第354章:生根發芽

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　　天天來？

　　這怎么賣？賣個屁啊！

　　老板滿臉的愁容。

　　他也不知道要怎么辦？報警？警察來了人家走。

　　警察走了他們再來。

　　這根本就沒有辦法啊！

　　那個年代，這種事情還真的挺無解的。

　　「老板咋辦啊？」

　　「這…實在不行就找找人看看！」

　　老板其實也沒轍，他現在也不知道該怎么辦了。

　　而楚天這邊，與老板那邊不同。

　　昨天，那邊是做了優惠。

　　但也不能天天靠優惠過日子啊！

　　楚天這里不優惠，價格還賊貴。

　　但關鍵是架不住高端這層外衣的吸引。

　　大量的有錢人蜂擁而至。

　　尤其是昨天的電視廣告，那就跟洗腦一樣。

　　楚門家園，縱享奢華。

　　來到門店一看，體驗一下。

　　孩子有人幫忙照看，而且還有室內游樂場，不愁孩子沒地方玩出安全問題。

　　而且每個孩子都帶著手牌，還做了登記家長要帶著登記的手牌才能把孩子帶走。

　　所以，準備來買家電的家庭，正好帶著孩子來玩，而且還能吃一頓火鍋大餐，那叫個爽！

　　服務品質到位，享受到位。

　　人家差這點錢么？

　　不差！

　　人家要的是這份尊敬，還有這份尊貴的享受！

　　楚門家園一號店。

　　在京城瞬間出名！

　　不少上層精英是都愿意來這里提高自己的生活品質，還有就是品味。

　　這樣就跟附近的所有電器行形成了差異化。

　　銷售也出現了差異化的現象。

　　他們那邊就會顯得低端，沒有什么品質。一下子就被比下去了！

　　服務，成了楚門家園的一塊招牌。

　　尤其是電熱水器，真的成了爆賣的熱品。

　　一連幾天，一號店的生意是越來越火。

　　相比之下，其實開業那天人才是最少的。

　　看到這樣的增長，范元河都傻了。

　　他是沒想到，楚天這賣高價，怎么還賣出大價錢了？

　　什么鬼？

　　他哪里知道，這就是差異化經營模式。

　　這個年代很多一夜暴富的人存在，他們想要擺脫普通的生活方式，追求與眾不同，迫切提高自己的檔次，來現實自己的財力。

　　而楚天的生意，就是滿足他們這種差異化需求。

　　而且楚天的銷售模式是4s的廠家垂直銷售。

　　楚天的買賣也引來了很多其他慕名而來的商人注意。

　　他們這幾天就在打聽，怎么開一家這樣的店。

　　楚天知道，這只是開始。

　　楚門家園開啟，那接下來就是輕奢小站的普及。

　　輕奢小站和楚門家園要有新的差異化，首先是產品，這里不會售賣一號店的豪華品。

　　也沒有一號店的那么奢華的服務。

　　所以，輕奢小站就要做的是輕奢，而且將原來的那些花里胡哨的東西去掉，但要提煉一些品質的東西在里面。

　　這樣就能滿足那些追求品質，但資金又不是那么充足的人群。

　　至于說低端，楚天就直接用楚門電器超市直接覆蓋。

　　這里就是跟北河的總店一樣。

　　只做惠民的產品，當新品被替代，價格下跌之后，這些產品就會被簡化，只留有基礎功能。同時價格也會被打下來。

　　差異化，全產品覆蓋。

　　這種銷售，還是很多人做不來的。

　　除非楚天開起代理，直接招代理商。

　　其實，這也是楚天的想法，分為三級代理商，一級代理就給楚門家園做。

　　二級代理是輕奢小站。

　　三級代理則是楚門電器超市。

　　像是楚門家園，都只是出現在大城市，省會一類的地方。

　　而市級地區，就只發放輕奢小站。

　　縣城就只做電器行。

　　而且全部都做廠家質保，將質保作為標配。

　　這些想法，其實在這個年代國外已經開始了。

　　只是國內還沒有普及。

　　楚天現在要做的就是讓這種銷售模式鋪開就好！

　　這個與普通的代理商可完全不同，這里面還帶有加盟店加上統一服務標準的4s模式并存。

　　妥妥的高端方案。

　　也讓人耳目一新。

　　所以，面對很多人的問詢，楚天并不著急回答。

　　他覺得自己要在京城把模式做起來，然后讓別人看到希望，再開始鋪開。

　　當然，京城坐起來之后，楚天就有錢可以去外地開廠拿地。

　　從東關進貨，楚天倒是不覺得難。

　　眼下起其他區域的布局，按照他的想法，今年要完成北方各地建廠，同時把代理商也跟著帶起來。

　　現在北河的生產已經滿負荷了。

　　再搞，怕是工廠也要吃不消了。

　　一連一個禮拜過去，現在的一號店營業額每天就有幾十萬的收入。

　　這種恐怖的收益，也得力于京城的人口眾多。

　　這種消費能力也不是一般城市能比的。

　　有了一號店的收入，楚天就可以投入輕奢小站和楚門超市。

　　輕奢小站主打輕奢，店面沒有楚門家園大，同時地方雖小五臟俱全，有咖啡休息區，同時也有新品展示，貨品都是定，隨時從一號店發貨過去。

　　但新品這邊賣都是中端，能滿足對奢華的需求，同時價格也會下降一些。

　　至于說超市，那就是自行選購，直接貨架式，只是一些走量的產品。

　　半導體，收音機，電視，電風扇一類的。

　　這里主打性價比和售后，服務方面是跟前兩者遠遠不能比的。

　　同樣后者的設店的費用也是跟前面沒法比。

　　就一個月的時間，楚天起來了七家輕奢小站，二十二家楚門超市。

　　還有一家楚門家園二號店。

　　這個月的時間，那個跟楚天搶生意的老板，開始是跟楚門家園搶，后來是被輕奢小站搶，而且一次性就元氣大傷。

　　最后，現在淪落到被楚門超市摁在地上反復摩擦。

　　他降價？

　　楚門超市主打的就是優惠！

　　天天都有優惠產品！

　　不僅東西便宜，服務態度和售后還好！

　　他們這條街上，原本這家電器行還挺熱鬧的，現在已經門可羅雀。

　　幾乎沒有誰愿意來買東西。

　　在這兒買的東西容易壞，還不給保修。

　　服務態度極差不說，東西也不便宜。

　　更不用說裝修的是什么玩意？楚門電器超市都比不上！

　　同樣是主打走量，出門電器超市，一排排整齊的貨架都刷著白油漆。棚頂是整齊的一排排熒光燈管。

門口有個收銀臺，導購會耐心的為客人介紹產品，顧客還能自己親自挑選。最關鍵的是，價錢是真的便宜到讓人不敢相信，每次有特價　　商品，那些大爺大媽都會擠進來排隊買，買完回去到廠子里找其他工人賣掉。

　　還能小賺點！

　　畢竟只要有保修單，就能享受質保，別人也是愿意買的。

　　街道辦事處的辦公室里。

　　王勇勝低著頭不敢說話，一名頭發斑白的老者帶著眼鏡嚴肅的看著合同和申請。

　　看過報告的老者憤怒的將東西拍在桌上：「王勇勝！你最好自己說！這兩份租賃申請，你是怎么看的？你眼鏡是瞎了還是怎么？那么優質的商戶你不引來，讓別的街道受益，你這個街道主任是怎么當的？！」：mayiwsk

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