書友整理1第279章迎面而來的對手

著全國媒體對央視標王的集體炒作，影碟機的概念得普及，即使很保守的專業媒體，也不得不承認，影碟機取代這兩年正紅火的錄像機是大勢所趨。書家文學

一時還無法統計全國有多少家企業在過去兩個月內跟風進入影碟機產業，但是城南區，就在愛達電子的周邊，就有四五家企業打算上影碟機整機組裝項目。

蘇津東本來今天想跟張恪討論這件事，只是張恪吃完晚飯就要趕回市里，就沒有提出來，倒是張恪跟小叔閑聊先扯到這個話題。

夜里，雨完全收住了，湖面上彌漫著白霧，對岸的只隱隱約約的透射過來。

因為大伯的事情，今晚的好心情敗掉大半，張恪陪小叔、爸爸依著后庭院的鐵藝欄桿聊天，唐陪媽媽、小嬸嬸還有張玫在屋子討論布置新居的事情正一頭熱，也不管三個男人在外面吹冷風。

“享受暴利的感覺相當不錯……”張知非頗有感慨的說了一句，“還有一個多月就要過年了，你有什么安排？”

“這個月的產量要上很大的一個臺階，愛達的廠子做好準備了，對下面的供應商還有些不放心，我會陪蘇津東抽時間親自下去走一遍……”

海州電子工業的基礎算不上厚實，但是愛達電子經過近一年時間的努力，建立一條完整的零部件供應鏈，這條褳子上的許多廠商都選擇在城南區的電子工業園直接投資建廠，但是目前的零部件供應，還要依賴原來地工廠。

第二天，張恪就與蘇津東下去考察零部件供應褳上的廠家。陪同的是采購部的一名副部長，肖金義，他是最早隨蘇津東、丁槐來海州的工程師。

蘇津東、丁槐當初從萬燕帶出來的那批人，都有相當不錯的能力，既沒能力也沒有魄力的人，很少有膽量放棄原本就很舒坦地工作到外地闖蕩的。

傅俊要開車去省城接晚晴跟芷彤，便讓馬海龍幫他們開車，也沒有另叫工作人員。就四個人簡衣便裝的下去了。

張恪上車后對肖金義說：“今天還是以你為主，我跟老蘇就跟著看看……”

肖金義鼻頭有些滲冷汗，怪緊張的，張恪看起來年輕，但畢竟是大老板，特別還是檢查供應褳的穩定情況，還不讓他提前跟下面的廠家打招呼，萬一有些怠慢了。那些問題可都要刺在他身上。

上午走了三家廠子，基本情況都還不錯，但也存在些問題，在離開工廠之后。張一一跟肖金義指出來，讓他跟這些廠家交涉去。中午接受新元縣的一家五金加工廠的招待，簡單地吃過中飯就到新元縣東郊的一家模具廠，在廠門口看見一輛紅色的三菱跑車在他們前面進了模具廠。

張恪記得海州就趙司明有輛三菱的紅色小跑，趙司明這時候應該在勞動教養，難道趙錦榮這么快就將他兒子撈出來了？有錢有權就是好使，難怪這個社會地人擠破腦袋想著當官發財。

張恪他們車停在大門，通過門衛的電話聯系工廠的負責人，不一會兒。一個身材微微發福的中年人滿面潮紅的從里小跑出來。

“丁文祥，新元模具的老板……”肖金義簡單介紹了一下，就推開車門對小跑過來的中年人說，“怎么讓丁總跑出來？”

“應該的，應該的，肖部長要提前半小時打電話。我把紅地毯鋪大門來……”

張恪跟蘇津東笑了笑，倒是蠻圓滑地生意人；蘇津東幫丁文祥打開后車廂的門，讓他坐上來。丁文祥低頭一看，里面已經坐了兩個人，滿臉堆笑的說：“我還是跑跑減肥吧，不要讓我這體形擠著貴客了。”

“得了，上車吧，這是我們蘇總……”肖金義伸手拉了丁文祥一把，讓他上車。

愛達電子只有一個蘇總經理，丁文祥臉上的表情瞬間豐富起來。都不曉得該怎么表示他的熱情才好，雖然上了車，但像小媳婦一樣縮在角落，就生怕擠到坐在中間的蘇津東。

肖金義指揮馬海龍將車繞過廠房，直接開到模具廠地辦公樓前。除了那輛紅色小跑，還有一輛市區牌照的桑塔納停在辦公樓前，張恪、蘇津東往那兩部車瞄了兩眼，丁文祥額頭的汗都快流出來的。張恪、蘇津東都看在眼里，沒有說什么。

到裝修蠻豪華的會客室坐了一會兒，丁文祥還叫來一個短發的俏麗女孩拿來工廠的資料，那個女孩子是丁文祥的助手，做事卻蠻生澀的，分資料分到張恪的面前，讓張恪地眼眸子睜著一看，就心慌得把張恪桌前的水杯打翻了。還好張閃得及時，水都沒潑褲子上，那女孩子臉漲得通紅，忙不迭的去拿面巾將桌上的水跡擦干。

張悟與蘇津東頗有意味的對看了一眼，這女孩子還沒有做工作助手的能力呢。丁文祥倒是人精，看出張恪與蘇津東想歪了，忙解釋：“這是我大哥家小孩，剛中專畢業沒幾個月，鄉下地方，沒怎么見過帥哥，”也不怕自曝家丑，“我老婆說了，總經理助理代表公司的形象，不能一直用太丑的女孩子……”

丁文祥這話說得含蓄，大家都會意的笑了起來，家家都有難念的經。那女孩子心思倒是不笨，只是還沒有學會待人處事的沉穩與冷靜，看著五個男人在會客室里怪異的笑著，尷尬的站在一旁，也不知道怎么化解，臉頰的紅暈一直未消。

“肖部長有我名片了，那再麻煩肖部長再拿一張……”丁文祥拿出名片挨著發，馬海龍也不落下，遞到張恪面前，問道，“這位是？”

“我是蘇總的助理……”

總經理助理與總經理秘書是兩個不同的概念，要真是蘇津東的助理，在愛達電子地地位至少不比肖金義的地位差，要是純粹的秘書。僅僅是總經理室的文職人員。

張恪他們過來，當然不是看資料的，聽丁文祥簡單的介紹了一下生產情況，便提出到下面的車間看一看。丁文祥顧左右而言其他，張恪笑著說：“今天新元模具還招待其他的訪客？其中一個可能是我地老朋友，在車間里遇上正好打聲招呼。”

丁文祥知道瞞不過，勉強笑著說：“錦城集團的客人……”語氣里真有幾分苦澀，都不曉得怎么趕這么巧。都湊同一天來。

便是趙錦榮自己現在還沒有搞清誰在背后給他下絆子，外界當然看不出半點破綻，丁文祥心里要是沒鬼，當然不用遮著掩著，畢竟都是海州的大企業，低頭不見抬頭也見的。

蘇津東臉色有些嚴肅，這么看來錦城也想上影碟機項目了。

雖然城南區已經有四五家企業準備做影碟機，但是都沒有太強的實力。愛達電子向經銷商圈占資金的那套手段，可不是什么人都能模仿的。錦城集團大概是目前出現的最有實力地潛在競爭者。

張恪一臉輕松，拍子拍蘇津東的肩膀，讓他不要把問題看得太嚴重。說道：

車間里看一看吧。”

丁文祥臉色真的很差，他心里清楚愛達電子在同樣的零部件上都有兩到三家地供應商，雖然他們廠目前是主要的供應商，但是隨時都可能被刷掉。

兩撥人在車間相遇時，趙司明看到張恪本能的往后退了一步，想想的確沒有必要退讓的，強壯著膽子又往前走了一步。

張恪撇著嘴看著趙司明，問他：“怎么這么快就從勞教所出來了？以為還要等上小半年才看得到你呢。”隔得這么遠，聞得趙司明他們幾個人嘴里還有很濃烈的酒氣。想必受到新元模具廠很好的招待，笑著問，“中午吃得還好，聽說你家也打算上影碟機項目了？這玩藝好發財，比拆人家房子還快。”

進勞教所大概是趙司明人生中遇到的第一個挫折，誰都不敢在他面前提起這事。張卻大大咧咧的戳到他地痛處。趙司明心里恨得癢癢的，但不敢還以顏色，訕訕的站在那里，身材又不高，與張恪的意氣飛揚比起來，形象很猥瑣。

錦城集下面有家生產電子管的電子廠，這次過來也是這家電子廠的經理為主導，帶上趙司明，只是趙錦榮讓他出來跟著長見識。那個經理認識蘇津東，也知道愛達電子對這家模具廠地重要性遠不是他們能比的。這時候要讓丁文祥做選擇，丁文祥能板著臉將他們立馬趕出廠去。看到趙司明跟蘇津東身邊的年輕人好像有些意氣之爭，忙扯了扯趙司明的衣角，就怕他自討沒趣，把正事給壞了。

趙司明當然沒有膽量跟張恪爭什么意氣，開始還強撐著意氣，不想在氣勢上太難看，讓那個經理一扯衣角，那點膽氣立馬就泄了，也不打招呼，灰溜溜的就跟著出了車間，出了車間，才覺這樣很丟面子，卻把心里惱恨撒到他家的那位經理身上：“扯來扯去做什么，我們錦城就是想做影碟機，難道還要躲著他們不成？”也不顧模具廠陪同的副廠長還在旁邊，訓得他家那位經理臉色訕訕的。

模具廠的副廠長陪他們到辦公樓前，也沒有心思請他們到里面坐一坐，直接送他們上車離廠，人又小跑的回到車間里，惴惴不安，一付天要塌下來地樣子。

他們供給愛達電子的產品本來就是愛達電子幫著開發出來的，現在他們竟然還想將同類的產品賣給愛達電子的競爭廠家，這種事只能偷偷摸摸的做，誰知道兩家竟然撞上了。天知道愛達電子會不會雷霆大怒，要是愛達電子的訂單就這樣丟了，他連死的心都有。

丁文祥的臉色同樣的難看，車間里兩個負責生產的主管，都曉得出了大事，都不敢喘著粗氣，蘇津東臉色嚴肅一點，他們看起來覺得還正常，張恪臉上露出和靄的笑容，他們怎么看怎么都覺得陰寒滲心。

張恪、蘇津東在車間里轉了一圈，問了一些問題，新元模具廠在生產管理上沒有太大的問題，難得縣郊有家廠能在生產管理上做得這么到位，看來采購部當初選擇供應商時，還真是做了很扎實的工作。

出了車間，張恪對蘇津東說：“我們去看下一家廠吧？”

丁文祥怎么放心這么就讓他們走，忙說道：“車間里氣味不大好，去里面再歇一歇，時間也不早了，我看能準備晚餐了……”

張恪抬頭看了看天，太陽還高高的懸在空中，看完下一家工廠，回市里吃晚飯都來得及。

丁文祥十分的熱絡與管生產的副廠長分別拉住蘇津東與肖金義：“一定要吃過晚飯再走，新元人都好客，貴賓臨門不招待一下，要給鄉里人笑話的，蘇總、肖部長，總不會不給我們略微表達一下情義的機會吧？”馬海龍是司機，不去管他，剩下張恪沒有人拽著，丁文祥給他俏麗的短發侄女使了眼色。可惜他侄女還沒有學透人情世事，哪里好意思去拽一個不熟悉的男人的手臂，臉漲得通紅，手足無措的站在那里，嘴里嚅嚅的只是說：“要招待一下的。”

張恪就愛看生澀的美女手足無措的樣子，臉頰染著紅霞會顯得格外的嬌艷，雖然不會動什么心思，但是賞心悅目的東西誰不愛多看兩眼？

肖金義也很狼狽，他哪里知道張恪的心思，下面供應商偷偷摸摸的給其競爭對手供貨，追責起來，他也有監督不力的責任。

不僅海州附近地區，內地的電子工業基礎都遠不能跟深圳、東莞那邊比，愛達電子經過一年的努力，才在海州附近地區建立起完整的零部件供應褳，在這過程中，甚至不計得失的對下面的供應商進行大力的技術支持。

海州附近的企業想上影碟機整機組裝項目，最便捷、也是最節約成本的做法，就是從愛達電子建立的這條供應褳里拿影碟機組裝所需的零部件。

只要愛達電子控制好這條零部件供應褳，就算周邊有廠家想做影碟機項目，也會額外增加很多的困難。

蘇津東原來也沒有把這事看得多嚴重，只有這些廠商建立起品牌來，才會對愛達電子形成真正的競爭，偏偏錦城有做品牌的實力，所以才會有些嚴肅。

蘇津東本來早想跟張恪討論這件事，既然遇到了，就是討論這件事的好時機，所以不打算留在模具廠里耗時間。他能看出張恪的真實心情，這一年來，已經建立起對張恪的信心了，見張恪很是輕松，見張恪都沒有把這事看得多嚴重，他也就放寬心，畢竟錦城要跟愛達競爭，這兩年是絕對沒有機會的，而且影碟機項目最撈錢的幸福時光也就這兩年了。

丁文祥很熱絡，到底要不要留下來，還要看張恪的意思，蘇津東跟肖金義撇頭看著張恪，張恪笑了笑：“中國人，最大不過人情，丁總既然這么熱情，不留下來麻煩一下丁總，倒顯得我們不近人情了。”

丁文祥沒想到最終還是自稱是蘇津東的助理的這個年輕人做主留下來，真是看走眼了。

一干人再到會客室，丁文祥俏麗的短發侄女端著來茶水，張恪忙站起來接過自己的茶水，笑著說：“我怕你這次真潑我身上了……”女孩子臉紅眼神閃開，手一抖，差點把托盤里的茶水都灑了。

丁文祥見張恪逗他侄女，假裝沒看見，說道：“今天錦城也僅僅是跟我們接觸一下，錦城集團在海州畢竟有頭有臉，直接拒絕，臉面上也不好看，總要應付一下。他們是想做影碟機，但是我們是絕對不會把我們的產品供應給他們的……”

“有生意為什么不做，難道愛達跟你們簽的合同有限制你們將產品供應其他廠家的條款？”張恪一臉詫異的問。

丁文詳愣在那里，有些搞不明白張恪的意思。張恪的話意是明明白白的，但不符合常理，誰會不想方設計的限制競爭對手的出現？（手機,電腦.還可以下載電子書TXT,CHM,UMD,JAR電子書）

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