第163 章 開門紅
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1997年1月16號，也就是農歷臘月初八，這天正好是麻柳鎮趕場的日子。范思靜和張長祿都早早地起了床。
張長祿蹲在天井那兒刷牙，正刷著，突然冒出一句:“思靜，今兒個咱店開業，得弄出點動靜來！”
范思靜正對著鏡子梳頭呢，從臥室探出半個腦袋問道:“啥動靜啊？”
張長祿說:“買幾掛鞭炮放放，擺上兩排花籃，再把老耿頭的草臺班子請來，讓他們吹上半天《步步高》《喜洋洋》《今天是個好日子》啥的。”
范思靜一聽，把梳子往桌上一拍，說道:“張長祿，你可真會想點子！”
張長祿有點懵:“咋啦？”
范思靜問:“我問你，咱這店的本錢總共多少？”
張長祿回答:“三萬塊。”
范思靜又問:“現在賬上還剩多少？”
張長祿說:“不到一千塊。”
范思靜走到天井里，雙手叉腰，開始數落起來:“那你還想著放鞭炮、擺花籃、請草臺班子？你這么一折騰，幾百塊就沒啦。”
張長祿本來想張嘴說“新店開業，跟娶媳婦差不多，一輩子就一回”。可又仔細想了想，自己是個離了婚的人，把“新店開業”比作“娶媳婦”不吉利，話到嘴邊又給咽回去了。
范思靜接著說:“咱這皮鞋店，賣的是實實在在的東西。質量好，價格實惠，服務又周到，這比啥都強，別弄那些中看不中用的玩意兒！”
張長祿想起“小建錄像廳”開業那天，黃小建又是放鞭炮，又是擺花籃，還拉橫幅、搞演講、發傳單的，還請老耿頭的草臺班子吹吹打打鬧了一整天，能用的招都用上了，結果還是賠得底兒朝天。
想到這兒，張長祿抹了抹嘴上的白沫，說:“行，我聽你的。”
范思靜沒搭理他，不過臉上那得意的笑意怎么都藏不住。
早上八點來鐘，主街上的人漸漸多起來了。
回水沱皮鞋店早早就把門敞開了。店里的墻壁雪白雪白的，貨架被照得亮堂堂的，燈箱是紅底白字，大老遠就能瞧見。
幾個趕場的小媳婦走到回水沱皮鞋店門口時，腳步都不自覺地放慢了。
“喲，這店啥時候開的呀？”一個小媳婦說。
另一個回應:“昨天都還沒有呢，一夜之間就冒出來啦。”
又有人提議:“是賣鞋的，進去看看？”
幾個女人你推我搡的，磨磨蹭蹭地進了回水沱皮鞋店。
一進門，眼睛一下子就直勾勾地定住了。貨架上全是皮鞋，一排排擺得整整齊齊，燈光一照，亮閃閃的。
“這鞋可真好看！”一個穿碎花棉襖的女人湊到貨架跟前，伸手摸了摸一雙黑色高跟皮鞋的鞋面，說:“這皮子軟乎乎的，比‘美美皮鞋店’那些硬邦邦的皮鞋好多了。”
一個胖女人拿起一雙棕色短靴，翻過來一看價簽，倒吸一口涼氣:“八十八！咋這么貴呀？”
“就是啊。”第三個女人點頭附和著，可眼睛還是死死地盯著貨架，“不過這鞋確實好，你摸摸，鞋底是軟膠的，走路肯定不硌腳。”
這時候，范思靜從柜臺后面笑著迎了出來，她既沒說“歡迎光臨”，也沒問人家“買不買”，直接就從貨架上拿下來一雙女式平底鞋，又從柜臺底下掏出一雙自己在地攤上買的人造革樣品鞋，往柜臺上一擺。
“姐，這鞋是人造革的。”說著她拿起地攤上的鞋，用指甲在鞋面上輕輕那么一刮，“您瞅瞅，一刮就有印子，刮下來的就是一片塑料膜。”
接著她又拿起貨架上的真皮皮鞋，在同樣的位置刮了一下，“您再瞧瞧這雙鞋哈，這可是真皮的，刮了之后您用手抹一抹，印子就淡啦，這皮子有彈性呢。人造革可沒彈性，一刮一道印，穿幾天就得起皺開裂。”
這時候，好幾個女人都湊過來了，腦袋都擠一塊兒去了。
范思靜接著說道:“咱這店里的鞋啊，全都是真皮的。最便宜的男式平底鞋，四十八塊錢一雙。最貴的女式短靴，一百二十八塊。您可別嫌貴，咱這一雙能頂地攤上好幾雙呢。地攤上賣的那些人造革皮鞋，穿一個月就開膠，穿一季就報廢了。咱這真皮皮鞋，保養好了，穿個兩三年都沒問題。”
她拿起一雙鞋，指著鞋底和鞋幫連接處的縫線說:“您看這針腳，一針一針扎進去的，純手工縫制的呢。地攤鞋全是用膠粘的，夏天熱的時候，膠一化，鞋底就掉啦。”
“能不能便宜點啊？”胖女人問道，“八十八太貴了，四十塊行不？”
范思靜搖了搖頭，指著門口的小黑板說:“姐，我們這是明碼實價，不講價的哈。”
胖女人撇了撇嘴，小聲嘟囔了一句:“哪有買東西不講價的”，可眼睛就是舍不得從那雙短靴上挪開。
范思靜看出來了，這胖女人是真喜歡那雙棕色短靴，就是覺得太貴了。
她琢磨了一下，就說:“姐，您要是真心想要，我可以送您一盒鞋油，不過這價格我可沒法降。為啥呢？要是您砍價五塊，下一個來的人就會砍十塊，再下一個說不定就得砍二十塊，到最后誰都搞不清楚這鞋到底該值多少錢了。明碼實價，對誰都公平。”
胖女人眼睛一下子就亮了，可嘴上還不認輸:“鞋油？那能值幾個錢啊。”
“姐，您把這鞋買回去，只要好好保養，穿個兩年跟新的沒啥兩樣。”
胖女人總算繃不住了，一咬牙說:“行！給我拿一雙三十七碼的！”
那個穿碎花棉襖的女人瞧見胖女人掏了錢，也拿起那雙黑色高跟皮鞋說:“我也買一雙！要三十六碼的。”
張長祿一看這情況，心“咚咚”直跳。他本來還尋思著開業第一天，能做成一筆生意就不錯了，沒想到范思靜嘴巴這么厲害，三言兩語就賣出了兩雙鞋。
他趕忙蹲下身子，手忙腳亂地在柜臺底下找合適的碼子。
“三十六碼的…三十六碼的…在這兒呢！”他抽出一個鞋盒，打開一看，里面是一雙黑色的平底鞋。
“不是這雙，是高跟的！”范思靜頭都沒回，一邊給另一個女人拿鞋，一邊指揮他。
張長祿又接著翻找:“三十六碼…三十六碼…哦，這個！”
范思靜接過鞋盒，打開看了一眼，遞給碎花棉襖女人說:“姐，您坐這兒試試。”
女人在柜臺前的椅子上坐下，脫了腳上的舊棉鞋，套上新鞋，站起來走了幾步。腳底下“咯噔咯噔”響，她臉上的笑紋也一圈圈地蕩漾開來。
“合腳！真合腳！”
一上午，范思靜這嘴就沒停過。她一會兒跟顧客講真皮和人造革有啥不一樣，一會兒又說咋分辨頭層皮、二層皮還有再生皮，一會兒又扯鞋底軟膠和硬膠的差別。
“您摸摸這鞋幫，這是頭層皮做的，紋路可自然了，毛孔有粗有細，深淺也不一樣。”
“那這頭層皮和二層皮區別在哪呢？您用手指頭按按這皮面，頭層皮按上去，旁邊會起好多細細密密的皺紋，手一松開就彈回去了。二層皮按上去，硬邦邦的，一點彈性都沒有，穿久了還會腳臭。”
“再生皮就更不用提了，說白了就是把真皮的邊角料打碎了，重新壓成革。有些店壞得很，把再生皮當二層皮賣，二層皮又當頭層皮賣，大多數顧客壓根兒就分不出來，鞋穿壞了還以為是自己穿鞋費呢。”
中午人都散了的時候，范思靜大致數了下鞋盒，發現一上午賣出去八雙鞋。她長長地松了口氣，靠在柜臺上，兩條腿酸得直打顫。
張長祿問:“今天一共賣了多少雙鞋啊？”
范思靜嘴角往上一翹，雖說滿臉都是疲憊，但那得意的勁兒咋藏都藏不住，回他說:“八雙。八雙鞋能賺兩三百塊呢。”
張長祿點點頭，沒吭聲。
范思靜瞅了他一眼，問:“咋啦，你不高興啊？”
張長祿勉強擠出個笑臉，說:“高興呢。就是覺著吧，你太能干了，把我顯得跟個吃閑飯的似的。”
范思靜被他逗樂了:“你哪兒是吃閑飯的啊？要是沒你幫忙搬貨、看場子、拿鞋盒，我一個人可忙不過來。”
張長祿“嗯”了一聲，心里舒坦多了。
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