第200章 鎖客殺手锏
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上午十點。
通常這個點，是網吧生意的淡季，通宵的剛走，白天的還沒來。
但此時的“極速網咖”，座無虛席。
五十五臺機器的屏幕熒光連成一片，鍵盤敲擊聲像密集的雨點。過道里甚至還站著幾個等機子的人，哪怕不玩，看著別人玩也是一種過癮。
張明遠推門進來，沒有驚動任何人，只是站在門口的陰影里，靜靜觀察。
他在看這套“服務體系”到底落沒落地。
C區角落，一個留著寸頭、脖子上掛著銀鏈子的社會青年剛打完一局CS，輸了。他罵罵咧咧地把嘴里的煙頭吐在地上，那是他在黑網吧養成的習慣。
幾乎是煙頭落地的瞬間。
一個穿著JK制服、扎著馬尾辮的服務員妹子就快步走了過去。手里端著一個干凈的不銹鋼煙灰缸，里面特意加了半指深的水。
“哥。”
妹子彎下腰，臉上帶著甜甜的笑，沒有半點嫌棄，反而先把煙灰缸放在了青年的手邊。
“咱們這兒鋪的地磚，煙頭扔地上容易有火災隱患，也容易滑倒人。”
她一邊說，一邊拿出紙巾，蹲下身把地上的煙頭包起來，扔進隨身的垃圾袋里。
“您要是抽煙，就往這缸里彈，水我都給您加好了，不起煙，也不熏眼睛。”
那個本來還一臉橫肉的青年，看著妹子那白凈的笑臉，再看看腳邊干凈得反光的地磚，臉“騰”地一下紅了。
一身的戾氣都被這一聲軟糯的“哥”給化沒了。
“哎…哎，好，妹子，下次注意，下次注意。”
他訕訕地撓了撓頭，規規矩矩地把手里的新煙灰彈進了缸里。
另一邊，對戰區。
“操！這什么破鼠標！”
一個正玩《傳奇》的小伙子被人爆了裝備，怒火攻心，抓起鼠標“砰”的一聲狠狠砸在桌面上，又要抬手去拍鍵盤。
一道黑影擋住了光。
一個穿著黑馬甲的男網管站在了他身后。這是陳宇以前的小弟，胳膊上還有若隱若現的紋身，但此刻站得筆直。
“兄弟。”
“鍵盤鼠標都是新換的雙飛燕，挺貴的。”
他指了指墻上的《文明上網公約》。
“咱們這兒有規矩，損壞公物照價賠償。另外，這是第一次警告。”
“三次警告無效，系統強制下機，請離場，并且列入黑名單，以后極速網咖恕不接待。”
那小伙子正要發作，回頭一看網管那雙不帶感情的眼睛，又看了看四周幾個同樣穿著黑馬甲、虎視眈眈盯著這邊的安保人員。
他縮了縮脖子。
“知…知道了，剛才手滑，手滑。”
他老老實實地坐了回去，再也不敢拿鍵盤撒氣。
大廳中央。
兩個組隊打游戲的人為了配合問題，扯著嗓子大呼小叫，聲音蓋過了背景音樂。
還沒喊兩句，一個端著托盤的服務生走了過去，遞給每人一副嶄新的耳麥，臉上掛著標準的職業微笑。
“兩位帥哥，戰況激烈啊。”
“不過周圍還有別的客人休息，麻煩聲音稍微收一點。這是咱們網咖特意準備的隔音耳麥，帶麥克風的，您二位戴上這個交流，既清楚又不累嗓子。”
那兩人愣了一下，接過耳麥戴上，試了試音，發現確實比吼著省勁，也就順勢閉上了嘴。
張明遠站在門口，看著這一幕幕。
沒有爭吵，沒有混亂。
那些平日里最難管的社會青年、最容易沖動的半大小子，在這個干凈、高級、且規矩森嚴的環境里，竟然都不可思議地變得“文明”了起來。
這就是環境暗示的力量。
也是“服務”的價值。
張明遠點了點頭，邁步走向吧臺。
這第一關，陳宇他們算是守住了。
張明遠走到吧臺前，手指在大理石臺面上敲了敲。
“遠哥！”
正在點貨的陳宇猛地抬頭，看見張明遠，臉上的褶子都笑開了花。他把手里的賬本往張明遠面前一推，聲音有些發顫。
“炸了！徹底炸了！”
他指著賬本上密密麻麻的記錄。
“雖然沒收錢，但這人氣太嚇人了！光是那一塊錢一杯的冰水，一上午就賣了兩百多杯！奶茶更是斷貨了兩次，后廚煮珍珠都來不及！”
“還有那雞柳和烤腸，供貨商剛送來的一箱貨，眼瞅著就見底了！”
張明遠掃了一眼賬本，神色平淡。
意料之中。在這群沒見過世面的年輕人眼里，這種環境，這種服務，哪怕只是花幾塊錢買杯水，那也是一種享受。
“別光顧著高興。”
張明遠把賬本合上，看了一眼墻上的掛鐘，快十一點半了。
“去后廚交代一聲，炸一批油餅。切成小塊，撒上孜然辣椒面。”
“啊？”陳宇一愣，“又要送？”
“送。”
張明遠語氣篤定。
“但也別白送。”
他招手叫來領班的那個JK妹子，從包里掏出一疊這就打印好的粉色宣傳單，上面印著網咖正式營業后的《套餐價目表》。
“待會兒中午飯點，每桌送一份炸餅。送的時候，順便把這張價目表遞給他們。”
張明遠看著妹子，仔細交代話術。
“送東西的時候，嘴甜點。問問他們對網速滿不滿意，椅子舒不舒服。等他們吃人嘴短，不好意思提意見的時候，再跟他們說這個。”
張明遠指著價目表最醒目的位置。
“告訴他們，三天全免費期一過，雖然要恢復正常營業，但咱們這兒依然不收網費。”
“只要點一杯5塊錢的奶茶，就能免費玩兩個小時；點一份10塊錢的雞柳套餐，就能玩一上午。”
“而且——”
張明遠拋出了鎖客的殺手锏。
“告訴他們，現在辦理會員，充一百，送十塊。以后用會員卡買這些奶茶、雞柳套餐，還能再打九折！”
“給他們算筆賬：算下來，辦了會員，等于花四塊錢就能喝著奶茶吹著空調玩兩小時電腦。這不比去黑網吧花四塊錢吸二手煙強？”
陳宇在旁邊聽得直拍大腿。
“絕了！遠哥，這招太絕了！”
“本來他們可能覺得五塊錢買杯水有點貴，但一聽說送兩小時上網，還能打折，那心理立刻就平衡了！這哪是花錢，這是占便宜啊！”
“這就叫——把消費變成習慣。”
張明遠看著大廳里那些沉浸在游戲里的年輕人，淡淡地說道。
“三天時間一晃就過。我要在還沒開始賣套餐之前，先把他們兜里的錢，變成我們卡里的余額。”
“去辦吧。”
“好嘞！”
幾分鐘后，一股濃郁的油脂和孜然的香氣，在大廳里彌漫開來。
“各位帥哥！這是咱們老板特意送的小吃，嘗嘗味道！”
JK妹子端著盤子，笑盈盈地穿梭在過道里。
“哥，給您看個單子。咱們這兒以后也不收網費，您只要點杯喝的就能玩。而且現在辦會員特別劃算，充一百送十塊，里外里相當于打八折，一杯水才幾塊錢…”
原本還擔心三天后玩不起的顧客們，看著手里那張寫著“購買飲品免費上網”的單子，再一算賬。
哪怕是去黑網吧，兩小時也得三四塊錢，還得忍受那個破環境，連口水都沒有。
在這兒呢？辦了卡，四塊多錢，有喝的，有空調，有真皮沙發，還有漂亮妹子看。
這賬誰不會算？
“辦！給我來一張！”
“我也充一百！反正這錢是用來買吃的，又不虧！”
吧臺前，再次排起了長龍。
這一次，他們手里拿著的不再是身份證。
而是真金白銀。
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