第 203章 野心不小

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第203章野心不小第203章野心不小　　范思靜剛瞥見那兩雙樣品鞋，眼睛“唰”地一下就亮了。

　　女款是雙黑色短靴，鞋面是啞光的頭層牛皮，摸起來細滑柔軟。鞋底是軟橡膠的，拿手一按就陷下去，剛松手立馬彈回原樣。

　　她翻開鞋幫內側瞅，針腳走得周正，半根跳線都找不著。再把鞋翻過來瞧鞋底的注塑口，磨得溜光水滑，連個小毛刺都沒有。

　　男款是雙棕色系帶皮鞋，皮面亮潤潤的，一眼就能看出是上等料子。鞋底看著挺厚實，可拎手里一點不沉，范思靜掂了掂分量，心里門兒清。

　　她把鞋放回柜臺，臉上半點神色都沒露，開口道:“蔣經理，‘蜘蛛康’這個牌子，我之前還真沒聽過。”

　　蔣新勇點點頭，說得敞亮:“范老板您說得沒錯，‘蜘蛛康’確實是剛冒頭的新牌子。不過做這個牌子的廠家是個大廠，早先一直給國外品牌做代工，技術、設備、品控全是頂流的，這才想著自己做個牌子試試水。”

　　范思靜一邊聽一邊在心里盤算:這“蜘蛛康”的用料做工，比現在賣的“出頭鳥”“紅飛燕”都要強上一截，可就是牌子沒名氣，想打開市場肯定得費點勁。可反過來琢磨，新牌子剛出來，廠家為了推市場，給經銷商的讓利空間指定小不了。

　　她把鞋往柜臺中間推了推，坐直了身子:“蔣經理，說說你們的合作條件吧。”

　　蔣新勇翻開隨身帶的文件夾，遞過來一份報價單:“范老板，這是我們的供貨價目表。‘蜘蛛康’皮鞋的批發價，跟同款的‘出頭鳥’‘紅飛燕’比，大概低個百分之五左右。”

　　范思靜接過報價單一行行掃，腦子轉得飛快:百分之五聽著不多，可一雙鞋幾十上百塊，平白就差出三五塊錢。按回水沱皮鞋店現在的銷量，一個月少說也得賣三四百雙，光這一項一個月就能多賺一千多塊。

　　蔣新勇接著往下補:“范老板，我跟您說句掏心窩子的，現在‘蜘蛛康’批發價不高，就是因為牌子剛出來沒名氣，廠家前期給代理商、各級經銷商讓足了利，就盼著大伙趕緊把市場做起來。等牌子打響了，出廠價指定得漲，所以現在真的是進貨的最好時機。”

　　范思靜點了點頭，問出了自己最掛心的事:“那零售價呢？”

　　蔣新勇翻開產品資料，指著上面的建議零售價給她看:“‘蜘蛛康’有統一的指導零售價，而且同款的零售價比‘出頭鳥’‘紅飛燕’都要高些。”

　　范思靜接過資料一對，心里立馬打起了小算盤:進價比“出頭鳥”低五個點，零售價還能比“出頭鳥”高出五個點，這么一進一出的，每賣一雙“蜘蛛康”，比賣一雙“出頭鳥”能多賺小十塊。

　　這下她徹底動了心，可侯晶晶那檔子破事還像根刺似的扎在嗓子眼，堵得慌。

　　她把資料往柜臺上一放，抬眼盯著蔣新勇，語氣說得格外認真:“蔣經理，我有個條件。”

　　“范老板您盡管開口。”

　　“‘蜘蛛康’皮鞋在整個麻柳鎮，得歸我回水沱皮鞋店獨家賣，你們公司不管啥理由啥形式，都不能給麻柳鎮別的店供貨，這點必須明明白白寫進合同里。”

　　蔣新勇聽完，臉上立馬堆起笑:“范老板您放一百個心，我們路易公司做市場最講規矩，一個鄉鎮就設一個經銷點，合同上白紙黑字，絕對跑不了。”

　　范思靜還是不踏實，緊跟著追了一句:“合同上能把違約責任寫清楚不？要是你們不守約，偷偷給別的店供貨了，該怎么賠？”

　　蔣新勇愣了愣，隨即笑得更開了:“范老板您可真是個心細的人，行，您說怎么賠就怎么賠，咱們全落到合同上。”

　　范思靜這才滿意地點了點頭，倆人跟著就開始簽合同。合同條款不算繞，可范思靜特意把獨家經銷、價格保護、供貨時效、退換貨政策這幾條最核心的，挨個摳得明明白白才落字。

　　簽完字，范思靜給蔣新勇添了杯茶，看似無意地問了句:“蔣經理，現在天高縣總共有幾家店在賣‘蜘蛛康’啊？”

　　蔣新勇沒多想，張嘴就說實話:“一家都沒有，范老板您可是整個天高縣頭一個有意向的客戶。‘蜘蛛康’是個新牌子，別的店都抱著觀望的心態，誰也不想費力氣推個聽都沒聽過的牌子。”

　　范思靜端茶的手“咔”地就停在了半空中。腦子里忽然像閃過一道亮閃閃的電光:整個天高縣，居然沒一家店賣“蜘蛛康”？要是整個天高縣就她一家賣“蜘蛛康”…要是順帶給全縣各個鄉鎮的皮鞋店跑小批發…

　　她把茶杯輕輕往桌上一放，試探著開口:“蔣經理，要是我想拿‘蜘蛛康’整個天高縣的總經銷，能行不？”

　　蔣新勇猛地抬頭，盯著她看了好半天。剛進店的時候，他只覺得這姑娘年輕、精明、懂行，可這話一出口，他才反應過來，這姑娘的野心可不小。

　　蔣新勇沒急著搭話，先把剛簽完字的合同仔仔細細塞進包里，才慢慢悠悠地開了口:“范老板，咱也不跟您繞彎子，我們公司本來也打算在天高縣找個有實力、摸得清當地門路、還愿意幫著推新牌子的人做總經銷，不過我們路易公司有兩個實打實的硬門檻。”

　　“你說。”

　　“頭一條，得在縣城里有兩家以上自己的門店;第二條，每個月的銷量得穩在八百雙以上，差一點都不行。”

　　范思靜心里立馬飛快地盤算開了:月銷八百雙？這倒不是啥啃不動的硬骨頭。難就難在得在縣城開兩家店，再加上做小批發得壓的那批庫存周轉的錢，就算掰著手指頭精打細算，沒個十萬塊根本轉不開圈。

　　可她跟張長祿手里總共才四萬多現錢，還差著五六萬的窟窿沒處填。

　　五六萬啊！這錢擱麻柳鎮能蓋兩棟小樓，能讓十個小伙子娶上媳婦！她這一時半會兒的，上哪兒湊這么大一筆錢去？

　　范思靜心里剛燒起來的那點希望的小火苗，當場就被一盆冷水澆得透透的，“滋啦”一聲連煙都沒冒就全滅了。

　　蔣新勇瞧出了她的犯難和猶豫，語氣也跟著放軟了半分:“范老板，我回去跟公司好好匯報一聲，這兩個月之內我暫時不會在天高縣找別人合作，先把這塊市場給您留著。您要是這邊條件湊齊了，隨時跟我聯系。”：sjshuku