第二篇第434章標王

“加十萬……”紅桃Q總裁丁奕雄肥胖的手將號牌高高舉起。

體重有兩百斤的丁奕雄眼睛給臉上的肥肉擠了一條縫，但是不妨礙他向謝劍南拋來挑釁的眼神。

紅桃Q與丹津口服液都是九一、九二年出現在國內市場上的口服液保健品，兩者在市場營銷手法多有借鑒，算是故人。

不過初期的紅桃Q在企業經營與營銷渠道建設上要遠遠不如丹津口服液，在保健品市場只能算二類品牌。

謝劍南將他在大學期間所創辦的丹津口服液出售給家族的企業，本人去海外讀書，正泰集團在經營丹津口服液時就趨于保守，而紅桃Q卻借助大量的廣告攻勢風生水起。

九十年代中期的保健品，完全靠廣告來撐，一瓶紅桃Q口服液生產成本才兩元錢，市場售價八十，只要產品能賣得出去，就有足夠的利潤可供營銷環節消耗。

坐在丁奕雄身邊是個嬌小的美麗女人，有些削瘦，但不可否認有著風騷入骨的迷人，穿著黑色低胸的禮服裝，胸前露出雪片的一片，纖細盈潤的小腿優雅的夾著，她這么穿似乎絲毫不畏北京初冬的清寒。

丁奕雄舉過牌，瞥了謝劍南一眼，便與這個風騷入骨的女人小聲說話，形象上的美與丑給人強烈的對比，更多人不無惡意的在想：這個女人在床上要如何配合丁奕雄這龐大臃腫的身體來運動？又如何從這張肥臉獲得運動的快感？

太強的妒忌心倒沒有。會場內的有多少人不是腰懷巨萬？即使那些國企的老總，也有著影響一個地區經濟、政治的能量。美女這資源，對于普通人來說，是很珍貴，對于會場里的人來說，還是相當平常地。

謝劍南原打算將其他廠商震懾住，直接將愛達電子逼出來，所以在步步高兩億兩千多萬的報價一下子加了四千萬。沒想到給紅桃Q的丁奕雄輕輕化解掉，內心有一種全身力氣使出卻打在空處的糾結。

謝劍南地報價地確有將步步高的代表嚇住，步步高負責舉牌地總裁并非步步高的幕后老板，他們計劃中。也沒有考慮到標王的價碼會抬到兩億六千萬。要不是有紅桃Q丁奕雄舉牌緩沖，他們就沒有足夠的反應時間來做決定。

丁奕雄舉牌之后。謝劍南再次舉牌，報出兩億七千萬的新高價，他看見蘇津東將號牌放在膝蓋，卻哪邊都不看，也不看張恪那邊。這很正常，劉明輝拉人集體跳槽之后，愛達電子調整后的預算應該比2億8千萬這個數字要高，現在報價還沒有達到2億8千萬。蘇津東沒有必要與張恪交流什么？

謝劍南報出兩億七千萬之后，步步高再次舉牌。報出兩億七千兩百萬，沒有像紅桃Q丁奕雄只加十萬那么惡心人。

唐河酒業與愛多都放棄報價。

步步高涉足影碟機產業地時間只比科王略早。但其經營通訊器時在技術、品牌知名度、資金上都有相當的積累。步步高的幕后老板從小霸王挖來完整的營銷團隊，很短的時間就讓步步高做到影碟機產業地第三品牌。市場占有率達到12。

新科電子放棄報價，謝劍南看見新科電子地老總已經將號牌放下，很輕松的跟隨行人員在低聲交談，但是步步高突兀地再次報價。

這還要怪丁奕雄的突然插足，給步步高的代表足夠的反應時間，要是謝劍南在兩億六千萬的報價將愛達直接逼出來，步步高絕對不會參與到科王與愛達的血腥爭奪之中。

步步高、科王、紅桃Q糾纏不休，小幅度的增加籌碼，但是舉牌時都沒有太大的猶豫。

張恪在考慮這屆標王給步步高奪去之后影碟機市場會如何變化。

無疑，步步高有能力消化央視標王效應所帶來的品牌快速擴張，步步高已經是影碟機第三品牌，明年的影碟機市場的自然增長，會給步步高的成長帶來相當大的空間，不會過份侵害愛達與新科的利益。這時候就要防止愛達、科王這些二三線廠商跳出來以搶占市場份額為目的、拿降價做手段來攪亂整個影碟機市場，愛達就要與新科電子聯手出價搶占電子行業剩下的兩個黃金廣告時段名額，將愛多、科王擠出三家之外，讓愛多、科王沒有出頭的機會，這樣就可以維持整個影碟機市場較長時間的高利潤局面，大家的日子都會輕松一些。

要是科王最終奪得標王，那就表明下一年度的影碟機血腥亂局已成，科王目前在影碟機品牌市場的份額不足2，他們要獲得與央視標王相符合的市場份額，甚至想達到愛達今年所創造到的輝煌，明年影碟機市場的自然增長已經無法提供足夠的空間，那科王就要借助央視標王之威來踐踏排名在科王前面十幾家影碟機廠商，注定會在影碟機市場掀起腥風血雨。

這時候降低生產、營銷成本，更精準有效的投放廣告，保證利潤，才是首先要考慮的。

張恪思慮間，科王、步步高、紅桃Q三家已經將籌碼累積到兩億八千萬之上，外圍的廠商代表都開始吸冷氣了，更多的人卻奇怪愛達到現在還沒有舉牌。已經有人在小聲議論了。

“愛達是不是早就決定放棄這次的競價？”

“有可能。不然在價碼達到兩億時，愛達直接加到兩億八千萬，就足以將所有對手都震懾出局；就像剛才科王的氣度，要不是紅桃Q的丁奕雄跟只粘蟲似的，早就在兩億六千萬的時候拿下這屆標王了；紅桃Q是不敢跟愛達硬拼的，愛達今年的銷售額做到四十億，少說也要凈賺十億，資金之雄厚。不是紅桃Q敢惹地……”

張恪卻知道謝劍南不會這么想的，他已經從劉明輝那里知愛達電子計劃中的預算了，他也應該推測愛達會事前預設科王的種種反應，愛達地這種深沉默雖然給謝劍南等人很大地心理壓力。卻不會讓他們太意外。大概謝劍南這時候也意識不到愛達會放棄競價。

張恪左右無趣，讓許思將她手攤在桌上。說是替她看手相，其實是欣賞她纖柔白嫩的素手，手指肚晶瑩飽滿，要不是丁槐在這里礙眼，張恪還想讓晚晴將手攤過來比一比。

“三億，科王報出三億……”外圍地廠商代表發出一聲壓抑的驚呼。

紅桃Q丁奕雄無奈的搖了搖，在美女面前擺威風是很好的事情，卻不能太過火。他有他的底限，他這幾年在紅桃Q口服液上攬下的錢還不足三億。丁奕雄不是不敢冒險的人。但至少會想到冒險失敗后也不能失掉一個千萬富翁的身份，他知道自己這模樣要享用無窮無盡地美女，無非是一個錢字。他有這么多錢，足夠將他看上眼的美女都攬到身下盡情地蹂躪，那些女人在承受他兩百斤的重擔之后還叫得很歡。他清楚知道這完全是金錢的魔力。

步步高的總裁。原是小霸王的營銷總監，科王地橫空出世。讓他意識科王爭奪央視標王之后，會借助劉明輝等人地集體跳槽事件搶占愛達電子原有的市場渠道以達到迅速上位地目的。他原以為愛達電子會奮起反擊，只要保住央視標王的頭銜，劉明輝等人的跳槽，將對愛達電子構不成任何實質性的傷害，所以他們一開始的報價就很保守，甚至沒有爭標王的決定，只是想在競奪標王時，將步步高的氣勢表現出來，方便電子行業第二、第三名額的競奪。

當謝劍南代表科王報出兩億六千萬的高價時，蘇津東雖然將號牌拿到手里，卻很遲疑的沒有立即應價，而是紅桃Q丁奕雄在最后關頭舉牌，步步高總裁就意識到愛達有放棄競價的可能，他又不清楚愛達電子市場部做的那份預算，自然不會像謝劍南給2.8億那個數據迷惑，他立即想到步步高有競奪央視標王的可能，也幸虧丁奕雄及時舉牌，給他們足夠的反應時間。

步步高為影碟機第三品牌，所占市場份額為12，步步高總裁預測借助央視標王的東風，市場份額可以提升到30，考慮影碟機市場的自然增漲，步步高僅影碟機明年的銷量至少能提高四倍，利潤幅度雖然會逐步的滑落，但是依然有相當大的空間。

“……”他迅速在紙上寫出一個數字推到他的幕后老板前，同時將號牌舉起，他想一舉將科王擊潰，但是他老板臉上明顯露出猶豫的表情。

“加十萬？”譚希松疑惑的盯著步步高的總裁，將號牌舉起至少加碼十萬，但是她沒有聽他開口，步步高總裁眼睛盯著他老板，譚希松只得喊：“三億零一十萬，一次……”

“不，三億兩千萬，我們報價三億兩千萬……”步步高總裁得到他老板遲疑之后的肯定，馬上打斷譚希松的話。然而他們這邊的遲疑已經給謝劍南看在眼里，沒等譚希松確認，他直接舉牌：“三億五千萬！三億五千萬！”糾纏到現在，他已經無法顧及愛達的反應了，他要先將步步高擊退。

不僅會場外圍廠商一片驚呼，入圍的四十億廠商手腿都發起抖來，譚希松在臺上猶是如此，聲音都有些發顫：“88號，三億五千萬，你確定……好，三億五千萬一次，三億五千萬兩次……”她都忘記都控制說話的節奏，她的眼睛還能看到步步高總裁與他的老板在急促的交流，她又將眼神瞟向愛達電子的總裁蘇津東，蘇津東這時候卻將號牌放到桌上了，“三億五千萬……三次！”譚希松拔了一個高音，尾音還有些輕顫，她手揮下來時，坐在她下面的一名廠商代表感覺有幾滴咸水灑到他嘴里……

“88號，三億五千萬競得這屆的標王，我們恭喜88號廠商……科王電器，”譚希松剛才只得來掃過一眼入圍名單，這時候她的眼簾低下來，重新去確認這屆標王企業的名稱，“科王電器，海州市科王電器集團股份有限公司，與上一屆的標王愛達電子，同是東海省海州市的企業……”她給助手使了一個眼色，要助手拿來更詳細的資料，她之前有做出功課，愛達電子、步步高、新科電子、唐河酒業、紅桃Q等幾家最有可能爭標王企業的資料她都記在腦海里，對科王電器卻不甚熟悉。

會場里所有的人都站了起來，發出雷鳴般的掌聲，雖然很多人對科王給出的三億五千萬的報價感覺不可思議，還是給現場激烈的氣氛所感染，蘇津東代表愛達電子也不能失了氣度，與劉海燕、趙海舟也都站起來鼓掌。

謝劍南與劉明輝、陳靜站起來接受眾人的祝賀，但是奪得標王的喜悅掩蓋不住他內心深處的巨大疑惑：蘇津東自始至終都沒有舉牌競價！從人群的縫隙里，看見張恪竟然平靜近乎冷漠的坐在他的座椅上，嘴角還掛著淺淺的笑。

張恪嘴角的淺笑就像巨大的陰影迅速將謝劍南罩在其中。