，片源問題不可能迅速解決，自然也無法迅速推廣超級VCD。

張恪有些不好意思，卻又要厚著臉皮，說道：“要賺錢，臉皮自然要厚，他們也不能五十步笑一百步。”

大家都實際從盜版產業褳獲得得實際性的好處，要不是盜版解決片源問題，影碟機市場絕不可能這么迅速的發展，TI自然也無法從解碼板獲取暴利。

讓張恪這么一說，陳信生臉皮倒有些紅，說道：“我看愛達的氣度應該不會限于國內，有些事情該注意還是要注意的。”

歐美電影公司與發行商尤其痛恨盜版，愛達電子要想進入歐美市場分享DVD以及以后的高清影碟機蛋糕，與盜版還是要劃清界限的。

愛達電子若是要獨享超級VCD地好處，要想賴掉與盜版商之間不清不白的關系，那是絕對是不可能的。

丁槐聽了頭暈，剛才都說到要將斯高柏一起拉進來地關鍵地方，張恪與陳信生兩人竟然能將話題繞到這么不著邊際，陳信生還真是厲害，又懂技術，談判又是高手，難怪能替TI在中國獨擋一面。

陳信生見張恪不會主動說出他的目的，他又不想繼續繞下去，就直接說道：“愛達應該考慮過相關技術同時轉讓給TI與斯高柏的問題吧？”

“嗯，”張恪點點頭，說道，“TI與斯高柏將相關技術集成到解碼芯片之中，應該要算第三代解碼芯片了，這樣一來，不曉得硅谷那家臺灣人的公司還有沒有信心繼續鉆研下去？他們要是從此失去信心，那再好不過，TI與斯高柏就可以高枕無憂地壟斷解碼板市場一直到VCD完全給DVD淘汰為止。”

當然，VCD與DVD并存時，VCD只有低價才能活得生存空間，TI與斯高柏就必須逐步地壓縮壟斷利潤才能盡可能多的從中獲利，一直到VCD與DVD之間地價差降到讓VCD無法生存為止。

這只是其一。

張恪繼續說道：“超級VCD與DVD有些技術上的差距。但是差距也不是很大，阻止DVD問世那是奢求，但是越是迅速的推廣超級VCD，就越能將DVD全面淘汰VCD的時間往后推延，即使出現VCD與DVD共存一直到真正的第三代視頻技術出現為止也不是沒有可能，我想最能迅速推廣超級VCD的做法就是愛達、TI、斯高柏三家公司合作了。”

TI與斯高柏完全壟斷解碼板市場。他們聯合起來推廣一項影碟機技術，那絕對是整個行業都無法規避地標準技術。

曾經發生過的歷史里，國內影碟機廠商為超級VCD的標準一直爭執到九八年中才出結果，那時已經失去推廣超級VCD的最佳時機。

要推就得這時候推。

陳信生說道：“為了技術保密的需要，要愛達電子在新產品中放棄使用這些技術，愛達電子也能接受？”

“可以接受。愛達可以等TI與斯高柏研制出第三代解碼芯片之后再推出新機。”張恪說道，“在控制系統上的一些專利技術，就足以讓愛達電子保持一段時間地領先優勢了…事情談到這一步，接下來就是愛達轉讓這些技術的條件了。當然，陳信生沒有得到授權與愛達進行這方面的談判，他需要先與TI總部溝通，還要確定是聯合斯高柏一起與愛達談判，還是分別與愛達談判。

陳信生也不是沒有想過愛達只與TI合作。

陳信生問張恪：“恪少是不是也約了斯高柏的艾默最近訪問愛達電子？”

“艾默去年給欺負得夠慘，今年總不能繼續欺負他。”張恪笑著說。

去年，TI硬是從斯高柏公司嘴里搶走解碼板市場一半地份額，說“給欺負得夠慘”倒是不夸張，陳信生笑了笑，也想到愛達從自己的利益角度出發。他們也不可能只跟TI單獨合作的。

陳信生說道：“但愿每年到愛達電子參觀一回，都能遇到這樣的驚喜。”

“會有的，”張恪笑著說。看了看手表，“時間不早了，也不耽擱你回賓館休息。這個點，美國那邊應該是下午吧？”

陳信生無奈的笑了笑，說是讓自己回賓館休息。卻提醒這時間正是美國那邊的工作時間。陳信生去賓館回來已經是凌晨兩點。張恪在小區前下了車，明天上午沒有打算出家門。吩咐傅俊也沒有必要準時趕過來。

初冬的夜晚清寒料峭，月牙發出淡紫色的光暈，張恪記得一篇看云識天氣的課文，抬頭想了一會兒，也沒有想起月牙發出淡紫色光暈表明明天會是什么樣地天氣。

雖然是凌晨，張恪卻沒有什么睡意，將電視打開，又覺得客廳過于空曠有些清冷，客廳的空間很大，打空調要過好久，溫度才能升上來，張恪跑到樓上將鴨絨被包下來裹在身上。

九六年，深夜節目很少，又多無趣，不過已經有專門的購物臺出現，手邊還有大量地報刊可以翻閱，與去年一樣，大量都是有關央視標王的報道。

“怎么還沒有睡？”晚晴推門進來，看見張恪裹著鴨絨被盤腿坐在沙發看報紙，電視雖然開著，卻給消了音。

晚晴穿著晨起鍛煉用的厚絨運動衫，客廳的窗簾都拉上了，張恪這才注意到外面已蒙蒙亮了，感慨了一句：“啊，這么晚了！”

“什么這么晚了？”晚晴笑著說，“應該說這么早。昨天談到很晚？”

張恪打開鴨絨被讓晚晴誘人的嬌軀躲進來，拿被子將兩個人都嚴實地裹起來，這些天，芷彤都在徐學平、周淑惠身邊，晚晴也輕閑下來，兩人多了許多親膩地機會。

晚晴將鞋子脫下，也將腿蜷起來，看著茶幾上堆滿報紙，將腳伸出去，撥開來看看，差不多都翻在科王電器的相關報道上，抬頭剛才頂著張恪地下巴，問他：“不是說不在意科王嗎？”

“哦，我昨天答應過唐婧她爸爸，要給科王為海州經濟建設做貢獻的機會，當然更不會拿降價來自相殘殺，但是總不會讓他們活得太滋潤，在考慮這事情。”

“陳信生那邊有什么收獲？”

“TI今年從解碼板上大概能收獲一億美金的暴利，眼看這么美好的時光就要結束，你說他們會做什么選擇？”張恪笑了笑，“不過陳信生還要跟TI總部那邊溝通，明天，斯高柏的艾默會到海州來，相信對他們做決定有所促動。”

“經銷商大會上就不推超級VCD了？”

“有技術保密的需要，我還在想一下子把別人嚇跑了可不好玩，”張恪將晚晴的身子往懷里摟緊了一些，“不過，不祭出這個大殺器，要防止科王借這次經銷商大會搶我們的渠道資源，還要在其他地方多動些腦筋。”

愛達在經銷商大會推出超級VCD，不要說經銷商會死命抱住愛達的粗大腿，影碟機組裝廠商在掌握相關技術之前，絕不會輕惹愛達，整整領先一代的技術優勢與近半的市場占有率，即使再迷信市場手段的人也不會奢望在影碟機這個行業里能蓋過愛達。

那時候謝家那伙人見強攻不行，就會采取保守戰術，特別在國內利用政治影響經濟還是很有市場的，市里都有了統一意見要鼓勵、支持科王為海州市的經濟發展做貢獻，愛達在某種程度上就要“屈從”市里的大局。

在國內做實體，在政治勢力面前保持低調是必需的，不過這種低調不是不可能拿來換取其他好處的，比如說城商行行長人選、貸款審查委員會權限確定的問題，可以讓周富明那伙人做出一些讓步。

晚晴人在被子里，手搭在張恪的膝蓋上，說道：“那就勞煩你多動些腦筋吧，不過我覺得跟TI、斯高柏合作開發第三代解碼芯片的另一好處，可以限制愛達真正的競爭對手新科電子的發展，你是不是也是這么想的……”

“新科電子一心打開解碼板市場的壟斷格局，第三代解碼芯片研制出來，至少在VCD影碟機時代，新科電子的這種努力不可能成功，應該算是挫折吧？”

新科電子在影碟機市場占據第二大份額，不僅在市場份額上，技術實力、品牌優勢、營銷與研發策略等諸多方面，都構成與愛達的直接競爭。除了影碟機市場，張恪以后會有步驟的讓香雪海上空調、洗衣箱等白電產品，也將與新科電子構成直接競爭。當然，張恪還有一層險惡的用心，一旦第三代解碼芯片給TI、斯高柏很快研發出來，對硅谷那家臺灣人辦的科技公司有著最直接、近乎毀滅性的打擊。那家公司目前已經獨力鉆研出第一代解碼芯片技術，只要將那家公司吃下來，愛達就能自己很快掌握第一到第三代解芯片技術，就算TI與斯高柏會防愛達搞這手，愛達自己不做解碼芯片，相關技術的積累也是異常寶貴的資源。

張恪也怕自己的用心在別人眼里太陰險，心想這層得意還是暫時悶在自己肚子不去煩惱別人吧。