第78章 真誠才是必殺技
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劉天然懵了一下。
難道自己身上那一板一眼的老師味，就這么重？
不過，自己是來賣房的，身份跟房子有什么關系。
他輕咳一聲，有些敷衍地應付道：“張老板好眼力。咱們還是…先談談房子？”
他正想繼續介紹自己那兩套房子的好處，出租屋那扇薄薄的木門，被人從外面推開了。
是陳宇。
他一手拎著一個碩大的紅色塑料袋，另一只手還提著個嶄新的塑料臉盆。
袋子里，隱約能看到幾包成人紙尿褲、一沓一次性護理墊，還有幾包嬰兒用的那種無香濕巾。
劉天然再次懵了。
華子也看得一頭霧水，忍不住問道：“宇哥，你買這些干嘛？”
張明遠卻在這時開口了。
“劉哥，”他站起身，從陳宇手里接過那些東西，輕輕放在桌上。
劉天然看清袋子里的東西，臉色瞬間就變了，他下意識地站起身，聲音也硬了幾分。
“張老板，你這是什么意思？”
“劉哥，您別誤會。”張明遠笑了笑，語氣溫和，“我爺爺前幾年也是突發腦溢血走的，沒搶救過來。”
“我理解您現在的心情。人一躺進醫院，整個家都亂了。醫生、護士、賬單…一天到晚腦子里全是事，根本沒個清靜的時候。”
他指了指桌上那些東西，眼神誠懇。
“這些東西不值錢，就是我一點心意。您現在最要緊的，是把精力都放在照顧老人身上。這些跑腿的雜事，能省一點是一點。”
張明遠看著劉天然那依舊緊繃的臉，又補充了一句。
“生意是生意，交情是交情。就算今天這房子談不成，能認識劉哥您這樣的文化人，也是我的榮幸。”
這番話，說得滴水不漏。
劉天然那緊繃的身體，緩緩地松弛了下來。他重新坐回凳子上，看著桌上那些東西，眼眶有些發紅。
“劉哥，要不…咱們帶遠哥上去看看房子？”旁邊的華子見氣氛緩和，連忙提議。
“房子不用看。”
劉天然卻突然擺了擺手。他抬起頭，眼神重新變得堅定。
“兩套房子都是簡單裝修過，一天都沒住過，絕對沒問題。”
“咱們，先說價格。”
他看著張明遠，一字一頓地說道。
“價格不合適，寧愿不談。”
這幾天，他見了不少趁火打劫的。有的人，一開口，就敢把價錢往下壓到兩折，氣得他差點當場動手。
張明遠笑了。
他沒有直接報價，而是端起那杯白開水，喝了一口。
“劉哥，我來之前，也了解過一些情況。”
“您這兩套房子，買的時候大概是430塊一平。現在行情好一點，漲到了450左右。兩套加起來221個平方，市價差不多小十萬塊錢。”
張明遠對明珠花園的房價，如數家珍。
接著，他抬起頭，看著劉天然。
“按理說，賣一套小的，就足夠老人家做手術了。為什么…要兩套一起賣？”
這個問題，讓劉天然那張強撐著的臉，瞬間垮了。
他抓了抓本就稀疏的頭發。
“…我兒子，今年考上了市里最好的重點高中。他媽不放心，準備過去陪讀，租房子、生活，處處都要錢。”
“我媽…身體一直不好，去年剛做了心臟支架，每個月光吃藥就是一筆不小的開銷。”
“現在我爸又倒下了…”
他沒再說下去，閉上了眼睛。
張明遠沉默著，從兜里掏出煙，遞過去一支，又親自給他點上。
火苗跳動，映著劉天然那張寫滿愁苦的臉。
“劉哥，”張明遠拍了拍他的肩膀，“不瞞您說，我買這房子，也是給家里人住。”
他吸了一口煙，緩緩吐出。
“但在商言商。您是文化人，有些道理，比我更懂。”
“現在這個時候，咱們清水縣，有幾個人愿意拿出半輩子的積蓄，來買一套商品房？”
這一句話，像是說到了劉天然的心坎里。
是啊，這才是他這兩天四處碰壁，甚至被人壓價到兩折的根本原因！
張明遠沒有停下，他繼續分析著這個時代的現實。
“現在大家要么是住在單位分的家屬院，要么是擠在老舊的筒子樓里。福利分房的時代才過去沒幾年，在老一輩人眼里，房子是單位該給的，花錢買房，那是天方夜譚。”
“咱們縣，普通工人一個月工資才多少？五六百塊頂天了。這兩套房子加起來小十萬塊錢，不吃不喝得攢十幾年。誰買得起？誰又敢背上一輩子的房貸？”
“所以您這兩套房子，看著是好東西。但現在，它就是個燙手的山芋，有價無市。”
劉天然臉上的血色褪了下去。
他放在桌上的手，攥緊了。
張明遠的話，雖然句句在理，可話里話外，都是一個意思——壓價。
他這幾天聽夠了這種論調。
這個文化人的骨子里，有一股倔勁兒。
他不想再談了。
劉天然站起身，扯了扯嘴角。
“張老板，你要是沒別的意思，我…就先走了。醫院那邊還一堆事呢。”
就在他準備轉身離開的時候，張明遠開口了。
“劉哥，您先別急著走。”
他的聲音很平靜，卻讓劉天然的腳步頓住了。
“我知道您現在心里憋屈，覺得我也是跟他們一樣，想趁火打劫。”
張明遠站起身，看著他，眼神里沒有了剛才的算計，只有一種坦誠。
“不瞞您說，我今天來，就是奔著撿便宜來的。”
這句話，讓劉天然和旁邊的華子都愣住了。
“如果不是您急著用錢，如果不是能撿這個便宜，我現在根本不會考慮買房。”張明遠繼續說道，“但我跟那些吃人不吐骨頭的王八蛋不一樣。我懂您的難處，也敬重您是個爺們兒。”
他伸出六根手指。
“六折。”
“我知道，這個價，您還是虧。這幾天，肯定也有人出到過這個價。”
“但是劉哥，您也清楚，這已經是眼下，您能拿到的最好的價格了。”
張明遠看著他，聲音放得更輕，也更沉。
“老人家在醫院里，一天是一天的花銷，等不起。”
劉天然沉默了。
他看著桌上那些還沒拆封的護理用品，又抬起頭，看了一眼張明遠那雙清澈的眼睛。
最終，他像是泄了氣的皮球，頹然地坐回了凳子上。
“…唉。”
一聲長長的嘆息，仿佛吐出了這些天所有的委屈和掙扎。
劉天然一咬牙，像是做出了這輩子最艱難的決定。
“張老弟，就沖著你這個人不做作，實在。”
“這房子，我賣給你了！”
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