72、達成

逆襲的影帝_影書　　：yingsx←→：

　　董事會形成兩派意見，一派認為應該采取融資的方式引進新的資金，另一派認為可以直接轉讓股份。融資方式的優勢在于能夠相對提高在新公司的占股比例，直接轉讓的優勢在于可以直接套現，減少投資風險。如果不看好電影市場的發展，或者對自己的經營管理沒有信心，這是最好的方法。董事會上卻沒有人提議繼續自主經營。王建霖想，果然是大多數人不看好院線的發展。

　　王建霖聽了一會兒，已經知道了大家的意見，抬手示意大家安靜，“我問大家幾個問題，電影市場是不是能有一個大的發展？”

　　“這是肯定的，或早或晚，時間也許不一定，但發展趨勢肯定是向上的。”大家紛紛道。

　　“這樣就明確了，既然大家都看好電影市場的發展，又不愿意自主經營，那我們就合作經營。第二個問題，杰威文化是不是一個適合的合作者？”王建霖道。

　　一個董事道：“目前沒有其他的合作者，只能選杰威文化。”

　　另一個道：“有一個就有第二個。再等等說不定還會有合作者主動上門。”

　　第三個道：“從資料上看，杰威文化一個是剛剛成立，一個是還沒有成立，我懷疑他們有沒有能力搞好院線的經營。”

　　“他們說投資五十億，誰能有那么多的現金？”

　　王建霖道：“錢的問題不用擔心，簽訂合作協議之后，資金就必須到位，如果沒有錢，咱們就一拍兩散，對咱們也沒有什么損失。我看不需要再等下去，就和李明揚文化認真談。既然想做，那就馬上行動，不要拖拖拉拉。第三個問題，以什么形式合作？”

　　王建霖看在大家一眼，道：“其實這個問題也簡單。既然我們看好電影市場的發展，那就不存在套現返利的事情，剩下的只有融資這一條路。問題是，以什么價格進行融資？還有就是杰威公司要投五十個億，這樣一來我們的股份就極少了，不符合我們對電影市場的判斷。所以融資多少也要研究。”

　　“我們公司剛剛成立，還沒有正式開展業務，溢價融資他們會同意嗎？”

　　王建霖考慮了一下，道：“我看必須進行溢價融資，他們不是看好電影市場嗎？就溢價一倍，他們只需要多付一千萬，他們一定會接受這個條件。從這個條件上也能看看他們的誠意，號稱有五十億的資金，不會一千萬也要計較吧？”

　　“股份比例呢？我們想占多大比例？”

　　“當然是越多越好，不過他們好像不會同意，巨量資金進入，股份肯定要稀釋，盡量談吧。”王建霖腦中回響起李明揚說的話：“我希望王董能記住我這句話，院線將會是一門賺錢的生意，我們不想把院線的創建者可達拋開獨自發財。我們希望和可達成為朋友。”他真的對電影市場有這么大的信心嗎？

　　作出決定后，王建霖給李明揚打電話，約好第二天見面。

　　實際上可達集團就是王建霖的私人公司，王建霖個人股份達到98，可達院線的兩個股東可達集團和可達集團房地產管理有限公司也都是王建霖控股，所以在合作問題上，王建霖完全可以一個人說了算。但可達多年發展早已形成了重大決策集體討論機制，這也是可達幾年來順利發展的重要保障。

　　李明揚和李和同再次來到王建霖寬大的辦公室，王建霖認真的盯著李明揚，面無表情。李明揚笑了，“王董，應該是好消息吧？”

　　王建霖臉上也浮現出笑意：“不錯，我們同意以融資的方式進行合作。”

　　“英明的決定。”李明揚對這個結果并不意外，合作是雙贏的事情，也給可達擺脫了原來的困擾。倒是覺得可達院線這么一個未來的龐然大物，三天時間就改變的命運，給人一種不真實的感覺。

　　“但是我們要溢價，因為前期我們做了大量工作，付出了很多心血。”王建霖道。

　　李明揚點點頭，平靜地看著王建霖，等待下文。

　　“溢價一倍你們能接受嗎？”

　　“很合理。”

　　這么痛快？看李明揚平靜的樣子，感覺如果溢價五倍李明揚都會答應，王建霖有些疑惑道，“不討價還價？”

　　“我們是抱著誠意來的，而且嚴格說來我算不上商人，不喜歡會討價還價，我希望合作開始我們就能互相信任。”

　　“好的，我看到了你們的誠意。最后一個問題，你們要出資多少，我們能保留多大比例的股份？”

　　“我們的想法是，投資盡量多些，資金少發展速度受限制，再一個，希望你們也參與進來，保留適應比例的股份。”

　　“我們要保留50的比例。”

　　“沒有問題，不過這樣的話你們得增資了。”

　　“增多少？”

　　“可達院線注冊資金是一千萬，溢價一倍后是兩千萬，我們如果投入八千萬，你們了只能占10。要保留50，你們需要增資多少？”

　　王建霖皺起眉頭，這確實是個問題。要保留股份比例就必須增資。可這和自己的初衷又不太一樣，因為自己原來沒有打算在院線方面投入太多。

　　考慮了一會兒，王建霖下定決心，賭了！

　　王建霖道：“我再增資三億，保留30的股份，這是我目前能做的最大的讓步。”

　　李明揚考慮一下，這樣自己方面只需要投入七億兩千七百萬，雖然和自己最初投入十幾億的想法有一定差距，但也可以接受。

　　李明揚道：“可以，我有兩個想法，希望王董能接受。”

　　“請講。”

　　“我希望保留可達管理團隊，繼續經營管理院線公司。”

　　王建霖有些詫異，“你不派管理人員？”

　　“我只派一名財務副總即可，就是這位李和同李總，對公司大的資金投入進行監督管理。在公司經營的戰略方向上我們共同商量，實際上方向很明確，現階段就是買、買、買，建、建、建，把蛋糕做大。”

　　“我同意，現在的發展方向還是很明確的。還有一個想法是？”王建霖問。

　　“在影院的租金上，希望院線仍然能享受原來的優惠政策。”

　　租金是院線最大的成本之一，原來可達院線得以迅猛發展，和可達集團給的超低租金有著密切的關系。

　　“沒有問題，院線也是我的公司嘛。”

　　“好，我們沒有問題了，祝我們合作愉快。”說著，李明揚伸出雙手。

　　“合作愉快。”兩雙手握在一起。一筆十幾億的生意，一個小時內搞定。

　　晚上，王建霖宴請李明揚。

　　席間，王建霖饒有興趣地問：“李先生，沒想到你是米國籍，還在好萊塢工作過。”

　　“叫我阿揚就行。我出生在米國，父母都是美籍華人。”

　　“那你對米國的電影市場應該相當地了解。”

　　“了解一些。”

　　“我在想，如果我們的公司做大，會不會有一天去米國收購院線，收購電影公司，成為全球最大的電影院線，成立最大的電影公司。如果有那么一天，你的身份也許能發揮特殊作用。”

　　“一定會有這么一天的，我們現在就應該為了那一天做準備。”

　　這是個有趣的家伙，王建霖哈哈大笑。

　　看著哈哈大笑的王建霖，李明揚忽然覺得所謂不平凡的人在某種程度上其實也是普通人。

　　那些所謂的不凡之人往往這樣，當你和他接近，與他交談的時候，你可能不會立刻感到他的不同，當你和他接觸的越深，你會發現他的想法真的和普通人不一樣，當你把他的成就聯系在一起的時候，你就會驚訝地感嘆，原來竟是這樣的。

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