第二篇第395章張知行的思量

知行與梁格珍還坐在沙發上看太平洋彼岸的奧運會賽每到這時就非常渴睡，坐車上就摟著陳妃蓉的小腰打瞌睡，一到家跟張知行、梁格珍招呼了一聲，就拉著陳妃蓉上樓睡覺去了，對電視里正直播的賽事，都沒睜眼看一下。

1996年的亞特蘭大奧運會是紛亂不

愛達電子從七月中旬就拉開“奧運金牌助學”大型市場宣傳活動序幕，還與中央電視臺合作在奧運會期專門開辟了一個奧運金牌助學的談話性專題電視節目，即使如此，張恪也很少關注這屆紛亂不堪的奧運會。

既然爸媽也坐在電視前，張恪自己拿了一瓶可樂，也坐到沙發上，這時才想起來過些時間，等太平洋彼岸也到這一天的午夜，會在奧林匹克公園發生一起震驚世界的爆炸案，爆炸案死一人，傷一百余人，給亞特蘭大奧運會蒙上一層陰影。

即使知道恐怖事件會發生，張恪也完全沒有辦法制止。

根據媒體報道，奧林匹克公園一名保安及時發現裝炸藥的背包，他通知警方并協助疏散人群，避免更大悲劇的發生，然而這名前一天被亞特蘭大市民視為英雄的保安事后受到美國安全部門的調查，調查一事給各大媒體披露出來，他就成為參與恐怖襲擊的嫌疑人，遭到亞特蘭大市民的唾棄；一直到這名保安數年后臨死時，還在跟大肆攻擊、指責他參與恐怖襲擊的美國各大媒體打名譽官司。

即使對五年后將后發生地911恐怖襲擊事件。也會一樣的無能為力吧？張恪這么想著，就沒有繼續看比賽的心情，拿著可樂就要回自己的房間去休息。

“愛達電子不是在搞什么奧運金牌助學的宣傳活動，你怎么不看比賽？”張知行奇怪的回頭問。

“可口可樂是亞特亞大奧運會的全球商，羅伯托戈伊祖塔會沒事在家看比賽？”張恪回頭反問了一句，心想可口可樂這位九七年就會去世的CEO羅伯托戈伊祖塔正在跟肺癌作斗爭，不曉得他有沒有心思去看亞特蘭大奧運會。

張知行搖頭笑了笑，說道：“愛達搞這個宣傳活動，效果怎么樣？”

“六月份。其他影碟機品牌都加大市場宣傳的力度，愛達電子在品牌影碟機市場地份額首次落40以下，約為37，這個月回升到42。這個市場宣傳的效果還是很明顯的，”張恪見他爸突然關心起這個來，好奇的問，“怎么關心這個來？”

“新蕪地工業基礎比較薄弱。我正想該怎樣才能走出重圍？”

見張恪要坐回來，梁格珍不樂意了，推著張知行的肩膀：“要討論這個，你們爺倆去書房談去。不要影響我看比賽。”

張知行無奈的笑了笑，穿著拖鞋拉張恪去書房說話。

“我現在想著新蕪可不可以借鑒愛達電子的市場模式？”張知行說道。

“如果僅僅是想刺激一下，那借鑒倒是很方便地。”張恪說道。“從市場層面來說。現在正處于大營銷時代……”

張恪將那臺他視為超級古董、他爸卻珍惜得很的筆記本電腦打開，這款九五年八月份才上市銷售的蘋果PowerBoo00ce在九六年連臺式電腦都還很罕見的年代。64地內存、750的硬盤，簡直就是超級配制了，不過張恪已經習慣隨身攜帶紙質資料閱讀，倒是他爸喜歡上使用計算機。

用電話線撥號上網連接上研發中心的資料庫，深更半夜也只有資料庫能連上，里面有張恪專用地資料存檔，張恪打開一份文件，對他爸說：“愛達電子地市場模式，你差不多都知道了，這份孔府宴酒地資料，你可以看看？”

張知行坐下來，打開文檔一看，上百頁的資料，問道：“孔府宴酒地資料，還這么多，你收集來做什么？”

“他們是中央電視臺第一屆標王，愛達電子是央視的第二屆標王，他們的成敗得失，我怎么能不關心？這份詳細的資料拿去出售，總要十萬、二十萬才會脫手，”張恪笑了笑，說道，“不僅有孔府宴酒爭奪標王前后的詳細資料，就是在我愛達電子奪得標王之后的這段時間，我也讓愛達電子市場部一直監測孔府宴酒的市場運營狀況……”

張知行沒有多說什么，讓張恪先去睡覺，他自己坐在書屋看資料。

張恪一覺睡到天微明起床喝水，看到書房里的燈還沒有熄，走過去，看到他爸坐窗前思考著什么。

“爸，還沒有睡，資料看完了？”

“哦，看完了。還沒有看到過這么詳細的資料過，你的功課做的很細啊，”張知行感慨道，張恪的天才表現便是一家人都會驚奇的，成功也不是偶然的，“看過資料就睡不著了，想拉你起來說話，看你睡得又香，就沒忍心叫你，新蕪的白酒企業可以模仿孫府宴酒的市場模式？”

若是歷史不發生改變，山東秦池酒廠將復制孫府宴酒的模式奪得第二屆央視標王獲得同樣矚目全國的巨大成功，這種模式同樣可以復制到任何一家白酒企業身上，當然，有稍許的不同。

張恪說道：“經過第一屆、第二屆的炒作，特別是兩屆標王在市場上都獲得很大的成功，今年的央視標王爭奪會異常的慘烈，去年，愛達電子掏出八千萬，算是撿了個大便宜，今年應該不會低于兩個億，要簡單的復制孫府宴酒的模式并不太容易……”孫府宴酒奪得第一屆標王才花費三千萬，但是九五年的銷售額猛增到十個億，獲得巨大的成功，今年的情況就截然不同了，爭奪標王的代價幾乎上漲了十倍。

“是啊，我也在考慮這個，標王不可能去爭，我想今年的標王大概會是在電子類企業之間爭奪，愛達電子爭不爭？”

“能爭則爭，不能爭則不爭，愛達電子的市場策略靈活的很。從孔府宴酒今年的市場情況，也能看出央視標王不是萬靈丹，孫府宴酒廠在面對突然爆炸開的市場面前，沒有太多的處置經驗，產量跟不上，只能四處兼并小酒廠，從而導致生產管理的混亂，其他管理也遠遠跟不上，而之前的孔府宴酒只能算中低檔酒，的光環總會褪去，研究跟不上，中高端酒市場的萎縮也是必然的……愛達電子看到孔府宴酒的教訓，今年的重心其實就沒有放在市場營銷上，即使不爭這標王，也不至于會一下子衰敗。”

“從政府角度來說，無疑是獲得巨大的成功，孔府宴酒僅九五年就向地方財政上繳利稅近四億，就算今年開始敗下來，上繳利稅也在兩個億左右……新蕪的財政收入要能突然增加6個億，能干多少實事啊？”說到這點，張知行倒相當羨慕的，“畢竟給地方財政做出相當大的貢獻。”

張恪撇嘴笑了笑，愛達電子是私營企業，又是新建才一年正享受各種稅收優惠政策的私營企業，愛達電子今年雖然能從影碟機市場撈取十數億的利潤，但是對海州市的地方財政貢獻就相對孫府宴酒要小得多。

張恪見他爸眉頭蹙著，一付有所思的模樣，問道：“爸，你有什么打算？”

“我考慮過，市里讓我主管工業與改制試點，也是看重海州控股的那些成績，但是海州控股的經驗并不完全適合新蕪的情況，而且我在新蕪沒有特別強的后盾，是只身奮戰，想大規模的改制，幾乎是不可能的。改制的過程，充滿著利益糾葛，想公平公正的去改制，只會成為那些既得利益階層的障礙，劉爵、江上元都沒有破釜沉舟的決心，我個人是做不了太多事情的。”張知行清楚的知道自己在新蕪的處境，這段時間發生的事情，能讓他在新蕪立足，并不意味可以妨礙某些人、某個階層的利益；張恪聽了微微一嘆，他倒是怕他爸硬著頭皮去跟這些既得利益者去斗爭，那會太辛苦，他爸能這么考慮，他心里也松了一口氣，不管他爸做什么決定，他做兒子都要全力的。張知行繼續說道，“與其這時候介入市里的紛爭，還不如好好的扶持一兩家企業，實實在在的將新蕪的經濟往上拉一拉……我想，我作為副市長，自愿將權力縮小在一兩家企業之內，阻力就會少很多，也可以做些實事……新蕪位于內陸，規模經濟的條件不大理想，但是自然環境不錯，要不想破壞這里的自然環境留待后來者旅游——旅游要錢啊——那些污染重、能耗高的工業，都不適合于新蕪，新蕪的白酒業有些規模，但是只生產中低檔的白酒，市場銷售局限于周邊地區，但是看到這份資料，我心里的想法也漸漸成熟起來，或許能給新蕪的經濟找了一條突圍的道路……”