第四十一章:免費

重生創業_第四十一章：免費影書　　：yingsx第四十一章：免費第四十一章：免費←→：

　　現在已經九點多了，兄弟兩來到網吧時，安裝電腦的人正在忙碌著，桃子和阿輝等人一邊圍觀一邊問東問西，很顯然，他們在抓緊時間學習。看到他們如此認真的模樣，陳實很欣慰，陶子等人有心了。

　　賣電腦的老板陳實認識，畢竟他們見過面。對方一見到他，立刻熱情的迎接上來，畢竟陳實一口氣就買了一百臺電腦，是他做生意以來的第一個大顧客，影響相當深刻。

　　“陳老板來了。”他熱情的上前與陳實握手，一口一個老板，臉上堆積的笑容讓陳實想要擺一張冷臉都不好意思，只好笑著回答他。

　　“你才是老板，客氣了，可氣了。”陳實笑著說道。

　　老板是生意人間的一種稱呼，就像先生女士一樣隨便，無論人家是不是老板，你叫一聲老板是不會吃虧的，有些人特別的希望他人叫自己老板，好像叫一聲老板就真的變成老板一樣，不過陳實可沒這個習慣。

　　“對于我來說，陳老板你這樣的大客戶才是真正的老板，以后電腦有什么問題盡管來找我，鄙人姓崔。”陳實是他的第一大顧客，當然要優先照顧，不但售后服務要搞好，而且關系也要搞好，說不定過不來多久就會又有生意了。做生意若是不想著長久，而是撈一筆就走，那一定做不長。

　　“崔老板，有勞了，以后可能要麻煩你一下，若是機子壞了，修理可是一件麻煩事，我現在找不到人才，不知道崔老板能不能介紹幾個？”想要從崔老板這里找到計算機人才有點難度，不過陳實并未放棄，不試一試怎么知道不行呢？

　　崔老板皺眉道：“這可真是個難題，現在計算機人才確實難得，尤其是我們這樣的小縣城，消息閉塞，有人才也不一定愿意回來，就算是高薪聘請也沒有多少人來。”

　　陳實才不相信這是崔老板的真實意思，若是如此，他怎么找到人才的呢？不過仔細想一想卻又找不出毛病，這確實是事實，他想不通的是為何崔老板手下能有那么多人才。

　　他仔細往里看了一下，正在安裝電腦的人就有四五個，他們絕對不是那種什么都不懂的苦力活，這種人也干不了安裝計算機這樣的技術活。看著這四五個人才，陳實簡直像是在看天上掉下來的餡餅一般，可惜這些餡餅他吃不著。

　　“崔老板你有能耐，你手下的這些人是從哪里找來的？介紹一點門路，你也知道，我開網吧若是沒有幾個懂計算機的人，那可不是一件好事。”陳實說。

　　崔老板呵呵一笑道：“陳老板，不瞞你說，若是真的要招聘幾個計算機人才，我是真的沒有門路，不夠你若是能下決心培養，那么過不來兩年，我保證你手下的人比他們還要強。”

　　陳實略微驚訝，看著崔老板問道：“你是說他們都是你親自培訓出來的？是你自己培養的人才？”

　　二十一世紀什么最貴？小剛炮電影里說是人才，這句話一點也沒有錯，不止是二十一世紀，其實無論在那個年代，人才都是最貴的，因為真正的人才是稀缺動物。若是一門手藝，每個人都會，那么你學會這門手藝后卻不能稱之為人才，真正的人才是掌握大部分人沒有掌握的東西，懂得絕大部分人不懂的道理，能干絕大部分人不能干的事兒，這才是人才，也是稀缺動物。

　　現在，二十一世紀剛剛開啟，計算機還沒有完全普及，現在懂一點計算機技術的當然是人才。而一個能培養人才的人，絕對不可小覷。

　　陳實看崔老板時由衷的佩服，能自己培養起四五個計算機人才，確實不簡單，他旗下的生意一定越做越大。

　　崔老板笑道：“沒錯，他們幾個都是我鄉家的人，只是初中畢業，跟了我兩年后，每個人都掌握點混飯吃的手藝。”

　　培養人才確實重要，不過陳實要是有兩年的時間，就算是他自己不懂計算機，也能培養起十來個人才，可正是因為他沒有時間，現在正是網吧跑馬圈地的最后時機，據他所知，等過一兩年后，網吧的辦理是非常困難的，國家開始治理網絡環境，因此開網吧被嚴格的控制著，一般人根本就辦不了證件，更何況以后的網吧，未滿十八歲是絕對進不去的，而起沒有第二代身份證也絕對不行。

　　現在，正是網吧最后的黃金時段，他沒有多余的時間培養人才，因此只有在市場上招聘，可因為這里又是個小縣城，招聘這種高技術人才是非常困難的。對于崔老板提出來的辦法，他只有望洋興嘆。

　　“哎！可惜了，時間來不及。”陳實嘆氣道。

　　崔老板不理解他的想法，問道：“培養人才確實需要時間，不過這也是沒有辦法的辦法，要是在市里面，多少能招到些，只是咱們這個小縣城就難了。”

　　陳實想了想，還是決定找崔老板解決問題，首先他手里有人才，其次他是賣電腦的，而自己今后又要繼續買電腦，因此兩人之間是有利益聯系的，他知道崔老板不會輕易放棄自己這個大顧客，也知道崔老板也想與他的聯系更加緊密一些，因此這就有了合作的基礎。

　　他道：“咱們合作怎么樣？”

　　崔老板問：“怎么個合作法？”

　　陳實說：“我缺人才，可你有人才，我缺貨，你是賣電腦的，我們之間就有了合作的基礎。我是這樣想的，你一邊幫我培訓人才，一邊給我提供售后服務之外的修理服務，價格好商量，以后我擴張店面，所有電腦都從你手里拿，怎么樣。”

　　這可謂是雙贏的計劃，不過也要看崔老板有沒有多余的時間，若是他手下的人才有其他用途，沒有空余的時間，那么一切都免談，還有一個就是看崔老板能花多大的絕心挽留他這個潛在的顧客，因為以后再開網吧，那又是一筆大訂單。

　　崔老板沉吟片刻，點頭道：“沒問題，培養修理計算機人才不是難題，可時間上你要做好準備，沒有一兩年的時間，就算是天才也不可能全部搞懂。”這是雙贏的事兒，他手下人才四五個，只需要派遣一個就能解決，而且還能額外的賺一筆錢，這種賺錢的好事誰不愿意干？更何況因此還能穩定與陳實的關系，今后還有潛在的訂單，如此兩全其美的好事當然不能錯過。

　　崔老板一答應，陳實當然很高興，不抽煙的他親自去買了一條香煙發給正在安裝電腦的幾個員工，甚至還請他們吃了一頓午飯，讓崔老板又一次欣喜不已。

　　安裝電腦很快，有四五個技術人員，加上陶子等五人做苦力，不用一天的時間就搞定了，送走崔老板后，陳實滿意地說道：“明天就可以開業了。”

　　陶子等人也欣喜地點頭。陳實又說：“開業的事情你們準備得怎么樣？有沒有宣傳？”

　　阿輝說：“之前賣會員卡的時候就宣傳了一遍，我們預計好明天開業，因此不會出現錯誤，只是，開業要不要辦活動？這個還要陳哥你定奪。”

　　開業當然要辦活動，這幾乎是規矩，一來是圖個吉利，二來是圖個熱鬧，以此籠絡更多的客人，也是以此宣傳一下自己的名聲。

　　陳實道：“當然要辦活動，不但要辦，而且還要大辦特辦。”他已經想好了，第一天開業，完全免費，當然免費的不能上網，只能玩單機游戲。

　　陶子問：“怎么辦？要搞多大？時間來得及嗎？”

　　時間上倒是沒有問題，不過陳實就擔心與阿輝之前的宣傳有所沖突，因此問阿輝道：“你之前宣傳開業，有沒有說活動的事情？”

　　阿輝道：“沒有，你還沒有說過，我不能隨便亂說，只是說我們會員卡在開業后就不打折了，其他的沒有多說。”

　　陳實點頭，阿輝做事還是靠譜的，沒請示他的事情就沒有胡亂宣傳，這點很好，他懂得分寸。

　　“很好。”陳實點頭笑道：“既然如此，那么你們現在就開始宣傳，利用自身人脈，告訴你們的朋友，就說明天開業，全部免費。”

　　“免費？”陶子驚訝道：“這豈不是虧本了？”他的意識里面還沒促銷這個概念，也沒有宣傳的概念。

　　陳實道：“也不完全免費，上網就收錢，不上網專門玩單機游戲就免費，不過要有一點限制，首先一個人不能連續超過兩個小時，過時后就得重新排隊，否則人太多的情況下一百個人霸占了機器，那么剩余的人就會不滿，而且宣傳的效果也沒有達到，只有一百個人，覆蓋面積太小了。”

　　開業當天的事情就這么說定，接下來陶子等人利用自己的人脈宣傳，他們開始打電話，無論關系好不好，只要認識的人都一一通知，特別強調免費。陶子等都是十七八歲的孩子，而上網的主力軍就是十七八歲的青少年，他們一說，一傳百，百傳千，如此過不來一夜的功夫，知道網吧開業的人大概幾萬個，而且都是潛在客戶，是將來上網的主力軍。

　　新書推薦：