第202章 商業思維的重要性
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第202章商業思維的重要性第202章商業思維的重要性 次日清晨，明珠花園，三號樓502室。
朝南的落地窗簾被拉開，陽光毫無保留地灑在寬敞的客廳里。
餐桌上擺著熱氣騰騰的小米粥、幾碟自家腌的小咸菜，還有張建華一大早下樓買的油條和肉包子。
一家人圍坐在一起，正吃著早飯。
“爺爺那邊安置妥當了？”
張明遠喝了一口粥，隨口問道。
“妥了。”
張建軍夾起一根油條，點了點頭。
“昨天下午辦的出院。醫生說那種病也是靠養，特需病房太貴沒必要，就給接回老房子去了。劉大姐（護工）也跟著住進去了，那房子寬敞，正好有地兒住，方便晚上照應。至于你大伯那邊…哼，連個面都沒露。”
張明遠點點頭，沒多說什么。只要有人伺候，餓不著凍不著就行，至于大伯一家，他現在懶得搭理。
“對了，明遠。”
張建華像是想起了什么，放下筷子，臉上帶著幾分古怪的神色。
“昨天我在廠里，聽了一天的廣播。有輛破奧拓，頂著個大喇叭，滿縣城地轉悠，喊什么‘極速網咖’開業，上網不要錢，還送飲料。”
他看著兒子，語氣里透著擔憂。
“那動靜鬧得太大了，連我們車間主任都在議論。這…就是你們搞的那個網吧？”
“是啊。”
丁淑蘭也停下了手里的動作，一臉愁容地看著兒子。
“我也聽說了。街坊四鄰都在傳，說南岸開了個‘傻子網吧’，不僅不收錢，空調還開得跟冰窖似的。明遠啊，你跟媽交個底，這買賣…到底是咋做的？這么個送法，家里有金山銀山也不夠賠的啊！”
在她樸素的認知里，做生意就是低買高賣。這種“免費”的模式，簡直就是敗家。
張明遠慢條斯理地剝了個雞蛋，放在母親碗里。
“媽，三叔，爸。”
他擦了擦手，神色平靜。
“這不叫賠錢，這叫引流。昨天是試營業第一天。”
“那…賠了多少？”丁淑蘭小心翼翼地問。
“沒賠。”
張明遠笑了笑，伸出一根手指。
“昨天的總流水，一萬一千多。”
“刨去房租、水電、人工、還有送出去的那些奶茶雞柳的成本。”
他看著目瞪口呆的三人，淡淡地報出了那個數字。
“凈利潤，四千出頭。”
“當啷。”
張建華手里的筷子掉在了桌子上。
丁淑蘭張大了嘴，半天合不攏，看看丈夫，又看看兒子，仿佛在聽天書。
“多…多少？！”
張建華聲音都變了調。
“一天…四千？純賺的？”
他是個老工人，知道這筆賬意味著什么。他累死累活干一個月，加上獎金也不過七八百塊。兒子這一天，頂他干半年？！
“這還是因為第一天，很多業務不熟練，損耗比較大。”
張明遠語氣依舊平淡。
“等過幾天穩定下來，這只是個開始。”
飯桌上陷入了死一般的寂靜。
就連一直在南方闖蕩、自詡見過世面的三叔張建軍，此刻也端著粥碗，僵在了半空。
他看著眼前這個年輕的侄子，眼神徹底變了。
他在南方工地上，見過包工頭揮金如土，也見過大老板一頓飯吃掉幾千塊。但他從沒見過這種賺錢的路數。
免費？反而賺得更多？
這完全顛覆了他四十多年的人生經驗。
張建軍在心里暗暗吸了一口涼氣。
這小子…腦子里裝的到底是什么？
張建軍看著張明遠那張波瀾不驚的臉，心里越發覺得自己這個侄子，不是池中之物。
這種手段，這種對人心的算計，根本不像是一個剛出校門的大學生。比起那些咋咋呼呼的暴發戶，這種把人賣了還能讓人幫著數錢的本事，才是最可怕的。
“吃飯吧。”
張明遠重新拿起筷子，打破了沉默。
“吃完飯，三叔跟我去趟超市。貨架既然裝好了，今天咱們就把第一批貨鋪進去。”
“哎！好！好！”
張建軍猛地回過神，連聲答應，低頭喝粥的速度都快了幾分。
他現在對這個侄子，是徹底服氣了。
黑色的桑塔納行駛在去往北新街的路上，車廂里冷氣充足，隔絕了窗外的喧囂與塵土。
張建軍坐在副駕駛，屁股在那真皮座椅上挪了好幾下，似乎總覺得有些不踏實。他看著窗外一輛輛滿載貨物的大卡車正朝著老電影院的方向匯聚，眉頭慢慢擰成了一個疙瘩。
“明遠啊。”
張建軍忍不住了，轉過頭開口。
“咱們是不是…步子邁得太大了？”
他掰著手指頭算賬。
“這兩天，光是省城發來的貨車就有七八趟。方便面、飲料、衛生紙、大米白面…那倉庫都快堆到房頂了！”
“這貨壓得太多了。這要是賣不出去，或者受了潮、過了期，那就是幾十萬打水漂啊！”
張建軍是個實在人。
在他看來，做生意講究個細水長流，哪怕是以前包工地，那也是進一批料干一批活。哪有像現在這樣，店還沒開，先把倉庫填得連下腳地兒都沒有的？
“要不…咱們緩緩？”
他試探著建議。
“先停兩天進貨，等開了業，看看勢頭，好賣咱們再進？”
張明遠單手扶著方向盤，聞言笑了笑，搖了搖頭。
“三叔，超市和包工地不一樣。”
他目視前方，聲音平穩。
“工地怕壓料，那是怕資金周轉不開。但超市怕的不是貨多，是貨少。”
“你想想，老百姓進超市圖什么？圖的就是一個‘全’，圖的就是那種琳瑯滿目、堆積如山的視覺沖擊感。貨架空蕩蕩的，誰還有購買欲？”
張明遠放慢車速，指了指車窗外的街道。
“您看這周圍。北新街是老城區的主干道，陳家溝口又是交通樞紐。往東是六個國企家屬院，往西是明珠花園那片新小區。”
“方圓三公里，住著不下一萬人。”
他轉頭看向張建軍，開始拆解這背后的商業邏輯。
“這一萬人，每天要吃多少米？喝多少油？用多少卷紙？”
“我們賣的不是金銀首飾，不是高檔服裝。我們賣的是柴米油鹽，是剛需。只要人活著，這就得消費。”
“而且，咱們是全縣第一家大型綜超，沒有競爭對手。”
張明遠語氣篤定。
“三叔，求穩是好事。但我做的每一個決定，進的每一批貨，都不是盲目的。”
“是基于這里的人口密度、消費水平，還有對未來市場的調研數據支撐的。”
“這批貨看著多，真等開了業，您就會發現，這點東西，根本不夠那幫大爺大媽搶的。”
張建軍聽得一愣一愣的。
雖然他對什么“數據”、“剛需”聽得似懂非懂，但他聽懂了一件事——侄子心里有數，這事兒穩。
“行，既然你都算好了，那我就不瞎操心了。”
張建軍松了口氣，隨即又想起個事兒，拍了拍大腿。
“對了，還有個事兒。”
“這貨咱們是備齊了，可人手不夠啊！現在卸貨、擺貨全靠我找的那幾個臨時工，累得跟孫子似的。咱們是不是該正式招人了？”
“收銀員、理貨員、防損員…這一大攤子，怎么也得招個三四十號人吧？”
張明遠握著方向盤的手，微微一頓。
他目光微凝，似乎在思考著什么。
招人？
確實該招了。
但他不打算去勞務市場隨便拉人，更不打算貼個紅紙在大街上招。
這三十多個崗位，在他眼里，不僅僅是勞動力。
更是一塊沉甸甸的金子！
算算日子，紡織廠那邊的問題，也該爆發了。
“不急。”
張明遠回過神，淡淡地開口。
“先讓臨時工頂兩天，工錢給高點，反正還沒正式開業”
“至于正式工…”
“再等兩天。有人會求著給我們送人來的。”：sjshuku