第一百六十七章 渠道第十三章更新
第一百六十七章渠道《第十三章更新》
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“又拿下一個大單，我們是不是去吃個宵夜慶祝下？沙溪那邊有不少吃宵夜的地方，味道還不錯，那邊離我們這里也近。”
接下一個大項目，吃個宵夜慶祝下算不了什么，而且吃一頓宵夜也花不了什么錢。徐亮跟張楚的關系在那，他說這個一點問題都沒。
他們這邊最近一直都在忙著，平時徐亮還要花點錢請下面的人吃個宵夜什么，難得張楚過來，他自然得讓張楚破下費。
“這才在這邊呆了多久？看起來你這家伙對這邊很熟了，哪里有吃的都知道了。”
這個時候的香山市區還在發展之中，市區的面積不大，就那么大點。而張楚他們的分部靠沙溪鎮那邊，過去確實近。
“這段時間鐘老板帶我們去吃過兩次，有時候忙完一個分店了，我請他們去過幾次，那邊能不熟么？”
徐亮聽后笑著解釋了下，張楚給了他一些活動經費，就是用來跟他帶的人搞好關系，或者跟鐘老板手下的店長什么的聯絡下感情。
這些費用花不了多少，但是能讓相互之間的關系好不少，也能讓那些員工干活更有干勁一些。這個錢，張楚還真不小氣。
“說起沙溪，我有個同學在這邊，正好讓她請我們吃宵夜。她可是老板，我們得全部跟著過去吃她一頓，才能平衡。”
徐亮吃宵夜的事情張楚自然不會去說，之前也不過是開玩笑而已。不過說起沙溪，張楚立刻想起了何芳來，那妹子就在沙溪。
“你的同學？鄭雪不是在濱海么？怎么在沙溪又跑出一個同學出來了？我記得你們64班沒有誰在沙溪吧，這個在沙溪的是誰？”
無論是張楚還是徐亮，他們的同學都有不少在南方這邊上班。不過張楚他們去年年底有同學聚會，所有同學在哪里上班，聊天的時候說過。
所以對于這些東西比徐亮他們要清楚不少，徐亮班上也就相熟的幾個人才在過年的時候聯系過，其他都不知道。
他們班上的那些家伙現在也在串聯，看能不能在今年搞一個聚會。初中畢業也好幾年了，很多同學之間都沒怎么聯系。
“這個你不認識，這個是我高中同學。以前在一中讀書的時候的同桌，她比我先出來工作。”
張楚拿出手機，找了下何芳的電話號碼，然后給何芳打了個電話。那邊似乎正在看手機一般，張楚的電話一過去她就接了。
“張楚啊，怎么想起給我電話了？我剛剛掛了個電話，就看到你的電話打了過來，這電話來的還真及時。”
那邊的何芳接到張楚的電話后有點意外，這個時候她們工廠才剛剛加班完，她剛從廠里出來。
“我這不是剛好過香山么，想起你說過我過來香山要請我吃大餐。現在肚子正餓著呢，在沙溪這邊找吃的東西，你覺得哪里的東西好吃？”
張楚看了眼旁邊的徐亮，笑著跟何芳說道。他這邊有幾個人，都是他的員工，說讓何芳請客，這個說不過去，只是開玩笑而已。
“你真過來香山了？現在在哪個位置？”
那邊的何芳以為張楚是在調侃自己，不太相信的問了一句，讓張楚報了自己地方，她好確定下張楚在哪。
“你還是說你在那個位置好點，我過去接你吧，這樣你就知道我有沒過來香山了。”
張楚笑了笑，讓何芳報了地址。沙溪這邊張楚很熟，基本上的地方都能找到。更何況這個時候的沙溪開發的不怎么樣，更加好找。
何芳報了地方后，張楚開著自己的車，其他幾個家伙都坐了徐亮的那輛面包車去了。比起張楚來，他們跟徐亮跟熟悉一點。
張楚現在好歹還是公司的老板，有著天然的身份優勢。對于這些剛出來沒多久的小年輕，他們還是不怎么喜歡跟張楚打交道。
平時偶爾的聊聊還好，一直跟張楚呆在一起，他們還是能感覺到一些壓力，說話也沒那么自然。
何芳帶張楚他們去的地方跟徐亮他們以前去的地方是一個地方，對于吃貨來說，哪里的東西好吃肯定往哪跑。
“你這電腦行業到底的多大？怎么經常往濱海香山這邊跑？上次我碰上你，好像也是從香山這邊回東吧？”
兩人上次的碰面還是在香山開往東的車上，何芳有點好奇，張楚的生意到底做的多大，怎么一直在往這邊跑？
“沒多大，我這行跟你這邊不同。我這邊的客戶需要到處跑，然后跟進。你們只要找銷售渠道就好，并不需要跑太多的地方，這完全不同。”
張楚解釋了下，兩人經營的東西不一樣，經營方式也不一樣。何芳做服裝，她找的是銷售渠道，有渠道便可以。
而張楚不同，渠道也需要，自己一樣也要出動。一些實施以及修改的東西，還得自己這邊派人出去。
“我們找渠道不好找，渠道商要掙錢，他們還要承擔風險，所以價錢壓的極低。有時候我真想自己一個城市一個城市自己鋪渠道過去，可惜那個費用太高了。”
一行有一行的難，張楚沒做過服裝，他自然不太清楚服裝企業的運作。倒是自己曾經認識的一個女友開門面賣過衣服，對那個他有那么一點經驗。
那個女孩子做過這塊，張楚經常會跟著一起去進下貨。羊城沙溪，他們都會去看看。那個女孩子還好，只是不屬于張楚的緣分終究不屬于他，只能成為記憶中的遺憾。
“說起渠道，我這邊倒是認識不少商場老板，你有沒想過走他們商場的渠道？你們的質量怎么樣，或者走我的專柜也可以。”
這里面的操作張楚不太懂，所以只是隨便給個建議。專柜這塊倒是可以考慮，不過這東西還要看服裝的質量和型號。
張楚的專柜做的都是男裝，這個不能改。因為商場有規定，而牌子也有規定，不能跟其他專柜重復，要不然生意自己內部競爭消耗人氣。
這個在這個時候，商場管理的比較規范些。往后隨著商場的生意火熱以及衰退，這些東西都成了擺設了。
招商房為了多掙錢，只要給了入場費，一個服裝商場里面十來個專柜能搞出三四個重復的牌子出來。至于專柜能不能掙錢，商場根本就不會搭理這些。
商場收的是管理費用，然后代收下那些專柜的銷售款。那些專柜能不能掙錢，跟他們一點關系都沒，專柜老板自負盈虧。
而且還要提神注意著商場的運營狀況，那些商場說不定說倒閉就倒閉了，自己的貨款如果結的不夠及時，那就等著被商場方卷走。
這種事情，往后在南方這邊經常發生。不少老板在這邊卷了錢，立馬又換到內地去發展去了。
如果能再次爬起來，他們就會把原本欠的錢全部還了。如果爬不起，那卷走就卷走了，專柜老板自認倒霉，張楚就見過好幾個這樣的老板。
商場零售業的黃金時間，應該就是這段時間了。往后隨著網絡店的興起，對這些商場以及實體店的沖擊太大，生意都不怎么好做。：mayiwsk
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