第653章 二人一剛一柔
守空房，鄰家糙漢饞上她第653章二人一剛一柔_sjshuku
第653章二人一剛一柔第653章二人一剛一柔 春桃娘仨提前回來，林老爺子很高興。
可高興歸高興，心里卻滿是疑惑。
正常情況下，春桃不會提前回來。現在正是藥材采收期，周志軍更沒有空過來。
林老爺子沒有立刻發問，反倒吩咐張媽午飯多做幾道春桃和倆孩子愛吃的菜。
周志軍平是常年下地干力氣活的莊稼漢子，耗費體力大，應該多吃葷腥。
當即又囑咐張媽，再添一盤醬牛肉、一份紅燒排骨！
午飯擺了七八個菜，還燉了一鍋豆腐牛肉羹，每道菜火候拿捏得剛好，色香味俱全。
兩個孩子挨著林老爺子落座，他不住往娃碗里夾菜，看著他倆吃得香，自己心里比喝了蜜還要甜。
周志軍和春桃心里有事，卻半點不露，一家人說說笑笑，這頓飯吃得十分融洽。
吃過午飯，林老爺子沒有當即追問心中疑慮，只叫他們一家四口上樓歇息。
兩個孩子沾著床便睡著了。周志軍同春桃半點睡意沒有，坐在屋里商量著去往藥材公司辦事的細節。
春桃跟著周志軍去過一趟邊城國營藥材公司，摸透了收購負責人處事的脾性。
她抬眸看向周志軍，輕聲道，“談判的時候咱們主動提出縮減供貨量，讓出一部分利潤補上減產造成的損失，盡量少賠一些違約金。
可萬萬不能一味低頭退讓，把姿態放太低，本就是做生意的大忌。”
周志軍指尖輕輕摩挲著春桃的小手，細細琢磨她這番話。
合作社余下留存的藥材品相規整、成色上等，這便是握在手里實打實的底牌。
要是這次事事遷就對方，往后對方年年都會借機往下壓藥材收購價錢。
周志軍抬眼看向春桃，語氣十分篤定，“最多讓出兩成利潤，按著手里現存藥材數量交貨，多余的違約賠款盡量協商抹掉。”
二人商量妥當，原本打算第二天一早挨個去往幾家藥材公司商談。
周志軍略一沉吟，又說道，“邊城咱們對接的這幾家藥材公司，國營藥材公司跟咱們簽下的訂單占總數的一半。
剩下幾家私人小公司，他們要的多數是莖桿類藥材，只少量收些塊莖藥材，需求量并不大。
我剛才暗自盤算過，眼下咱們藥材數量緊缺，就算盡數優先供給大公司，依舊填不齊合同上面的供貨缺口。
倒不如先把幾家小公司的訂單足額結清，穩住手頭銷路。
仔專心對接國營這一家大公司，集中精力協商減產和違約的問題，也不用分心兼顧好幾頭。”
他眉頭微微蹙起，又顧慮道，“只是我心里沒底，國營單位規矩死板、門檻高，要是對方死咬違約金不松口…”
春桃聽了他的話，當即說，“你想得沒錯。
小公司要貨少，咱們剩余藥材足夠交付，先穩住零散銷路，確實最為穩妥。
可你擔憂的也不無道理，國營藥材公司權勢重、規矩多，也是咱們眼下最難啃的硬骨頭。
對方握著白紙黑字的合同，死守規矩辦事，確實不好通融。”
說到這兒，春桃話鋒一轉道，“正因為對方不好商議，咱們千萬不能硬碰硬，也別直接跑到辦公場所僵持扯皮。
依我看，明天一早先不去公司，先登門去王主任家里坐坐。”
周志軍抬眸望著她，等她接著往下說，春桃繼續說道，“當著一眾下屬同事，他必須死守單位規矩，私下在家里面終究不一樣。
恰逢中秋節，咱們純粹上門做客，晚輩探望長輩，半句不提供貨這類公事。
慢慢把人情鋪墊妥當，叫他看清咱們踏實本分、懂得禮數。
彼此有幾分情面在，等談判正事，對方也不會死摳條條框框刁難人。”
周志軍聽完，緊鎖的眉頭漸漸舒展，“媳婦，還是你想得周到！”
周志軍擅長權衡利弊，拿捏生意上的大局；春桃通曉人情世故，懂得緩和僵持的局面。
二人一剛一柔，把眼下這件事盤算得滴水不漏。
周志軍看向春桃，語氣沉穩敲定下來，“行，就按這個法子來，先結清小訂單，專心對接大單。
明天先上門拜訪維系人情，后續再去國營藥材公司正式談判。”
樓下客廳里，林老爺子端著茶水，心底依舊暗自琢磨，周志軍這次來邊城，肯定有別的事。
暑假之前，周志軍專程來邊城簽下好幾份藥材訂單，體量最大的便是國營藥材公司這筆買賣。
一開始林老爺子以為，孫女婿就是土里刨食的普通莊稼漢子，他心里還隱隱覺著，自家孫女條件出眾，對方有些配不上。
后來他才清楚，周志軍看著外表粗糙，實則遇事有擔當、心眼實在，辦事還有別人比不上的本事。
林老爺子淺淺抿了一口熱茶，嘴角不自覺往上揚起，眼角堆疊的皺紋也舒展開不少。
自家孫女眼光著實不差，找上這般靠譜踏實的男人，往后大半輩子也可以安穩無憂。
不過話說回來，自己孫女也十分出色，堂堂大學生，前途無量。
兩口子誰也不依附誰，腳步一致，互相攙扶，往后的日子才能步步走得牢靠安穩。
老爺子想得入神，沒有看見周志軍順著樓梯下來了。
“爺爺。”周志軍出聲禮貌叫了一聲。
林老爺子猛地收回思緒，抬眼看向他，臉上漾起溫和笑意，抬手招呼他過來坐。
周志軍走到茶幾旁，拎起暖水瓶先給林老爺子續上熱水，又給自己倒了一杯茶水，神色謙和地坐下身子。
林老爺子神色沉靜，開門見山道，“志軍，你這趟回邊城，不單單只是護送娘仨回來這么簡單吧？”
周志軍心里清楚老人體恤他們，沒必要刻意遮掩眼下遇上的難處。
他目光坦然迎上老爺子的視線，“實不相瞞，我這次來邊城，確實不光是護送妻兒。
鄉下地里一大批藥材染上病害大幅減產，剩下收成遠遠達不到和國營藥材公司約定的供貨數量，眼下攤上了違約的麻煩。”
林老爺子一輩子見慣世事，深知實打實做生意處處皆是難處，可難處歸難處，擺在眼前的合同糾紛終究躲不開。
“那你可有應對的法子？”
“我和春桃已經商量好了對策…”周志軍有條不紊，把二人剛才商議的打算都講了出來。唯獨讓出兩成利潤的談判底線沒有說。
雖然老爺子絕不會存心算計坑害自己，可這份生意底牌，終究不能隨口講出來，生怕無意之間泄露出去，鬧出不必要的事端。
周志軍說完又誠懇開口，“爺爺，您在邊城生活幾十年，熟識本地人情世故，見識也廣，我跟春桃都想著聽聽您老的意見。”
林老爺子手指輕輕叩著實木桌面，神情并不意外，“我早就猜出你們碰上難處了。
在國營單位當眾商談，人人都要守死規章制度，很難私下通融，提前上門走動人情，這個主意想得很穩妥。
上門串門只管嘮家常閑話，切莫主動提起生意賠付的事。
攢下人情情面，正式談判的時候，對方才愿意體諒莊稼受災的苦楚。”
林老爺子十分通透，并未追問讓利底線，“但顧及人情不等于一味吃虧退讓，要是對方借著事端刻意過分壓榨，只管擺清實情據理力爭。
邊城這片地界我積攢不少人脈，往后遇事隨時過來找我就行。”
翁婿二人越聊越投機，商量著登門除拿中秋月餅外再添些什么，禮數要到位，禮物還不能太重，免得讓王主任有心理負擔。
而另一邊，早已有人搶先登門去找王主任，刻意夸王家寨藥材受災減產情況，打算借這事從中搗鬼，搶走這份藥材供貨大單。：sjshuku