第162章 游刃有余的壓價
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胖子的臉漲成了豬肝色，額角的汗順著油膩的臉頰往下淌。
周圍圍觀的人越來越多，他看了一眼陳宇手里舉起來的鍵盤，色厲內荏地吼道：
“你…你這是找茬！不買滾蛋！別耽誤我做生意！”
陳宇腦子里的血往上涌。
他這輩子最恨被人當傻子耍。
“我操你媽！”
陳宇手臂肌肉暴起，掄起那塊沉甸甸的機械鍵盤，照著胖子的腦門就要砸下去！
一只手，穩穩地截住了半空中的鍵盤。
張明遠奪過鍵盤，手腕一翻，隨手扔回柜臺。
“哐當！”
鍵盤砸在玻璃柜面上，鍵帽崩飛了兩顆。
“走了。”
張明遠轉身就往外走，沒再多看那個滿頭大汗的胖子一眼。
這年頭，到處都是坑，被坑了，那就只能怪自己眼睛不夠亮，這就是社會。
陳宇氣得胸口起伏，指著胖子狠狠啐了一口：“孫子，你給我等著！”
罵完，他才恨恨地追了出去。
走出航飛電腦城，外面的陽光刺眼，熱浪裹挾著汽車尾氣撲面而來。
陳宇靠在路邊的欄桿上，手還在抖，摸出煙盒點了根煙，猛吸兩口。
“遠哥，剛才干嘛攔著我？那種奸商，不砸了他的店，他不知道馬王爺幾只眼！”
張明遠站在樹蔭下，看著熙熙攘攘的電腦城大門。
那一瞬間，他的眼神有些恍惚。
前世，大學畢業后的那幾年，他就是在這種地方度過的。
那時候他不是買家，是柜臺后面那個穿著藍馬甲、滿手硅脂和灰塵的裝機工。
他太熟悉這里的味道了——劣質焊錫燃燒的松香味，機箱泡沫的塑料味，還有長年累月積攢在散熱片里的塵土味。
他也太熟悉那些套路了。
怎么把二手主板洗得跟新的一樣，怎么用鉛筆涂改CPU的金橋來破解倍頻，怎么把只有64位顯存的閹割卡刷成128位的BIOS。
那些日子里，他為了每個月八百塊的底薪，昧著良心幫老板把這些電子垃圾塞進不懂行的小白客戶手里。
看著眼前憤怒的陳宇，張明遠仿佛看到了當年那些被坑了之后，站在柜臺前無助爭吵的顧客。
“砸店？”
張明遠收回思緒，看著陳宇。
“那是省城，不是清水縣。你前腳砸店，后腳治安隊就能把你拷走。咱們是來做生意的，不是來蹲號子的。”
他拍了拍陳宇的肩膀。
“阿宇，這一課，看明白了嗎？”
陳宇悶悶地點頭，又搖搖頭。
“我看明白了，這幫孫子太黑了。但我沒明白，遠哥，你怎么看出來的？那CPU我也看了，字跡清楚得很，跟真的一樣啊。”
張明遠笑了笑，那是行內人的笑。
“那是‘打磨片’。用砂紙打磨掉原廠字跡，再用激光重新刻字。這種貨，表面摸起來有極其細微的磨砂感，和原廠光滑的封裝不一樣。”
他伸出手指，搓了搓指尖，仿佛那里還殘留著前世打磨CPU時的觸感。
“還有那塊主板，聞味道就不對。正規大廠用的是洗板水清洗，這種寨板為了省錢，用的是酒精和天那水，有一股刺鼻的酸味。”
陳宇聽得目瞪口呆。
“遠哥…你神了！你怎么連這都知道？”
張明遠沒有解釋。
這就是重生的代價，也是饋贈。那些曾經讓他直不起腰的苦難經歷，如今都成了他手里最鋒利的武器。
“行了，別郁悶了。”
張明遠指了指馬路對面的一棟寫字樓。
“真正的批發商，不在這種臨街的鋪面里。這些鋪面租金貴，專宰散客。大魚都在樓上，做渠道，走量的。”
“跟我來。”
兩人穿過馬路，繞過電腦城正門，鉆進了后面那棟名為“科技大廈”的寫字樓。
電梯停在12層。
這層樓很安靜，沒有樓下的喧囂。走廊兩邊全是緊閉的防盜門，門口掛著各種科技公司的牌子，地上堆滿了拆開的紙箱和泡沫。
張明遠憑著前世的記憶，找到了走廊盡頭的一家——“鑫源科技”。
前世他在電腦城打工時，這家公司是省城最大的板卡代理商之一。老板姓周，是個出了名的實在人，后來生意做得很大。
“咚咚咚。”
敲門。
門開了，一個穿著短袖襯衫、夾著煙的男人探出頭。三十多歲，胡子拉碴，一臉疲憊。
“找誰？”
“找周總。清水縣那邊老王介紹來的，拿貨。”張明遠隨口胡謅了一個姓氏，語氣篤定，眼神直視對方。
這種批發公司，每天來往的縣級分銷商幾十個，老板根本記不住誰是誰。
男人果然沒多問，打量了兩人一眼，側身讓開路。
“進來吧。”
屋里很大，一百多平，沒有柜臺，只有成堆成堆的顯卡盒子和主板箱子，一直堆到了天花板。幾個伙計正在忙著打包發貨，膠帶撕拉的聲音“刺啦刺啦”此起彼伏。
這才是真正的生意場。
“要什么？”
男人走到一張堆滿發貨單的辦公桌后坐下，把腳架在桌子上，彈了彈煙灰。
“網吧單。”
張明遠也不廢話，直接從包里掏出一張早就寫好的配置單，拍在桌上。
“賽揚2.0，要圖拉丁核心的。主板用微星845PE，必須是大板。內存金士頓256M兩條，組雙通道。硬盤希捷80G，液態軸承的。”
他頓了頓，說出了那個最重要的配件。
“顯卡，要鈦4200（GeFOrCe4Ti4200）。我知道你這兒有這批庫存貨，64M顯存的就行，這卡超頻穩。”
“顯示器，三星793DF。別拿丹東管糊弄我，我要原廠管。”
“五十套。”
“還要安普的網線五箱，TPLink的24口交換機三個，水晶頭十盒。”
男人拿起單子掃了一眼，原本懶散的眼神瞬間變了。
他放下腳，坐直了身子，重新打量起張明遠。
這單子，太專業，也太毒辣了。
沒有追求所謂的“最新款”P4，而是選了上一代架構但性能強勁的圖拉丁賽揚，配合一代神卡Ti4200。
這套配置，玩現在的《傳奇》、《奇跡》甚至剛出的《魔獸爭霸3》，那是綽綽有余，而且穩定性極高，發熱量小。
最關鍵的是，Ti4200這批卡現在正是清庫存的時候，性價比極高，但只有行內人才知道這卡的厲害。
“行家啊。”
男人笑了笑，從抽屜里拿出計算器。
“這配置，現在的網吧老板沒幾個懂的。他們只認P4。”
他在計算器上噼里啪啦按了一通，手指翻飛。
“五十套，是個大單。既然是行家，我也不玩虛的。”
他把計算器屏幕轉過來。
“兩千四百五一套。贈送全套雙飛燕鍵鼠，帶鋼板的那種，耐造。攝像頭也送。”
旁邊的陳宇探頭看了一眼，眼珠子差點瞪出來。
剛才樓下那個奸商給的垃圾配置還要三千八，這兒頂級的配置才兩千四？
這一里一外，差了一千四百塊！
五十臺，那就是七萬塊錢的差價！
陳宇只覺得后背發涼。要是剛才沒遠哥攔著，自己這幾萬塊錢就真扔水里了。
張明遠看著計算器上的數字，搖了搖頭。
他太清楚這個年代硬件的底價了。
對方確實沒有報高價，但還有壓價的空間。
“高了。”
他伸出兩根手指。
“兩千三。”
“這不可能！”男人立馬叫了起來，把計算器往桌上一摔，“兩千三？這那是進貨價？顯卡現在漲價了你不知道？兄弟，你這也太狠了，總得讓我賺個運費吧？”
“兩千三。”張明遠語氣不變，“但我不要你的發票，不開票，你省五個點稅點。”
他身子前傾，盯著男人的眼睛。
“另外，以后我網吧的所有耗材、升級維護，都走你的貨。”
“清水縣那邊現在的市場是空白，我這網吧一開，就是標桿。后面肯定有人跟風。到時候，我給你介紹客戶。”
“老周，眼光放長遠點。這五十臺只是個見面禮。”
男人盯著張明遠看了足足半分鐘。
他在權衡。
不開票確實能省不少，而且這個年輕人說話的口氣、選配件的眼光，都不像是個外行。那股子沉穩勁兒，像是混跡這行多年的老油條。
清水縣那個地方…也還沒什么大客戶。
“成交！”
男人猛地一拍桌子，伸出手。
“我叫周強，兄弟怎么稱呼？”
“張明遠。”
兩只手握在一起。
張明遠的手干燥有力，周強的手心里全是汗。
簽合同，付定金，約定送貨時間。
一切辦妥，兩人走出寫字樓。
陳宇整個人都虛脫了，后背全是汗，像是剛打完一場仗。
“遠哥…你太牛逼了。”
他跟在張明遠身后，聲音里全是崇拜，還夾雜著一絲敬畏。
“兩千三…你是怎么做到的？我看那老板臉都綠了。”
張明遠笑了笑，攔下一輛出租車。
“他臉綠是裝給你看的。兩千三，他每臺至少還能賺一百。不過做生意嘛，得給人家留口飯吃，雙贏才能長久。”
他回頭看了一眼那棟寫字樓。
前世，他在這棟樓里搬了三年的箱子，裝了五年的機，才摸清了這些門道。
如今，不過是拿回一點利息罷了。
兩人坐進車里。
“去哪兒？”陳宇問。
“先去吃飯，然后…”
張明遠看了一眼手表，已經下午兩點了。
“去省版權局。”
“版權局？”陳宇一愣，“去那干嘛？”
“去挖金礦。”
張明遠靠在椅背上，閉上了眼睛。
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