108 品牌溢價

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　　關與君看著櫻螢給她帶來的捷報，看得可是嘖嘖稱奇，櫻螢身上果真是帶億點點天賦的！——

　　這品牌溢價玩轉的叫一個“6”啊！

　　這不就跟現代衛生巾什么薰衣草味、花香味…網面的、棉面的…護墊和夜安褲…有異曲同工之妙嘛！——

　　而且她各個行業都涉及了，什么藥店、美妝店、布料店，現代社會看得見衛生巾的地方她幾乎也都涵蓋了！而且她還別出心裁地將衛生巾這一女人用的東西通過男人的手賣出去！

　　她這個分銷商做的，這“以點帶面，從線到片，逐步形成”的策略進行的，可是真讓人嘆為觀止啊！

　　正好她這幾日得了閑，去實地走訪一下！——

　　關與君走進安濟堂，對熱情貼上來的伙計說：“你們這有沒有那個最近什么很火的…”

　　“衛生紙啊！當然有啊，客官您想要什么樣的？”店伙計走到貨架旁，挨個從上到下指著。

　　關與君瞇著眼睛，指著那個寫著“更適合大雍女子體質”的格子問：“這是什么樣的？！——”

　　“哦哦，這個啊，送給女孩子更合適，小公子成親了可以送給妻子，沒成親也可以給姐姐妹妹帶一點的…”

　　那就是做“衛生巾”用途使的衛生紙了。

　　說完，那伙計還帶上了手套，給關與君看了份樣品。

　　剛湊到眼前，關與君就聞到一股藥材的清香——

　　“這是，白芍？”

　　“小公子鼻子可真靈！是白芍和玫瑰，既好聞又溫補。”店伙計豎著大拇哥贊揚。

　　“嘿這算什么…”關與君笑著擺擺手，“還得是你們老板有新意啊！…”

　　“可不是呢！老板說，等過幾日再出個‘小關公公版’…”

　　“不是不是，你等會。什么叫我…‘小關公公版’？”

　　伙計撓著頭，似乎是在回想著什么，關與君心下有種不祥的預感。

　　“我想起來了！全名是叫‘小關公公祛痔版’！就是加的藥材換成約莫是薄荷那一類的吧…”

　　關與君：“…”

　　完了，這下真的是跳進黃河都洗不清了。

　　那伙計絲毫沒有看出關與君的臉色，還湊上來神秘兮兮地說：

　　“這位小公子不要不好意思啊，俗話說‘十男九痔，十女十痔’，長痔瘡是人之常情嘛！我們老板還說了，這一祛痔版的衛生紙，也可以做廁紙賣，說不定就一本萬利了…

　　唉，小公子，您到底買不買啊？！——”

　　關與君在店伙計的吆喝中，呆滯地離開了現場，宛如行尸走肉般，走去了“怡紅翠綠”。

　　在出藥店門的時候，發現出門的地方還有著不算小的廣告：愛他，就送他“紅”“白”喜事。

　　這是哪個天才想的廣告語？！——

　　關與君去了“怡紅翠綠”，那地方罕見的白日里都熱鬧如斯，姑娘們興奮地進進出出，一個視線都吝于瞟到男人身上。

　　這才多久就“煥然一新”啦？！關與君也是十分驚喜，她循著上次的路線來到櫻螢的房間外頭，在外頭敲了敲門，里面傳來一聲“進——”的聲音。

　　關與君進去后，先看到的就是一面小黑板，櫻螢背對著她寫寫畫畫。乍一看應該是在研究算學題。

　　櫻螢抖了抖指頭上的白色粉末，頗有些不好意思地說：“小關公公這個法子極好，都無需浪費筆墨呢…小關公公先坐，我給您泡茶去！——”

　　關與君瞧著她優雅的背影，單手托腮，打心眼里替櫻螢她們開心：“櫻螢姑娘，聽說你們的‘衛生巾’生意，都做出京城去了？！”

　　櫻螢噗嗤一笑，“果真什么都瞞不過小關公公，有姐妹已經打算把生意做到其他繁華地方去呢！南直隸、洛陽、蘇州…”

　　她下意識地皺皺眉：“我雖然不會做生意，但也知曉一開始的話，攤子還是不要鋪太大的好…單就說咱們的貨源，照這么個賣法，很快就會‘供不應求’了…”

　　櫻螢轉過身來：“很快不就要收麥子了嗎？到時候還能有一批麥稈…”

　　“那也不是長久之計，最適合做衛生巾的還是竹漿和木漿…不過說到小麥，端午那日的大雨，幸虧是‘來得快、去得也快’…”

　　櫻螢聽到這，不免也有些憂心忡忡：“是啊，可是我聽聞還是有許多農民怕這會是一起大暴雨，便提前收麥子了…”

　　關與君望向她那不似作偽的傷心眉眼，問：“櫻螢姑娘，若是你的話，你有什么法子解決這類氣候災害嗎？”

　　櫻螢苦笑一聲：“小關公公實在是太抬舉我了，這是老天爺才能決定的事情…況且老天爺，何曾照見過凡人的苦難呢？——”

　　關與君也很哀愁。

　　科技才是第一生產力，她不是沒考慮過往這個方向走，但是她考察過連枷、磙以及稻床等豐收工具，還真是涉及到她的知識盲區了。

　　況且她也不是學機械的，實在是做不到改良并精進。

　　“可是…倒也不是無解決之法——”

　　關與君抬頭望向櫻螢，對方繼續說：

　　“減產不可怕，‘開源’遠比‘節流’更重要。如果能在預知黃河水文的條件下，可以對種植的糧食進行有計劃的部署，在有限的田地里將糧食的產量拔到最高…”

　　關與君興致盎然：“哦？舉個例子說說看？”

　　“櫻螢記得在小時候，家里的大人總是會輪著種小麥和菽，說來也是有趣，種完菽的第二年，那些小麥總是長得又高又壯，還沒有蟲子咬…”

　　嗯…輪作，在理。

　　菽就是大豆，可以起到固氮和改善土壤和作用，而小麥恰恰需要氮素和土壤有機質…

　　“可是櫻螢，你有沒有想過一個問題呢？”

　　“嗯？”

　　“你說的法子是‘輪作’，而不是‘套種’，作物的總產量照樣是沒有上來的；況且小麥和菽，都不是吃水的糧食，受不住洪澇的…”

　　兩人又陷入了恍如死寂一般的沉默當中，難道凡人在老天爺的腳底，真得無能為力？

　　關與君“嚯——”地一下站起：“別灰心嘛，櫻螢姑娘，‘與天斗、與地斗、與人斗，其樂無窮’，我關與君從來沒有輕言放棄過！——”

　　“與天斗、與地斗、與人斗，其樂無窮”這句話其實是魔改過的，少了一個“奮”字，有興趣的讀者可以去。

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