九十四 合理搭配
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看到了秋歌開車過來了，羅勝男立刻下車堵住了道路；秋歌只好停了下來，并下了車。
“哎呀，這么巧啊？羅鎮長也來山前村辦事？”
“杜秋歌，你少裝糊涂，我想明白了，這件事就怪你，是你沒和我說清楚怎么種植紅小豆，所以我才沒辦法向山前村的農戶解釋清楚，所以我不會退出這個項目的，你也必須幫我把事情辦成。”羅勝男帶著火氣說。
“呵呵…，行啦，別這樣大喊大叫的，讓村里人看到會誤會的，不過你已經答應了退出，怎么又變卦了呢？”
“我才不傻呢，你能把事情落實下去，我就要參與，否則我的努力都白費了，還會被村里的人當壞人的。”
“你努力啥了？我怎么沒看到？項目是我的，怎么幫老百姓賺錢也是我的辦法，后期的技術指導還是我來做；大姐，你的努力在哪里？”
“滾，誰是你大姐？我昨天在這里說了三個多小時呢，還被、還被村民罵了，難道這不算努力？”羅勝男有點委屈。
“可結果呢？你把事情辦砸了啊，以至于我都沒把握說服這里的村民了。”秋歌這是埋怨羅勝男呢，怪她太操之過急了。
“我知道我錯了，太想搶功勞了，沒和你一起過來，我向你道歉；我保證以后不在這樣做了。其實，我昨天是去其他幾個村子落實大豆種植訂單去了，過程太順利了，所以腦袋一熱，就想著把山前村也一塊落實了吧，這才沒通知你的。”羅勝男也感到了自己的行為欠妥，所以道了歉。
“哎呀，不容易啊，領導認錯了，那好吧，我就大度一點，這次就算了。”
“呵呵，我就知道你會幫我的，謝謝啊，我們是最佳拍檔。”羅勝男立刻高興了。
“你也別高興得太早，我也不是萬能的，我們還不一定能成功呢。”
“我相信你，你一定行的。”
“我原來應該能行，但是啊，不怕神一樣的對手，就怕…，唉！”
“死秋歌，你也罵我？”
“本來嘛，你不弄這一下子，農戶也不能有疑心，現在好了，他們都說你是來推銷大棚的了。”
“啊？我是想讓他們按照你說的把大棚建起來，也好讓你省心，可以直接來播種了；沒想到他們誤會啦呀。”
“你就是想把事情都落實完了，然后到我這里來和我顯擺能力，但是卻搞砸了。”
“杜秋歌，你能不能給我留點面子，心里知道就行啊，干嘛說出來？哎呀、不對啊，你怎么知道這里的村民說我是來推銷大棚的呢？你這是原來就知道這件事情啦呀？好啊，你這是一直在看我的笑話呢？”
“哪有啊，我是聽你說失敗了，我才找人問的；行了、行了，沒工夫閑扯了，趕緊去找這里的村民吧。”秋歌害怕再說下會暴露自己先知道了情況這事，所以趕緊打住。
和羅勝男開著車進了村委會的大院，發現這里已經有不少的村民了，這是林榮順召集過來的，因為秋歌從家出來的時候給他打了電話的。
“來了能有三分之二的村民，其他的沒來，還是不相信這件事能成。”林榮順過來跟秋歌說。
“行，有三分之二的人也行，反正才四千畝地，這樣還能讓這些人多收入一些呢。”秋歌說，
第一年在這里落實訂單，肯定有很多人不相信自己，所以只要有一部分愿意接受的，那就可以了，起碼這次成功之后，其他的人也就相信了。
不過羅勝男不滿意啊，她覺得還是要帶上所有人的好，就和這里的村長要求把人都找來，村長沒辦法，就挨家挨戶的又去做工作去了，一個小時之后才又找來了幾十人。
“好了，也就現在這些人吧，我們不可能讓所有人都滿意，也不可能讓所有人都聽我們的。”秋歌對羅勝男說。
“那好吧，我們開始吧；我給你開個頭，然后就看你的啦啊。”
“呵呵，行，沒問題。”秋歌笑道。
羅勝男又和村長打了招呼，村長就招呼大家道會議室坐好，先請羅勝男講話。
“山前村的鄉親們，昨天我來這里跟大家說了種植紅小豆的事情，大家沒有同意；這件事是我做得不對，我沒有了解清楚事情的全部，就著急的跟大家說了，也沒能解釋清楚里面的細節，造成誤會，在這里我給大家道歉了，對不起啊。”羅勝男說著站起來鞠躬。
“這里有啥沒說清的啊？那就再說說。”通情達理的村民說道。
“是啊，這件事到底能不能行啊？我們可是賠錢賠怕了。”
“我看那就是白費，他們不知道又想什么招數禍害我們呢。”怨氣重的村民說話就不好聽了。
“就是，女人的話不能聽，老娘們當家房倒屋塌。”有更甚者干脆就開罵了。
“好了，不要吵了，聽羅鎮長講完。”村長大吼一聲，壓制住了下面的議論。
“為了彌補昨天的錯誤，今天，我把這件事的技術指導給請來了，讓他跟大家好好說說這件事，大家了解了，會同意種植的。”羅勝男懇切的說。
“哎呀，你們聽吧，還是老一套，換湯不換藥啊，就是又琢磨出新招來糊弄我們了。”有人站起來說道，然后就向外走。
這樣一來，有幾個人也跟著起身離開了，場面有些的很尷尬了。
“好了，人各有志，我們不勉強任何一個人，都是本著自愿的情況參加的。我自我介紹一下，我叫杜秋歌，是凌渡河村的人；今天我來這里是想和大家說清楚關于紅小豆訂單的事情，讓大家明白這里面的情況。”秋歌打破尷尬說道。
這個時候林榮順站起來了，對大家說：“我來給大家在介紹一下杜老板；你們可能都聽說了去年凌渡河遭受冰雹的事情，他們后來中了白菜，然后就都賺了很多錢，這件事就是杜老板領著大家子做的；昨天我也去了凌渡河開會，杜老板把他的想法跟我說了，我覺得種紅小豆的事情可以試試；另外，我還拿到了其他的蔬菜訂單，大家誰想種就找我，我擔保回收。”
“林大哥，你說的是真的啊？這事能成？”有農戶問道。
“能成，我確信能成；我昨天還見到了星光、平山、興泉三個村的村長在杜老板的家里，他們都等著要這個訂單呢，我們不要，人家就拿走了。”林榮順大聲地說。
“真的啊？那我們還要謝謝杜老板啦？那還是先讓他說明白吧，我們覺得真種不了，那就讓他帶走這個訂單吧。”村長適時的說道。
“好、好，讓他說吧。”大家這才穩定了情緒，沒有在起哄離開。
“好了，那我來說說情況；說實話，這個訂單項目，開始我沒想落在山前村，是羅鎮長硬是壓著我把它給了你們，我也很委屈啊；不過既然已經和大家說了這個事，那我就詳細說說。”秋歌先為羅勝男正名。
“我的計劃是利用套種模式增加土地的收入；春季我們先育粘玉米苗，在五月初進行栽種，等二十天之后，玉米苗長到喇叭口期的時候，我們在播種紅小豆，完成套作；每畝地我們栽種兩千株粘玉米，在正常播種紅小豆，因為粘玉米是稀植大約五十厘米的株距，這樣就給紅小豆留下了透光的空間，并不耽誤紅小豆的生長，而且紅小豆還是不怕遮陰的品種，它們是很好的搭配組合。”
“杜老板，套種怎么增收呢？產值怎么算？”村民問道。
“我們一畝地有兩千株粘玉米，這樣就有兩千穗粘玉米棒，而且會在七月上中旬就能上市銷售；我為大家提供的這個品種是非常優質的粘玉米，市場上很受歡迎；所以每一穗玉米我們都可以賣到三四毛錢，甚至更高，那一畝地就會有六百元以上的收入了；而紅小豆的產值就算有只有四五百元，那一畝地我們也能收入一千元以上，完全超過種植其他的糧食的收益了。”
“哎呀，要是這樣計算的話，確實收入很好啊。”有人心動了。
“哎，不對啊，杜老板，既然粘玉米的效益這樣好，為什么我們不直接中粘玉米呢，干嘛費工費力的套種紅小豆呢？”有反應快的村民問道。
“呵呵…，我問你，你們以前是不是也種過粘玉米？”秋歌反問道。
“是啊，每年都種。”
“那你們誰賣出去了？”
“沒有，我們都是自己吃的，也沒人收啊。”大家都說。
“這就是問題的關鍵；我們這里種植的粘玉米其實和城市周邊種植的沒有區別，但是我們這里距離城市很遠，加上運輸成本就沒有了競爭優勢，所以沒人來收購；因此我們必須從品種的特殊性上尋求突破，用特別之處吸引收購商。”
“啊，
你的意思是你給我們提供的品種很特殊，是市場上受歡迎的品種。”
“對了，就是這個意思，我以前是做種子開發工作的，知道有一個粘玉米品種非常的好，市場上很受歡迎，所以就拿過來跟紅小豆套種…”
“不是，你還是沒說明白，為什么要套種，我們直接全種這個品種粘玉米不就得了嗎？”有人著急的打斷了秋歌的話。
“你聽我說完，這個品種有個特殊的地方，那就是不耐密植；如果密度高了，那它的商品價值就下降了；也就是個頭變小了，口感也一般了；甚至還不如其他品種了呢。所以，我們利用這個粘玉米品種的優勢來闖進城市的市場，再用紅小豆來彌補這個品種收入不足的劣勢，用組合的方式完成最好的收益。”
“我明白了，就是兩個看似都不賺錢的東西，放一起就賺到了。”
“呵呵，對啊，這就是互補嘛；粘玉米的采收期在七月的上中旬，那時紅小豆還沒開花，等玉米采收之后，才是它的開花期，一點都不耽擱它的生長；同時，我們在玉米收貨后割除玉米植株的時候，再留下一尺高的莖稈，這還對紅小豆的植株還有支撐作用呢。”
“聽杜老板這樣已介紹我們就有信心了，也愿意種紅小豆和粘玉米了；不過這育苗棚的成本也太高了吧？這個您有什么辦法解決啊？”村長帶頭問道。
“是啊，四十幾個大棚二十多萬，也確實不少啊。”村民幫腔說。
“我有兩個方案供大家選擇，你們聽聽吧。”秋歌大聲地說道。
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