第361章 退讓

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　　“你這小媳婦做生意哪有這般做的，你拿來三樣干貨，難道不想一家賣嗎？”

　　徐掌柜黑著臉有些不高興地抱怨。

　　“做生意的都知道，能賣的種類越多，越好做生意，你將木耳賣于我，魚和筍打算賣給誰家？”

　　他在試探下家的情況。

　　然而，林小福還真沒目標，趙子誠說過鎮上有一家干貨鋪，兩家大雜貨鋪，再有幾家小雜貨鋪。

　　小雜貨鋪怕是開不起架，那接下來還能去的也就是另兩家大雜貨鋪了。

　　這樣的干貨，雜貨鋪也會收的。只不過干貨鋪主做干貨生意，品種更多更細，是雜貨鋪不能比的。

　　她沒有立刻回答，只是笑了笑。

　　“不管去哪家，干筍的行價難道不是十文么？今天就是沿街叫賣，怕也不會低太多呢，畢竟我相信這個價，鎮上人是吃得起的。”

　　都是明白人，會知道現在談的是批發價，而鎮上散戶到鋪中來買，肯定不是這個價的。

　　街頭叫賣，那就沒有進貨或賣價了，折中來買賣，也會有賺頭的。

　　而徐掌柜卻是表情突然尷尬了一下，連忙擺手。

　　“十文太貴，八文就稱了，以后你隨時往我家送，現錢買賣。”

　　看似隨意，卻也給了“現錢買賣”的暗示，說明他做生意是爽快的。

　　這也是他最大退讓了。

　　林小福卻是微微一笑，知道徐掌柜其實是怕她去街頭叫賣呢，會亂了行價的。

　　但人家只肯給到八文，若她不退讓一步，真把面子撕了，以后也不好再談別的買賣了。

　　她想了想便露出猶豫的表情，開口道：“八文真便宜。”

　　“不過若能去我們家收貨，省了我摸黑走山路走到鎮上來的辛苦，到是可以賣的。”

　　“家里還有壇子裝的酸筍呢，夏天開胃好菜呢，賣十文很便宜的。”

　　若能將酸筍也賣出價錢，那就可以成交了。

　　至于干魚，再談。

　　“干筍和酸筍都八文，干魚四文、木耳五文，可以到你家去收貨，還是當場算錢，若你同意，這買賣就拍板了。”

　　徐掌柜略一沉吟便給出最后價錢。

　　“…那也行。”

　　“不過你有收貨限制嗎？我意思是，談好的價錢，結果我有一百斤供貨，你卻只肯收五十斤…”

　　林小福心念數閃，覺得就圖個方便，也是可以的，但立刻要求數量保證。

　　“每個月去一回，你有多少都可以收來，一、兩百斤，我鋪子還是吃得下的。”徐掌柜沉聲承諾。

　　“那行，不過我家在村里勢弱，為免遭人嫉妒，我希望掌柜的每月就派一輛車去，低調一點，裝不下的可以留以后再說。”

　　一輛車裝個兩、三百斤不在話下，當然她除了干魚，別的怕也沒那么多貨。

　　若是一個月能供出幾百斤來，還不得發財呀。

　　“行，你有別的干貨都可以供給我家，若是新貨價錢再談。”

　　徐掌柜見林小福談起生意來竟然一副榮辱不驚的架勢，而且是一步一步表露自己的意圖，到是讓他有些驚訝了。

　　為何要讓人上門去收？卻又不能招村里人注意？

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