第510章 格局打開,把蛋糕做大
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第510章格局打開，把蛋糕做大第510章格局打開，把蛋糕做大 “資金缺口的事，你不用擔心。”
張明遠雙手插在西褲口袋里，語氣篤定：
“那家由陳宇代持的漢邦地產，也會以‘聯合開發商’的名義入局這個BOT項目。寰宇商貿那邊，會分三期，向漢邦注資五千萬的現金流，專門用來填補這部分超標的基建窟窿。”
“寰宇注資五千萬？！”
陳遇歡愣了一下。他知道“上上鮮”賺錢，但這幾個月下來，能抽調出五千萬的純現金流？
這絕不可能，他也是上上鮮的股東！每個月的財報他都看過，哪來的五千萬資金？
“你小子，不會是打算搶銀行吧？”
不過，有了這五千萬兜底，陳遇歡心里的火氣倒是消了一大半。
“行，算你小子有良心，沒讓我一個人當冤大頭。”
陳遇歡撇了撇嘴，正準備合上文件夾上車。
“陳少，五千萬只是第一筆。后續的資金缺口，甚至包括整個新區的其他邊緣路網基建，我也已經想好出路了。”
張明遠叫住他，從公文包里又抽出一張薄薄的A4紙，遞了過去：
“我這里有個名單，上面有兩家地產公司，需要由你出面來進行接洽，談判。陳氏作為同行，去跟他們談談，比我貿然上門要好得多。”
張明遠看著陳遇歡，拋出了他的第二步棋：
“我需要你出面，把這兩家公司，拉進咱們新區的BOT代建聯盟里來。”
陳遇歡疑惑地接過那張紙，低頭看去。
白紙上，赫然寫著兩個名字：
省城萬象地產省城天宏地產 “萬象？天宏？”
陳遇歡看到這兩個名字，眉頭再次皺了起來。
作為北安省二線房企的頂級大少，他對這兩家公司的了解可以說是如數家珍：
“明遠，你這功課做得倒是挺足，但眼光是不是有點偏差？”
陳遇歡指著名單上的第一個名字，開始給張明遠這位“外行”普及省城地產業的格局：
“這萬象地產，起家時間不長，滿打滿算也就四五年。規模雖然比我們陳氏略微小那么一點點，但人家可是專注于搞‘城市綜合體’和‘商業地產’的猛龍！”
“這兩年，他們在省城核心地段連著砸出了兩個‘萬象廣場’，那可是日進斗金的聚寶盆！人家玩的是高端商業，眼睛一直盯著一線大城市。你讓他們跑到清水縣這種十八線窮鄉僻壤來搞基建、拿地？人家未必看得上咱們這個泥潭里的破盤子啊！”
說完，陳遇歡又指了指第二個名字：
“至于這個天宏地產，倒是正兒八經做商業住宅開發的。手里也捏著不少現金流。但這幫家伙保守得很，一直在省城和周邊幾個富裕的地級市打轉，從來沒聽說過他們有關注這種深度下沉市場的想法啊。”
聽著陳遇歡的分析。
張明遠笑了。
他當然知道萬象和天宏的底細。正是因為知道，他才會把目標精準地鎖定在他們身上！
“陳少，你看問題，還是只看到了表面。”
張明遠從兜里摸出一根香煙，點燃，吸了一口，深邃的目光透過青煙看著陳遇歡：
“萬象地產在省城的商業中心，確實是下金蛋的母雞。但你別忘了，省城最好的幾塊商業地皮，早就被那幾家帶有國資背景的巨頭給壟斷了！萬象想在省城繼續擴張‘萬象廣場’的版圖，已經面臨著極大的拿地瓶頸和溢價成本！”
“他們現在，正處于一種‘資金無處安放、模式急需復制’的焦慮期！”
張明遠用手指夾著煙，在空中畫了一個大大的圈：
“而龍騰新區，就是他們打破瓶頸的最佳試驗田！”
“你可以去告訴萬象的老板。只要他們愿意出資，在新區代建一座市民廣場及周邊的配套景觀道路。作為置換，管委會將以極其優惠的底價，將廣場周邊最核心的商業地塊定向出讓給他們！”
“讓他們在這里，建起整個清水縣、乃至大川市南部唯一的一座‘萬象廣場’！壟斷這幾十萬人口的現代商業消費！這種零競爭、高回報的‘降維打擊’，我不信他們那幫搞商業地產的豺狼會不動心！”
陳遇歡若有所思。
萬象在省城那是神仙打架，但在清水縣這種連個像樣的商業中心都沒有的地方，一旦建起一座集購物、餐飲、娛樂于一體的現代商業綜合體，那絕對是壟斷級別的印鈔機啊！
“那…天宏呢？”陳遇歡迫不及待地追問。
“天宏就更簡單了。”
張明遠彈了彈煙灰：
“天宏保守，是因為他們沒有看到下沉市場的政策紅利。如果他們知道，咱們縣委即將出臺‘免稅洼地’和‘行政資源南移’的核彈級政策；如果他們知道，你們陳氏地產已經在這里砸了兩個半億打底，你覺得他們會不會心動？”
“可以讓他們同樣用BOT的模式，代建新區的兩所重點學校或者一家醫院的主體工程。換取周邊的住宅用地開發權。‘學區房’加上‘政務區’的預期，這可是他們天宏最擅長的拿手好戲！”
“明遠…”
陳遇歡看著眼前這個比自己還小幾歲的年輕人，只覺得頭皮一陣陣發麻。
這哪里是在招商引資？
這分明是在拿著龍騰新區的這盤大棋，精準地切中那些資本大鱷的軟肋，然后用他們最無法抗拒的利益，把他們像提線木偶一樣，一個個全都套牢在清水縣的這片黃土地上啊！
“陳少，不用覺得不可思議。”
張明遠看著陳遇歡那副被震住的表情，嘴角勾起一抹勝券在握的弧度：
“實際上，我手底下的趙恒，今天一早，就已經帶著我親手起草的這兩份‘量身定制’的商業策劃書，坐上了去省城的大巴車。”
“不出意外的話，等你回到省城去找他們老板喝茶的時候，這份策劃書，應該已經擺在他們董事長的案頭上了。”
“我有八成的把握，這兩家地產公司，絕對會像聞到血腥味的鯊魚一樣，毫不猶豫地咬住這個魚餌！”
陳遇歡徹底服了。
這環環相扣的算計，步步為營的推進。他算是明白了，自己在張明遠面前，充其量也就是個負責掏錢和拉皮條的“高級工具人”。
不過這個工具人他倒是當的心甘情愿！誰不想抱著張明遠這個財神爺的大腿！
“行！你牛逼！”
陳遇歡沒好氣地拉開奧迪車的車門，半個身子探進車廂，卻又停住動作，扭過頭一臉肉痛地抱怨起來：
“不過你他么的，讓老子給你當牽線人就算了，還要拉外人來新區分我的盤子，是不是過分了點！咱們陳氏辛辛苦苦拿兩個半億砸出來的場子，憑什么讓萬象和天宏跑來撿現成的便宜？”
面對陳遇歡這種護食的資本家本能，張明遠緩步走上前，伸手按在奧迪車冰冷的黑色車頂上。
“陳少，格局打開。”
張明遠開始替這位陳氏大少爺拆解這盤大棋的底層邏輯：
“龍騰新區，整整二十五平方公里的面積。你以為這是在老城區見縫插針地蓋兩棟筒子樓嗎？”
“這是一座新城！從平整土地、修路架橋，到引入商業配套、學校醫院，再到住宅開發。這需要的是天文數字資金，以及長達五到十年的開發周期！”
張明遠的手指在車頂上重重地叩擊了兩下：
“如果你陳氏地產非要死死地護著碗里這塊肉，妄圖一家獨吞。我敢保證，不等第一期樓盤封頂，你們那原本就脆弱的資金鏈就會被這片荒地徹底拖垮，活活憋死在這泥潭里！”
陳遇歡搭在車門上的手微微一僵，反駁的話硬生生卡在了喉嚨里。
“造城，要的是百花齊放，要的是借力打力。”
張明遠看著他，一字一句的開口：
“萬象進來建廣場，能把整個新區的人氣和商業氛圍瞬間炒熱；天宏進來蓋住宅，能把周邊的基礎設施和人口密度徹底砸實。他們這不是在搶你的盤子，他們是在花著自己的真金白銀，幫你陳氏地產把這口鍋架起來，把這把火燒旺！”
“只要新區的整體盤子做大了，地價一翻番。你們陳氏提前拿下的那些核心政務區地塊，哪怕是躺在那里什么都不干，產生的溢價利潤也足夠讓你吃得滿嘴流油了！”
這番直白透徹的“做大蛋糕”理論，像是一把利刃，瞬間切開了陳遇歡被貪婪蒙蔽的視野。
但張明遠的話，還沒說完。
他微微傾下身，湊近陳遇歡，拋出了這個局里最致命、也是最讓陳遇歡無法抗拒的終極誘餌：
“更何況，你真以為我讓你去當這個牽線人，是讓你白跑腿的？”
“同行是冤家沒錯，但當利益大到一定程度的時候，冤家就能變成最鐵的盟友。你陳遇歡今天拿著這兩份策劃書去省城，那就是以‘帶頭大哥’的身份，去給他們送一場潑天的富貴！”
張明遠緊緊盯著陳遇歡的眼睛：
“只要萬象和天宏今天承了你這個情，跟著你在清水縣吃了肉。那你陳氏地產，就能順理成章地牽頭，把這幾股力量擰成一股繩，在省城組建起一個以你陳遇歡為核心的‘地產資本聯盟’！”
“別忘了，大川市那個三千畝的市級經開區，才是真正讓人眼紅的肥肉！”
張明遠向后退了半步，聲音在冷風中猶如重錘落地：
“不把這個聯盟拉起來，等市里那塊大肥肉端上桌的時候，就憑你陳氏一家，憑什么能吞下一個三千畝大小的經開區？！”
“轟——”
陳遇歡腦子里仿佛有一道驚雷劈過！
他轉過頭，死死地盯著張明遠。
這不僅是在清水縣“借雞生蛋”，還要借著清水縣的盤子，提前在省城拉起一支能夠橫掃大川市的地產聯軍！
這哪里是在分他的肉？這分明是親手把一根能號令省城二線地產資本聯盟的權杖，硬生生地塞進了他陳遇歡的手里啊！
陳遇歡把那張紙折好塞進西裝內兜里，調侃了一句：“你說得對，張大爺，你格局大，你腦子牛逼，我聽你的還不成嗎？”
張明遠突然開口，問出了今天這場談話的最后一個問題：
“對了，陳少。關于你想聯合省城二線房企，去大川市經開區搞聯合BOT囤地的那件事。”
張明遠目光深邃地盯著陳遇歡的背影：
“你們陳氏董事會里的那幫食古不化的老古董，搞定了嗎？”：sjshuku