第0219章 小伎倆
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從十塊降到六塊，六塊賣出也還有一半毛利，這生意做得賣家買家皆大歡喜。
白手付了錢，鄔力宏一邊點錢，一邊喊來伙計，吩咐伙計去雇手拉車，往河埠頭送貨。
白手和方玉蘭要走。
鄔力宏哪肯放白手走，硬說要請白手二人吃午飯。
盛情難卻，白手和方玉蘭跟著鄔力宏，來到附近的一個小飯館。
鄔力宏點了三瓶啤酒。
方玉蘭沒喝酒，吃了一碗水飯，道了一聲謝，就起身去了附近的服裝街。
女人么，又難得來趟羅橋，喜歡逛服裝街，買幾件衣褲，或買點布帶回去。
要等方玉蘭回來，白手不緊不慢的喝酒吃飯。
鄔力宏有心交白手這個朋友，也是慢慢的喝酒。
白手也是，他喝到中途，拿出十份皮箱資料和三十份皮箱使用說明書。
“老鄔，你有空的話，幫幫我的忙，實在忙不過來，讓你的伙計跑一跑也行。”
資料上有皮箱的照片，鄔力宏看了看，點著頭道：“小白，你的皮箱做得很漂亮。至少這邊的箱包市場上，我還沒見過你這種皮箱。”
“我這是洋皮箱，樣品從國外搞來的。”
“我說么。”鄔力宏問道：“既然有心把產品打入羅橋小商市場，為什么不帶點樣品過來？這趟過來為什么又急著回去？”
“老鄔，這趟我壓根就沒想在這邊開拓市場。現在我那邊還剛起步，皮箱的試銷反應很好。我的計劃是先鞏固那邊，然后再到這邊來發展。下次我過來，準備帶些樣品過來，也準備多住幾天，把該走的地方都一一走到。”
“好，這次和下次，我都幫你。”
一邊喝酒，一邊說事，不知怎么的，忽地轉到了女人這個話題上。
“小白兄弟，你真行。”
“我什么行？”
“上一次，你帶了個表姐，個子不高，但很漂亮。這一次，你又帶了一個美女，不比上一次那個差。”
“這一位也是我表姐。老鄔，你不要誤會啊。”
鄔力宏笑了，“我沒說什么，哪來的誤會呢。”
也是，白手跟著笑了起來。
“不過，我還是好奇，你表姐不少啊。”
“是啊，我以前表姐不多，現在表姐是不少。”
倆男人說得高興，在飯館里旁若無人，放肆的大笑起來。
酒足飯飽，鄔力宏先行離開，白手坐等方玉蘭回來。
方玉蘭回來時，大包小包的，買了好多衣服和布，白手樂得不行。
“姐，以后會常來羅橋，你有必要這樣嗎？”
方玉蘭把兩個大包都扔給了白手，“你對我好，我一直沒有回報。我打算給你還有你們全家，每人都做一套衣服。”
“呵呵，你對我的回報，難道還不夠多嗎？”
白手說得壞壞的，方玉蘭妙懂，伸了白手一下，“還走不走了？”
白手應了聲噢，趕緊起身，帶著方玉蘭前往賣皮料的那條小街。
皮料跟其他物件不一樣，幾乎都是從南方運來的，賺的是差價，很難有討價還價的余地。
購買皮料，白手的重點放在皮料的質量和品種及顏色上。
一到皮料街，就有不少店主出來，紛紛的朝白招呼。
這很正常，白手上次來，雖然買的不多，但卻包括了七家店的皮料。
在皮料市場，白手也有小伎倆。
他一邊與店主們打招呼，一邊像是個新手，拿出他的采購單公之于眾。
好家伙，一下子要購買五千塊的皮料，絕對是皮料市場上破天荒的大生意。
白手還聲稱，一手交錢，一手交貨，能做到價格公道保質保量的店家，將成為皮箱廠的長期合作者。
這還了得，白手頓時成了香餑餑，店主們施展渾身解數，紛紛拉攏白手。
不在一棵樹上吊死，白手早有準備，再次拿出四張單子。
三張為面料，一張為里子布。
他再次聲明，這次準備與四個皮料店合作。
店主們開始報價，像公開競標那樣，也用紙條的方式，給出了自己的價格。
塵埃落定，四個賣家已經選好。
白手不用討價還價，店主們給出的價位，已經達到或超過了他的心理訴求。
定好采購量，算好帳，白手付錢，店主們開始叫車送貨。
有個叫李靜的女店主，再三邀請白手和方玉蘭再坐一會。
白手看時間還早，就和方玉蘭一起在店里坐下。
這個李靜，白手上次就與她做過生意，人又長得漂亮，對她印象頗佳。
最主要的是李靜的面料店，規模大，品種多，價格也相對比其他店便宜。
方玉蘭卻是心中嘀咕，小白這家伙，一定是在以貌取人。
不料，李靜拿出一份資料給白手和方玉蘭，二人看過，肅然起敬。
原來，李靜在南方有親戚，親戚是海外歸來的老板，在國內開了三家工廠，其中一家就是專門生產泡沫皮等面料。
與其他店主不同，李靜直搞從生產廠家進貨，省去了經銷商這個中間環節，她進的面料，每米要便宜一角五分錢。
原來是這樣，白手后悔，要是早就知道，他肯定只買李靜一家的面料。
方玉蘭心有靈犀，埋怨道：“小白你看，我要你只買李姐一家的面料，你就是不聽。”
李靜微笑道：“把你們叫進來的目的，就是要退點錢給你們。這事我不能當著他們的面做，請你們理解。”
說著，李靜在算盤上撥拉了幾下，“我在剛才的價格上，再降百分之五。你們買了我一千兩百七十六塊的料，我該退還六十三塊八角。”
白手客氣了一下。
李靜又微笑道：“小白老板，我是為了以后，是為了放長線釣大魚哦。”
白手收下六十三塊八角，嘴上說著謝謝。
“謝我呀，那你可能要再謝我一次。”
白手不解道：“還要謝一次？”
“我弟弟有一個箱包店，已經開了四年，生意做得還行。小白老板要是愿意，你和我弟弟可以合作一把，下次把樣品帶過來。”
得來全不費功夫，白手大喜，連聲道謝。
離開皮料街，白手和方玉蘭回到河埠頭。
機動船已經滿載。童九春拿來收貨單，白手看了看，數量都對。
“九春叔，咱們可以走了。”
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