第312章 渠道與蛋糕

重生03：考公上岸后，女友慌了_第312章渠道與蛋糕影書　　：yingsx第312章渠道與蛋糕第312章渠道與蛋糕←→：

　　高速公路上，一輛黑色的虎頭奔，穩穩當當地在車流里穿梭。

　　后座上，陳遇歡半靠在真皮座椅上，一只手搭在車窗邊，另一只手夾著煙，瞇著眼看著窗外倒退的景色。

　　陽光透過車窗打在他臉上，映出幾分深思。

　　"李哥。"

　　陳遇歡突然開口，把煙灰彈進了扶手箱里的煙灰缸。

　　坐在副駕駛的助理李天明趕緊回過頭："陳少，您吩咐。"

　　"你給我算筆賬。"

　　陳遇歡的聲音不緊不慢，像是在跟自己說話。

　　"萬家服務這盤子，現在鋪了多少個點？"

　　李天明翻開手里的筆記本，推了推眼鏡："目前正式運營的有十二個小區，都是咱們陳氏開發的盤。另外還有三個跟別家合作的樓盤，在談。"

　　"十二個盤，半個月凈利潤接近十萬。"

　　陳遇歡彈了彈煙灰，眼神里有光。

　　"那如果，把咱們陳氏在大川市，省城的三十二個樓盤全部鋪開呢？再往外推，跟別家地產商合作，把省城那些高端盤也吃下來，這盤子能做多大？"

　　李天明在本子上刷刷寫著，心算速度很快。

　　"如果按照現在的盈利模型，三十二個盤全開，保守估計，一個月純利潤能到…兩百萬。"

　　"如果再加上省城的合作盤，以及后續的增值服務——家政、維修、代收代繳…"

　　李天明抬起頭，聲音都有點發顫。

　　"陳少，這就不是一家家政服務公司了。這是一條…印鈔機流水線。"

　　車里沉默了幾秒。

　　陳遇歡深深吸了一口煙，然后緩緩吐出，煙霧在車廂里氤氳開來。

　　"你知道我最服張明遠哪一點嗎？"

　　李天明搖了搖頭。

　　"他從來不跟你談什么大道理，也不畫什么虛頭巴腦的餅。"

　　陳遇歡屈起手指，在膝蓋上敲了敲。

　　"他給你的，永遠是一張能看得見摸得著的——利潤表。"

　　"寰宇這邊我投了一百萬，結果呢？開業不到兩個月，每個月分紅能到手十多萬。"

　　"萬家服務，我更是做好了每個月貼錢的準備。你猜怎么著？"

　　陳遇歡彈掉煙頭，笑了。

　　"不到一個月，就開始給我吐錢了。"

　　"這他娘的不是財神爺是什么？"

　　李天明也跟著笑了，但很快壓低聲音，試探著問了一句："陳少，這次張明遠叫您來，會不會又是…"

　　"又是什么？"

　　陳遇歡斜了他一眼。

　　"又是來送錢的？"

　　李天明訕訕地點了點頭。

　　陳遇歡沒說話，眼神望向窗外，若有所思。

　　他當然知道，張明遠不會無緣無故叫他來清水縣這個鳥不拉屎的小地方。

　　這小子，肚子里裝的算盤比誰都精。

　　但有一點陳遇歡想得很清楚——

　　跟張明遠做生意，你賺得明明白白，輸得清清楚楚。沒有那些亂七八糟的彎彎繞，更沒有事后翻臉不認人的風險。

　　這種合作伙伴，打著燈籠都難找。

　　"穩住他。"

　　陳遇歡淡淡地說了一句。

　　"自從認識這小子，老子最近是順風順水，干啥成啥，以后的路子還長著呢。咱們陳家，不缺錦上添花的朋友，缺的是——能一起撈金子的兄弟。"

清水縣界　　下了高速，車子拐進縣道。

　　水泥路兩邊是大片的農田，偶爾能看見幾個戴草帽的農民在地里忙活。

　　跟省城的繁華比起來，這里簡直就是兩個世界。

　　李天明透過車窗看著外面，忍不住嘀咕了一句："也不知道張明遠怎么想的，有能力有見識，又有魄力，非得窩在這里當公務員"

　　陳遇歡打斷了他的話。

　　"你以為張明遠傻？堂堂全縣公考第一，放著縣委辦不去，非要來這破鎮子？"

　　他指了指窗外。

　　"你看這些地，現在是不值錢。但等城市擴張，等開發區規劃下來…"

　　陳遇歡沒說下去，但李天明瞬間懂了。

　　地產商的嗅覺，讓他瞬間明白了"南安鎮"這三個字背后的分量。

　　縣城入口，一輛摩托車早就等在那了。

　　陳宇穿著件白T恤，叼著煙，看見那輛虎頭奔，立馬把煙一掐，笑著迎了上去。

　　"歡哥！"

　　陳宇拉開車門，笑得跟朵花似的。

　　"一路辛苦了！遠哥讓我來接您，他還在鎮上忙，中午咱們一起吃飯。"

　　陳遇歡跳下車,活動了一下肩膀,拍了拍陳宇的肩膀。

　　"阿宇,聽說網咖現在生意爆了？"

　　"嘿嘿,那還用說！"

　　陳宇一臉得意。

　　"現在不光縣里的人來,連其他鎮子的都騎車過來。咱們那配置,全縣獨一份！"

　　"行啊,好好干。"

　　陳遇歡笑著點了點頭。

　　"歡哥,我先帶您去酒店安頓一下,您先歇會兒,中午十二點,遠哥準時到。"

　　"成。"

　　中午,清水縣"龍門客棧"

　　這是縣里最好的飯店,雖然比不上省城那些星級酒店,但在這小縣城,也算得上是撐門面的地方了。

　　包廂里,圓桌上擺著八個涼菜,茶壺里冒著熱氣。

　　陳遇歡坐在主位,陳宇作陪,李天明在旁邊。

　　十二點零五分。

　　門被推開了。

　　張明遠一身白襯衫,外面套著件淺灰色的薄西裝,頭發梳得一絲不茍,臉上掛著標志性的溫和笑容。

　　"陳少,久等了。"

　　張明遠走進來,沖著陳遇歡伸出手。

　　"哪能啊,我也剛到。"

　　陳遇歡站起身,兩人握了握手。

　　張明遠又沖李天明點了點頭,然后坐在了陳遇歡的對面。

　　服務員上菜,陳宇親自給幾位倒酒。

　　酒過三巡,氣氛熱絡起來。

　　陳遇歡放下筷子,擦了擦嘴,笑著開口了。

　　"明遠啊,我這次來之前,特意讓老趙把萬家服務的賬給我過了一遍。"

　　他豎起大拇指。

　　"你是真行！我原本以為這公司能不賠錢就燒高香了,結果你愣是給我整出盈利來了。"

　　"半個月,凈賺十萬！"

　　陳遇歡端起酒杯。

　　"這杯酒我敬你,你是真他娘的神了！"

　　張明遠笑了笑,端起杯子跟他碰了一下,一飲而盡。

　　放下杯子,張明遠擦了擦嘴,神色淡然。

　　"陳少,十萬塊,不算什么。"

　　陳遇歡愣了一下。

　　張明遠靠在椅背上,目光平靜地看著他。

　　"萬家服務能起來,不是靠我有多神,是因為咱們踩對了三個點。"

　　他伸出一根手指。

　　"第一,時機對。現在的富人,開始愿意為'體面'買單了。以前他們舍不得,現在錢包鼓了,觀念也變了。"

　　第二根手指。

　　"第二,人對。那些下崗女工,她們不是沒本事,是沒平臺。咱們給了她們平臺,教了她們規矩,她們就能爆發出驚人的能量。"

　　第三根手指。

　　"第三,模式對。咱們不是在跟傳統家政搶飯吃,咱們是在開辟一個新市場——'情緒價值市場'。"

　　張明遠頓了頓,深深的看了陳遇歡一眼。

　　"陳少,今天找你來，我不是為了跟你邀功的。"

　　他看著陳遇歡的眼睛。

　　"我是想跟你說…"

　　"萬家服務的蛋糕,現在才剛剛切開。"

　　"真正的大頭,還在后面。"

　　包廂里,空氣突然安靜了兩秒。

　　陳遇歡放下筷子,眼神變得認真起來。

　　"怎么說？"

　　張明遠笑了,笑得意味深長。

　　"陳少,您覺得,萬家服務的天花板在哪？"

　　陳遇歡想了想:"物業管理加家政,能鋪多少盤,就有多大。"

　　"錯。"

　　張明遠搖了搖頭。

　　"萬家服務真正的天花板,不在于服務多少個小區。"

　　他往前探了探身子,聲音壓得很低,但每一個字都砸在陳遇歡心里。

　　"而在于,咱們能不能把'服務',變成'渠道'。"

　　"什么意思？"

　　張明遠拿起桌上的煙盒,抽出一支,點燃。

　　"陳少,你想想,萬家服務的大姐們,每天都要進多少戶人家？"

　　"她們送菜,送水,搞衛生,甚至做飯。"

　　"這意味著什么？"

　　陳遇歡瞳孔微微一縮。

　　"渠道。"

　　張明遠打了個響指。

　　"對,渠道。"

　　"一個能直達高端家庭的——黃金渠道。"

　　他彈了彈煙灰。

　　"等萬家服務的口碑徹底打開,咱們手里握著的,就不僅僅是一家服務公司,而是一張覆蓋全省高端社區的——商業網絡。"

　　"到時候,想往這張網上掛什么,就掛什么。"

　　"生鮮配送、凈菜半成品、甚至是高端食材代購…"

　　張明遠頓了頓,目光灼灼。

　　"陳少,我這次叫你來,就是想跟你聊聊…"

　　"這塊快到嘴邊的——大蛋糕。"

　　新書推薦：