第225章 一張巨大的網
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董事長辦公室里，陳遇歡雖然答應得痛快，但那副漫不經心的神態，只要不是瞎子都能看得出來。
在他眼里，這就是給張明遠面子。
所謂的物業和家政，在這個年代的地產商看來，那就是個擦屁股的臟活累活。收不上來物業費是常態，還得養著一幫保安保潔，純屬是個不得不背的包袱。至于賺錢？別逗了，能不虧本就謝天謝地了。
張明遠看了他一眼，沒說話，默默地從茶幾上的煙盒里抽出一根煙，點燃。
他太清楚陳遇歡在想什么了。
但他也清楚，自己那位前世的朋友——那個靠著一把掃帚、一塊抹布起家，最后硬是把物業家政結合體那種模式做成了上市公司，身價十幾億的大佬，當初也是這么被人看不起的。
那是還沒被人發掘的萬億級藍海。
“陳少。”
張明遠吐出一口煙圈，隔著繚繞的煙霧，看著靠在老板椅上的陳遇歡。
“我知道，你覺得這是小錢，是你在幫我。”
陳遇歡笑了笑，彈了彈手里的雪茄灰，沒否認：“自家兄弟，別說那么見外的話。只要你能把這攤子事支棱起來，別讓業主去售樓部鬧事，那就是幫了我大忙了。”
“不，你不懂。”
張明遠搖了搖頭，身體前傾，神色變得嚴肅起來。
“這不僅僅是掃地看門。”
他伸出一根手指，在光亮的紅木辦公桌上重重劃了一道線。
“現在的房地產市場，拼的是地段，是戶型。但五年后，十年后呢？當房子不再稀缺的時候，拼的是什么？”
張明遠自問自答。
“是服務。是軟實力。”
“一個好的物業，能讓你開發的樓盤，二手房價比隔壁小區高出20。這就是品牌溢價。”
陳遇歡抽雪茄的動作慢了下來，眼神微動。
張明遠繼續拆解。
“再說家政。”
“你覺得那是伺候人的活兒？不，那是通過物業這個‘管家’，切入到成千上萬個高凈值家庭內部的‘管道’。”
“現在的有錢人越來越忙，也越來越懶。他們需要專業的保姆、月嫂、育兒嫂，需要有人上門做飯，需要有人修水管、洗家電。”
“這是一張巨大的網。”
張明遠盯著陳遇歡，繼續灌輸自己的商業理念。
“我們用物業把門看住，用家政把服務送進門。這就相當于我們掌握了這些業主的‘衣食住行’入口。”
“現在的三百人，只是個開始。未來，我們要建立標準，搞培訓學校，把這就些下崗女工變成‘金牌月嫂’、‘高級管家’。”
“到時候，這就不再是一個只會掃地的清潔隊。”
張明遠把煙頭按滅在水晶煙灰缸里，語氣篤定。
“這是一個擁有龐大現金流、極高客戶粘性，甚至能反向通過服務來拿地、拿項目的——現代服務業帝國。”
“這塊蛋糕，雖然看著不起眼，但咬一口，滿嘴流油。”
“那時候，就不是你陳少給我面子，而是這只‘現金奶牛’，在給你陳氏地產輸血。”
寬大的辦公室里一片寂靜。
陳遇歡手里的雪茄早就滅了。他瞇著眼，看著眼前這個侃侃而談的年輕人，腦海里那種固有的“物業就是看門狗”的觀念，正在一點點崩塌。
他雖然沒完全聽懂什么“入口”、“粘性”，但他聽懂了“溢價”和“輸血”。
這小子…
陳遇歡深吸了一口氣，眼神徹底變了。
他原本以為自己是在扶貧。
搞了半天，這小子是在教他怎么挖金礦。
“呼——”
陳遇歡長長地吐出一口濁氣。
他站起身，也不顧及形象了，直接解開了襯衫領口的扣子，繞過寬大的辦公桌，走到張明遠面前。
“老弟，我收回剛才的話。”
陳遇歡是個拿得起放得下的人，坦然承認了自己的短視。
“你說得對，是我目光短淺了，只看到了掃地看門的那點辛苦錢，沒看到這背后的市場跟潛在的利潤。”
他伸出手，重重拍了拍張明遠的肩膀。
“這個家政物業公司，搞！必須搞！既然是你牽頭，那不如直接掛在你那個‘寰宇商貿’名下？反正那也是個殼子，正好把這三百人的勞務合同裝進去，省事。”
“不行。”
張明遠想都沒想，一口回絕。
他掐滅了煙頭，眼神深邃。
“陳少，這事兒咱們得反著來。”
“寰宇商貿在清水縣已經掛了號，所有人都知道那是我的…或者說是我家里的買賣。這次安置下崗職工，我要的是政績，是名聲。如果讓縣里人知道，這三百人轉手又進了我自己的公司，變成了我的賺錢工具…”
張明遠頓了頓。
“那這就不是政績了，這是‘以權謀私’，況且那些領導就會覺得，我的產業都好說，想盡辦法往里面塞人，那就難辦了。”
陳遇歡一愣，隨即恍然大悟。
“你是想…金蟬脫殼？”
“對。”
張明遠點了點頭，聲音壓低。
“注冊一家新公司，法人代表用你的人，或者找個生面孔。表面上，這是你陳氏地產為了提升服務品質，特意從省城引進的專業服務團隊。”
“實際上，這三百人是我送給你的‘見面禮’，也是咱們用來安置的‘蓄水池’。”
“我要讓所有人覺得，是你陳少仗義，接收了這批包袱。而我，只是個牽線搭橋的中間人。”
“這一手暗度陳倉，既保全了我的名聲，又把這支隊伍牢牢攥在了咱們手里。”
陳遇歡聽得連連點頭，看向張明遠的眼神里多了一絲忌憚。
這小子，才二十出頭，這官場上的彎彎繞，比一些當了半輩子官的老江湖還要精。
“行，聽你的。”陳遇歡坐回沙發上，“那就新注冊一家，叫‘萬家服務’怎么樣？萬家燈火，服務萬家。”
“名字不錯。”
張明遠話鋒一轉，切入了最現實的問題。
“不過陳少，公司雖然有了，但這三百號人，人吃馬喂，還得培訓、買設備、做制服。這可是個燒錢的無底洞。”
他攤開雙手，一臉的坦蕩。
“你也知道，我剛把底褲都掏出來投進網吧和超市了。這新公司的啟動資金…我是一分錢也拿不出來了。”
陳遇歡嘴角抽了抽。
合著說了半天，你是帶個腦子來，錢還得我出？
“你小子，算盤打得是真響。”
陳遇歡雖然嘴上抱怨，但心里那筆賬早就算過來了。跟未來的品牌溢價相比，這點啟動資金算個屁。
“行了，別哭窮了。”
陳遇歡大手一揮，豪氣干云。
“這錢我出。”
“五十萬。”
他豎起五根手指。
“作為‘萬家服務’的啟動資金。這筆錢算我注資，但這次我要拿八成股份。”
“不。”
張明遠卻搖了搖頭。
“這五十萬，算借款，記在公司賬上,，股份64開，我6你4，我會讓家里人代替我持股。”
陳遇歡皺眉：“你一分錢不出，還要64開？”
“陳少，這三百個熟練工，是我帶進來的。這套‘物業家政’的管理體系，是我設計的。甚至未來怎么跟政府對接，怎么拿單子，還得靠我去運作。”
“五十萬資金是死的，但這些資源是活的。”
他看著陳遇歡，眼神銳利。
“這四成的股份，買的是這個‘未來’，也是買我這個人給你操盤的動力。”
兩人對視了足足十秒。
空氣中仿佛有火花在噼啪作響。
最終，陳遇歡笑了，笑得有些無奈，又有些佩服。
“行！你狠！”
他把雪茄往煙灰缸里一按，商人的精明被豪氣取代。
“64開就64開！我倒要看看，你給我畫的餅，我能不能吃到嘴！”
口頭協議達成，但這只是萬里長征第一步。
陳遇歡沒有廢話，直接拿起桌上的內線電話，按了一個號碼。
“讓法務部的老劉，還有財務總監，馬上來我辦公室。帶上電腦和公章，今晚誰也別想睡了。”
掛了電話，陳遇歡指了指旁邊的沙發。
“坐吧，今晚有的忙了。”
沒過五分鐘，兩個穿著職業裝的中年人急匆匆地推門而入。
偌大的辦公室瞬間變成了臨時會議室。
“公司注冊資金一百萬，實繳五十萬，算我借給公司的債。股權結構，我占40，張先生占60…”
陳遇歡一邊抽煙，一邊語速極快地交代著核心條款。
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