第172章 主力店的概念
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上午十點，防空洞。
老黑頂著兩個大大的黑眼圈，將一張刻錄好的光盤裝進塑料盒，遞了過來。
“母帶都在這兒了，分軌文件也刻進去了。”
他打了個哈欠，顯然是一宿沒睡。
張明遠接過光盤，看了一眼盤面上用記號筆寫的歌名，點了點頭。
他從包里數出剩下的尾款，壓在調音臺上。
“謝了。”
沒有多余的廢話，張明遠拿著光盤，轉身離開了這個充滿煙味和霉味的地下室。
下午一點，科技大廈后面的一條小巷子里。
“新都旅社”。
這是一家典型的私人小旅館。門口掛著塊霓虹燈招牌，樓梯狹窄，但地面拖得很干凈。
張明遠推開203的房門。
房間不大，除了一張床和一張桌子，沒別的家具。沒有獨立衛生間，只有個洗臉架。但床單是雪白的，窗戶敞亮，既不臟亂，也不奢華。
四十塊錢一晚。
陳宇正趴在床上，手里拿著那張配置單，跟個賬房先生似的寫寫畫畫。
看到張明遠進來，他一骨碌爬起來，把單子往張明遠面前一遞。
“遠哥，你瞅瞅！”
陳宇眼睛發亮，一臉邀功的勁頭。
“這三天我是寸步不離！老周那個倉庫發出來的一顆螺絲我都盯著！”
“昨兒個有個裝機的小工想偷懶，把幾根線扎帶綁得松松垮垮的，讓我當場給罵回去了！我還特意查了那批顯卡的序列號，全是連號的新貨，絕對沒貓膩！”
張明遠掃視了一圈這個簡樸的房間，又看了看陳宇那張寫滿數據的單子。
以前的陳宇，出門在外那是必須住大酒店、洗桑拿的主兒，講究的是排場。現在手里攥著五萬塊公款，卻窩在這一晚四十的小旅館里，哪怕沒人監督，也沒亂花一分錢。
這就叫成長。
張明遠微微頷首，把單子放在桌上。
“干得不錯。”
這一句夸獎，讓陳宇樂得見牙不見眼，比撿了錢還高興。
“那是！跟著遠哥混，這點覺悟必須有！”
張明遠拉開椅子坐下，從兜里掏出煙，扔給陳宇一根。
“有個事兒。”
他點燃火機。
“陳遇歡怎么知道我在省城？”
陳宇剛要把煙塞進嘴里，聽到這話，動作一頓。
“哦，這事啊。”
他從枕頭底下摸出手機，又指了指那個還沒普及智能機的屏幕。
“是李天明。”
“上次他去給咱們送車，我倆聊得挺投緣。臨走的時候，互相加了個QQ。”
2003年，騰訊QQ正如日中天，那只圍著紅圍巾的企鵝已經成了年輕人的標配。雖然手機還不能掛Q，但誰要是沒個QQ號，出門都不好意思跟人打招呼。
“昨晚我在網吧查資料，正好他也在線，就聊了兩句。”
陳宇撓了撓頭，有些不好意思。
“我就隨口提了一嘴，說咱們這幾天在省城進貨。沒想到他嘴那么快，轉頭就告訴陳少了。”
張明遠吐出一口煙圈，若有所思。
原來是這樣。
李天明是陳遇歡的貼身心腹，陳宇是自己的左膀右臂。這兩個下面的人私交密切，那就意味著上面的消息是通的。
這未必是壞事。
有時候，有些話不方便當面說，通過下面人的嘴傳過去，反而更自然。
“以后跟他聊可以。”
張明遠彈了彈煙灰，語氣平靜。
“但什么該說，什么不該說，你自己心里要有個把門的。”
“生意上的底牌，別漏了。”
“放心吧遠哥！”陳宇把胸脯拍得邦邦響，“我嘴嚴著呢！我就跟他吹了吹牛逼，說咱們要干大事，具體的細節，我一個字沒提！”
張明遠看了看時間。
“收拾一下。”
他站起身。
“換身干凈衣服，跟我走。”
“去哪？”
“去見陳遇歡。”
下午五點，省城“御膳房”。
這是一家主打宮廷菜的高端會所，在2003年的省城名氣很大。朱紅大門，門口蹲著兩尊石獅子，迎賓小姐穿著旗袍，身段婀娜。
服務員領著兩人穿過曲折的回廊，進了一個名為“養心殿”的包間。
陳遇歡已經到了。
他沒坐主位，而是隨意地靠在窗邊的羅漢床上，手里盤著兩顆悶尖獅子頭核桃，發出“咔噠咔噠”的脆響。
李天明站在一旁，正低頭跟他匯報著什么。
看到張明遠進來，陳遇歡笑著招了招手，沒起身。
“來了？坐。”
態度隨意但卻并不倨傲，反而帶著讓人很舒服的親近感。
“陳少。”
張明遠也沒客氣，拉開椅子坐下。
陳宇大大咧咧的走過去拍了拍李天明的肩膀，小聲開起了玩笑。
“張老弟，上次丁老三的事兒，多虧了你出的主意。”
陳遇歡停下手里的核桃，心情顯然不錯。
“那老頭子倔了一輩子，最后還是讓你給拿捏住了。這杯酒，我敬你。”
他端起面前的酒杯，遙遙舉了一下，抿了一口。
“陳少過獎，各取所需罷了。”
張明遠也端起茶杯回敬，神色平淡。
寒暄過后，菜過五味。
陳遇歡放下筷子，拿熱毛巾擦了擦手，話題轉到了生意上。
“老弟，來了省城，就開開心心的玩，花銷都算我的。”
他嘆了口氣，揉了揉眉心，似乎有些疲憊。
“我這兩天是沒空陪你們了。那個‘平安廣場’的項目，住宅倒是賣得還行，就是那個底商和步行街，讓人頭疼。”
陳遇歡從兜里摸出煙，扔給張明遠一根，自己點上，眉頭緊鎖。
“一期的一百多個鋪子，到現在才訂出去不到十個。那些小老板一個個精得跟猴似的，都嫌那地方偏，沒人氣，不敢進。”
他吐出一口煙圈，有些煩躁。
“我這正琢磨著，是不是把租金再降一降，或者搞個免租期什么的。”
張明遠捏著煙沒點。
他聽著陳遇歡的抱怨，心里那盤棋，終于落下了第一顆子。
“降租金？”
張明遠笑了笑，搖了搖頭。
“陳少，降租金是下策。你越降，別人越覺得你那地方不值錢，是個坑，更不敢進。”
陳遇歡動作一頓，看向他。
“哦？那依老弟的高見？”
“商業地產，賣的不是磚頭水泥，賣的是預期，是流量。”
張明遠把煙放在桌上，將面前的幾個茶杯擺成了一個陣列。
“現在的平安廣場，就像是一堆散落的珍珠。住宅是住宅，鋪子是鋪子，各過各的。老百姓買完菜就回家，沒事誰去逛那光禿禿的鋪子？”
他指著中間那個最大的茶壺。
“你想讓鋪子值錢，想讓人搶著租。你就得給這片商業區，裝一個‘引擎’。”
“引擎？”陳遇歡瞇起了眼睛，手里的核桃也不盤了。
“對，引擎。”
張明遠身子微微前傾，盯著陳遇歡。
“在國外，或者南方的大城市，這種模式叫‘主力店’。”
“你需要引入一個體量巨大、剛需高頻、自帶流量的超級業態。把它放在你商業區的核心位置。”
“它就像是一個巨大的磁鐵。”
張明遠的手指在茶壺上重重一點。
“只要它轉起來，每天就能源源不斷地把周邊幾公里的幾萬、甚至十幾萬人，強行吸到你的廣場上來。”
“有了這個人流基礎，你旁邊那些賣衣服的、開飯館的、剪頭發的小鋪子，才能活，才能火。”
陳遇歡聽得入神，身子不自覺地坐直了。
這個理論，他在自己家公司的幾個高級顧問嘴里都沒聽到過，太新鮮，也太透徹了。
“那老弟覺得…”
陳遇歡看著張明遠，眼神灼灼。
“什么樣的業態，能當這個‘引擎’？”
張明遠看著他，緩緩吐出兩個字。
“超市。”
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