第167章 硬通貨
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第167章硬通貨第167章硬通貨 早晨八點半，省城南郊，東風糖酒批發大市場。
這里是整個省城乃至周邊縣市的物資心臟。
空氣里彌漫著一股復雜的味道：汽車尾氣的辛辣、紙箱受潮的霉味、散裝餅干的甜膩，還有汗水發酵的酸臭。
張明遠站在市場門口。
面前是一條被大貨車壓得坑坑洼洼的水泥路。藍色的東風大卡車排著長隊，發動機轟鳴，噴出一股股黑煙。赤膊的裝卸工扛著成箱的貨物，在車流縫隙里穿梭，號子聲此起彼伏。
“讓開！讓開！沒長眼啊！”
一輛滿載著啤酒的三輪摩托車呼嘯而過，差點擦著張明遠的衣角。
張明遠沒搭理司機，淡定地拍了拍褲腿上的塵土。
他看著眼前這片亂糟糟卻充滿野蠻生命力的景象，眼神聚焦。
這就是2003年的商業前線。沒有精致的PPT和空調房里的談判，只有最原始的貨如輪轉。
他抬腳，踩著地上的爛菜葉和包裝袋，徑直走向市場最核心的A區。
他的目標很明確——“華騰商貿”。
那是康師傅在這個省的一級總代理。
為什么第一站選它？
張明遠心里有本賬。
做超市，核心邏輯只有兩個字：引流。
在2003年的縣城，什么東西最能把老百姓勾進店里？不是什么進口零食，也不是高檔洗化。
是五毛錢一包的辣條，是兩塊錢一瓶的可樂，更是那一碗香飄十里的紅燒牛肉面。
這就是超市的“硬通貨”。
特別是康師傅紅燒牛肉面，在那個年代，那就是方便面的代名詞，是網吧通宵的標配，是家庭儲備的必需品。零售價一塊五一包，雷打不動。
張明遠走到一家掛著巨大紅底白字招牌的門面前。
“華騰商貿”四個大字有些褪色，但門口停著的四輛廂式貨車說明了它的實力。
店門口，紅色的康師傅方便面箱子堆成了山，幾乎頂到了雨棚。幾個人正在拿著單子點貨，計算器的按鍵聲“啪啪”作響。
張明遠看著那些箱子，就像看著一堆即將變現的籌碼。
在這個渠道為王的年代，清水縣那些小賣部拿貨，都要經過“省代市代縣批二批”至少四層盤剝。
一箱24包的面，出廠價可能只有三十出頭，到了縣里批發部就成了37塊，小賣部進貨得38塊。
利潤已經被層層吃干抹凈。
他今天要做的，就是利用“大客戶”的身份和現金流的優勢，直接砍斷中間環節，拿到省級代理給市級分銷商的“底價”。
哪怕一箱只便宜兩塊錢。
在超市那種薄利多銷的業態里，這就是他在清水縣大殺四方、擠死對手的屠龍刀。
“老板，紅燒牛肉面怎么批？”
張明遠走到堆貨的板車旁，隨手拍了拍那摞得高高的箱子。
一個脖子上掛著金鏈子、手里夾著賬本的中年胖子轉過頭。
他掃了一眼張明遠，也沒因為他年輕就輕視，這地方什么人都有。
“袋裝的一箱37，桶裝的41。你要多少？”
胖子語氣不耐煩，報的是標準的市場散批價。
張明遠笑了。
這價格，跟他在清水縣拿貨沒什么區別，那他跑這一趟就沒意義了。
他沒有討價還價，而是直接伸出手，比了一個數字。
“老板，我不是開小賣部的。”
“這散戶價就別跟我報了，沒意思。”
張明遠盯著胖子的眼睛，語氣平靜。
“我要的是你們給下面市級代理的‘到岸價’。”
“袋裝35，桶裝39。”
“先來五百箱，我帶了現金，當場結賬。”
胖老板像是聽到了什么笑話，手里的圓珠筆在賬本上重重一點，筆尖差點戳破紙張。
他終于正眼看了張明遠一次，眼神里全是老江湖對愣頭青的嘲弄。
“敢問貴姓？”
“免貴姓張。”
“張老板，出門沒打聽過行情吧？這市場里，我不點頭，誰敢報這個價？”
胖子轉過身，指著門口正如火如荼裝車的那輛藍色東風卡車。
“看見沒？那是往下面縣級批發部送的。一車兩千箱，現款現貨。人家也沒敢跟我張嘴要到底價。”
他重新低下頭，翻著賬本，語氣敷衍。
“五百箱？那是小賣部兩三個月的量。在我這兒，頂多算個零售。37塊，愛拿不拿。別擋著工人干活。”
周圍幾個搬運工停下腳步，戲謔地看著這邊。這種想來撿便宜的生瓜蛋子，他們見多了。
張明遠沒動。
他站在那堆紅色的紙箱前，神色平靜。
“老板，賬不是這么算的。”
張明遠開口，在嘈雜的裝卸聲中顯得格外清晰。
“那輛車是拉去縣級批發部的。他們拿回去，還要加價分發給二批、小賣部。層層加價，走貨慢，周期長。”
他指了指自己。
“我做的是終端賣場。‘家家福’超市。五百箱，只是開業前三天的量。”
胖子嗤笑一聲，頭都沒抬。
“超市？省城的大超市我也供著貨。人家那是求著我進場。”
“既然供著貨，那規矩你更清楚。”
張明遠往前邁了一步，直接切中要害。
“進那些大賣場，入場費、條碼費、堆頭費，那一刀刀切下來，你這利潤還剩多少？”
“最關鍵的是賬期。”
張明遠盯著胖子脖子上那根隨著動作晃動的金鏈子。
“正規超市，貨款至少壓你三個月，狠一點的壓半年。就算結賬，也是先付四成，壓你六成尾款。你墊著資金陪他們玩，賺的是辛苦錢。”
胖子翻賬本的手停住了。
這是實話。給大超市供貨，聽著好聽，其實是孫子。資金鏈稍微緊點，就能被拖死。
張明遠捕捉到了那個停頓。
他從兜里掏出一疊老人頭，在手心里拍了拍。
“我這兒，不一樣。”
“不需要你墊資。”
“貨送到，當場驗貨，現結八成。”
“剩下兩成，下一批貨送到時結清。滾動結賬。”
張明遠把錢重新揣回兜里，語氣篤定。
“我不壓你的錢，只要你的底價。”
“五百箱確實不多。但這只是第一單。”
“等我的超市鋪開了，一個月就是幾千箱的流水。你要的是一個拿著現金、不壓款、走量快的優質終端，還是守著那幾毛錢的死利潤？”
胖子終于合上了賬本。
他抬起頭，瞇著眼睛，重新審視著眼前這個年輕人。
在這個三角債橫行、要賬比登天還難的年頭，“現結八成”這四個字，比什么好話都管用。現金流，那就是批發商的命。
胖子從上衣口袋里摸出煙盒，磕出一根，遞了過去。
張明遠接過煙。
“張老板。”胖子掏出打火機，"啪"的一聲點燃，態度轉了一百八十度。
“35塊太狠了，那是我的進貨線。咱們各退一步。”
他伸出手。
“35塊5。你要是答應，我現在就讓人給你裝車。”：sjshuku